耐心看完所有回答，我是真心佩服这群营销号。
除了轻描淡写、避重就轻、一概而论、东拼西凑的所谓干货外，而真正运营逻辑、实操环节、风险评估等等“重要细节”反而一笔带过。
这就导致绝多数新手们，初一看，挺有道理，可真正跟着去操作，全瞎了。
当新手们走到这一步，有些社会经验不足、心存侥幸的朋友，就正好中了营销号们的心意，加上微信被割韭菜。
我说的这个现象，大家好好看看其他回答，心里就有底了。
作为前辈，我是真心不建议新手开网店。
一是，开网店毕竟是个生意，而生意想要赚钱，肯定离不开资金、资源、人脉、圈子等硬实力，更得具备从业经历、职业技能等软实力；
可事实上，很多新手连启动资金、实操店铺的时间都没有，这还玩个der？
二是，这行业太乱了，从培训到代运营、从刷单到杂七杂八的各种坑，别说新手，老手一不注意也被割韭菜。
别的不说，就我公司而言，每年在各种杂七杂八的运营琐事上，也被别人割几千。
那么，新手有多少钱、可以承受多少次被割？
所以，我每次苦口婆心的说，你要是真想开网店、学电商，最好先去某个电商公司干几个月助理或客服再说。
你要是受得住几个月的折磨、枯燥、琐碎，再来谈开网店创业。
就我也一样算是搞内容付费、带徒弟的营销号，我也很想赚学费，但真心不想看到一些本不适合的群体，被人忽悠怂恿而浪费更好的机会。
听句劝，陈sir不害你。
说良心话，在没概括“自身条件”及“目的标准”的基础上，这个问题基本无解。
所以，不论在选品、还是刷单、或者开直通车等话题中，我总是一遍又一遍的强调：大家选择这个操作的目的是什么？自身又具备哪些条件、优势？
如果是凑热闹、打酱油、一时兴起玩一玩，那无所谓，只要不花钱，那就赢了。
在“阿里巴巴”上随便找个“一件代发”的产品，再做好标题优化、主图设计、宝贝上架、新品补单等等“免费干货”依葫芦画瓢就行了。
我曾经分享过“一件代发的操作及细节”，感兴趣的伙伴去看看、学学、实践几遍。
我想做淘宝一件代发，想从1688上拿货，我该做些什么，我需要具体的过程，谢谢？但注意，既然以“一件代发”起步，大家就别带有太高期望、也别花太多钱、更别被人割韭菜，怎么开心怎么玩。
这是最舒服的方式，没压力、没风险、没追求、自然也没痛苦。
但如果是想赚点零花钱、搞点稳定收入，那真得基于“自身条件”好好琢磨这个事儿了。
假设，我想每个月赚3000块钱，卖什么产品最大概率上可以实现？
那么，思路来了：卖利润高的产品，300、500、1000，不用几单就能赚回这个钱，
比如，这次夏季，我带徒弟们干过几个产品，
高利润的有“排挡冷风机”
阿里巴巴“一件代发”拿货300-1000多、卖600-1000多，平均一台300-1000利润。
户外别墅凉亭
这个拿货麻烦点，得先在阿里巴巴找到供应商，再协商拿货价、全国安装点等等，但好在利润相当大。
属于要么不开张、开张吃一个月。甚至遇到公园等定制，那就更狠。
这鬼东西，一般人干不了，要么没钱补单、要么找不到货源。
恰好，我有学生在江西开厂做这个，所以部分学生跟着做。
凌晨还给我打了电话，聊到一个同学接了个大单。
还有更奇葩、更小众的：割草机
也有细分类目的“个性化”产品：孕妇防晒衣
这个同学更狠，靠这类产品捞了几十万。
其他的我就不一一介绍了，一些知乎的民间高手们也在卖的冷门、小众的暴利产品，怕说太多又被群攻抹黑。
所以，一旦明确了自己的目的，我们就晓得“选品”的核心思想是什么了。
如下：1）投入灵活，避免风险太高，提升资金周转率；
2）操作简单，避免消耗太多精力、时间等成本，可以专注于学习、摸索；
3）刚需小众，避免热门行业、但同时保证市场稳定，刚需决定购买力；
4）相当暴利，避免运营成本高于利润，竹篮打水一场空；
5）回报率快，避免温水煮青蛙，最快一个月、最慢两至三个月看到效果；
……
像我们做的“一抹白美白身体乳”，也都符合这几点特性，阿里巴巴拿货8-12块、卖69块第二件半价。
参考往年的图
经过我这么一通概括，大家大都可以从抖音、小红书、淘宝、阿里巴巴等平台，从各个细分的品类里，举一反三的思考更多可以赚钱的产品。
“阿里巴巴”，作为官方平台，比其他平台强N倍。1、首先，支付安全、操作简单、规则清晰；
2、其次，全国产业丰富、品类齐全，且厂家信息完善；
3、同时，板块细腻、主题明确、活动众多；
4、然后，交易形式丰富，拿样、代发、小额批发、加工、贴牌等等；
5、最后，你能基于上述的“信息透明度”，更快、更稳的判断“产品差异化”。 第一、可以了解“各品类”下，有哪些不为人知、或者有趣的产品；你还别说，我团队每年做的产品，30%来自“阿里巴巴”信息启发；
第二、可以熟悉“各地方产业带”特征，为往后创业有个大致意识；比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量差但更新快且性价比；惠州的鞋，质量好、但价格高。
当你具备这些，谁再推荐“长沙的鞋不错”，你反手就是一巴掌过去。
第三、可以看到“各供货商”信息，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等，从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。
第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。
创业七年的经验之谈｜淘宝开店，新手一件代发如何找到优质货源？甚至，不管你在抖音、还是小红书、或是快手及电视购物等哪个信息渠道，获取到“意向产品”，都可以先到“阿里巴巴”看看“相关信息”。
比如：产品产业带在哪里？普遍的拿货价是多少？是否提供图片、授权？等等……
我接触的蛮多小卖家，都从“阿里巴巴”拿货；先是“一件代发”、慢慢变成“小额批发”、然后“几百件下单”、最后“打版定货”。
说句真心话：想要找个“蓝海潜力款”、挖掘个“小众细分款”，只能靠自己的“信息流”一步步接触、再靠“数据”去推敲，没谁能推荐给你。
换个立场，让你免费、无偿的推荐某个“能赚钱的产品”，你会吗？
你肯定不会，肯定偷偷摸摸的干。
除非，这个产品的天花板特别低，你觉得没必要赚这个钱，就顺手人情告诉别人，比如，我总推荐的几个产品，婚鞋、小白鞋、负重背心、打桩机、农药喷洒器等等。
这类产品，每月撑死了也就赚个万把块，以我团队现状，我没法做。
我要是招几个应届生去干吧，这类产品容易复制，回头啥都教了，他们一拍屁股自己跑去干，我忙前忙后费力不讨好。
所以，小卖家、新手，就该有自己的觉悟，不要总想着热门产品。
OK，核心来了！！！
通常下，我们在“信息渠道”所物色“某个产品”后，千万不要一拍脑袋马上干，那不科学。
跟你看到个妞似的，在没有了解大致信息时，再喜欢也必须理性；否则，血本无归是常态。
通常下，我们在“分析市场”时，会用到两个工具：生意参谋、阿里指数（目前官方已取消）；“阿里指数”下架，我推荐个“神器”---发发淘客工具，挖掘蓝海词、潜力款很省心，设定好“数值”后，全自动扫描。
蛮多做“无货源店群”的朋友，挖掘“潜力产品”时，就用这工具24小时扫。
当然，对于新手，我建议租一个，大约60-80元/月。
实在租不到，那就找我（300/季，不月租，因为风险大）
当我们找到合适的“潜力产品”，从哪些“数据”判断能不能赚钱？
每个创业者对“产品”的理解不一样、选择的“数据分析”方式也不一样，这都可以理解；
但有一点本质是共通的，那就是“数值”判断的逻辑。
既然讲到这，我就推荐一个“潜力款”给大家，当成案例一步步解析。
举例：
基于“刚需”、“暴利”、“小众/细分”、“投入小”、“操作简单”等特性，我们在“阿里巴巴”的“主题市场”里慢慢找、一个个筛选。
最终获得“婚鞋女”、“新娘鞋”、“秀禾鞋”
在“阿里巴巴”看完“婚鞋”的相关款式、价格等信息后，回到“淘宝”大致评估“该产品”的“市场竞争”恶不恶劣、“市场需求”大不大：
搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……
核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历。
看“每个价格”的竞争情况，
如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件
如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件
大致评估下，我们得出几个层面的信息：
1、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于“5点核心”，我会偏向“高客单”保持利润；
2、肉眼可见，“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；
3、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。
4、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；
咱们定个最低标准，每月不说“卖500件”，卖“100件”不过分吧？
卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有信心了？
慢着，还没完……我们还得进一步分析“市场走向”
打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据
从“婚鞋女”的数据，可以看出30天行业平稳，继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这里我就不一一概括了。
跳到下一步！
再接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。
勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评估所有数据。搜索人气，指关键词有多少人搜索；
搜索热度，指关键词被搜索多少次；
转化率，指搜索关键词最终产生多少订单；
在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；
商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；
通常下，我们都会以“搜索人气5000-10000”为标准，数据太低，市场太小；数据太多，市场太大。
我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：
搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……
这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。
通俗概括：
这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……
根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？
如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？
如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。
在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。
肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……
那么，你作为卖家，应该知道怎么“选产品”了吧？你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！
再接着，我们点开“关联热词”……
通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至补单中，要抓的“侧重点”就在这。
是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？
还不懂？
你特么别开店了。
我特么累得半死，已经非常傻瓜式了！！！
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
<hr/>关于“陈先生”
原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
《零基础学淘宝》选品*找货源、做标题搞主图、怼单开车等实战干货，看这一篇就够了！如需“淘宝运营”一对一解决方案，可“值呼”付费咨询。 |
