茅台为什么跟瑞幸合作，不和星巴克合作呢？

有人说星巴克的客户都是高净值客户，还要开车；瑞幸的客户基本都是屌丝，喝了直接挤地铁了！你怎么看

星巴克在国外就一普通咖啡店，路边小卖部。
到了国内被国人给捧成了：高端，中产的代名词。
可能在星巴克眼里，茅台想要跟他合作，自己也得掂量三分，毕竟你牛逼的同时，我也不差，这种骨子里高傲，是拿不掉的。但是这只是我的臆想，不代表是人家星巴克的意思。我分析有几点原因：
第一 茅台是国企的背景

茅台由贵州省人民政府管理，不是由中央直接管理，属于省一级的国企。但凡有这样背景的企业，要和一个外国品牌来合作，是不是多少都得掂量掂量。搞不好最后赔了夫人又折兵，茅台的品牌形象可是不能受损的。
第二 茅台也害怕失去年轻人的认同

茅台并不害怕失去年轻人的市场，因为茅台本身就不是为年轻人准备的，但是茅台害怕失去年轻人的认同，我可以不需要你消费，但是你必须得认同我的品牌价值。前几年，茅台董事长接受采访的时候被问及：为什么年轻人不喝茅台？董事长说：因为他们还没长大。年轻人可以长大，但是这种品牌认同必须是从年轻时候就根植到年轻人的心中，否则年轻人长大也不认可你咋办？所以茅台需要一些动作，来让自己的品牌多元化，同时能够在年轻人心目中根植自己的品牌形象。
第三 星巴克是中产阶级 茅台可不是

喝星巴克的是中产阶级，也就是月入10万以内的这群人居多。但是茅台可不是月入10万的人能够经常喝的，我身边月入10万的人很多，但是他们几乎是只用茅台，不喝茅台，因为喝不起！茅台的属性在他们眼里，更多的社交属性，而不是因为茅台好喝。你想想，就算月入10万，3000块钱一瓶的茅台，能够天天喝吗？所以，茅台眼里，星巴克的中产实际上并不是自己的精准客户，而茅台需要的不是精准客户，而是年轻人的庞大群体。
第四 茅台缺终端 瑞幸缺高端

茅台是高端的代名词，这个不用多说，但是瑞幸可是咖啡里的泥石流，性价比的代名词。茅台缺乏终端，虽然全国有很多茅台的专卖店，但是那可不是做咖啡的地方，所以茅台如果想要去布局终端，那真的是劳民伤财！刚好，瑞幸全国可是有着4500多家的门店，瑞幸又想在品牌影响力上和星巴克碰一碰，那牵手茅台无疑是最好的选择。瑞幸要茅台的高端，茅台要瑞幸的终端，二者互补。
第五 瑞幸赢麻了 茅台未必

这一波说赢家，瑞幸铁定的赢麻了，这毫无疑问，无论是口碑，销量，还是营销广告的流量，甚至对瑞幸品牌的增幅，都大大的超出预期。但是茅台就不一定了。或许在年轻人心目中，茅台更接地气了，但是对于茅台来说，我觉得接地气不一定是好事情。
举个例子：为什么有钱人喝茅台？其实，更多的人一种圈层隔离，我就是想要与众不同，大众都在用的，我肯定不用。我记得大蓝去问过身边那些天天喝茅台的人，他们对酱香拿铁怎么看？其实他们眼里会觉得low，不屑，甚至不明白为什么茅台要做这种low的事情。
我一开始觉得，这些人就是装X，但是仔细一想，不无道理，如果我有很多的钱，我也想求异，我身价几个亿的，突然开始，连中学生都跟我用一个牌子的东西，甚至烂大街了。那还有什么意思。所以有些高奢的定制，甚至连logo都没有，普通人看到也不认识，但是在极小的圈层里，认可度很高。
当然这不是说，有钱人要追求更好的品牌，我认为反而不是。你看马云每次出场，都是布鞋一双，什么品牌不知道，但是我知道，肯定不会是我们大街上20块钱的老布鞋。这就是有钱人想要的效果，如果只是用品牌凸显价值，那马云为什么不每次出场，戴个百达翡丽，提三四个LV，大金链子戴起来……
所以，如果茅台这波营销，降低了自己的身份，其实未必是好事儿。
第六 我们喝的不是酒也不是咖啡

我还是要再次强调我的观点。
为什么这波酱香拿铁这么火，一天卖出540多万杯。
你真的以为大家都爱喝咖啡吗？你真的以为大家都是冲着酱香拿铁去喝的吗？大错特错，但是都是冲着自己平时喝不起的钱去喝的。
茅台你平时高高在上，动辄3000块钱一瓶，我喝不起，现在19块钱了，我还不弄个尝尝？你真以为他们能喝出酱香，喝出茅台的感觉？
其实绝大多数普通人，连酱香，浓香都分不清，更别说要分清楚茅台的口感了，甚至可能在他们眼里，只要是白酒，全都一个味。
所以我们喝的不是咖啡，也不是酒，而是钱。

前两年洋河联系过瑞幸，后来不了了之，这两者无论从名气和业内地位是对等的。但不出意外的话不会泛起浪花，因为洋河+瑞幸的影响力还不够强。就像梦之蓝+斯伯丁的联名，几乎无人问津。
这次茅台和瑞幸合作，而不是星巴克，原因能分析出很多种，但事实兴许很简单：可能茅台、星巴克压根就没聊过这事。
茅台和瑞幸这一波操作，明显茅台是更强势的那一方，一杯“酱香拿铁”能出圈，靠的是茅台，而不是瑞幸。大家是冲着“茅台”两个字去买的这杯咖啡。
假如不是梦之蓝，而是茅台+斯伯丁出个联名篮球，我相信在篮球爱好者中也一样会很有影响力，只不过篮球相较咖啡还是太窄了，每个人都能去买杯咖啡喝，但不会每个人都去买个篮球玩。
茅台的国民度毋庸置疑，商界顶流，无人不知无人不晓，但进一步提高影响力和话题性是很有必要的，谁会嫌覆盖的人群更多？瑞幸比起星巴克有个优势，就是国内门店数量更多，这一次覆盖了一万多家门店，星巴克做不到。
茅台自带流量，这一波营销一定会成为教科书级案例。
从茅台的角度来说，目前可知的付出是价值3000万元的茅台酒，我没去深入了解这个3000万的算法，到底是按市场行情价还是按官方指导价，又或者是出厂价？这点投入于茅台而言九牛一毛，打个广告花的都比这钱多，但造成的传播效应任何传媒都无法媲美。第一天就卖出了500多万杯，营收一个多亿，刷爆各大平台，不知道合作方案是否有茅台参与分成这一项。
关键这3000万的茅台酒做成的厚乳够用很久，营收会是很多很多亿。
从瑞幸的角度来说，这是一次更加完美的合作，傍上了茅台这样的顶流，不只是传播力的问题，还提升了花多少钱都买不来的逼格。
另外，当前背景下，茅台这种背靠国资委的“根正苗红”企业不可能大张旗鼓与外资性质的企业搞合作。
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没什么配不配得上问题，单纯是星巴克跟茅台双方理念对不上。
纵观星巴克和其他牌子的联名活动，星巴克他们很少动咖啡产品线，推出联名咖啡新品什么的，更多只是出联名周边。
比如星巴克跟Blackpink联名合作，主要是推出了一系列的杯子、袋子、钥匙链等等。当然星巴克也出过联名饮品，但好像是在国外的星巴克。




还有星巴克跟TN联名，也是出联名本子。


跟LAMY（凌美）联名，出笔、本子礼盒。


星巴克跟其他品牌联名，更加倾向于周边产品，推动周边产品销量，而不是推动咖啡产品销量。
如果星巴克跟茅台合作，很大概率也是出周边，比如茅台咖啡杯、茅台钥匙扣吧。但是茅台有粉丝吗？有，股价粉丝。茅台粉丝黏合度不高吧，周边销量上不去，收益分割对茅台没什么好处。
简单点就是茅台给星巴克投了合作的钱，资源置换了却捞不到什么水花。
<hr/>印象中，茅台出过冰淇淋。2022年，茅台推出与蒙牛合作推出了冰淇淋，一共6个味道。
后来，茅台尝到冰淇淋的甜头，开始拓展它的产品线。在茅台冰淇淋广州和河南的旗舰店小程序里增加了咖啡类产品在售。

茅台集团董事长丁雄军曾表示，茅台冰淇淋不是简单的消费商品，而是一个战略级产品，是培育年轻消费者茅台酱香口感习惯，推动茅台品牌年轻化、时尚化的重要抓手。

在我看来，茅台更加倾向于打开年轻人的“味蕾市场”。
其实，白酒跟饮品联名合作也不是第一次了。
2020年7月，泸州老窖与茶百道合作的“醉步上道”奶茶正式上线。这款奶茶中加入了3毫升40度的泸州老窖白酒，引来不少年轻消费者。


后来，茶百道担心“醉步上道”与新品冲突，就把产品下架了，而且部分消费者会因奶茶中含酒精放弃购买。也有部分门店称，该产品因在南方市场销量不佳，导致总部下达了“下架令”。
但无论原因如何，白酒厂商想拓展年轻人市场的野心很明显了。
所以，这次合作大概率是瑞幸看到茅台的意向，主动去找茅台合作的，而不是茅台主动去找瑞幸或者星巴克合作。茅台只是选择与瑞幸联名合作还是不合作，而没有选择和谁联名合作。
毕竟茅台已经有自己的“茅台咖啡”，有销售渠道有市场，缺少的是流量。而瑞幸能帮他撬开年轻人市场的大门，出的“酱香拿铁”，从口味上让茅台有了向更多年轻人推销自己的机会。
这次联名，茅台跟瑞幸可算是一拍即合。

讨论这个问题的人应该是没干过市场，没接触过联名合作。
这次茅台和瑞幸联名合作，明显是瑞幸主动寻求与茅台合作的，是用茅台的品牌效应来卖咖啡，而不是茅台推出咖啡味的白酒。
茅台可能就出个牌子和技术支持，就获得了钱，获得了分成，获得了app引流，获得了年轻客群的品牌曝光和话题度等等等等。一本万利，其他产品开发、售卖、推广大多是瑞幸出力，这就是强势品牌影响力带来的好处。
为什么不和星巴克合作？星巴克市场部有找茅台谈过么？可能压根没有吧，那茅台怎么和你合作？
而且大型的品牌联名项目一般都会签排他协议，所以星巴克即使现在去找茅台谈合作，短期也没什么可能性了。要么五粮液、泸州老窖谈一把试试。

所以茅台为什么跟中国公司合作，不和美国公司合作呢？