我们要想做好小红书首先就得先了解他,就和谈恋爱一样,你不了解对方就盲目的在一起了,那结果80%也不会太理想。
一、平台特点
1.小红书用户画像
在性别分布上,女性占绝大多数,男性用户仅占12.76%。可以说种草这件事女性是站稳了风口。年龄分布上,30岁以下用户占近70%,是产品的主要人群,其中24岁以下的用户占40%左右,24-30岁用户占约30%。和二三线城市相比,在一线城市的小红书用户最多,占比40.94%。综上,可以得出,小红书的主要用户群是生活在大城市的年轻女性。
2.小红书流量逻辑(小红书流量逻辑有两个核心点:内容标签匹配、 社交关系链推荐)
小红书的笔记在发布后,首先会被系统打上一系列标签,尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝,比如平时爱看护肤类的文章,平台就会推荐更多护肤类的文章给你。笔记推送给粉丝后,根据粉丝的一系列交互行为,给笔记打上内部分数,以决定是否要继续推给其他粉丝。这个评分体系在小红书内部称为CES
粉丝的交互行为,间接反映了笔记的内容质量,即便是粉丝数不多的达人,在得分优质的前提下,笔记也会被系统推荐给更多粉丝,形成“阶梯式”算法推荐。得分高的笔记,还会进一步得到来自小红书站内搜索,以及百度搜索等流量的加持,这类流量的持续性很强,笔记可实现发了几年都还能保持点赞以及评论的增长。
除了内容本身以外,账号本身的权重也很重要,当你的账号有一定的粉丝量时,你的笔记会推荐给你的粉丝,当你的粉丝点了赞,会进一步被粉丝的好友看到,形成裂变式增长。小红书本身就是偏电商的平台,许多用户来小红书,是抱着类似“逛街购物”的心情来的,与抖音等泛娱乐平台有本质的不同,流量虽然难有“一夜爆发”式的增长,但是极其持久,粉丝被种草的概率极大,带货转化能力强。
三、如何打造小红书爆款笔记
小红书的千人千面模式,内容权重模型大致是一篇文章出来大概先投放给千人左右,看看数据效果,然后再分发给更多用户。
小红书做内容从表现来看,有五个要素特别重要:图片、关键词、卖点口语化、粉丝互动、在内容与标题植入高流量词。这5点背后的又和前文提到的CES热度算法公式有关,其实小红书爆款内容的核心要素就是你的内容可以给粉丝带来价值。所以,所有达人与品牌方都不得不面对一个问题,在小红书做广告真的要有利他心态与用户心态,不要把用户当傻子,什么标题党与挂羊头卖狗肉的软文,用户一眼就会识破。
正确的内容逻辑:
1.了解平台粉丝最近在关注什么
2.挖掘热点与我产品的关系
3.思考热点+产品的内容形式
4.拷问内容能为粉丝解决什么问题
5.以用户价值为初心生产内容适当且巧妙的植入产品
6.复盘关键数据是内容增粉、内容转评、内容藏赞
1.基础设置(头像,昵称,简介相当于就是在小红书的名片)
1.头像:(高大上,小清新,各种风格都可以,但是要和自己的个人IP相对应,不要太个性)2.昵称:(加强IP属性,别让粉丝去猜)
3.简介:(告诉别人你是谁想要做什么,真诚,利他)
可以看这个小红书其中一个官方账号
2.选择一个高流量的选题
a,查看搜索联想词
围绕着账号定位去制定一些相关的内容词,比如你是个美妆类的博主,想做一篇化妆方法的分享,那你就去搜索化妆方法,联想词排序逻辑是“越靠前的说明被搜索的越多”,我们看出来,目前化妆方脸是最多人搜索的,说明如果做化妆方脸方法分享,通过搜索来的流量就会增大,被看到的几率也会增加。
b,观察同类账号
同行是最好的老师。这句话放在这里最合适不过了,别的博主为啥能一篇笔记就能成为爆文?比如你想做口红的博主,那你就去搜集同领域中那些大博主是怎么做的,从个人简介,头像这些最基础的开始学,再看内容,封面图,排版,选题是怎么做的,找出她们的共同点总结出来就是你应该去遵守的。借鉴他人的经验会让你少走很多弯路。
还有一个小技巧就是观察同类博主评论区,看看评论最靠前的就是粉丝最关心的问题,按照粉丝的需求去选标题做内容让你事半功倍。
3.封面图
a,封面尺寸
首先,要确定适合配图的尺寸比例。官方推荐的尺寸有以下三种:竖屏3:4,正方形1:1,横屏4:3。
小红书提供的尺寸比例
如果你需要上传多张图片,建议裁剪到相同尺寸。当上传的图片尺寸不同的话,系统会默认按照第一张图的比例对其他图片进行填充或裁剪,有可能会丢失重要内容。所以,最好在一开始就选定一个比例来排版。而横版比例占据的屏幕空间小,可能会出现被忽视的情况,而竖版比例占据的屏幕空间大、能展现更多的信息。
b,封面风格
(1)氛围精致型
作为美女云集的时尚宝地,大部分的小红书笔记的封面图就是这么简单粗暴——一张没有任何配文和装饰的照片。
构思亮点:
既然只有一张图,那么原理很简单——颜值即正义。这个颜值不只是脸蛋,还包括穿搭、风景、物品摆放等等。想要用这种纯粹的封面吸引人的话,视觉冲击力必须要强!
适合内容:日常分享、美妆教程、穿搭分享、风景摄影、好物推荐等。
(2)图片拼贴型
当你想要表达的重点比较多时,可以将若干个相同主体的图片拼凑起来,一般多为4宫格、六宫格、九宫格。一方面规则设计的排版让人赏心悦目,视觉效果佳,另一方面封面图内容更加丰富多彩,增加几率吸引到喜好不同的人。
构思亮点:
- 拼图主题相似,色调氛围可不相似,成品看起来虽冲突但一定是和谐的。
- 为了避免画面过于凌乱、找不到重点,最好能在画面正中央或其他较为醒目的位置放上标题,让内容主题一目了然。
适合内容:旅游攻略、美食盘点、好物评测等。
(3)总结归纳型
对于内容较多的分享来说,一个杂而不乱的封面图必不可少。与纯图片不同的是,总结类的封面往往像预告片那样,把所有要讲的要素都归纳在一张图里,对于构图总结能力还是有些要求的。
构思亮点:
- 底图一般是明亮浅色系的,在上面铺图片铺文字,内容重点不会被模糊。
- 要素排版是对称的,需要增加明确的标题,此外也可以通过简洁明了的文案来完善细节。
- 无论拼贴式、总结归纳式的封面排版,在设计上都讲求“弱化素材感”,即把单个独立的素材组合成一个整体,强调整体视觉印象,弱化单个素材的内容。
- 适合内容:各大类合集、干货分享、硬核教程等。
4,标题
①争议性标题:具有较强的讨论价值,适用情感生活分享内容
一般组合形式是:条件+提问例如:我的男朋友对我一般般,我还要远嫁吗?
月薪只有3000,这家公司我还要不要待下去呢?
②要点提炼标题:用在干货合集类的会比较多
一般组合形式是:亮点+内容例如:亚洲扁平五官如何变成浓颜美女
③夸张猎奇标题:制造噱头,让用户忍不住想点开!
例如:我猜你一定没见过这么怂的狗
④热点标题:有什么热点的话题你就可以跟着用上~也许能有一波新流量呢
一般组合形式是:带有近期热搜话题性的词眼
5,内容
内容垂直细分于你专注的行业领域,护肤的,你可以写护肤的顺序、护肤需要注意什么、保湿产品推荐、面膜产品测评等等,减肥的你可以写,瘦腿方法,辟谷减肥法,运动减肥法等等,行业不一样就不一一举例了,如果你对你的行业有深入的了解,那么你写出来的东西一定比我举例子说的更多。实在不知道写什么的,问问你的客户,翻翻你们的聊天记录,看看他们都在关心什么,不知道答案的,旁边右转,选择百度、知乎、公众号、微博,都可以找到你的答案。
四、关键词排名优化
1,搜索维度
说白了还是数据,赞藏评搜索量,数据低的排名靠前几乎不太现实,因为排名靠前的也就相当于门面了,数据得好看。
其次,如果要做矩阵的话,用户搜索这个词语的时候,笔记数量要足够,这就需要你围绕同一个词,写足够多数量的笔记或者相关的账号。
最后,数量仅仅是一方面,质量也不能太差了,你的笔记的总点击量要高,才能被平台推荐,才更容易被搜索到。
2,笔记维度
小红书平台怎么判定一篇笔记是比较好的呢?我总结了几个点:
(1) 笔记内容的饱和度高,也就是说,你的笔记的文字数量、图片数量或者视频数量,都要足够多,让用户看了更有价值感。
(2)关键词的提及次数多,当你选了一些热门的、用户搜索较多的关键词后,不只是标题,你的笔记正文里也需要不断提及这些词,增加你的笔记被搜索到的概率。频率大概是三四百字的文案提及3-5词左右就可以了。卓真的没必要过多堆积关键词,没什么太大必要,有三五个的就行了。
(3)原创度高,比如说写同一个旅游景点,如果你的笔记和大多数笔记内容重合度高,那你的笔记就很有可能在搜索结果中排得非常靠后。
(4)发布时间。内容的关注度跟用户刷手机的时间是相关的,在特定的时间发布笔记,更有可能被用户看到。发布时间会给你的笔记排名加权。一般来说,发布时间可选早晨 9:00 -10:00,中午 12:00 -13:00,晚上18:00-22:00。
(5)浏览笔记停留时间长。用户停留在你的笔记上的时间越长,平台会认为你的内容越吸引人,更容易被推荐。
(6)浏览数、收藏数、点赞数、被分享次数。浏览数指的是用户点击搜索词之后,进入你的笔记的浏览次数。浏览数、收藏数、点赞数,被分享次数是最容易被用户看到的4个指标,也是平台推荐笔记的关键指标。
(7)评论数、评论回复数。越多用户评论你的笔记,证明用户越关心你的笔记内容。而我们做小红书的时候发现,不只是评论数,你还可以通过回复用户的评论,来产生二次互动,提升你的笔记被搜索的概率。
3,用户维度
如果发布笔记的是品牌合作人、粉丝人数多的博主、获赞与收藏多的博主,则笔记被搜索出来的概率也会提升。所以我们做笔记的时候,积累点赞和收藏很关键。抢占关键词是运营小红书非常关键的一点,决定了你的笔记能不能被用户看到,能被多少用户看到,一定要好好利用关键词。
关于关键词,我还有5个小技巧和大家分享:
(1)标题一定要突出重点,带上你的核心关键词。
(2)文章的主体内容一定要围绕关键词来写,也就是说,文中最好也带上关键词。
(3)图片中要添加关键词标签。
(4)结尾处加关键词+相关话题。
(5)小红书对于关键词的抓取,主要是笔记开头和结尾 |