足浴店专靠提高客单价来获取利润的这种做法可行吗？

应对技师的越来难招，行业的惯用招数就是无上限地开高工资。
所以这行在短短几年间工资已经上涨到了很高，并且人力成本每年都在增长，致使不少店铺技师的月薪已经达到了上万。
而这样一来，又会面临新的难题：员工耗资越大，店铺的利润就会越小，这种情况下就都会以牺牲客户的利益来获取利润——想尽办法不断地提高客单价。
虽然招到技师的目的达到了，但是相对而来的客量也会减少——你价格这么贵，又是正规场所，连洗脚这样的普通按摩项目都要几百块，一般人自然就消费不起；特别在技师质量还大不如从前的现状下，加之技术又跟不上，就算消费得起也没兴趣光顾，没顾客哪来的盈利？
除此之外，虽然这招是最见效的，再缺技师都可以吸引大把人来填补，但是还会带来另一大弊端：那就是乱碰乱摸的顾客只会有增无减，顾客又不是傻子，就算他知道这是正规场所也同样会做出这样的行为，因为顾客会觉得自己花这么多钱光按摩不占点儿便宜不值得。
而对于不正经顾客只要不是太过分店家都是会默许的，可以说做这种生意真要来硬的就不会有那么多回头客，否则这个店离倒闭也就不远了！——你又想要顾客出那么高的高价帮你盈利，又想要人家守规矩，两全其美是不可能的。
最近这两年足浴行业开始走下坡路了，很多开店的老板还有技师都在抱怨生意越来越难做，顾客少了很多。而随着从业人员的越来越少，必然还会收取更高的服务费。
不过，这招也不是一直都管用的，到最后导致的结果就是：要么顾客不来消费，要么这个行业走向正规化只会难上加难！

足疗洗浴的本质是服务型销售。
足疗洗浴的主力消费群体是中青年男性。
不正规足疗洗浴向来都是来钱最快，但是去逝也快的行业。
正规足疗洗浴一般都打着保健养生旗号。
想要足疗洗浴生意好，不搞点擦边球是不可能的。
目前最优的模式是三层模式，一层洗浴搓澡汗蒸，二层足疗，三层休闲SPA。
你要是有实力，整合KTV，演艺，住宿一条龙更好，不过也得看你的实力和城市的消费能力。
想当年的天上人间，太子饭店，8号公馆。
普通的足疗洗浴，店人分成是七三，六四，技师无底薪。
所以考虑什么技师工资，人力成本这是纯外行的说法。
技师工资越高，店里挣得更多。
换句话说，老板才不怕技师挣得多，怕的是技师不挣钱，留不住优质技师。
你所谓的客单价指的是项目单价，这玩意儿参考当地平均价格就行，纠结这个毫无意义。
前面说到服务型销售，既然是销售就离不开低价引流，再开发生单，会员卡充值优惠，老客户积分回馈等技俩。
足疗店的核心是服务，而服务的灵魂是技师。
所以提供什么服务，既可以在一定程度上慰藉一部分中青年无处释放的欲望，又不触及红线，这才是足疗店老板要考虑的。
至于技师，素质参差不齐。一个有服务意识的技师和一个没有服务意识的技师，月收入可以差一万，业绩可以差一倍以上。
所以服务项目设计，技师话术和接待流程培训，还有对技适当的绩效奖励和心理操控，对违规风险的规避和风险把控管理，才是决定一家足疗洗浴会所是否可以实现短期回笼资金，长期收益的根本。
多说一句，只要身处足疗洗浴这个行业，无论是老板，管理者还是技师，就不要把正规，规矩挂在嘴边。
爱占便宜的顾客，才是这个行业的正常消费者代表，也是最容易收割的韭菜。
足疗洗浴会所和技师，如果看不清这点，处理不好这部分消费群体，还是趁早转行别干了。
定位就有问题。
道德的底线是足疗洗浴行业的上限。
从业者们请好好反思我这句话。
祝新春快乐。
祝财运昌隆。

服务行业，尤其是按摩足浴，一定要工作细致，服务可以提高附加值。
我以一个客户体验的角度和你反馈：
1，硬件环境，这种就靠规模实力和装修，有条件上档次最好，没条件起码要保持幽静，干净，卫生。
绝对不要出现墙纸发霉，掉落，空调，电视操控失灵。我遇到开个电视和空调还要找部长要权限的。
大厅有音乐的话，音乐最好幽静为主，另外绝对不要用他么的塑料桶，一看就低端，没有木桶，起码装一套瓷的。
2，服务：进门的态度，接待的热情，项目的清楚介绍，冷热饮果盘的安排，包括停车，充电，有条件的还会安排免费烫衣服，擦皮鞋。
可以做一些免费打火机宣传，这个很多有做，但是我也遇过无语的会所，打火机要买，虽然最后技师自己免费跟我拿了一个，但是第一感觉就是没兴趣下次再来。
冷热饮小果盘一定要配备，花不了几个钱，但是客户体验很好，一个苹果，一两片西瓜一切。服务小哥要到位，客人进房第一时间就要询问冷饮并快速送达。

3，技师，技师的服务态度很重要，现在很多技师没有职业素养，普通足浴不出力，不专注，而且不礼貌，这些行为是客人最反感的。
我的角度来说，受欢迎的不一定是最靓的，按脚技术最好的，但至少要认真。
我遇到很多：有那种敷衍的，她们手一用力和手法你就知道是真不会还是不想用力。
有那种按着没话找话，时不时接电话，还有自己调台看电视的。
一个会所的，要么有好项目，要么靓技师，好服务，要么环境好，再不济至少也要态度好，来这的人更多是为了放松。
我也遇到一些印象很好的技师：有礼貌，但是不会没话找话，我问她便答，我累她便安静。  她接电话或者发信息会告诉我，看到有冷意会及时调整空凋或者拿个毯子。  看到饮料喝完了会及时服务小哥续杯。
技术力度也许不是很好，但是很认真的在做自己的工作。有时候这种的我看别人太累，就会干脆说休息下，聊聊天就可以。
所以技师的培训很重要，服务意识，服务态度，服务水平是至关重要的。
一个会所如果这些地方让人感的放松，那么多10-30%的费用，对消费者来说是完全可以接受的。
品质决定价值，服务赢得口碑。

我不太明确你的意思，但是作为一个资深男技师
我想说的是揽客人真的很重要，一定要和客人处好关系
我把每个新来的女客人都要努力发展成为长期客源
无论新来的客人还是老客人，我都会送我自己做的蜂蜜柚子水
这是我自己出腰包掏钱，就是为了让客人我看到我的诚意
而且做项目的时候从来不偷奸耍滑，实实在在
我们一般都是做普通按摩和SPA按摩
普通按摩还好说一些，SPA按摩是真的累
要把自己的力度渗透到客人的身体
刚开始做的时候真是累的不行，但是后来习惯之后还可以了
做服务行业必须保质保量，让客人满意
人家是来消费，我们必须服务到位
尤其是女客人，她们心细，有些细节处理不到位她们就会不高兴
但是像我们这样的职业也分地方，广东这边还可以接受男技师给女客人做SPA
有些地方没有这么开放，不能接受这样的按摩
毕竟男女有别，尤其女客人当着男人的面赤身露体
看着你的身子，抚摸着你的身体，有些地方肯定接受不了
其实这份行业也不是那么好做，想做的男性朋友要考虑好

先从用户的角度来说，
我就是一名准用户，因为长期伏案，键盘鼠标的原因，很怕腰椎头颈部出问题，所以在一个本地连锁办了卡，今年初最后一次消费了，再也没有续约。主要原因单价提高的不可思议，一般的99的项目可以提高到180及以上，而且技师质量真的下降很多，即使因为我是老客户，去的时候是老技师服务的，我也不想再续了，体验真的太差。这个水平维持原价，疫情当前经济不好我尚且需要考虑，更不说提高了消费降低了服务。
我再从运营者角度分析，门店固定成本即使这两年没有明显增加，但是是一笔固定支出这个没办法避免，单价本身就不能降低了。行业内人力管理不善，导致行内工资越来越高，店家成本不断提高，服务费不涨，没有利润或者亏，还不如关店。当然也不可能关店啊。
我的建议，内部管理上升到真正的公司管理，人力资源板块加强是有可能缓解这个问题的。
小老板大老板可以好好了解下HRPB的作用，适当增加这样的部门，对于人员稳定会起到不小的作用。
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不单单是足疗按摩，服务业乃至很多生意都不好做。
信息爆炸，奶头乐深深影响着我们这一代人。
电子商务兴起了，店铺生意走下坡路。外卖兴起，康师傅收入递减。
以后人工只会越来越贵，因为创业的门槛太低了。过去商业挣钱靠什么？信息差，技术差距。现在靠谁能吃苦，谁能做别人做不了的。
提高单价，增加技师人工工资，最终消费者买单，顺带形成一个产业的恶性竞争与循环。
想想其他办法吧。