拼多多，基于朋友圈“砍价”崛起，但发展过程却类似“淘宝初期发展阶段”。
品类欠缺、山寨伪劣、低价策略、管理简单、操作粗暴、跑量显著。
正因为这些特性，吸引了大批被“淘系淘汰”的小作坊、一些只想“简单低价经营”的小厂、一些“善用玩法”的民间高手、一些盲目跟风的新手。
但拼多多平台的尿性摆在那，一言堂的罚款、简单粗暴的低价竞争等特色，导致一些不具备渠道优势（价格）、没有一定运营能力的普通人，只能望而止步、心生后怕。
要么，赚点钱还不够他罚的；要么，家产还不够自己亏的！！！
就我这样的经销商卖家，即便“渠道”具备一定优势，但在“价格”上没有“绝对优势”，靠“低价”在拼多多血亏上万件，也只能从厂家返点、补助等层面上赚点钱。
说良心话，要不是为厂家跑量拿账单期、要不是其他层面能赚回点本，我都不带在拼多多上玩。
所以，选择拼多多的时候，一定要务实的认识自己的条件、目的，别盲目盲从。
当然，如果你是居家用品、手机配件、客单1-20左右等常见小物件的厂家，不想像淘宝运营那么烧脑的经营这份生意，只想靠先低价冲量、再几毛几毛递增提价，那拼多多的确很香。
只是这个香，真心适合小作坊、或者不以此为赚钱为目的的厂家。
有人会问，人家一天发几千单，就算一单赚2块钱，还不赚钱啊？
拼多多是典型卖的越多，前期亏损冲量、人工支配就越大。
举个例子，熟悉我的粉丝知道，我公司的主营产品是“小学生书包”，目前月销13000多，卖一件亏2块多，但在其他层面上抹平，还能赚3、4块钱。
先不算我前期冲量的低价策略，以平均一天300-400单算，我平均一天赚1200块钱左右。
而我赚这1200，得找个运营店长、运营助理、客服盯着，这的开支就差不多得600左右/天，再加上仓库、运营等成本，真正到我兜里没几个了。
也就说，我花了近大几十万来干这个活、冒这么大风险，其收益还真不如我在淘宝的四分之一。
尽管数据，确实养眼，但也真不赚钱。
但有一说一，拼多多对于家庭作坊、夫妻档，可以最大化省下“人力成本”的家族企业来说，确实赚钱。可对于一清二白、啥都没有的新手而言，不说作死这么惨，至少99%都是竹篮打水一场空，玩个寂寞。
或许，还有新手听了营销号的忽悠，选好品，一定能赚钱！！！
我严肃的告诉你，在拼多多的“蓝海”小众、细分等常见产品上，但凡你能想到的，几乎便宜的跟“送”没什么区别。
所以，新手们真想做电商，老老实实回归到淘系、或者京东，拼多多不是你能玩的转的。
反观淘宝呢，大家也看到了，经过十几年的发展，平台已越来越成熟，不论在经营策略、还是市场份额、甚至是规则及玩法，都已像“传统生意”一样具备了完整的模型。
这种环境，肯定具备了好、坏的两面性！
对于侥幸、低价、伪劣、山寨、打一枪换个地方、靠某个技能打爆款等捞偏门、打酱油的卖家群体来说，已边缘化越来越严重，存活率非常低。
而对于善于独立思考、主动探索的群体而言，确实非常舒服。
毕竟，打价格战、搞山寨、搞伪劣的卖家，大都去了拼多多；同类似的买家，抢便宜、事儿妈、低劣等群体也去了拼多多。
这对真正经营的卖家来说，真是个很大的空间腾了出来。
看似买家数少了很多，但在精准度、消费力上却强了不少。
非要定义拼多多与淘宝的特点，拼多多算是淘宝初期的野蛮增长时期，淘宝是后电商的成熟缓慢期，一个是才出校门、朝气勃勃的应届生，什么脏活、累活都抢着干；一个是已身成名就的老板，咖位早已不一样。
打个可能不恰当的例子：
跟做生意一样，一个早通过摆地摊赚了钱、开了多个实体店的卖家，又怎么会跟摆地摊的卖家抢生意呢？
其实大家心底跟明镜似的，面临的客户群早就不一样了。
可能有人说，拼多多的活跃值、成交已超出淘宝。
其实，各有自己的特色，谁也干不死谁。
就像如日中天的淘宝，没干死京东一样。
而拼多多“低价深入人心”的经营标签，未来的转型，真是令人期待，是否会跟淘宝一样提升门槛搞个“天猫”？还是另辟奇径？
说实话，我真的很期待、很激动。
真要说长远、良性、稳定发展，还得回到淘系、京东，毕竟，不论平台环境、还是给卖家所提供的配套“数据”，这机会肯定远大于拼多多。
同样的某个细分产品，在拼多多只能薄利多销，而淘宝可以追求利润最大化，这就是本质。
所以，新手们，不要盲目的听从营销号的所谓选品、所谓平台风向标、所谓风口等让你交钱学习的口号……
你自己要清晰、务实的认识自己，明确发展方向：我适合哪一种？
相信我，陈sir不害你。 |
