因为破乎都是学生党,总觉得自己的意见全世界最重要。
一个产品要卖好,需要优秀的定位+良好的产品力+优秀的渠道,这是恒古不变的法则。
先讲定位,就是我要卖给谁的问题。别看线上用户声量大,其实就占销售3成,作为一个急需上量的品牌,把重心放到线下是必然的选择。
之前荣耀是华为的子品牌,不过是华为战略的一部分,但是现在荣耀自负盈亏,没了后面的爸爸,思考的逻辑肯定需要把“如何从线上压制友商”改为“如何卖出更多手机”。
从渠道上看,华为跌倒后大量经销商面临接盘,这恰恰是荣耀上量的最大希望,这些经销商有实力,也有能力,还有经验,手上还有大量的华为手机保有客户。而建设线上渠道非常简单,按照网友的思路堆配置就行了。前几天Moto的销量说明,哪怕你的线下渠道崩溃几年了,一部手机就可以把线上渠道重建出来。但是反过来说,线下用户品牌忠诚度高,属于品牌资产的一部分,线上用户难有品牌忠诚度,只要友商发一部纸面性价比更高的手机,今天在你面前表示YYDS的用户掉头就跑,你打车都追不上。
所以荣耀的选择必然是想方设法吃下这些华为经销商,而不是让那些网友在论坛里面拍手叫好。
那么从这个逻辑出发,荣耀的产品力很差吗?荣耀50是同价位唯一瀑布屏手机(独占期好几个月),还有1000+的超大屏手机,这些包括手感,网店分布,在线下都是消费者的强关注点,CPU恰恰是消费者不在意的部分,总不能进来一位客户就先跑个分,决定手机性价比的是使用场景,而不是你帮他想出来的未来。
没有了华为,必然纸面参数有倒推,因为华为以前巨大的量级,保证了对供应商的强大议价能力。现在的荣耀还不具备这个优势,只有把量做上去了,才是保证品牌活下去的根本。很高兴荣耀有自己的判断。 |