那些有钱人,大多不安于现状,拥有更大胆的想法,会主动走出自己的舒适区,用积极乐观的心态去思考,并经常给自己心理暗示,认为「我行,我可以」,还能够不被外界所干扰,用自己的眼光审视事物,用自己的方法去解决行进途中的各种疑难杂症。
要赚钱,先「换脑」
正常人之间在智商、情商方面的差距并不大,那为什么有些人能够拥有大量的财富,而有些人却始终穷困潦倒,饱受贫困之苦呢?
从根本上说,只有两个原因。
首先是:富人本身就出生于富裕的家庭,来自父辈的原始积累与言传身教,以及从小受到的精英化教育和由此积累的人脉关系,令他们很轻松就具备了致富的条件与能力。
但是讨论这个原因没有丝毫意义,因为像我们这样草根出身的绝大多数人,不可能具备这些先天性的优势。
我们要学习和考虑的是,那些贫穷或者中产出身最后赚到大量财富的人是如何成功的。
换句话说,同为穷人,但和你差别不大的人,能够拥有财富的本质原因是什么?
显而易见,那就是:思维。
思维的不同导致了选择的不同、行为的不同、对于同一情境反应的不同,最终自然造就了财富水平的不同。
富人思维与穷人思维的对比见表 1。
人的思维方式有千千万万,能造就一个人并使其最终拥有大量财富的是多种正确且恰到好处的思维方式的组合。
所以,财富是诸多因素叠加的结果。
表 1 富人思维与穷人思维的对比
什么是穷人思维
有两个效应深刻地说明了穷人思维。
①「确定效应」。
诺贝尔奖获得者、行为经济学家卡尼曼和特韦斯基曾提出了这么一个选择题:
A.直接得到 100 万元;
B.有 50% 的机会得到 1 亿元,当然还有 50% 的机会什么都没有。
你会选哪个?大多数人都会选择第一个,因为这个选择是毫无风险的。
第二个选项,虽然看起来 1 亿元比 100 万元多得多,但是,还有 50% 的可能你一分钱都得不到。
与其有风险、不可靠,还不如拿那 100 万元走人。
这就是卡尼曼和特韦斯基的行为经济学基本原理之一「确定效应」设计的问题。
「两鸟在林,不如一鸟在手」。
在确定的收益和「赌一把」之间,多数人会选择确定的好处,所谓「见好就收,落袋为安」。
②「反射效应」。
在确定的损失和「赌一把」之间,做一个抉择,多数人会选择「赌一把」,称之为「反射效应」。
同样让我们来做一个实验:
A.你一定会赔 50000 元;
B.你有 80% 可能赔 80000 元,20% 可能不赔钱。
你选择哪一个?结果显示,只有少数人情愿「花钱消灾」,选择 A,大部分人愿意和命运赌一把,选择 B。
实际上,两害相权取其轻,选择 B 是错的。
因为,(-80000 元)×80%=-64000 元,风险大于-50000 元。
现实是,大多数人处于亏损状态时,会极其不甘心,宁愿承受更大的风险来赌一把。
也就是说,处于损失期时,大多数人变得甘冒风险。
「反射效应」是非理性的,表现在股市上就是喜欢将赔钱的股票继续持有下去。
数据显示,投资者持有亏损股票的时间远长于持有获利股票,他们不愿「割肉」而选择「套牢」。
这两个原理,在一定程度上说明了穷人思维的两个特点:欠缺理性思维,受本能与直觉驱使。
人在面临获利时,不愿冒风险;而在面临损失时,人人都成了胆大的冒险家。
富人们都在想什么
在「确定效应」的案例中,我们说选择了 100 万元的人,是典型的穷人思维。
而选择 1 亿元的,才是富人思维。
这个背后的逻辑是什么?
假设张三选择放弃「A.得到 100 万元」,而选择「B.有 50% 的机会得到 1 亿元,当然还有 50% 的机会什么都没有」。
我们来看看,这个拥有富人思维的张三接下来是如何运作这个 50% 可能的 1 亿元,并让其产生巨大的叠加价值的。
一种可能:卖掉这个选择权。
张三的想法是,既然现在拥有了 50% 的机会获得 1 亿元,按这个概念计算,那么这个选择权的价值就是 5000 万元。
如果你害怕损失,但总会有人比你更有钱、更愿意承担风险,甚至认为这是一个难得的好机会。
于是,张三找到一个人,以 2000 万元的价格卖掉了这个 5000 万元的选择权。
这样一来,他即赚得盆满钵满,比保守思维所获得的 100 万元更多了。
你可能会产生疑问:谁会下这么大的赌注?
张三想着也可以这样交易:把价值 5000 万元的选择权卖出去,但是首付 100 万元,如果对方中了 1 亿元,可要求再分成 30%。
如此,张三可以得到 100 万元,外加 50% 可能获得 3000 万元的机会,总之比直接拿走 100 万元的人更值得。
风险投资就是这样产生的。
穷人思维的出发点,往往都是根据自己的直觉和惯性,只看到眼前利益,并且忌惮风险,从而对未来有更大可行性赚大钱的利益视若无睹。
富人思维则不会受到局限,视野更加开阔,跳出本能使然,用望远镜看见更大的机会与盈利的可能。
然后,用他们的思维认知与坚定行动,让这个可能性变现为财富。
如何学习并拥有富人的思维方式
我总结了四个要点:
(1)ESBI 四象限法则
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