新手开店最大的烦恼就是卖什么产品?
选品策略一:市场刚需
千万不要认为一线卖得好的商品就是爆款,我去卖肯定也能卖得很好。其实不然,对于红海商品有一个不可避免的劣势,那就是这部分商品太多人在做,你看见的只是做的非常好的一部分。因为这部分产品的竞争非常大,没有价格优势以及长久的经验,贸然选择只怕会适得其反。
所以我们可以把眼光放在竞争相对和缓的蓝海类目来选取,原因是这类目的商品竞争相对小,但又不缺乏市场。那么它的特点就很突出了,在不愁销量和不用大幅度竞争的前提下,你会做的很轻松,而且有钱赚。
为什么运动户外,服饰箱包,亲子母婴,家居家纺,纸巾.等日用品之类的那么好卖,因为他们都是必需品,不愁没人买。
选品策略二:市场及平台定向
本人建议以低价类商品为主。
拼多多销量最多的商品大部分都在50元内,甚至更低。所以这点明确告诉你,尽量选择物美价廉的类目出售。有人可能会问了,低单价的商品利润会不会很低。
选品策略三:反季选择
做拼多多一定要会巧用淡季营销和反季营销,让店铺爆起来,反季营销的目的:
一个是清仓:一个季度结束时,店家往往会出现库存积压的现象,资金链以及库存需要及时周转。这时,通过反季销售可以适度清仓,减少库存。
二是培养:以冬款为例,虽然热卖时间是冬季,但是真正预热期是需要提前进行的。因此,利用反季销售,可以对新品进行预热,提前培养爆款销量。
PS:香烟,药品,保健,书籍类的最好也不要选,容易出现问题。 |