文章来源：思宇MedTech ；编辑：郑斯予
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2023年8月30日，海尔生物（688139）发布了2023年半年度报告：2023年上半年，除去公共卫生防控业务，公司核心业务保持持续增长，且非存储类新产业保持高速增长。公司实现营业收入约为12.70亿元，同比增长0.20%，核心业务收入 12.67亿元，同比增长 17.65%。其中生命科学板块 5.94亿元，同比增长 5.15%，医疗创新板块 6.73亿元，同比增长 31.44%；国内市场 8.34亿元，同比增长 15.48%；海外市场 4.33亿元，同比增长 21.46%。
2023H1公司实现归属于上市公司股东的净利润约为2.78亿元，同比下降7.36%；基本每股收益为0.88元/股，主要原因为报告期内，公司公共卫生防控类业务不再开展，同时为进一步提升竞争力，公司继续加大研发投入和市场开拓，持续优化人才结构，期间费用对短期业绩产生一定压力。
#关于海尔生物
海尔生物成立于2005年，于2019年在上交所科创板上市，是基于物联网转型的生命科学与医疗创新数字化场景方案服务商。公司以创用户最佳体验为目标，面向医药企业、高校、科研机构等生命科学用户和医院、疾控、血站、基层公卫等医疗卫生用户，提供以智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血等为代表的数字场景综合解决方案。
自突破生物医疗低温技术并打破国外垄断以来，公司对新技术持续研发投入，目前已形成自动化、分离、耗材、试剂等八大技术平台，相继突破高精准识别定位抓取技术、高精度变频控制技术、视觉识别技术、实验室耗材制造技术等核心技术，布局微生物培养、环境模拟、离心、高分子材料等领域，并加快自身业务布局的强化、拓展和延伸。
同时公司积极融入科技强国、数字中国、健康中国等国家战略，率先融合物联网、人工智能、云计算等新兴技术，开创性地推出以智慧用血、智慧疫苗接种为代表的数字场景综合解决方案，并继续拓展至智慧实验室、院内用药自动化、公卫体检等场景，引领生物医疗产业数智化变革。
公司产品及解决方案已应用于全球140余个国家和地区。在国内市场，覆盖上万家医院、生物科技企业、高校科研机构、疾控、血浆站、检测机构等终端用户；在国际市场，网络布局不断完善，当地化布局加强，并与世界卫生组织（WHO）、联合国儿童基金会（UNICEF）等40余个国际组织保持长期持续的合作关系。
#公司主要业务和产品公司主要产品及应用场景如下：
#2023H1经营进展摘要
1.聚焦用户多样化应用场景，数智融合新产业加速发力公司深入挖掘用户需求，拓展用户多样化的应用场景，持续推出数智化新品类方案，并基于个性化场景向综合解决方案升级，逐渐成为增长新动能，打开长大新空间。2023年上半年公司非存储类新产业占收入比重达到33.5%，同比增长50%。在实验室场景，以自动化样本管理、生物培养、离心制备等为代表的实验室新方案加速放量，成为生命科学板块新的增长点。HaiLab智慧实验室场景方案致力于推进实验室管理的自动化、智能化、物联化、共享化升级，保障实验室的行为、管理、环境、数据等全景安全。截至报告期末已细分至9大场景，以匹配不同的用户需求：针对生物制药用户，拓展至细胞实验室等场景。
面向细胞治疗产品均一性和一致性难控制、效率低、成本高等行业痛点，推出智能自动化细胞制备方案，实现从细胞接种、铺板、观察、换液、传代、培养到收集的一站式工作和24小时不间断细胞制备，在均一性和稳定性更优的基础上效率提升50%，并基于智慧细胞大数据管理平台实现了全流程的可追溯。智能自动化细胞制备方案不仅实现了培养、离心、环境模拟等多业务线协同服务用户，还持续为用户提供实验室耗材等增值服务，进一步深化了用户价值。
报告期内该方案在吉美瑞生落地，已成功在知名三甲医院用于临床研究中患者的治疗。公司参与起草《自动化细胞库建设与管理规范(试行)》,填补了行业空白,并助力两款IND进入临床Ⅱ期。针对高校科研用户，全场景自动化样本管理方案日趋完善。报告期内，新上市新一代-196℃智能化液氮生物样本存储系统、全自动批量开盖器、转运机器人等产品方案，实现-196℃-8℃全温域覆盖，涵盖低温存储、样本转运、样本前处理、可持续服务等场景。
智能化、自动化、无人化方案可实现60秒内从100万份样本中精确挑选和存取任一样本，有效解决传统模式存在的存储操作繁琐、易造成人为误差、样本污染或反复冻融等行业痛点，确保样本安全、质量可控与信息安全。目前该方案已落地国家深海基地、中科院武汉病毒研究所等国家级重点用户，应用于深海生物基因研究、抗病毒衍生药物与病毒衍生制品研制等领域。在医卫场景，新拓展的自动化用药场景方案保持高速增长，血站场景用户需求呈复苏态势，医疗创新板块持续发展动力充足。围绕院内用药、基层公卫、城市用血、老年人健康管理、妇幼保健等领域，不断延伸用户场景，形成满足医疗卫生体系多样化需求的创新方案矩阵，打造数智化健康城市治理平台：针对医院用户，创新智慧药房、智慧静配等自动化用药方案。
以智慧静配中心场景为例，公司研发智能静配流水线实现了输液出入库、贴签、发筐、针剂摆药、配液及分拣等环节的自动化；针对最关键、最具操作难度的配液环节，公司自主研发智能配液机器人可在百级洁净、封闭环境下自动完成消毒、抽吸、转移、溶解、混匀动作，实现人工无法比拟的调配质量与剂量精准度，并有效降低肿瘤药物、抗生素对医护人员带来的职业伤害，方案目前已在苏州大学附属第二医院等高端用户落地。针对公卫用户，场景方案升级与拓展并举。
升级AI+数智化预防接种门诊，构建起从厂家运输到疾控冷库，到接种门诊、预约接种，再到异常反应监测等全链条的数字疫苗全景生态，为智慧疫苗城市网的持续复制奠定基础；创新数字化体检工作站，打造完整的、开放式公共卫生体检数据云平台，整合血球、生化、心电等7大项49小项物联体检设备，一次体检信息的采录工作耗时由30分钟降低至30秒，目前在北京、内蒙古等地实现落地。针对血站用户，新品类推出、用户需求逐步复苏。公司深耕血站的血液采集和制备场景，针对血站用户的血小板管理、血液成分制备等需求，推出血小板振荡箱、血浆速冻机、无菌转移舱等产品；海尔血技（重庆）二期工厂实现部分规格普通血袋生产。公司智慧血液城市网生态不断完善，方案已覆盖山东、湖北、西藏等地区。
2.深化全球市场布局，升级“三度”一体市场体系报告期内，公司坚持全球化战略，深耕国内市场，开拓海外市场，从广度、深度、黏度三个维度加强市场建设，持续提升用户交互和用户需求满足的能力，构筑立体化的市场体系。广度：用户覆盖度提升。国内市场方面，重点拓展以医药生物公司和二级医院为代表的潜力市场，助力医药研发和医疗卫生体系建设，新进入生物梅里埃、药康生物等生物制药公司及江苏、浙江等地二级医院；上半年用户中新增用户数量占比超30%。
海外市场方面，积极应对错综复杂的外部环境，持续扩大东欧、非洲等地区用户覆盖度，截至报告期末公司海外经销商突破800家，为超过140个国家用户提供服务；新增与GIZ（德国国际合作机构）等国际组织的合作，上半年在埃塞俄比亚、坦桑尼亚、喀麦隆等国家交付重大项目；突破商务部对外援助物资项目，中标非盟非洲疾控中心项目并完成交付，为用户提供实验室设备整体解决方案，拓宽海外增长新空间深度：场景综合方案能力加强。随着生物培养、离心、耗材、自动化药房等产品矩阵日益丰富，公司可以为用户医疗和科研活动的更多场景提供支持，各业务线协同性逐渐加强，对用户的方案综合化服务能力得到提升。
上半年使用公司多个业务线产品的国内用户数量同比提升30%，单用户价值进一步提升。此外，海外市场继续推进“团队+营销+制造+仓储+售后”的当地化策略，在荷兰、美国等地仓储中心的建立，提高当地交付能力；英国子公司深耕当地市场并加强在欧洲的营销辐射作用，公司海外影响力持续提升。黏度：持续创造用户价值。在组织方面，围绕用户需求持续建设销售、方案、服务的“铁三角”组织，加强销售数字化升级；在产品方案方面，为用户提供耗材、信息化服务、软件等持续性综合服务，血浆采集耗材在刚果、孟加拉国等地区实现零的突破，实验室耗材销售至美国、荷兰、加拿大、瑞典、以色列等国家。2023年上半年公司服务收入占比提升至13%，用户黏度持续增强。
3.构建公司特色研发体系，以科技创新驱动发展公司坚持“现场→实验室→市场”的开放式研发模式，聚焦生物制药公司、高校、科研机构、医院等用户的多样化应用场景，构筑起制冷、自动化、分离、耗材、试剂等八大技术平台，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、山东省博士后创新实践基地等创新平台，不断提升研发技术核心竞争力；形成青岛、深圳、上海、成都、重庆、苏州等六地分工侧重不同的全国研发布局，立足青岛总部，加快深圳免疫规划信息化技术研发中心、上海新型制冷技术研发中心、苏州药房自动化方案和实验室耗材研发中心、重庆血液技术研发中心和成都低温绝热技术研发中心，有力支持业务布局的强化、拓展和延伸。
公司以“共创共赢共享”的开放机制吸引全球一流资源，内部打造涵盖生物、医学、药学、化学、机械、自动化、计算机、电子、数学、数据分析等多学科融合的专业团队，形成以高层次技术人才和专家为核心的技术委员会；对外积极与中国石油大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学、上海市东方医院、国家干细胞转化资源库等机构建立长期密切的技术合作关系，通过自主研发和开放共创等多种方式加速技术创新能力升级。
公司持续进行研发投入，构筑了坚实的技术壁垒。报告期内，公司研发投入15,757.45万元，同比增长17.71%，占营业收入比重为12.40%。公司2023年新申请专利306件，获得授权243件，截至报告期末，公司共拥有1,111项专利，250项软件著作权，主导或参与发布1项国际标准、17项国家标准、13项团体标准及2项CQC认证技术规范，累计获得省级以上科技奖励27项，并有32项技术成果被鉴定为国际领先水平。
目前，公司共27项800余个产品获得国内二类、三类医疗器械注册证；CO2培养箱、生物安全柜、离心机等200余个型号获得欧盟CE认证，一次性血浆分离器产品获得欧盟Ⅱb类高风险认证，50余个型号获得英国CA认证，60余个型号获得美国FDA认证，并有120余个产品型号获得美国UL认证。
4.并购落地丰富用药自动化布局，强化发展新动能2023年4月，公司收购苏州市厚宏智能科技有限公司（现已更名为“海尔生物医疗科技（苏州）有限公司”，以下简称“海尔生物医疗科技（苏州）”）70%股权。
海尔生物医疗科技（苏州）主要专注于医疗服务体系相关自动化设备领域研发及应用，是行业内领先的院内用药全场景解决方案服务商。作为专精特新和高新技术企业，海尔生物医疗科技（苏州）核心团队深耕行业技术应用十余年，核心技术自主可控，拥有发明和实用专利超百项，已自主开发了AI视觉识别、多机械臂融合控制、全链条闭环控制系统等核心技术，基于智能发药系统、高速发药机、机械手加药机器人、智能药框、麻精药品管理机等设备的场景方案可以实现从配药、发药到补药的全流程智能化管理，提高门诊药房、住院药房、静配中心发药效率，节省医院人力，相关方案已在200多家医院落地应用。
目前，我国用药自动化设备渗透率较低，与发达国家相比仍有较大提升空间。随着我国医改政策不断落地，医疗机构更加追求以精益化运营为目标，以信息化和自动化为手段，国内渗透率有望迎来快速提升。未来公司会将方案快速推广服务全国三级医院，向市县级医院以及海外市场拓展。同时也将助力公司打造涵盖院内静配中心、手术室、药房、门诊等全场景的智慧服务医疗生态平台，让院内信息互联互通、院间资源高效共享。
5.推进全流程数字化建设，持续提升经营管理效率和用户体验报告期内，公司继续推进研发、采购、制造、市场各节点全流程数字化建设，产品盈利能力和经营管理效率稳步提升，上半年毛利率达51.69%，同比提升0.81个百分点，驱动公司高质量发展。
一方面，从用户出发，创新驱动结构优化：公司坚持以用户为中心，以科技创新支持产品和场景方案升级，为用户带来更多及更持续的附加价值，服务收入和新业务收入占比持续提升。
另一方面，全流程数字化，推动降本增效：报告期内，公司开放供应商资源，推进供应链模块化整合，持续优化研发端模块化设计，单模块采购量提升10%；积极推动数字化、智能化、自动化生产，从接单、排产、原材料入厂、生产制造、质量管控、成品发货到售后端到端全流程信息化系统管控，实现用户需求精准传递和产品质量精准追溯，公司精益生产能力和生产运营效率稳步提升。 |
