为什么小米的高端形象这么难塑造？

小米冲击高端也有三四年了，但是高端的口碑一直以来都是两极分化，有人觉得小米高端已成，有人觉得小米冲击高端，MIUI依旧是最大障碍；尤其是华为5G和麒麟处理器回归在即，小米的高端市场前景貌似并不被看好。

今天刷到一个视频，是17.4万粉丝的一个博主做的。


视频内容里面有一项是跑分，红米开始温度是30摄氏度，一加起始温度是-14℃。




注意，是零下14，不是你拿着风扇吹或者散热器暗中使坏了，这是是直接从冰箱取出来的那种，而且这冰箱制冷效果还得很好。
最终翻来覆去，对比处理器，屏幕，等等。得出结论，小米不值得，推荐买一加。

再说一件事，小米不是做了个折叠屏手机嘛？


这是发售当天的三个差评，全是湖北ip，甚至手机反射的天花板都是一样的。
其中还有购买10次的，10次啊。
这不是真爱粉这是什么？

我前几天叫了个外卖，看评价都很好，也很像实际消费者反馈。买了之后，巨难吃，僵尸肉，没味道，我一气之下，写了个长评。


结果这商家，明里暗里都说我是来黑他的，说我点最便宜的来搞他。我寻思你外卖起步25，27一个素菜，里面五朵西蓝花，肉菜几块土豆，三四块鸡肉，加一碗米饭。这真的便宜吗？
我还是太年轻，只看好评，没看好评是什么


商家置顶的两个好评，同一个人，同一个菜，甚至是同一种图片，隔了五六天，用同一张图给好评，还恰好被商家置顶了.......
过几天，我要点一份一样的，还是这样的话，就直接跟监管局反馈了，多做点好事。


我们为什么要看评论，要看反馈？
不就是为了看实际评价，然后判断这款手机值不值得买吗？
但是现在这种买的评价如果以一种隐秘的方式混入正常评价中，你误以为是真实反馈，然后抛出结论，小米高端不行，小米不行。
厉害的厂商甚至可以清除正常消费者的负面评价，塑造一种评价很高的假象，实际上产品力真的很差，溢价也相当高。
这种行为，各位觉得合法吗？


上面这些只能是猜测有一股莫名的力量，在长期伪造小米的负面消息。
但是，一加产品经理可是亲口承认买过通稿黑红米k50的，直接在知乎搜索关键词，一加 k50就行了。

小米的高端为何难以塑造？
诚然，有小米自身的原因，比如高管满嘴跑火车，部分产品产品力确实不行，比如小米11，k30u，k40Pro，这些做的都很差。
但远不能忽视的是这股暗中的力量。
这种只伪造小米负面消息，无底线推荐某厂商的博主，答主，甚至在这个提问下还要横插一脚，全是小米的原因啦，都是小米的错。
反观某某某，如何如何好，如何如何值得，这和我开头提到的有什么区别？
小米有错误，不完美，甚至缺点很多，这是事实。
但小米同样有很多做的很出色的产品，k20Pro，k30s，k40，k50，k60u，小米前期的数字系列，小米10，小米12s，12su，13u。
还有小米近多少年内口碑最好的小米13。
这些都是小米的积累。

但更令人厌恶的，是这些暗地里收钱抹黑厂商的博主，答主。
正面打不过，暗地里使坏，花钱给自己正面营销我能理解，这就是广告。虽然我也很厌恶，但好歹是正常商业行为。
但是给别的厂商买黑稿，我真的觉得这种企业和为这些企业卖力的自媒体，他们是真的不配当人。

平台当然会管控这些违法的事情，但是平台不论是微博，知乎，还是其他，最多也就是封号。
被封号？没事。
秽土转生，接着抹黑or推荐，无穷尽也。

另外，我觉得小米多做小米13这种吃螃蟹的优秀手机，有溢价，足够小米赚很多钱，就可以了。
高端代表着高溢价，而且要消费者买单，有钱的可以去试试。
小米也从来没抛弃过没钱的人，不至于为了卖4000以上的手机故意把4000以下的手机做的很烂。800-3000这个价格的机型，性价比绝大多数情况都在线。
我觉得这就够了。
只要小米依然做性价比机型，小米一辈子也达不到高端。

谁能举一个高端厂商4000以下的性价比机型？
高端第一步，抛弃性价比，参考三星，苹果就行，和性价比三个字都没有关系。

抱有私心的讲，这样的高端我并不喜欢。

小米的高端化问题，某种意义上其实就是一个认知和预期的问题。
本质上并不是因为小米做得不够好，而是市场出现了华为这么个BUG选手，本质上，对于小米来说，华为并不是一个正常的参考标的。
不只是中国市场，纵观全球，华为也是绝对的BUG级别的存在，如果不是制裁，现在的华为肯定已经超越三星成为第一，高端市场也超越三星，成为苹果最核心的对手。
在华为被制裁之前的Q1，苹果都快被华为给打崩了。


2019年Q1什么概念？
5G还没开始，华为大杀四方的麒麟9000还没到来，鸿蒙体系还没展开，折叠屏市场还没开拓，以及，华为进军北美的市场被美帝政治干预否掉了，也就是苹果在华为的大本营中国自由竞争，华为在苹果的大本营美国被禁止参与主流渠道，在这样的前提下实现的成绩。
某种意义上，这对于华为终端来说，只是开启征程的一个阶段性新起点，距离巅峰还很远。
你说拿一个连苹果都感受到巨大威胁的对手来作为小米的对标标的，那除了得出小米一无是处的结论，还能有别的结果了？
<hr/>但如果我们把华为拿掉，再去看这个市场，就很合理和正常了，小米绝对不是做得最差的，甚至某种意义上，是做得最好的。
国际市场，苹果是现代智能手机的奠基人，三星则是全产业链的巨无霸，安卓的代表和标杆，这两家高高在上是应该的，往下，包括LG、索尼、黑莓、moto、nokia和HTC等等，全被整死了，谷歌亲儿子的pixel，牛皮吹了这么多年，就算单论高端化，比得过小米么？
国内市场，vivo X系列耕耘这么多年，X80借助天玑9000的东风一炮而红，X90卡到了极佳的产品节点，发布和造势比小米13系列更早。
但在小米11、12连续两代翻车，尤其是小米11的wifi门造成了对小米极大的品牌伤害的前下，以及，X90定价还比小米13便宜。vivo用心做的机子比小米还便宜，参数性价比还高的前提下，4000+以上的市场还是被小米反超了，5000+直屏更是被小米吊打。
X90Pro+可以说是vivo旗舰的集大成者，卖得过小米13 Ultra么？X90Pro就不用说了，销量和小米13 Pro能比么？
剩下的OPPO和荣耀，高端化做得还要更差一些。
这个成绩可是小米不断各种花式作死的前提下实现的，再往前，小米10的一炮而红，在4000往上市场取得的成绩，至今无人超越。
小米11如果不是wifi翻车，可能会是御三家之外高端市场的销量巅峰了。
所以你看，把华为拿掉，你还会觉得小米的高端做得很差么？
如果小米高端做得算差，御三家之外，谁敢说自己做得好？
即便是御三家，三星和苹果吃的还是行业变革期的红利，只有华为是直道赶超。
<hr/>但某种意义上，华为真的没有啥可比性，它是时代的产物，创始人的胸怀和格局，独特的组织架构和战斗体系，疯狂的研发和技术投入，这些东西它不具有可复制性。
全世界有哪家五百强是宁愿只有5个点的纯利润，也要投入25个点的营收到研发里面去么？
在华为营收只有苹果几分之一的前提下，研发投入比苹果还多，而且做的还是制造业，这本身就不是正常行为。
在当初运营商业务时代，华为从零开始，在全球范围内纵横无敌，一个个我们耳熟能详的世界级巨头被华为踩在脚下。到现在的汽车行业，华为的自动驾驶，连自己的车都没造的时候，突然就登顶巅峰，成为行业标杆了。
作为百年工业的汽车行业，强者林立，但在未来又有谁敢说能稳稳地压住华为？
华为被美国制裁四年了，不仅没死，反而还能够逆势而上。
咱们再去看看这么多年被美国盯上的，80年代日本的半导体，说干趴下，也就趴下了。之后法国的阿尔斯通又是什么局面？
在华为之前，你能想象会有一家非美国公司的手机业务能够顶住美帝这种程度的制裁，在华为之后，又是否会有一家做消费电子的企业，能够像华为这样顶住？
小米比不上华为是正常的，应该的，且必然的。因为不只是小米比不过，而是大家都比不过。

曾经有段时间，我也很认真的想吹小米。
于是我仔仔细细地看小米发布会。
发现小米从头到尾都在讲，自己用着三星的屏幕多牛逼，用着高通公司的处理器多牛逼，镁光的内存条比镁光上一代的性能又提升了多少，自己的摄像又是买的最新的索尼等等。自己的成本有多高多高。
这种一直强调供应商，其实就是想告诉大家，我们的手机采购成本很高。
最后落脚点在，我们的手机，价格很便宜。
换言之，我的手机，性价比高。
我很少在苹果和华为的发布会上，听到这两家企业长篇累赘地介绍自己的供应商，原因很简单，你是来买我苹果手机的，他是来买我华为手机的。
我的客户，是为了我的产品而来，不是为了我的高通处理器，三星屏幕，索尼相机而来。顾客买我的手机，是因为我是华为手机，我是苹果手机。
记得以前小米发布会还讲过，自己手机成本多高多高，然后雷军亲自跑到董事会上，说破嘴皮，费了九牛二虎之力，说服董事会降价。
我一直想吹小米，但小米真没啥好吹的。
总是强调自己的性价比，毕竟性价比用户是雷军的基本盘。
小米如果始终摆脱不了价格竞争的桎梏，那免不了高端之路困难重重。

这才是米粉，一群在这网络上口嗨的米粉，你们再不买，销量上华为又要超过小米了。


还记得当初米粉怎么嘲讽华粉的吗？爵士不玩游戏，再后来变成了华为爱国营销。小米也可以爱国营销呀，为什么不做呢？是不想吗？

小米？算了。

当有人找我推荐手机的时候，我如果推荐小米，经常会得到上面的回应。
我说说我所看到的和我所理解的，不一定正确，完全是一家之言。
我目前在某外企，平时接触到的代理商、成套厂、总包和客户的老板比较多。
因为自己喜欢玩手机，所以，平时会比较留意其他人用什么手机。
无论是我身边的同事们，还是我所接触到的那些老板们，大多数都是iPhone，其次就是华为。至于OPPO、vivo、小米和荣耀，真的很少碰到。
可能很多人不理解的是，华为这几年的手机都没5G，为什么这些老板们还愿意买华为？
对于这些老板们而言，手机就是用来接打电话，使用微信，甚至今日头条或者抖音这样的APP的使用频率都不高。所以，有没有5G，用什么样的屏幕，他们可能真的不在乎。他们在乎的是，他们要买的手机是不是苹果的，或者，是不是华为的，或者，周边的朋友们用的是什么样的手机。至于价格，更不怎么关心。
为什么他们更愿意选择iPhone或者华为？
因为，苹果和华为在高端人群中的品牌认可度更高。
品牌认可度和品牌建设息息相关，在这一点上，苹果和华为确实一直做的很不错。但是，有一说一，小米这些年来的品牌建设真的做的很差。
品牌建设，并不是请几个代言人或者喊喊口号的事，而是需要持续投入，并且不能不断地调整方向。
之所以说小米这些年品牌建设一直做的比较烂，是因为，从一开始到现在，小米传递给用户的核心依然是“性价比”。
对于中低端用户群体而言，一定是最关注性价比的。但是，对于绝大部分高端人群而言，在他们进行购机抉择的时候，性价比就变成了不太重要的因素，而他们最关注的则是品牌。
iPhone虽然几乎没有代言人，但是，它给几乎所有用户的感觉是，iPhone就是最好的手机。这得益于iPhone这么多年来的非常强劲的产品力。并且，iPhone那些看似简单粗暴的户外广告，反而带来了不错的效果。
华为手机业务，在产品方面，从华为Mate 7系列的爆红，到从华为P20系列开始的在影像方面的崛起，到昆仑玻璃，到卫星通讯，等等，靠着一个一个比较独特的卖点逐渐树立了在用户心中的地位。同时，在宣传方面，从“华为不仅仅是世界五百强”，到“爵士”，再到现在的宣传，越来越呈现出更多的高级感。一开始，旗舰产品的slogan还会以性能为核心，到后面就不提性能了。
小米自从把红米业务独立或者叫分开运营之后，其实一直也在刻意的让小米品牌的产品摆脱“性价比”的标签。但是，即使是现在，小米的使命依然是，始终坚持做“感动人心，价格厚道”的好产品，依然没有摆脱“性价比”的标签。
我自己的观点是，只要小米还坚持“性价比”的产品理念，小米品牌的高端形象就不会有什么太大的改观。另外，小米真的需要好好规划下自己的品牌建设，持续性的做好这件事。
或者说，小米需要出圈，让自己的品怕走出那些更注重性价比的用户的圈子，让那些更注重品牌更注重身份认可的高端用户更认可小米。