现在直播行业这么火，怎么选择电商直播平台？

现在直播行业这么火，怎么选择电商直播平台？

目前市场上有许多种不同的电商直播平台，包括腾讯云直播、阿里巴巴集团旗下的淘宝直播、京东直播、快手直播、小程序直播等。
淘宝直播：需要满足店铺的等级在一钻或者是一钻以上级别才能申请，而达人开启直播之前就需要把账号提升到2级并且还要通过新人主播基础规则考试。
微信直播：有三种选择：群直播、小程序直播以及视频号直播，群直播适合社群带货，只要是群成员都可以开启直播，视频号是人人都可以开启直播，小程序开启直播的要求较高，需要营业执照才可申请并且要符合18大类目中的一个即可。
其余：抖音、快手等平台相对入门门槛极低，只要其账号正常，都可以在设置里申请直播。


1.目标市场和人群定位
不同的电商直播平台会有不同的用户群体，因此在选择电商直播平台之前，需要先确定自己的目标市场和人群定位。比如，在选择平台时要考虑自己经营的产品类型，以及潜在的目标消费人群。
例如：
淘宝平台上品类繁多，淘宝直播对内容的接受也会较为广泛，只要是合规的，这些内容都可以在淘宝直播上传播，但这更适合店铺做直播。
微信生活气息更重，在视频号做直播的内容也会更加具有生活气息，而群直播也会多种多样，但也是比较贴近生活的直播，小程序上做直播的话大多是带货的，不过其直播内容会受品类限制。
抖音、快手都是通过短视频来吸引用户，接着引流到直播间进行变现。虽然变现逻辑差不多，但这两个平台的内容会有所差异，抖音主要是记录美好的生活，利于爆款打造，而快手则更多的是真实生活和江湖气，那么内容也就偏向于接地气的。
小红书是个种草平台，主要用户群体为一二线城市女性白领，持币待购。如果你是护肤、美妆、家居、减肥等行业的，来做这个平台，准没错。但，大赛道内卷严重，要做出独特性才能突破重围。并且小红书目前主要还是以图文为主，短视频有扶持，直播也是在起步阶段，属于一片蓝海。


2.平台的口碑和流量
选择电商直播平台时还需注意平台的口碑和流量。因为平台的口碑和流量会直接影响到产品的曝光率和销售效果。一些知名品牌或平台，如腾讯云直播、阿里巴巴集团旗下的淘宝直播、京东直播等，由于其拥有更加广泛的用户、更高的知名度和口碑，因此这些平台会更适合一些希望得到更大曝光率的商户选择。

3.费用和成本
选择电商直播平台时，还要考虑平台所收取的费用和成本，包括推广费用、佣金/分成比率以及技术服务费等。商家应该根据自身实际情况来选择平台，并合理控制费用和成本。

4.平台的技术支持和服务
电商直播平台的技术支持和服务也是选择时需要重点考虑的因素之一。完善的技术支持和服务能够让商家更好地运营和管理自身的直播业务。因此，在选择电商直播平台时，需要了解平台的技术支持和服务情况，包括平台是否提供培训、技术支持和专业的客服服务等。
除此之外，对于直播功能也是有一定要求的，像互动功能（包括弹幕、打赏、点赞、分享、抽奖、红包等，进阶版功能包括调查问卷、拼团、秒杀、优惠券等）、数据分析（直播结束后，对于用户画像、直播概况、订单状态、佣金统计等数据都要在直播后台进行显示）、品牌定制化（引导图、暖场图片视频、logo等都要在直播间展示出来，为品牌赋能）等。

5.其他方面的考虑
在选择电商直播平台时，还需要考虑其他一些方面，如平台的规模、用户画像和流量分布、平台的经营策略和推广手段等。

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为什么现在的老板都想在直播这个行业分得一杯羹？是因为大势所趋，未来3-5年，最赚钱的行业就是电商直播，谁掌握了流量，谁就挣钱。
我去买凉菜，小摊老板正在刷抖音，学习如何直播赚钱。问我：现在的电商直播，跟从前的电视购物，有什么区别？
我竟然无语子。
本质上讲，真的没啥区别。要说真的有区别，那就是载体不一样，一个是电视，一个是手机。
从前家家户户必备电视，要是哪家没电视还会被嘲笑穷得买不起电视。普通人最常见的家庭娱乐方式就是看电视。
现在，谁还看电视呢？反正我不看。但刷手机，却是童叟皆爱。上到80岁老头老太，小到0岁宝宝，都爱玩手机。
手机的普及带来直播行业爆火，有人的地方就有生意。目前比较火的电商直播平台有淘宝、抖音、快手、视频号和小红书。
下面全是干货分享，毫无注水，码字不易，觉得有用请给个点赞收藏支持一下！


1.各大平台特色及优势：

这么多电商直播平台，应该怎么选择呢？还是先来了解一下它们各自的特色和优势。
淘宝：
淘宝的优点是品类多，主要聚集在小商品上，价值不会太高，小到几元，大到几千的产品，基本上可以不用花费太大的时间去反反复复货比三家。
它的特色是为了卖产品而直播，没有任何的铺垫。它不像抖音那样有短视频作为内容链接，给粉丝传递价值，打造人设。粉丝先认可你，粉了你，才会买单。
这也是淘宝的缺点。
就我自己而言，我从不看淘宝直播，也不捡便宜，需要什么产品，直接搜索，产品质量可以，价格在我的预算之内就买。
我相信，大部分网民也是出于这样的心理，所以，淘宝直播缺少一点情感，是它最大弱势。


抖音/快手：

抖音快手是短视频内容平台，创作者或者说商家，先在平台上源源不断地发布自己的内容，不断打造自己的某种人设。比如成功人士、创业者、宝妈逆袭、名校毕业等等。
粉丝在刷短视频的时候，不断被这些内容灌输（洗脑），他们就会在情感上认可他，关注他，最终为他的产品买单。
这个过程颇有种曲线救国的意义，不像淘宝那样为了卖而卖。很多时候，在抖音或快手直播间买东西的粉丝，是因为喜欢这个主播，认可他的某种精神，才会买单。
举个例子，我有一个学员，是个二胎宝妈，她刷到我的抖音时，看了许多内容，后来在我的直播间买了写作课。
她说：我太佩服老师了，敬佩你的坚强和独立，知道你一定是个有才华有干货的老师，我才买。
很显然，她是被我的人设打动，焦点是关注我这个人，而不是我的产品，当然，我的产品也很重要。
为什么现在的老板都想在直播这个行业分得一杯羹？是因为大势所趋，未来3-5年，最赚钱的行业就是电商直播，谁掌握了流量，谁就挣钱。
不管你是卖实物产品，还是虚拟产品，比如课程和服务，通过直播获取客户，增加销量，都是必不可少的方式。


不管你是传统行业的老板，还是刚创业的萌新个体户，都必须学习如何通过直播卖产品。不知道怎么入手，担心做不起来，先学一下入门知识，再布局运营起来就比较容易成功。否则，投入了人力物力，半年时间还没做起来，却亏了几百万的老板大有人在。
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也就1毛钱的成本，相当于免费白嫖，买不了吃亏买不了上当，先去试听一下，比你盲目入局要理性得多。
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视频号：
视频号这两年也兴起的直播，但不管是流量上还是运营模式上，都不如抖音灵活。
抖音日活8亿用户，视频号就要差一些，大约在5亿。
先不说视频号的日活数量，主要是视频号的半私域模式很难打开大流量。现在视频号做得好的，多数是几年前公众号沉淀了特别多粉丝，几百万粉级别以上的博主。直接在公众号上插入视频号，将粉丝导入到视频号上，才比较容易涨粉。
否则，单纯以运营抖音的那种模式去运营视频号，想要快速涨粉，想要打开直播市场，难度一定会比抖音难。
再加上它的推荐机制也没有那么智能，如果你不分享到朋友圈，提前做好直播的预告，想要单纯靠推荐进人，那数据会比较惨淡。


小红书：
小红书是个种草平台，主要用户群体为一二线城市女性白领，持币待购。如果你是护肤、美妆、家居、减肥等行业的，来做这个平台，准没错。但，大赛道内卷严重，要做出独特性才能突破重围。
小红书目前主要还是以图文为主，短视频有扶持，直播也是在起步阶段，属于一片蓝海的状况。
但，小红书比起抖音缺少直播的热闹氛围，前期还是要靠自己积攒粉丝才能将直播间人气做起来。
2.电商直播平台选择：抖音>视频号>小红书

分析了各大电商直播平台后，相信各位看官已经有所了解。
那怎么选择呢？
我给的建议是：主打抖音，兼顾视频号，再花点时间捎带一下小红书。
不管你是个人还是团队，都不要错过抖音。很多人总觉得，抖音现在太卷了，做不下去，不愿坚持。
这样想就错了，你现在做不下去而放弃，再过一段时间，更卷，你可能连入局的机会都没有。
抖音直播只会越来越卷，甚至开始卷到国外版抖音TikTok去。老板想要在直播这行分得一杯羹，就不要再犹犹豫豫。
现在的抖音，已经不再是2018.19年的阶段，随便发点什么内容都能火。我的第一个抖音账号，大约是在18，19年入驻，那时候在忙着写图文，没空兼顾短视频，偶尔发了视频就从西瓜同步过去，内容非常乱，封面也不美，但还是比较容易火。
2021年9月，我开始想好好去运营，做垂直内容，于是脑袋一热就把原来的账号注销，重新起步，才发现，太难了，想要突破500播放都很吃力，后悔药都没地方买。
内容上讲，肯定要比以前做的好，封面也漂亮，文案也更好。为什么播放量比以前更差？
是我的原因吗？不全是，更重要的原因是做的人多，分流了流量。
举这个例子，是想告诉你，想做抖音直播，就抓紧，别犹豫。想要快速上车，获得大流量，还是要学一学全媒体运营，了解抖音的整个运营模式。
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<a data-draft-node="block" data-draft-type="edu-card" data-edu-card-id="1629247910629134336">继薇娅、李佳琪之后，新东方董宇辉爆火。在他爆火之前，业绩惨淡，为什么依然坚持？原因很简单。抖音这个平台，是公平的，不管你是谁，有没有背景，只有好好做内容，做出特色才能破圈而出。
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不同平台的用户其实有着不同的需求，比如抖音用户注重内容和娱乐，那么在抖音中做直播，商家要输出有价值的内容来带货，即边种草边带货。比如淘宝用户注重商品，因为在淘宝当中，用户观看直播的目的大多是购物，在淘宝直播中，商家主要还是要以带货为主。


对于电商直播平台的功能有哪些要求？

1、互动功能
基础版功能包括弹幕、打赏、点赞、分享、抽奖、红包等，进阶版功能包括调查问卷、拼团、秒杀、优惠券等，为主播带货提供丰富的互动玩法。
2、数据分析
在一场直播结束后，对于用户画像、直播概况、订单状态、佣金统计等数据都要在直播后台进行显示，为商家下一次直播方案调整提供参考数据。
3、品牌定制化
对于一些品牌商和企业来说，电商直播其实也是一场营销直播，那么引导图、暖场图片视频、logo等都要在直播间展示出来，为品牌赋能。
总而言之，如果你能输出高质量的内容并能在娱乐氛围下自然带货的就可以选择以抖音为主的娱乐型直播平台；如果只想简简单单带货，那么以淘宝为主的传统电商平台就比较适合。除此之外，商家也可以参考竞争对手选择的电商直播平台，结合市场调研和自己的实际需求来让直播带货能够产生真实的销售效益。
本文转自作者：云南星火源传媒   原文链接：商家应该如何选择电商直播平台呢？

如果是打算做二类电商的话，鲁班和抖音能做直播带货。
前段时间罗永浩在抖音直播带货三个小时累计销售1.7亿，单周销量30,003。
根据Dataeye-edx的数据显示，当周（3.30-4.5）抖音小店爆款榜单TOP1就是罗永浩带货产品之一的“安慕希酸奶”，单周销量64,337，冲上抖音小店销量榜榜首。


随着2019年直播带货火爆电商行业，社交电商、二类电商的商家也开始关注直播带货能够创造的价值。
2020年开始鲁班平台开始着手布局直播新功能，落地页可以直接投放到抖音的直播间，从而达到通过直播的推广形式，来实现获取更多客源以及提高商品转化的目的。同时，直播带货相较于以往的信息流广告投放，将为电商广告主沉淀更多客户，从而提高复购率。




直播带货形式具有“商品展示直接卖点突出”、“销售环节高效和高转化”特性。对二类电商行业有良好的积极推动作用。在今天，二类电商行业或许会在直播带货的推动下引起大爆发。
但相应的，想要顺应风向，加入直播带货的潮流并非易事。直播带货也有许多难点。
第一，对于直播主播的要求高，需要一个专业的口头表达能力强的主播进行直播讲解
第二，对于直播运营团队的要求高，需要组织至少2人以上的运营团队来配合主播的工作，确保直播的顺利进行。所以短期内，二类电商行业在这一领域的尝试应该还是较为谨慎的。
相较于二类电商往常的落地页、视频设计制作，图片素材剪辑过程等，直播带货领域的运营难度要高上不少。需要专业的团队在背后支持，同样还需要主播有足够的职业素养。
而与一类电商（淘宝京东拼多多等平台）不同的是，二类电商的主要用户群是三线以下城市的消费者，对价格、产品质量的敏感度比较高。而快手直播也同样是主打下沉市场。如此对比，快手也是做二类电商直播带货的极好选择。从2017年开播迅速崛起，推出了一大批爆款商品和垂直主播，连挖掘机、拖拉机这类商品都能通过快手直播成交。


根据DataEye-EDX数据平台显示，近期快手热投商品包括花卉装饰、男士鞋靴、手表、剃须刀等。

冷静，题主，冷静。
不用看别的商家直播，自己心头一热就想做直播。选择直播平台，看三个点。
第一点：你的产品在哪个平台。直播是为导流服务，这点是电商直播的初衷，也是商家直播的核心。
第二点：你的内容亮点。内容决定你选择哪个直播平台，以天猫和淘宝为例，直播是要请明星和自嗨，选的平台还是要有差异的。明星这样的亮点，更适合流量更大的平台申请好的资源位置。自嗨的话请随意。
第三点：你能承担的费用。做一次电商直播费用在8000-10W+的价格区间，差异化在于你想输出的仅仅是搞个画面去卖货，还是要搞一场抓眼球的综艺式/秀场式/大趴式......等大直播。
目前电商平台没有个直播，都不好意思跟自己的供应商交代。具体选哪个，题主看碟下单吧。
顺便安利一波，美达互动或许能帮你解答更多的问题。