为什么买华为不买荣耀？

今天在微博里看到的一个言论… 想知道为什么

四个字，求心安。
这俩品牌是一家公司出来的，而华为还是更高的品牌。数码或电子产品，太能在你看不到的地方各种做妥协了，事实上，华为产品的做工和细节确实是比荣耀好。
最近听到两句话，“偷工不减料，偷料不减工”，真的颇有茅塞顿开的感觉。
性价比产品往往在看得见的配置上进行各种堆料、而在一些没那么直观的地方就会玩简配。这样导致的一个局面是，信任感不够。
对于很多人来说，不怕你明面上性价比低，就怕你搞了花活使得产品容易出问题。电子产品都是大几千的，有价格极度敏感的用户，就要高配产品；也有一些用户需求不多、产品配置可以低一点但希望品控好、稳定不要轻易出问题，或者愿意多花点钱，希望做工、品控都能好一点。
更关键的是，华为和荣耀之间常常出套娃产品，华为的产品普遍会高一点，做工啥的也会好一点，更加深了这种印象。
在这样的情况下午，很多人买华为不买荣耀，不就很好理解了吗？
<hr/>最后举个小栗子，我的粉丝最近会发现我一直在路由器的问题下推荣耀路由3，因为这是目前最便宜的WIFI6路由器，也是华为爆款路由ax3的翻版（首发破了首销记录），配置一模一样，但荣耀起售价便宜10元、六一八在减20，最终只需199，而华为ax3有时候不降价就卖229。
我明明已经说了，配置一样，可是还是很多人买ax3。为啥？讲了上面那么多，我想大家都能理解了，四个字，不信任，这么做也是为了四个字，求心安。
江中曾有月：2020 年 618 买路由器有哪些建议和推荐？
<hr/>不要问我为什么是四个字，标点也算。哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

这个讲法延伸一下，遇到过线下的说一模一样的机器，线上的质量不好，线下的才好。
如果把这种情况转向一下，说买小米别买红米、买OPPO别买REALME，买VIVO别买IQOO似乎也成立。
华为无非就是买M、P系列放在了华为品牌下边，而把荣耀独立出来，荣耀旗舰相比M、P系列的确低一些，但那也无非是M、P系列用户对价格不是很敏感，更适合放在华为品牌下边，一是本身更多用户熟悉华为品牌、再者线上线下都照顾到而已。
而荣耀系列在绝大部保留M、P的能力之下，一些不是很重要的地方稍有降低，但是价格同位也便宜了好多呀。但即使如此，比如说荣耀30 PRO+的拍照依然力压友商，DXOMARK评分排在P40 PRO之后第二名,比FIND X2 PRO和小米10PRO都高啊。
而小米10普通版相比小米10PRO版，那拍照差距可以大多了吧。拍照由小米10PRO版的1亿主摄+800万长焦+1200万人像+2000万超广角降到了1亿主摄+200万景深+200万微距+1300万超广角，那不是缩得没法看了？就更别谈红米，连前期吵吵了好长时间的高刷都缩了（最起码卢总之前认为很重要，没有都快不能称高端手机了）。
这只不过是在高端上厂家如此安排罢了，而同价位的同档次的，比如荣耀X10相比NOVA7 SE，那拍照又比后者要强一些了，又要怎么说呢？
无非就是不同的产品针对不同的用户人群做不同的配置组合罢了，如果笼统的一刀切，这种思维那也太哪啥了吧！
而荣耀系列主要面向年轻人群、线上用户，设计风格更加年轻、活力，比如HONOR的大LOGO，对于年轻人有个性、张扬、自信。但对于其它用户似乎就有些夸张的感觉，不同的用户需求是不同的。
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我用了五年荣耀，而且还让全家都用荣耀。曾经是支持荣耀独立干翻华为的小粉。一直以来也以为明明一样的芯便宜了那么多，感觉华为就是品牌溢价。直到用了华为P30pro。
发现真的不一样，俱体的很难说，只是对比一个朋友的V20己经老化想换机了。另一个朋友从三星第一次换华为，MATE20pro则至今仍然口碑极好。一方面是品控，耐用度等。我以前用荣耀一些偶发性的小毛病小BUG都很少见。另一方面做工和质感等。
别的不说，我买华为图的当然是拍照，用着发现徕卡鲜豔模式中毒性极强。而这个只有华为MATE和P系列有。明明是独占的优势，偏偏这部分往往被略过，任何评测视频甚至DXO评分都不会包括徕卡模式下作对比和评价。只会比较拍照在普通模式下的硬件性能。
但作为一个熟悉CG绘图的人我还真的无法用后期简单的重现出徕卡模式的虑镜效果。真的不是单纯把对比和鲜豔度提高那么简单的。可以把一个平平无奇的环境，不太好看的天色，也能幻化出很有风味的魔法。
徕卡凭这大师级调色工夫可以把相机卖这么贵确实有它的道理。而华为的mate和P可以用手机的价钱把这调色工夫的精华买下来，其实真的不简单。调色喜好当然受个人口味都有影响，有人可能觉得不怎么吸引，但起码别家就真的没有。
表面上荣耀把什么IMX600,700什么RYYB的硬件都搬过来了。但一些非专业却对拍照有兴趣的小白来说，徕卡模式的价值是无法用这差价取代的。最起码我个人来说我己经回不去荣耀了。

买华为不买荣耀，这现象的确有。
很多人当然是基于各自的偏好购买，这个很正常，但另外一些人，选择华为而没有选择荣耀，是因为对它们两个的误解。
一个误解是，荣耀是华为的子品牌，所以华为牌子的手机会更好；还有人会误解，荣耀比华为低端，所以不选。
实际上，这两个品牌，有差异，但是质量上并没有区分。而之所以华为集团下面会有两个手机品牌，是为了应对竞争而采用的双品牌策略。
双品牌策略吗？好像不新鲜。
但是纵观整个消费电子行业，能像华为荣耀这么成功的，屈指可数。
我们看counterpoint2019年第三季度，华为荣耀加起来在中国区销量占比46%，华为单品牌占比26% 荣耀单品牌占比20%，第三名小米占比14%，落后荣耀一大截。2020年2月，荣耀顶住了冲击，单品牌出货量依然位居中国第二名。


双品牌策略中随便挑一个出来都是行业顶级的存在，这时候去讨论华为荣耀的区别，就是很有趣的话题了。
我们从宏观来看，双品牌既要保持竞争，又要保持独立，在市场发展中各司其职，完成战略上的任务。
在这个前提下，有良性的内部竞争，避免恶性内耗，做到1+1＞2的效果，这可以说是史诗级的公司管理难题。
在了解这个挑战难度的前提下，我们再来看这个问题，就充满了乐趣。


在解答这个问题之前，我想先给大家分享一次我的探店经历。
成都最高端的商圈太古里里面，就有两家华为和荣耀的旗舰店。
品牌旗舰店是最能体现品牌差异的地方了。
首先从选址来看，华为选址在太古里的正中心，装修朴素大气，中间的展示桌往里排开，左右分别是生态产品的陈列和智慧屏体验区。
而荣耀选址在太古里的后面，量子光一层，旁边是一个极限运动的场地，经常晚上都会有一群人在这里玩滑板。
店面外玻璃是冷色调的，店内主色调和新版logo配色相似，到处都是充满了活力的装修元素。
产品的展示桌也特别做了曲线，彰显年轻的性格。
进店后的体验更是完全不同。
华为店员身着红色工作服，服务态度端端正正，不越雷池。
荣耀店员身着黑色工装，胸前一个大大的荣耀logo，看到我在看产品，上来就和我攀谈，了解我对产品的需求后，就开始和我聊他对产品的见解，把自己的好恶和客户一起交流。


这其中客户体验的不同，就可以很好地展示荣耀和华为在品牌上的不同。
荣耀是面向年轻人的科技潮牌，所以选址更贴近年轻人中流行的极限运动场地，店面装修更有活力，店员面向心态开放的年轻人，也有更大的交流空间。坦白的沟通风格也可以让年轻消费者更有亲近感。
而华为则是想要打造全球领先的顶尖科技品牌，在渠道策略上就要更老派一些，希望给客户更稳重的感觉。

品牌的定位也会直接反映到产品定义上。
同样是1+8+N，荣耀的手机作为核心，设计就要大胆得多，这一代数字旗舰直接将重新设计后的品牌logo印在后壳上的操作就非常大胆有趣，这不是典型的后壳设计思路，如果不是头部品牌，真不敢轻易这么干。


我们换个角度来想，华为把菊花标的logo放大印在后壳上，不仅奇怪，从美学上也是无法接受的。
所以后面一些需要印logo的地方，华为会选择印上HUAWEI，但总得来说很难想象华为在设计上做这种大胆的尝试。
所以这样的话，我们就可以理解荣耀重新设计logo的动力，荣耀想把统一的logo印到所有的产品上，加强用户认同感的同时，也是一种更加张扬的品牌印象，更加地青春化，时尚化。
同时我们还可以看到，荣耀会和一些品牌做跨界科技潮牌的联动，比如木九十，CHERRY，密扇等等。
这些都是瞄准了这些品牌的用户画像与荣耀有交叉，希望更多地吸引这些用户来关注荣耀，也和这些品牌进行互相赋能。

当然，虽然在品牌上，荣耀和华为坚定地走差异化的策略，但是二者在技术层面上，却是共享的。
比如二者在1+8上用的都是统一的协议和麒麟A1芯片进行链接。
围绕NFC展开的一触即传策略完全一致，+N上也都用的是Hilink协议。
所以荣耀华为在战略方向，技术路线上，都是高度统一一致的。
荣耀HONOR life发布会上讲述的平板智慧屏音响，眼镜，手表，车机，耳机，PC八大入口的故事，就是基于荣耀华为技术层面上上的共享。



荣耀给我最大的惊喜，是magic一代带来的。
从那台概念机开始，我就觉得荣耀开始走一条真正独立的道路了。
那时候的华为产品体系容不下这款标新立异的产品，华为系更多求稳求胜，极少冒险。
荣耀敢接，它要拼，要搏，需要有一个大家对荣耀另眼相看的窗口。
荣耀最后接纳了它。
现在看来，在2016年年底发布的荣耀magic是非常超前的。
比如结合红外摄像头的面部识别功能，刘海的OV是在2017年年中开始做的，大家都知道是为了跟随iPhone X。
荣耀magic在2016年年底就在做这件事情了，并且用于一些信息安全的场景。荣耀magic可以智能识别信息，还可以根据聊天内容选择智能回复——这一切都是发生在本地处理器上的。一年之后，MIUI9才跟进了相应的功能。
荣耀品牌有着强烈的探索欲望，这是荣耀的基因，我相信以后荣耀可以给年轻人带来更多惊喜的产品。


品牌这东西，说起来有些玄，有些形而上，但它影响着产品方方面面。
没有品牌是凭空生出来的，特别在消费电子领域，品牌是需要多代产品迭代，长期营销运营，从战略层面去塑造的内容。
从时间节点来看，荣耀在2017年销量成为线上渠道第一，同时线上线下销量达到1：1的比例。
从这时候起荣耀摆脱了互联网品牌的既有印象，开始有了全渠道的影响力，整个产品和品牌开始快速拉升。
荣耀的今天是一步一步走过来的，成功不是某一个瞬间做对了某个选择，而是在无数个瞬间做对了选择积累起来的。

一个定位偏高端品牌，一个偏年轻化。

一个有品牌溢价，一个有性价比。

看自己需求了。