小红书如何进行高效引流？

同事给我介绍上海大脑袋传媒，沟通下来很专业，可惜没有预算，我想问如何在不花钱且小红书新账号条件下，曝光量低，既没有名人效应，也没有品牌号召力，如何为我的微信公众号高效引流呢？

我曾经用1个月的时间帮朋友从小红书给他的公众号引流了3000+粉丝，依靠直接引流获得了不错的收益。



这是我引流运营后，朋友公众号一篇爆款公众号文章的后台收益数据

不掌握引流方式，光用爱发电只会让自己的创作欲望消失殆尽。
每一个自媒体平台都可以给自己的主帐号引流，一般很多人的主账号都是公众号，因为公众号可以更好的进行私域流量转换，本文我将从概念、平台特点、规划、实操四个层面说一说如何在小红书进行引流操作，相信通过我的实际操作案例，你也可以在短期内快速实现小红书高效引流。
1 关于引流是什么？

引流指的是：吸引流量，指的是让更多的人可以看到。引流的意思其实很简单，如果用一句话概括的话就是你通过各种实用的推广引流方法让别人添加了你的微信或者通过某种方式联系了你。而这个过程我们可以称之为引流。
引流的类别：
付费引流：付费引流是指通过花钱在某个地方以特定的价格投放的广告，然后获得的流量，这个获取流量的过程我们称之为付费引流。比如小红书的薯条推广和抖音的dou+推广。


不过我从来不付费推广，现在平台的很多官方号都会定期办活动，可以获得很多免费的推广券，你看最近知乎的很多帐号也有关于赠送超赞包的活动，多多参加活动也能给自己账号带来更多的引流机会。
免费引流：免费引流是指不需要任何金钱上的成本（时间成本不计入内）在某个渠道获取的流量我们称为免费流量。比如文章一开始我提到的利用平台特点和账号特色精准吸引用户关注，并获取用户私域。
举几个例子：

• 干货号：多平台同步干货内容，教人各个领域的知识+主页留公众号+粉丝成为私域知识付费
  
• 考编号：分享考编经历+评论区放资料获取地址+获取资料顺带提供考编指导服务
  
• 考编面试号：分享考编面试上岸经历+搞粉丝群+获取好友小班上课（课时费比机构便宜那种）
  
• 壁纸号：各平台发壁纸+公众号取壁纸+公众号发广告变现
  

以上是一些简单的引流思路，现在很多下班搞副业的工作者都会做一些与自己职业相关的知识分享或者是操作简单的自媒体副业，每天更新一条内容，然后等待平台提供的长尾流量来实现引流，目前我尝试过一个设计资料分享的帐号，引流效果还不错，可以精准的实现小红书帐号的粉丝增长，以及公众号的粉丝的引流。



我的设计账号偏向于资料分享，内容直击实际用户需求即可实现引流

2 关于如何抓住小红书的特点进行引流？

小红书是一个主要围绕图文进行内容传播的平台，我们平时刷小红书的时候总会被一些自己最近关注的和感兴趣的话题所吸引，一方面是平台根据我们平时的阅读内容进行智能推送，一方面我们也是被一些具有吸引力的图片和标题所吸引。
如果你的内容被点击了，那么接下来就是需要做的就是留住用户——留下尾巴——解决需求；

• 留住用户：针对不同用户的实际需求来留住用户，比如你的内容是关于编制经验的分享，那么在内容上就得以真实的考编经验分享为主，用真实的备考经验和过程来获得读者的共情
  
• 留下尾巴：叙述的同时，在文中适当的留下“尾巴”，比如提到“我的资料一直是看的溪溪的资料，我看完自己还总结了一份，需要的宝子们可以找我要哦~”让读者记住这个资料，看完之后就有可能在评论区问你要或者私信你，为下一步做好准备
  
• 解决需求：需求有两个层面，一个是标题层面的经验分享，在你这里有获得感，吸引关注；另一个是进阶层面的，就是私信询问你问题或者资料，帮助解决其个性化需求，其实这个层面就可以进行下一步的引流操作了
  

所以小红书引流的设置关键就是：图片、标题、内容、主页
以下拿我最近给朋友运营的小红书帐号为例，内容定位是高校辅导员考编方向，帮助朋友帐号快速涨粉，并通过粉丝群、主页来实现引流，帮助其公众号涨粉。
01主页

首先需要做的就是主页的前期设置，头像和昵称为了避免朋友的同事看见，取了一个大众化且容易记忆的IP名字或口号，如花花老师、我爱上岸之类的，头像的图片可以与公众号的头像相同，方便粉丝在搜索公众号的时候快速识别。


然后就是主页的简介，这个非常重要，可以快速展示实际能力和传递引流信息，下面我带你逐字逐句来解剖一下简介内容：
一共五句话：

• 3个月7次金面江苏高校，3所江苏高校上岸经历
  解释：表明帐号运营者的真实实力，快速获取用户信任
  
• 日常分享干货，帮你早日上岸辅导员
  解释：通过分享辅导员考编相关知识点快速直击用户痛点，吸引关注
  
• 留下你的问题，具体回答会选择性发布
  解释：这个主要是作为日后帐号更新的素材来源，灵感枯竭的时候，用户的问题解答是个不错的内容创作方向
  
• 先把书背好，我帮你一周突击上岸
  解释：筛选用户，有的用户只是试一试的目的，一般这类用户考编决心差，想考编的人自然基本的背书工作已经完成，需要的就是深层次的拔高，他们更愿意付费学习
  
• 接一对一面试陪练，祝你面试逆袭上岸
  解释：最后提供需求，让有想要面试一对一陪练或教学的用户主动私信，再通过群聊或者引流到公众号的方式提供相应服务
  

以上就是小红书简介层面的一些方法，还有一个可以使用的引流方式，就是在第二句“日常分享干货“那里进行操作，比如在主页置顶一条内容，就是表示手里有自己整理的备考素材和笔记，都是上岸精华干货，想要干货的可以直接去公众号免费领；不过这个引流贴要做的巧妙一些，需要做到字字不提引流，但能做到个个用户被引流。

这里分享一个小方法：平台一般会审核文字内容，防止你引流，你可以这样做：第一，用同类字代替，比如公众号——公粽号，或者使用图片中的文字来引流，再或者通过图片的形式展现获取途径，一个个流程展现出来，文字表达有干货资料分析即可。

互联网时代，比同样和你运营小红书帐号的人多掌握一些关于平台的特点，可以帮助你更好的去快速适应平台调性，在运营层面减少过多的时间成本投入，可以更好地把心思用在内容上，我的这些经验也是当初在知乎研职在线的全媒体运营官训练营学习到的。

这个训练营特地邀请了一线互联网运营大佬来分享亿万流量内容的实操经验，直播内容充满干货，带我快速get全媒体运营门道，以及主流平台操盘方法论分享，让我少走了很多弯路，同时学习完之后，我也获得了很稳定的自媒体运营收入，丰富的运营知识不仅短期内能获得收益，长远来看更是让我获得了很多合作的机会。




各个平台会引流来很多金主爸爸和你合作，机会非常多~

如果你想和我一样走上从小白到运营高手的快速通道，不妨可以听一听。


02标题


小红书其实标题的作用很大，还是以我代运营的这个账号为例，该账号的作者是围绕江苏辅导员备考进行内容分享的，所以每天会持续关注相关领域的内容，并根据实际考试者的需求制定相关的内容。
比如最近江苏大学辅导员开始报名了，那么小红书#江苏大学辅导员#相关话题下的内容就非常的多，所以在本来需要分享辅导员备考知识的基础上，可以加上如：

• 江苏大学辅导员突击秘籍
  
• 一周通关江苏大学辅导员笔试
  
• 想考江苏大学辅导员，你得这么学？
  

这些标题首先可以直击相关搜索者的需求，也可以快速的吸引用户点击，实时性+需求性结合，点击率很高。
以点及面，其他相关帐号运营的时候，也可以这么来用，提前了解最近热点，然后适当取标题。
03图片

小红书的特点就是图文类的内容，所以图片的制作千万不能轻视，在结合你标题内容的基础上，在图片里适当的强化信息也很重要，毕竟人是视觉动物，突出主题+差异化海报，可以很快出圈。封面的制作可以用小红书自带的模板或者醒图，用起来都还不错。


04内容

每一条创作的内容可以提前在备忘录写好，根据粉丝后台私信的问题，选择最具有实际意义的来写，一有灵感就写一点，小红书1000字的内容文字上限，其实可以出好几期内容。
内容如下图所示，主要围绕五个方面：

• 内容创作要具有时效性，围绕多数读者最近的关注重点来写
  
• 内容较多的情况下，多使用小图标来排列内容，做到整洁有条理，内容逐层深入的感觉
  
• 最后增加话题，尽可能地多覆盖创作内容内地关键词，在搜索层面就可以锁定读者流量
  
• 多多运用平台功能。比如小红书地PK功能，让读者有参与感，感觉到其实有很多的战友们在一起备考
  
• 最后就是评论区的运营维护，可以是留言互动，也可以是资料获取
  

以上就是我分享的小红书特点及运营思路，希望可以帮到你~
3 关于如何做好长期高效引流安排？

引流想要长期保持在一个不错的效果，主要与以下几点有关，需要重点关注：

• 整个引流链需要保证完整，一开始自己可以适度推演一系列进程，查看是否有弊端，比如小红书引流帖子、公众号资料获取自动回复功能
  
• 弊端发现如平台违规、微信频繁加好友限制等问题，提前想好应对的方法
  
• 做好粉丝的维护，每天定时回复私信、回复作品评论
  
• 保持资料的实时性，做好相关资料的更新，定期整理一下，确保你的资料具有价值，这样粉丝之间就会相互推荐
  
• 小红书方面：发布作品积极参与平台推荐的活动，多拿点流量；引流一定要关注平台规则，不要撞红线
  
• 公众号方面：公众号关注后的自动回复可以提前设置好资料获取链接，并且加上添加微信后可以进一步获得的福利，进而获得用户微信，方便你进行下一步的运作
  

以上就是我可以想到的关于长期高效引流的安排，其实还有非常多的高效引流技巧，我都是在知乎研职在线的【全媒体训练营】学习到的，互联网大佬给我拆解了很多小红书头部帐号，全程方法讲解+实战演练，帮我构建了一个非常不错的引流框架，拓宽了单个自媒体平台的变现方式，实现了各个自媒体平台之间的互通。
要知道一个用户的兴趣点在不同平台或许是相似的，多平台运营创作会带来更多的收入方式，比如旅游号的收入方式，同一内容在不同平台发布有不同的收益：

• 抖音平台对旅游攻略的有用激励、携程平台对旅游攻略的流量激励、大众点评对旅游攻略的入驻激励
  
• 各个平台引流到微信带来的置换合作（出去免费玩，真的很爽，顺带旅游了）
  
• 微信社群引流完成旅行带单，分佣也可以获得收益
  

引流带来的隐藏收入真的很多，真的说不完，我觉得如果你也想通过引流获得更多的变现方式，不妨可以听一听这个课，这里面讲的更为系统全面~
<a data-draft-node="block" data-draft-type="edu-card" data-edu-card-id="1669750409378873346">4 关于如何做好引流的转化？

关于引流的转化，就是如何实现变现，还是以辅导员考编类小红书为例，小红书粉丝大于500就可以建群，运用好这个群聊可以直接在平台层面提升粉丝粘度，第一时间回复粉丝需求。
用户在点进你的主页的时候，群聊位置出现在很明显的地方，你只需要提前在作品评论区留下“欢迎加入我的粉丝群，我会积极解答大家的问题哒”这句话，就可以吸引到很多有需求的用户来你主页进群；进群之后，你可以定期的在群里跟大家互动，比如定期通过腾讯会议给大家免费解答，然后让大家私信加你微信获取腾讯会议号。


然后通过腾讯会议的形式积极解决大家现存的疑虑，在最后讲一讲自己的辅导员培训内容和计划，认可的用户自然就会找你上课了，这样就实现了第一步的转化；如果讲的很好，口碑做起来了，自然就会一个介绍一个。
还要记得及时收集学员的信息，通过朋友圈的形式分享喜悦，让别人知道你的实力，这样自然而然可以让还在犹豫的人看到希望，从而实现进一步的转化。
以上就是我在帮朋友运营辅导员事业编培训小红书帐号的相关思路，希望可以能帮助你开启在小红书高效引流新路径。引流是自媒体平台非常重要的一环，运营好不仅可以带来长效的躺平收益，更是可以节约很多的运营时间，这样就会有更多的实现专心于内容创作上，实现良性循环。

做了一段时间的小红书，效果还可以，半个多月，500粉，开了2万的单了。
里面的人给我的感觉就两个字，单纯。
女人最喜欢说潜台词，比如她想跟你约会，也会出于矜持，不会明着说，也许是问你在干嘛。希望别人猜她心思。
但是心思太重的人，就没办法对跟自己不相关的信息做深度思考。
所以小红书的文案，要做到足够的通俗易懂，不要用任何潜台词，直白，浅显。
而且一句话分成两句话来说，也不要两句话并成一句话说，就是每篇文案，不要涉及太多的知识点，一个知识点一篇文案，不要高估里面的人的眼光。
如果一篇文案藏几个知识点，很少有人能发现，这点小红书要比微博还要好一点。
微博是你写了一个知识点，他们给你曲解成很多点。
小红书里的人聪明一点，写一个点，她理解成一个点。
要侧重点是方法和情绪的输出，这点跟抖音也像，而不要说观点。
只有喜欢思考的人，才会为了观点争论。
不喜欢思考的人，只喜欢接受知识。
所以输出方法，情绪，比如你说这个家具怎么好，这个不行。你用很多东西演示一下过程。
比如你说彩礼不好，这个问题很难讨论起来，但是你输出情绪，说彩礼给你带来了实际的烦恼，那这样就可以火起来。
语言是抽象的，尽量别说教。

讲真，挺难的。
其目的和绝大多数品牌一样，往平台外引流。
但是没钱且没用户基础，想要把账号做起来肯定得花费更多的时间和精力，甚至还需要很大的运气。
现在世面上分享类型的账号太多了，除非能找到一条新的路，能让人眼前一亮的东西。或者是你给的东西真正的能够吸引到用户。
具备这些条件之后，还得有足够的运气。没错，小红书也是一个很玄学的东西。
同个帐号，同个内容，前后两次发布可能第二次会爆也说不定。甚至有些大号发布同样内容不温不火，搬运的账号发布之后大火的情况也经常见到。
当然，如果看到这样劝退的话还是想试试，不妨可以试试下面几种方法。
小红书“爆文”该怎么出？了解透彻，你也很轻松

小红书如何进行高效引流？小红书曝光量低，是因为笔记不够优质。无论是小红书还是其他平台，优质的内容才能吸引用户点赞关注评论，最后达到涨粉引流的目的。
在研究1000+小红书美妆内容后，我总结出7条高收藏率笔记公式，3种爆款正文模版，新手也能学得会，助你做出爆款内容，高效引流。如果你是其他行业，同样也可以用这套方法。
全文7000 字，我们会为你全面介绍美妆在小红书如何获客、涨粉、做爆款内容的一整套干货。
除了美妆行业，适合在小红书引流成交的行业还有很多，也可以把美妆行业做小红书的方法运用到其他行业，同时我还准备了一份小红书200个爆款标题合集，点击下方↓↓卡片领取
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今年，美妆行业的日子过得冰火两重天。线下美妆零售几乎腰斩，而不管做社交电商还是淘系电商的朋友，都看到了一个趋势——那就是一定要自己做好小红书。疫情时候，女生的化妆欲好像并没有衰减。
与此同时，她们在小红书上选货拔草、分享生活的时间好像更多了。光是在春节期间，小红书的彩妆消费就上升了150%。


小红书这个战场到底有多重要呢？
一来呢，大家都发现，小红书不知不觉就变成了国货爆款的孵化地。比如说众所周知的完美日记。
二来，小红书的粉丝不仅精准，而且粘性强，尤其适合那些在社群做美妆和护肤的朋友。
她们大多自己就是狂热的“小红薯”，因为职业原因自己也会试用大量的美妆护肤用品，看各路KOL的种草，去上面学习文案。看上去她们做小红书很有优势，但真实情况却是涨粉真的很难。我想主要有以下3个原因：

1. 追新品、蹭热点却跟不上节奏：想给粉丝安利一款新品口红，却发现追热点很难。很多敢烧钱、能最早拿到新款货源的博主早就已经被抢占了先机；   
2. 错把小红书当内容分发平台：很多人以为小红书就是个内容分发平台，她们把其他平台的种草内容不做任何修改就放到小红书上，但却因为不符合平台的内容调性，只获得了很少的推荐；   3. 搞不清楚小红书的运营规则：频繁地发种草笔记，甚至说直接把自己发朋友圈的种草素材文案搬过来，却因为判定为营销号而被判违规。

这些错误很常见，根本原因就是不懂得平台的内容规则，尤其是能具备吸粉、收藏、转发效应的种草内容该如何生产。
所以，我这次特地选择拆解了小红书最热门的美妆板块，研究了其中20多个彩妆类目。
这次拆解对我来说也是次挑战，因为我不太懂化妆品。但为了保证研究的效果，我专门自己学习了30多个美妆品牌，也算是很有收获，也会和大家分享这次拆解的关键心得：小红书涨粉难，难在内容的长期价值。
读完这篇文章，我会解决你对小红书的这5个困惑：

第一，小红书怎么实现“货找人”？
第二，为什么收藏率是运营小红书内容的北极星指标？
第三，不同美妆类目的博主，如何在小红书生产高收藏率的内容？   第四，小红书账号该如何选好选题、写好标题、搭建笔记框架？

这里提一下，本文虽然研究的锚点是美妆，但如果你想在小红书上做健身、美食、穿搭、母婴等类目，本文也会有很多帮助。
01

小红书的涨粉逻辑是什么？

小红书给人的感觉普遍都是：用户很有价值。
只要做到1万粉丝，就会有品牌方来找你合作，就可以获得不菲的广告收入。然而对于小红书上的创作者，想要能够轻松涨粉并不是那么容易，更不要说导流或者变现了。
原因很简单，就在于两个字，信任。第一，抖音内容重娱乐，小红书内容重体验。不像抖音、快手、微博，刷到一条有意思的短视频或者关注到某个明星的瓜，立马双击点关注。
这种关注建立在即时的愉悦感之上，也就是说，用户一旦完成了关注或者购买，平台价值也就终止了。而小红书不是，不管是美妆分享、美食DIY、还是说瑜伽健身，内容会引导用户亲身体验和实践。
也就是说，小红书上，能让用户产生high点内容一定会和线下的生活场景相互联动。所以，衡量小红书内容价值最关键的指标不是粉丝数量，也不是完播率，而应该是收藏的数量，因为这个指标决定了粉丝用户多大可能会把线上汲取到的知识投入到自己的生活当中。
为什么说小红书的粉丝价值高，也正是因为一旦用户种草、收藏内容，变现和转化的概率会高很多。而一旦多了“收藏”这个动作，意味着用户必须要对内容的线下价值产生更高的信赖值。
第二，同样是“货找人”，小红书比熟人社交更可靠。
小红书和社交电商，从某种意义上都是内容电商，都是货找人。社交电商靠朋友圈文案，靠熟人之间的互相推荐。这种情况下的转化看上去很容易，但却很廉价。
这是因为这种信任不是靠专业的内容和你对产品口碑的背书之上。而小红书这个平台为什么更可靠呢？是因为在货找人的过程中，平台通过大量的工具建立了粉丝和博主之间的信任感。
不管是各类美妆教程、还是新品测评，还是直播互动卖货，这个货找人的场只有靠更加专业的分享才能成功建立。
所以，如果说粉丝收藏了你的笔记，说明你的内容对她而言是可信的。
总结一下，小红书货找人做得好，其实中间有两个条件：一个是要让用户充分体验到产品并且在生活之中愿意付出实践；另一个是，内容要尽可能可靠、可信，不用耗散太多精力去建立信任。
02

如何在小红书平台

做高收藏率的美妆笔记？

我们发现，美妆这个品类之所以在小红书上有优势，就在符合上面所说的两个条件。满足这两个条件，收藏率就会上去，用户的涨粉、种草、留存、转化也会水涨船高。
那么美妆博主是怎么在平台上输入高赞的笔记的呢？这次，我从0学起，拆解了小红书上1000多条美妆内容。
同时我还重点关注研究了10个点赞量最高的美妆类目（眼影、口红、高光、唇釉、眼线等）。下面这个图就是我研究美妆时的自学脑图，的确是很拼了。


我很受益，因为我知道下次送老婆节日礼物时该怎么选了，而且我还为你整理出7个打造高收藏率笔记的公式，供你参考。
1、教程攻略类



打开任何一类的美妆产品，最常见的就是各类妆容教程和变美攻略。就拿教程最多的眼妆来说吧，很多女孩子都觉得眼妆很难画好。
如果是碰到网上流行的网红眼影，比如什么猫眼妆、截断式眼影、桃花眼影等等。【高收藏秘诀】

• 找好人群定位细分：比如针对新手党的粉底攻略、针对办公室人群的眼妆画法。人群越细分，意味着你的教程越能戳中痛点，被收藏的概率越高；除了按照人群来分，按场景也是个好办法，比如说，见婆婆、见男友、见闺蜜的妆容等等；
  
• 打上标签，让粉丝了解难度：基础版的教程，针对的是美妆造诣还不是那么强的；当然，如果是这样，视频和图片也要尽可能地深入浅出。当然，高阶版的美妆教程尽量不要在字眼上强调难度，比如说“眼妆的构图”。
  

（排名靠前的高赞化妆教程笔记：1. 群体定位明确；2. “新手必看”为卖点；3. 大图 文字突出美妆效果）
2、新品测评类

关于新品的试色也很常见，口红和唇釉最为明显。口红、唇釉的试色是典型的“人找货”。
如果特别喜欢某一款新款口红的色号，会上小红书直接看这个色号的真实效果。所以这类笔记要想被收藏，内容越真实，色彩还原度越高越好。比如说我们来看这款DIOR的新款液体口红。


我总结了新品测试的三个套路：新品诱惑、视觉观感、使用感受。【高收藏秘诀】

新品诱惑：“这是今年YSL的最新款唇釉，我最先拿到了”;   视觉观感：测评和试色，大家无非就想知道实际的涂抹效果。所以效果图片要尽可能的多，而且一定要强调自然光；   使用感受：越具体越好，千万不要用产品说明的文字来描述，否则觉得不真实；

3、产品合集类

这也是美妆博主们偏爱的一类笔记。要明白一点，合集并不是大杂烩，而是博主自己先筛过一遍，有一定区分度的种草合集，然后让粉丝自己根据喜好挑选。
美妆产品合集有三类：美妆大咖的爱用好物（适合高段位选手、或者明星推荐）；
价格适中的产品合集（学生党也买得起的平价口红）；
适合特定人群的产品精选（比如说，适合干皮肤的粉底液合集；黄皮女孩的口红大全）；
【高收藏秘诀】

适当增加数字会受到欢迎：比如说“9只仙气满满的春夏口红合集”、“26块最显白红调腮红试色大合集”、“32款热门粉底液功课合集”；   按用户痛点设计合集的限定词：比如说腮红，如何按季节给腮红定颜色就是很多女孩子关心的话题，因此可以用按季节设置合集；高光的选择得看肤质，所以可以按肤质推荐合集，“10款黄皮最好用的平价高光推荐”。

4、实用场景类

比如，相亲斩男妆、七夕约会妆、快速出门妆。这类视频的收藏效果极佳，它和用户心理有关，妆容其实和场合关系很大，尤其在一些重要的时刻，妆容会影响女孩子的自信。
所以这类场景妆容攻略会被很多女孩子先留作备用，迟早有一天会派上用场。
当然使用场景也分为高频和低频，比如说上班、通勤、约会是比较常见的，自然用户的关注度也比较高。【高收藏秘诀】这类笔记的公式拿走不送：

第一步——博主的亲身体验和常见困惑：每个场景下，会有一些特殊的心理，比如说这个文案里，相亲时候女孩子都想在妆容上花点小心思“勾引”住另一半；
第二步——妆容的特殊要求是什么：相亲时候，自然是要讨男孩子喜欢，那就的洞察男孩子的心理，搞清楚男生在这个场合对妆容有什么特殊的偏好；
第三步——实操干货和常见误区：知道了是什么，下一步就是怎么办。除了可以给出一些简要的选色技巧和遮瑕窍门，另外就是相亲时候一定要变得妆容雷区。

5、测评分析类

在上次母婴行业的抖音号拆解里，我们就分析过“老爸测评”。有兴趣的同学可以点击链接回看这篇文章：深扒200+百万级母婴抖音账号，刷了1000+爆款，我总结了这套获客公式，新手也能用同样，老爸测评在小红书上的账号也很火。
我们知道，一款产品的推荐肯定既有人赞，同样也有人踩。踩得有水平其实并不容易，而测评类账号我们之前说过，人设很客观，过程很科学，结果也就很让人放心。


老爸测评在抖音上吸粉是通过视频让你直观感受测评效果，而这个账号在小红书当中的运营我们发现，对人设和内容的科学性的强调似乎无处不在。这正是因为小红书对信任感的构建很重要。【高收藏秘诀】

难度越大，可信度越高：测评过程有难度，科学、严谨、逻辑清晰的测评讲解，会让用户更加容易信服。  
选题上尽可能拿爆品开刀：老爸测评的美妆很有意思，很多高赞笔记经常是用“市面上流传了一款具有奇效的XXX，那我们今天就来测试一下这种功效真不真”。这种选题方式很聪明，越流行时，往往质疑声越大，而测试在这个时候会有“一锤定音”的效果，也自然很有流量。

6、妆容打卡类

女孩画了完美的妆总想有秀一下的冲动，而看到别人画的好看的妆，女孩子也总有想要借鉴一下的冲动。你对自己的妆容有自信，有特色，不妨试一下这种笔记类型。但你的摄影师拍得一定要有立体感，否则起不到很好的传播效果。


【高收藏秘诀】

第一步——选择妆容的理由：比如这个视频里的，“最近很流行的牛油果妆”，再加上图片，效果如果OK，很多闺蜜很愿意也小试牛刀；   
第二步——妆容选品和步骤：这个过程其实和女孩子平常交流化妆经验是一样的，为什么会选这个颜色？步骤是怎么样的；   
第三步——妆后自评和他评：记住一定要把自己的妆后感受形象地描述出来，此外还可以再加上一点周围人的评价，比如说“摄影师大赞的妆容”、“画了这个妆，男朋友更喜欢和我逛街了”。

7、前后对比类

最后我们说说男生的美妆。在看眼妆的笔记时，我发现了很多男性的眼妆的点赞收藏量也很高。其实男生化妆并不是刚需，因为男孩子很怕别人认出来自己化妆，说自己很娘。
为了打破这种偏见，一方面用很明显的前后对比图告诉你，邋遢男生化妆之后可以很快变成炸街的小鲜肉，另一方面，为了让你消除顾虑，标签都主打“零妆感”“隐形妆容”。
男性美妆是个大市场，但是怎么让男生跨出第一步，变成精致的猪猪男孩，前后对比的冲击效果是非常惊人的。如“平凡男孩的逆袭”、“千万别让男孩子化妆，否则比吴彦祖都帅”等。会迅速让钢铁直男们产生兴趣，没准愿意试一试。
03

小红书账号该如何选好选题、

写好标题、搭建笔记框架？

说实话，想要做出优质的内容爆品，其实要做好以下三点：
1、高流量选题

选题有多重要呢？换句话来说，如果我们有10小时做一条小红书笔记，可能一半的时间都应该花在确定选题的角度上。
可以这么说，选题是否能自带流量，基本上决定了你的笔记能否成为爆款。那么有哪些方法可以帮助我们找到自带流量的选题呢？
（1）学会借势：寻找高话题度的产品
美妆做小红书，一定要对当下的流行话题高度敏感。比如继完美日记成为国货爆款之后，又有很多新的国货品牌借助着多平台的强势营销成为流量热点，例如去年刚刚做火的colorkey。


新一线的国货美妆品牌，本身就在口碑构筑的攻坚时期，再加上性价比很高，但使用体验参差不齐的背景下，往往会有很高话题度，而且这个热度会持续很长一段时间。
除了处于流量增长红利期的爆品以外，很多高流量的一线品牌本身也具备很强的流量效应。尤其是新品上市和推广的阶段，小红书的内容产出也会波段式的激增。
美妆博主想要增粉一定要抓住这个窗口期。当然这个阶段品牌方也会在小红书投放大量的口碑营销软广，但如果想要借势，也要学会避开雷同的内容。
（2）寻找选题的差异化细分
那么怎么来寻找选题的差异化角度呢？我们在拆解爆款视频的时候，已经提到过一些差异化细分内容的方法。
但一般找细分内容是有既定的逻辑推理过程的，这个过程能帮助到“内容洼地”。先给出一个公式，然后我们一步步拆分来看。
优质的细分内容=高流量产品X适用人群的分类X产品前三大痛点还是以colorkey605的空气唇釉为例，这款唇釉经过李佳琦的推荐之后已经很多人在用了，本身流量基础就很不错，但是怎么寻找选题的切入点呢？

第一步，这款唇釉适合谁来用呢？ 这款唇釉是蜜桃色的，显色效果比较好，比较适合上班族通勤妆容。而且性价比特别高，这样就很适合安利给学生党。所以在选题的时候，加上“学生党夏季口红合集”，“适合上班族的口红推荐”；（肤质、职业、购买力、场合）  
第二步，唇釉的选择有哪些痛点？ 挑选唇釉，大家首要关注的是色系效果，但试色的笔记太多了，那怎么办呢？这时可以尝试看看哪些痛点还没有被挖掘，比如说，这款唇釉应该搭配什么整体妆容？这款唇釉会不会容易掉，持久度如何？那我的选题方向就可变成“接吻不掉色的唇釉推荐”；

2、吸睛的图文标题

确定选题之后，如何才能快速提高小红书笔记的点击率呢？简单的概括就是两句话：颜值高，标题好。
我们都知道，小红书的内容图片重于文字，无论是封面、产品图、效果图、步骤图，还是视频，图片的质量会首先影响用户的打开和收藏意愿。
（1）图片
博主本身的颜值或者直观妆容效果要是能艳压群芳，这当然最好。但我也发现了，颜值本身和点赞量并不绝对成正比，做好以下细节也能保证理想的打开率。
①局部效果对比：这类图片适合局部妆容的产品，比如说眼妆、口红、打底；对比的效果就是突出妆前妆后的差异，视觉冲击效果也很强；


②试色拼图：适用于试色和测评类产品的种草，最好采用五合一或六合一拼图。这种拼图用美图秀秀就可以完成。按照口红为例，拼图最好包括以下元素：品牌图一张、唇部试色、掌心试色、手指试色；
③封面图加文字：适合干货类、标题冲击力较强的内容。如果说文案不疼不痒，没有戳中用户痛点，建议不要添加。


（2）标题
小红书和其他平台一样，“标题党”也很吃香。但小红书的标题和其他平台有很大不一样的地方：首先标题字数限制在20个字之内，很长的标题会不完全显示，所以简洁和冲击力就很重要；此外，小红书的视觉交互上，标题永远排在图片后面，图文的呼应也很重要。
这里我给大家补充几个吸睛标题的几个知识点：
①增加效果诱导：如眼妆教程里的“眼睛放大一倍”，高光里的“夏天露腿用这个很绝”。先把产品或教程的效果画面抛出来，这样用户的观看欲会增加；
②干货、攻略、合集类标题要放修饰词：可以放吸引眼球的词汇，比如说“保姆级”、“史上最强/全”、“学不会你打我”、“超详细”、“零失误”；也可以突出教程的卖点，比如说“明星化妆师教你的”“一套均价50的彩妆教程”“最适合亚洲人肤质的泰妆教程”；
③标题、图片、文案三者相互呼应：标题和图片注意一定要统一，比如这个小姐姐的主题是分享朝天门的葡萄妆，首图一定要给人甜美的感觉；还要注意千万不能标题和正文完全无关。


3、高质量正文

新手在写小红书正文的时候，很容易随意发挥。美妆的爆款内容是有很多套路的，我在这里为你总结了三种新手最容易上手的正文模板。
①解决问题型：痛点
解决步骤 安利
首先，你要找到一个粉丝都很关心的痛点问题。比如这篇文章里的单眼皮眼妆怎么化的问题。
有时候，痛点可以适当夸大一下。比如这里的单眼皮化眼妆很容易看起来像被打。


之后就是根据问题给出解决方案，比如这里就按照遮瑕、眼影、眼线、睫毛的顺序，分段介绍了解决单眼皮问题的重点。是不是看起来很有层次感。
最后顺带安利一下几个牌子，困扰单眼皮小伙伴多年的眼妆问题就这样被轻松愉快的解决了。这里要提醒一下排版的重要性，不同段落之间最好错落有致，分点表述会让你的内容很有层次感。
②合集推荐类：一级分类 二级分类 产品记忆点
很多小伙伴不会写合集，简单罗列堆砌产品感觉内容很杂乱，什么都提到了，但总是抓不住重点。这个问题其实很好解决，最简单的办法就是给你想要推荐的产品确定一个分类的层级。


比如说，这个笔记的一级分类就是大牌口红的颜色，二级分类就是不同品牌的色号。这样层次感就很强，用户也能按照颜色很快锁定自己想要的颜色。
合集类产品还有一个问题，产品一旦超过10个，就很难对每个产品介绍得面面俱到，这个时候，只需要挑出合集产品的一个最突出的记忆点即可，描述也是也越形象越好。
③单品种草类：推荐理由 亲身使用体验 操作步骤


想要种草单品，但不知道文案怎么写？可以学习这个公式。要记住，小红书上的单品种草文不是商家的广告文，不能简单罗列产品的成分和功效。
一定要告诉粉丝自己使用之后的真实体验，这样才能够获得比较好的推荐。
比如图中这个正文笔记，一开始先要告诉姐妹们为什么要推荐这款雅诗兰黛的DW，这款粉底液适合什么样的人群（油皮），有哪些适用的场合（夏季）；
第二段就一定要说自己使用这款粉底液过程之中的亲身感受，像妆容持久度好、质地轻薄、不脱妆不卡粉等等；在大家认可了这款产品之后，最后的一步就要留下上妆的步骤，这样下次买了这个产品就会收藏了。
要想写好小红书的种草文案，一定要时刻记住自己是一个体验使用者的视角。
最后，关于小红书的选题、图文和笔记模板，我为你整理了一张图，方便你学习。




今天我们的美妆 小红书的拆解就到此结束了。
小红书的粉丝以女性为主，购买力都很强。但是要运营好内容，核心是要做好种草内容的交付感和信任感，激发用户的购买欲，引导她们主动收藏。
在这里，不管是“货找人”的博主种草，才是“人找货”的产品笔记，美妆的从业者们一定要利用好小红书提供的这个“场”，尽可能让用户对产品的认知差降低得越小越好。
如果今天的文章对你有所启发，可以点个“赞”，并且把它分享给美妆行业的朋友，也许会帮到他哦。
除了美妆行业，其实适合在小红书引流卖货的行业还有很多，因为篇幅有限，这次就先不展开了。同时我还准备了一份小红书200个爆款标题合集，点击下方↓↓卡片领取
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有没有懂私域流量的，现在运营感觉受限了，私域流量怎么运营?
如何进行微信社群运营？
有没有完整的社群运营执行落地方案【附社群运营报表】？
杨坤龙：2020年，社群运营该怎么玩？社群运营的案例有哪些？
私域流量是什么？如何构建并玩转私域流量呢？

我研究过十多个主流APP的流量玩法，这其中就包括小红书。之前用几个账号测试过平台的规则，因为小红书的用户和我们自己产品目标用户人群不是很匹配，所以后期并没有投入人力去运营。这里就结合我自己平时玩小红书的一些小发现，给大家分享几个思路：

1、小红书是一个在百度上收录特别好的平台。小红书最大的流量，并不是来自于kol，而是百度。不信你去百度上搜几个吃喝玩乐关键词，会发现前几页有很多结果是指向小红书的，点进去的内容，可能是很普通的账号写的。

所以做小红书一定要注意标题的关键词优化，抓住长尾流量红利，这篇文章里有比较系统的方法：
我以前在阿里巴巴的流量方法论文章里的工具：
流量黑科技
2、要充分利用图片，在上面添加合适的标签，会大大提升你内容的曝光量。
3、小红书内容冷启动和这些算法推荐的平台是一样的，可以适当找一些互助群，但这里有很多操作细节需要注意。
4、这是一个很注重“颜值”的平台，即便是给人提供干货，也要美化一下图片的设计和内容排版。
5、新号前期可通过留言区引导私信的方式引流到站外。
6、八卦撕逼类内容点赞量普遍很高，这可能就是人性吧。
还有一些规则会比较敏感，这里不便公开分享，暂时先写这么多吧。