2023年了，我现在做自媒体还有前景吗？

看到周围一些人做百家号、企鹅号、头条号等自媒体，一年才赚几百块钱（我是一名大一新生，想尽快实现经济独立，请各位不吝赐教）。

没有了。


说起来我也是算半个自媒体人了，从19年开始搭上了互联网自媒体热的东风，获得了不错的收益，财富自由谈不上，但五六年的财富保障是有了，日常花钱已经不需要考虑价格了。

我本来以为这样美好的事情会一直持续下去，所以也不止一次的催促大家也去做自媒体，希望大家也能和我一样获得一份额外收益，在医院上班更有底气，但没想到大厦崩塌来的这么快。

也真没想到今天的我会像胡锡进一样去打败昨天的我，我要收回我之前说的话，各位别去做自媒体了，尤其健康科普相关的自媒体。

而彻底改变我观念，也是标志着大厦崩塌的事件，就是“B站up主停更”。


首先有一个冷知识，用户上B站，B站在亏钱。
用视频网站我们就能发现B站的体验比爱什么艺，优什么库体验要好，没有贴片广告和插入广告，而且我们能够在B站看到精美的4K视频，看到各种up去更新知识，更新笑料，甚至还有免费的白色巨塔可看，这些，都是B站亏钱做的。
当然B站也不是学雷锋，纯纯服务用户。
他亏钱做这些事，是为了赚美国人的钱。
这里有个小提示，B站是在美股上市的，巅峰时期股价翻了十几倍，最高160美元，现在只剩17美元了。



美国投资机构在之前是很看好中国的，看好的具体方式就是不看营收，只看预期。
像B站，知乎这样的内容平台，我不在乎你现在赚多少钱，只在乎你有多少用户，只要你用户多，粘性强，
将来中国崛起了，这些就是大型公司，就能让这些投资机构大赚一笔。
于是B站就采用各种方式比如
用合约绑定高质量的up主，
用流量激励留住中腰部up主，
再通过采买一些正版视频来留住用户，
这样用户数就一直在提升，财报里的核心数据用户量就很好看，然后某某和B站一众高管通过减持和分红将刀了放进了自己的口袋。

这两年发生了些什么事大家也一定有所耳闻，所以“预期”这个逻辑不在了，美国的投资机构不再看好中国，B站的股价直接跌去了90%，这个时候再去追求用户数已经没有意义，反而要增加营收来让公司活下去，于是减少了流量分成，增加了下方的up推荐广告。


当然这不是大up停更的全部理由，更主要的是他们也接不到软广了。
“预期不再”这个逻辑，也适用于中概股里的京东，淘宝，拼多多等平台，他们也同样减少了广告投入，而我的平时接触的母婴、K12、保健品公司也减缓了。

可以说我今年感觉到寒意和b站up停更基本是是同一时段。
总结来说，钱越来越难挣了。

没有收入，自然也没有更新的动力，连半佛这样头部中的头部更新频率都下降了很多。

<hr/>基于以上逻辑，做自媒体挣钱就难了。
但“教人”做自媒体却是个好生意，之前有那么多人通过自媒体财富自由，这在人们心中是有预期的。
传统自媒体人，转型做自媒体培训，就可以通过自己的经验优势，加之前的财富故事，再完成一次收割。
但我今天把话放这了，在这样一个经济寒冬，你去做内容然后指望靠流量与软广获得收入，显示是一件付出与收获不成比例的事情。

同时大家也别忘了，新出台的自媒体新规，也是悬在头上的一把利剑。
新规在之前的管控上做了进一步的加强，你在做自媒体的时候，极有可能会因为没有踩准方向直接被封号，之前的努力付之东流。

<hr/>还有一个事，我有个朋友在字节上班，最近因为社会风气不好，三天两头的开会，要求引导舆论。其实这本身是一个很普通的事，按理说更不应该关健康类自媒体的事。
因为字节旗下的某音对医生账号的管理已经很严了，私信都关闭了，商务广告是全部禁止的，但还是没想到负责卫生方面的同志也提出了自己的建议：最好能禁止医生做视频账号。
这个提议好，但我觉得还是不够好，最好能把各个医生头上带个紧箍咒，谁离开医院谁就头疼。这样就能保证大家天天都呆在医院了。


今天讲这些，是我对过去错误的一个修正，人是逐渐成长的，对世界的认识也是变化的，同时世界也是变化的，一些既往的经验不可能一直适用。
像自媒体这条路，可以说对普通人的大门关闭了；
但你仍然可以去尝试，但要记住两个准则

1.不要花费太多的精力

2.不要花钱去上自媒体培训课

现在是2023年4月目前来看，自媒体的红利已经消失或者正在消失。
公众号这边百万或千万级的大号，在几次调整之后，阅读量直接下降，百万粉丝不到1%的阅读量特别正常，更重要的商单直接下降或消失，原来的投放厂商大都转到抖音上，以前一年数千万或数百万的收入，好一点的半斩，差点的直接下降一个数量级。还有一些百万级的号商单就直接消失了。 非常多的工作室开始裁员或消失。特别是腰部的KOL受影响最大
微博更不说用，4、5年前就已经不行，以前各种工作室大都消失，只剩少数大号还在维持更新，广告收益更是少之又少。最多都是各种营销号。以前的微博大V，看看还有多少还在更新的，很多看起来数百万数千万的粉丝，基本上都是买来的，真粉少之又少。
知乎平台百万级的大号本来就少，就这样基本上没有什么能赚钱的，除了少数领域商单还行，大多数大号一个月都接不到一个，甚至一年接不到一个也有。知乎写小说的收益也不如以前了，估计是写的人太多了，收益就下来不少。
B站百大UP主也慢慢出现断更或降低更新频率的，调整之后，收益大大下降。做视频成本都合不上，只靠没办法全职，商单本来不多，还要看领域。而且很多UP主商单报价下降幅度非常大
小红书的头部博主分化也非常大。看到一个UP主说，美妆领域一周十几篇的笔记，但商单只有2000个，平均投放单价300元。但头部KOL，商单不断，报价比较稳定甚至还有在上涨的。
连油管的播放收益都下降了20%左右，但平均收益基本上是所有平台中最高的，最主要是粉丝增涨比较难。
抖音的内卷是最严重的，收入最高的少数头部千万级UP做直播带货，只靠收坑位费都是数千万的收入。百万级的UP头，分化最明显。但好多这2-3年开始扩张成立团队的工作室，今年过完之后，收入下降很明显，有些已经开始裁员了。
目前所有平台的头部KOL做的好的还能维持，差一点下降20%30%，但中间腰部KOL的收入下降的特别明显，有的直接就几个月没有商单了。尾部就更不用说了，各平台补贴基本已经消失或大幅下降，一个月几十几百还行，但再多就比较难了
今年的客户新媒体广告预算总体在下降，基本上是短视频为主，甚至直接就是厂商自营，现在千万不要想做全职做自媒体创业，也别太相信，有手就能做到，轻松赚钱。.
不要把短期内通过自媒体赚大钱当成目标，那是作梦整体方向如此，但具体到不同平台的不同类型还是有非常大的区别，比如汽车类的UP收入一直在涨，头部的KOL一条几十万，但同体量的美妆类KOL一条才几万。
快手完全不熟，视频号就没看过头部UP主，可能有，但目前接触不到。
大家可以补充下，其它平台的自媒体收入。
目前来看定位明确、垂直领域的自媒体，还有机会，只要你能持续稳定输出一些高质量的原创作品，还是能吸引一些粉丝，然后围绕这些粉丝做变现，广告、产品、服务或咨询，一年几十万或数百万还是有机会，但门槛就高了很多，基本上都是专业人士或团队才行，普通人没有什么希望，想轻松赚钱是不太可能了。
提到的这些UP或KOL都是在最近几年收入非常不错，甚至一直在上涨的自媒体，大都是各平台腰部甚至头部的KOL都是如此，
自媒体的内卷在不断加码，想活下来越来越困难。

别去相信各种自媒体赚钱的宣传，并花大价钱买付费课程，也不要全职自媒体创业，有想法先兼职或用业余时间，花上3-6个月做下尝试，看看效果。

为什么越来越多人离开自媒体这个行业？

傻钱赚不到了，但是聪明人依然可以赚到钱。

最近流行一个词儿，叫做“古典自媒体”,说的就是我们这种只做图文不做视频的自媒体。其实我也不是不做视频，而是有我的苦衷。俗话说：好看的皮囊经不起扫黄打非，有趣的灵魂涉嫌账号违规。

之前做抖音也攒了几万粉，后来一留微信号就被限流了。寡妇睡觉，上面没人，没办法恢复到之前的状态，所以这账号基本作废了。再加上越来越胖，不好意思出镜，懒得开新号；今年本想好好搞一下，结果搞化妆品生意又太忙了，就一直拖着。

我是从15年开始做自媒体的，当时还在新浪微博上班，16年从新浪微博离职全职做自媒体。做到现在也有五六年的时间，累计也写了上百万字的文章，连起来能绕地球...仪很多圈。

当时入行的时候整个圈子还相对单纯一些，不像现在到处是妖怪。现在整个圈子就跟低质的国产恐怖片一样，总在散步一种低劣的恐慌情绪。

一方面很多自媒体喜欢散布“恐慌”情绪，很多言论都是故意让人焦虑的，比如：

“月入5000是社会底层。”
“30岁没升到管理层职业生涯就没希望了。”
“35岁等于失业”

前两天我还看到有人写文章说：“年入5000万也只能算中产。”要真是这样，大部分A股上市公司的老板也就是个中产。

其实你仔细看，这些论点都跟美颜过度的网红主播的脸一样，经不起推敲。之所以这么写，就是就为了吓一吓读者，让打开率、转发率、阅读量好看一些。

我就特别不喜欢这种行为，大家在现实中都已经很苦闷了，上个网还要再受一番刺激。所以我从来不贩卖焦虑，都是帮大家解毒。不管你中了什么毒，我都会帮你吸出来（不要想歪了）。

很多自媒体不仅喜欢吓读者，还喜欢吓同行。我入行的时候，就有人说自媒体的红利过了；后来短视频出来的时候，很多人就大喊：“文字已死。”再到今天，有人喊：“不做视频号就等死”。到现在我看图文类自媒体也活得好好的，不知道为啥有些人总盼着别人死。

前两天有人问我：为什么很多生意做几年就做不下去了？

我说：你看那些做两年就做不下去的生意人，都有个共同点，不会深度运营。可能他们进入这个市场早，有点红利，但是红利期一过，竞争者多了，就做不过人家了。比如你在小区周围开个卤菜店，刚开始没有竞争对手，生意就好，老大妈把门槛都踩坏了；但是后来周围又开了两家，你味道一般，价格也不便宜，卖不出去都是自家人吃了。但是你如果味道好，看起来又卫生，价格又公道，其实不怕竞争。那怎么才能做到这些呢？这就需要深度运营了。
自媒体的核心


很多人问我自媒体引流该做抖音还是快手，该做知乎还是b站？

其实我觉得写文章也好，拍视频也好，本质上都是形式问题，关键还是你自己要有料有货，让大家觉得关注你有价值。很多读者从15年开始关注我，关注这么久是因为我长得帅吗？可能确实有这原因，但说到底主要还是我写的东西对他们有帮助。

自媒体的核心是什么？说到底就是IP，是你自己的个人品牌。

你看韩寒，最早是写书，后来是博客，再后来是微博，最近几年开始拍电影，转战这么多平台，他走到哪儿粉丝跟到哪儿。因为他有IP，读者都是认他这个IP。

再比如周杰伦，已经算是非常落伍了，连个微博和抖音号都没有，会被人遗忘吗？不会，毕竟只要能听到好听的音乐，大家就有持续关注他的理由。哪怕他有一天“罗志祥化”了，铁粉还是会继续关注他。

所以我觉得很多做自媒体的朋友，亦或是想要入行的朋友，还是要想清楚你这个IP的价值在哪里。很多自媒体都觉得前路迷茫，我给大家几点建议：

1.不要太纠结数据


有一段时间自媒体圈子里面特别追捧所谓的10w+阅读。到最后很多人为了数据做很多微信的事情，比如造谣啥的。我要是自曝出柜或者出柜，估计也能10W+。

如果一味的去追求阅读量、打开率什么的，疯狂的贴热点、制造噱头、制造焦虑，你最后可能也会迷失掉。就像很多男的去健身房健身是为了泡妞，练到最后变成和其他男的比谁的肌肉大。我觉得做自媒体这行还是要不忘初心，想想你自己的核心价值在哪儿。

比如篮球自媒体里面，有一个叫“郭教练教篮球”（主做抖音）。郭教练本身的专业水准不能算很出色，好像是山东菏泽市的一个中学体育老师，也没打过NBA也没打过CBA。

而且郭教练基本不贴热点，也不玩各种营销噱头，也不像其他同行那样拽很多英文单词。

但他在抖音上很火。因为他确实教的东西都很实用，每个视频就教一个基本动作，然后再说一下这个动作的关键点是什么。特别是对于我们这种连球场老大爷都干不过的菜鸟，看了之后能真的受益。我现在在篮球场和高手过招，捡球的积极性都增加了不少。

书归正传，做自媒体数据当然不能不看，但是也不能全看。就和丰胸一样，大了肯定是更好看，但是你也不能迷失在具体的尺寸数字里面。

2.一鱼多吃


笛友会今年主推“IP卖货”模式。讲到引流环节，我一般是建议大家“一鱼多吃”。

什么叫“一鱼多吃”，不是让你买条鱼回来，一半做酸菜鱼，一半做水煮鱼。

而是指一个内容，多个平台发。比如你是主做抖音，你费了半天劲儿，拍了剪好就发抖音一个平台，太浪费了。就像我以前追求女生写情书，每次都要咬文嚼字重新构思，很麻烦。后来发现用之前的就行了。

你视频拍好之后（不用要抖音直接拍，用相机和手机拍，这样没水印），当然可以同步到快手。每拍个3-5条，是不是可以做个合集同步到B站（因为B站的视频时长一般都在一分钟以上）。把这些视频的音频导出来，是不是可以同步到各大音频平台；最后，这些短视频的文案脚本，是不是可以同步到图文平台。

像最近一年迅速蹿红的半佛仙人，他就是一鱼多吃。先是写文章，发到知乎、公众号和微博，然后把它文章的内容做成视频，配上各种表情包同步到B站。一鱼多吃，他每次只用磕一次头；要是为每个平台量身定制不同的内容（几乎不可能，得累死），那他就该从“半佛仙人”改名“千手观音”了。

再比如，我很喜欢一个篮球自媒体徐静雨，他也是“一鱼多吃”。他周一到周五会在抖音直播，回答很多网友关于篮球的问题：

比如乔丹和詹姆斯谁的历史地位高？
MVP和FMVP哪个更有含金量？
库里和杜兰特谁才是当年巅峰勇士的老大？

直播完了之后，他会把视频剪成很多条，一个内容点是一条，同步到公众号、头条、B站，还会把视频里面的音频导出来同步到喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM.“一鱼多吃”效果炸裂，“一鱼单吃”乏善可陈。

一鱼多吃的好处，在于你的工作量几乎没有什么增加，但是能最大化覆盖全网流量。这就像你相亲，你只托一个媒人介绍，肯定成功率低；你同时托好几个媒人介绍，说不定明年都生孩子了。


3.导微信


大部分自媒体其实都没认识到微信私人号的价值。这就像你到处寻找成功的机会，却忽略了老板女儿对你爱慕的眼神。

你别看很多微博抖音大V粉丝量很大，10万、30万、100万，都是表面风光赚不了什么钱。因为你要卖个东西，做个变现操作，限制很多。就像我前女友，别人都羡慕我能跟这么漂亮的女生在一起，只有我知道苦衷。手脚稍微有点动作，立马就翻脸了。

外面的平台基本都是公域流量，只有个人微信算得上绝对的私域流量（公众号属于半公半私）。海里的鱼再多也不属于你，池塘里面的鱼再少，你想捞随时也可以捞。几十万粉丝的大号，可能还比不上一个5000精准粉丝的微信私人号有价值。

所以要想尽各种办法把公域流量导到私域流量。以我自己为例，我就是严格贯彻这一政策，我现在微信号都已经加到第四个了。就是我想搞点小动作，估计笛嫂都发现不了。

能留微信留微信，留不了微信就在评论区用小号留，再不行私信导。哪怕被黑粉群嘲，哪怕被同行举报，哪怕平台有各种限制，哪怕你的初恋女友跑来哭着劝你不要这么做，你也要想尽办法把公域流量导到微信里面。

当然，有一些平台，比如抖音，对于留微信打击特别严，这种也没有特别好的办法，这种平台可能就只有靠卖货变现了。人生嘛，总有很多无奈。

4.带货


很多自媒体流量还可以，但是缺乏变现渠道。

自媒体常见的三种变现模式：广告、培训、卖货。其实这三种变现模式，本质上都是卖货。说白了广告就是帮别人卖货，培训就是卖自己的培训产品。

各位做自媒体的朋友，也可以考虑卖货。

很多自媒体同行不愿意卖货，是觉得卖货麻烦。确实，卖货确实麻烦。但是你要知道：不管你卖货是卖零食、手办还是充气娃娃，这些消费品的市场都要比广告和培训市场大好几个量级。相当于你之前是在县歌舞团给领导表演，这下给你弄到国家大剧院全国直播。能不能一炮打响看你造化，但是要是打响了，那赚的钱可比广告加培训多不少。

至于卖什么货，主要看你的读者是什么样的群体。

你要是旅游自媒体，就找一些旅行社拿代理，推一些具有性价比的路线。（今年受疫情影响，旅游市场不太景气）

你要是女粉多，卖化妆品、母婴、女装甚至医美都可以。

我接下来也会带货。具体带什么货，怎么带？留个小悬念。

我的公众号：吴寒笛可爱多（微信ID:whdkad），只讲干货，想看鸡汤水货的朋友就不要关注了，心理脆弱的朋友也不要关注了！（也建议同时添加私人号：wuhandi2019，围观大尺度朋友圈）

答案里面十个有八个都是说可以，然后堆砌一堆所谓的方法；
总结一下就是，内容要有定位啦，不要怕自己不行啦，追热点啦，垂直度啦这些和实际操作细节并无关联的所谓经验。
最后让你关注他的公众号的。
最后关注了公众号的，十个有七个不具备优质的内容创作能力，十个有八个冲着随便写写就可以月入过万的噱头去的，十个有九个以为只要懂了所谓的方法和套路就能摇身一变成为一个能够稳定高频率输出优质内容的创作者。
最后全都给别人贡献了流量，有的甚至还掏钱买课了，典型的牺牲自己成就别人。
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不说别的，你可以先问问自己。
能不能做到坚持每天阅读1h以上，输出2k字以上，能做到再去考虑做自媒体有没有前景；
毕竟没有输入何谈输出，就算是洗稿大军们每天还得看N篇文章呢。
什么叫做有前景？
每天自媒体投入3h，收入几千块算不算有前景？
想尽办法拍视频，拍了半年还没有5w粉丝算不算有前景？
接一个广子一堆要求还要被压价算不算有前景？
每个人对于有前景的定义都太不一样了。
那我们就来说说目前自媒体的现状吧，现在自媒体最大的问题是读者不好忽悠了，不再容易被标题党和洗稿大军欺骗了，总得看一些真材实料的有思考的东西，或者是精心制作的短视频和幽默风趣的文案。
你若不是专职做自媒体的，最先需要考虑的问题是：
同样的时间，我投在自己本身的行业里，是不是能赚的更多？
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通俗点说就是，你思考一下，现在能吸引你的公众号，小红书，抖音，微博的创作者们；
周更都算慢得了，公众号起码一周两更吧，小红书一周三四更要的吧，还得P图，日更的博主就更多了，若是拍视频，写脚本拍摄和剪辑加起来的时间更长。
每个主题不能重复，一个月下来就是20-40个主题，想出来主题了，也得写得有水平，为什么现在抄袭和洗稿越来越多？是因为真的受不住了啊，周周题材新颖，思考深刻，写作保质保量不是每个人都能做得到的，那怎么办呢？
有限的生活经验和知识水平被高频率的输出榨干了怎么办呢？
少量人能做到增加输入，比如再多看点书，再多学点，再多掉点头发创新一下；
而大多数人走会走捷径，那就是抄袭，洗稿，几篇整合一下。
哪怕就这样，你也得坚持；
不能说今天工作不顺利累了就不写了，明天跟朋友吵架了，不写了，后天熬夜起晚了精神不好，不写了。
很多人问，我有个知乎答案有几千攒了，我适合不适合做新媒体啊，这个流量能拿来干啥啊？
啥也干不了啊；
唯一的作用，就是拿来督促自己继续学习继续输出；
<hr/>你要是能做到以上这些；我们就来谈谈收入。
换句话说，每天几小时的投入，这个用心程度和专注力，真能做到的人，你拿这个时间，精进一下编程技术，学习个ps，多做几个项目，不少人年薪翻个倍都不是问题。
在自己工作领域懒癌的换到新媒体行业一样懒癌；
只能给教别人怎么做新媒体赚钱的新媒体老板们送流量送钱。
很多标题公众号2w粉丝，小红书3w粉丝就月入过万的，能不能别光说不晒，倒是把每个月接的什么广字拿来看看，咋赚的？
尤其是干货领域定位的博主，天天写不知道从哪超来的学习方法和鸡汤的，你上哪接一条几千的广告的？
说明哪怕你在知乎有几万粉，公众号每篇几百上千的阅读量，你都赚不到几个钱，接个广子有几百就不错了，还得去割韭菜，去卖课，才能勉强赚点钱，还得装作一副自媒体达人月入几万的亚子，吸引粉丝。
我就想问问，能维持多久？
<hr/>停止给新媒体运营或写作再去交哪怕一分钱了。
有能力就花个两天时间摸一下平台使用规则，然后就开始输入输出不断打磨就可以了，是那块料就是，不是了你也坚持不下去，这不是方法的问题这是性格和天赋的问题。
还是那句话，懒癌在哪里都是懒癌，创作不出来东西的谁指导也创作不出来，偶尔火一下无法说明任何问题。
天天保持阅读，学习，天天练习写作，都还写不出来吸引人的东西，指望上99元199元的课程就能做到了？
干别的三天打鱼两天晒网，上班8h都觉得哭的，交了钱上了课就突然有毅力了能吃苦了？
不存在的。
<hr/>最后，希望大家能把时间放在对的有价值的东西上；
大环境不好的时候，那些教人赚钱的人赚得最多，剩下的都是送羊毛的；

先说结论，新媒体目前已成为每一个企业的标配，对于个人来说，人人皆是自媒体只是一句口号，但是未来“出众”的人必然具备的一个东西，叫做“个人互联网影响力”。
许多业外人士对自媒体的理解比较狭隘，仅限于百家号、企鹅号、头条号等，但是恰恰这类“文化垃圾堆”里的营销号，是最无价值的，未来也会逐渐被人们抛弃。
所以我只聊互联网影响力，聊造IP。
做自媒体最好的时间是十年前，其次是现在。这句话在2025年以前，会一直适用。
有人会觉得，造IP，你是说像抖音千万粉丝的博主一样吗？那太难了！
十年河东十年河西，如果你不懂得时间的力量，那么下面的内容也没必要读了。当然你也可以去读一读那些教你日涨粉100000的文或者买类似的课程，让自己爽一把，但是你爽过之后没什么X用。
人这一生拼的是几十年的造化，如果打一开始你就确定了自己这几十年里要做什么，这是悟性。五年磨一剑，十年可造神，这是毅力。有悟性没毅力或是有毅力没悟性，是多数人，二者皆无，是残废。
扯远了。
这个领域里的超级IP，顶级流量当属李佳琦、薇娅、散打哥、辛巴。





抖音流量最大，所以抖音粉丝不值钱，但是非常容易上手。
美妆、游戏、汽车、美食，这4个类目是竞争红海，所以说到顶级网红，都离不开这4个类目，老生常谈了，不建议去碰。




在一个行业里具备一定互联网影响力的人，我称为「行业达人」，曾在品牌提案的宣讲会上我问过各部门的负责人，「一个行业内最专业的人，可不可以称为行业达人？」
有人说，不仅要专业，还要在网络上足够活跃。
我说这层意思很接近，有一个关键词，叫「跨界」。
赚钱的本质是倒卖信息差，这其中的思路来自与你密切联系的事物以及你的认知，每一个人都掌握着区别于他人的信息，所以每一个人都是一个信息差的节点。当你多技傍身，不需要顶尖，在这个领域你是半个专家，在那个领域你也是半个专家，你就更容易掌握信息差。
比如夜总会小姐直播做网红这事，夜总会小姐会聊骚，还会玩直播。
所以我多次提到，要有多技傍身，要开技能树，最近也在自学Python，我这可怜的写作时间，更新慢是硬伤。
网红经济已是老生常谈，行业达人是由网红经济发展至各个领域后诞生的一类人。
汽车领域很常见，以前的二手车商，懂得玩跨界的，懂得利用短视频建立个人影响力的，算是赶上红利了。



https://www.zhihu.com/video/1213059032224743424

「客户天才」一书提到过，要懂得把纯粹的买卖关系转变为建立社交关系的过程，懂得和客户交朋友，你若有能耐，住到客户家里。
你若有能耐，睡到她床上。
后面这句是我说的，枕边人最容易敲定买卖，当你向枕边人推荐一款产品，对方会怀疑你吗？
交易的本质是信任，所以，卖货先卖人，先把自己销售出去。
当下建立信任最有效的手段就是背书，产品时代有品牌背书，传统电商有流量背书，内容时代有IP背书。
曾有朋友问过我，「室内设计这条路有点艰辛，该何去何从？」
我的回答都是一样的，在任何领域都适用，那就是打造你自己的IP。
市场端，最赚钱的一批人，不是行业专家，而是行业达人，专家是最专业的那批人，可是专家没有达人会赚钱。
「把你的设计作品搬到网上去。」
室内设计有一股小趋势，叫全屋定制。




除了以上说到的美妆、游戏、汽车、美食，4个类目，其他的许多行业，仍处于市场空白。、



https://www.zhihu.com/video/1213064249381441536

这类视频拍摄难度高吗？
且不说能否获得粉丝的问题，如何引流的问题。
一个普通的销售人员，兢兢业业给你介绍产品，专业能力强，产品也很好。
但是，同类产品我在其他店铺也能找到，为什么要买你们家？
请思考一个问题，顾客为什么买你？
上文说到了，交易的本质是信任，最有效建立信任的手段是背书，内容时代要有IP背书。
且不说有没有流量，你把视频一拍，顾客自然会看到你与同行不一样的特质，你会玩，你有了一个东西，叫人格魅力。
这就无形中降低了信任成本。
以及放大了个人价值。
什么叫放大个人价值？
1-2,2-4,4-8,8-16,16-32…这叫几何式增长。
而网红经济做到的不只是几何式增长，是一种坐火箭的卖货速度，要说40年前改革开放的春风，是一次财富更替的浪潮，敢下海去卖的人就能积累财富。那么40年后的今天，是以前那些干实体店的大叔大妈从未见过的，坐火箭的卖货速度。
一生二，二生三，到了三这一步，就到了三生万物。
很多人到不了三这一步，这又回到了前文说的「悟性」与「毅力」。
顾客凭什么买你？
别忘了，这是一个信息爆炸的社会，平均我们每个人每天会接收到2000-5000条广告信息。




全民皆商！
人脑的储存机制在试图将一切信息简单化，市面上几乎所有的广告，都在以一种制造信息垃圾的方式强行推给受众。
和同行做着同样的事情，就不要期待不一样的结果。
造IP，做内容输出，当发布第一期内容时，你就已经甩开同行几条街了，人格魅力，了解？
顾客能够快速的了解并对你感兴趣，从而信任你，最后接受你的产品。
知乎上时常刷到一些文给你谈如何搬运、洗文赚钱的，我也不黑这一类人，做得好的确实能赚钱，但是在这信息爆炸的时代，搬运类的号价值已然越来越低。有些内容你自己都看不下去，百度上随便能搜得到的内容，会有价值？
话说不是聊自媒体吗，这么聊起带货来了？
因为目前各类目的博主，最赚钱的就是带货，其次是广告，广告的最终目的也是带货。做自媒体就是要朝着带货的目的去做。
记住，你不是一个卖货机器，都0202年了，还在玩传统微商的无脑发圈，那就是蠢。
要说由网红经济分散至各个领域，行业达人是降维打击，那进一步的降维打击有是什么？
本地行业达人！
某些行业具有地域性，比方说卖房。



https://www.zhihu.com/video/1213070244413456384

聊房地产的，这一类IP有很多。



当你去搜「地名+房」或「地名+地产」，就会发现，IP少之又少几乎没有。

1.短视频
一二线城市玩抖音，三四线城市玩快手，一些经济发展较好的或是有文化底蕴的三四线，快手和抖音用户分布较均衡，可以二者兼备。
在本地拥有5万粉丝，就可以碾压99%的同行。把抖音快手玩透了，胜过营销108式。
有人会问，我即没颜值，也没口才，不会跳不会唱，怎么获得粉丝？
这是很现实的问题，
以上举例的几位博主达人，他们的颜值很高吗？前文说了，本质！赚钱的本质是信息差！你吸粉的本质就是有特点！
抖音上有个IP叫黑脸V，从未露过脸，2500W粉丝。
单说颜值这一块，其实行业达人里，长得好看的是少数，人们更看中的是特点，也就是人格魅力。
光环效应，说的是一种影响人知觉的因素，人的某种品质与特质，给予其他人好感，他人则会给这个人极高的评价。
比如马爸爸没有靠颜值取胜吧？大家都心甘情愿喊他爸爸不是？
刚写着写着突然大部分内容跳没了，头一回遇到这种情况，贵乎网页码字的bug望修复一下，白瞎了我的时间，先结个尾。

<hr/>实在不行你可以写啊。像我生来穷逼丑逼，不也在写。或者你可以打造其他有镜头表现力、有特质的人。
就传播媒介来看，视频＞音频＞文字，就内容沉淀来看，文字＞音频＞视频。所以你会看到抖音上动不动刷到个几百万粉丝的博主，知乎难找得到百万粉的V。
这也是我坚持写文的原因，做内容沉淀，把自己所学讲述出来，复述是最有效的学习。
5G时代来临，短视频之风仍未消停，还有越刮越猛的态势，因为人性懒，懒得思考，所以视频是最容易传播的媒介。
有朋友做产品测评的，比方说测试套套的质量，三款套套，分别是杜蕾斯、冈本、高邦。
灌入同等剂量的可乐，同时摇晃，测试哪一款先爆。
就这一类视频，让他业余赚到了每月一千美刀。
前文说了，抖音用户多集中在一二线，以及经济发展较好或有文化底蕴的三四线，比如桂林这座城市的抖音用户就大于快手。县城小地方基本上都在玩快手，抖音少。有人说快手low，赚钱不分贵贱，本质是信息差。
拼多多崛起以后，很多人开始意识到，下沉市场才是真正的中国市场。快手里边输出的文化，土是土了点，可那才是真正的中国，快手也因此得名——国民平台。
拼多多玩着一手“农村包围城市”，凭借淘宝京东瞧不上的“农村市场”，仅用了4年时间市值超越京东，跻身于阿里、腾讯、美团的中国第四大互联网巨头。




做本地行业达人，抖音上5W本地粉丝，根据1%最低转化，500名客户，就拿房地产销售来说，500精准客户是很可观的数据，坚持玩一两年，一个5000人满号的微信。
5000人的微信是什么概念？我们村3000人，足以养活两家大型超市。

2.写文
短视频确实很难有内容沉淀，这是我很少打开抖音的原因，碎片化的知识，但是为了从中发现商机，还是会偶尔去刷。
在知乎，只要你获得一个赞，就超越了91.23%的用户，只要你拥有100粉丝，就超越了99.47%的用户，这像极了这个世界的财富分配，曲线走势如下图。




在知乎，你的文被大V点赞，就会获得高的曝光。
有专门付费点赞的平台或中介，一般一万粉的知乎号动手点一点赞就是150-200元不等。
知乎接广告的价格是一万粉800-1200元不等。
公众号接广告的价格目前在8毛钱一个阅读。
我从未接过广告，包括知乎点赞、公众号软文。有段时间几乎每天有商家找我接公众号软文，我都拒绝了。
这关乎一个IP人设的问题，乱七八糟的广告接得多了，人设就会崩塌。
有人说我是独立的知识分子，其实不然，一是我写文只是随性、通过分享输出个人价值，交朋友等等。不扯什么情怀、独立知识分子。
二是接乱七八糟的广告就会让自己的号沦为营销号，营销号会变得越来越没价值。这是从长远来考虑。
你可以看到我正数第4篇回答，更新是在7个月前，期间有一个7个月的断层未更新知乎，我写文很随性，主要是懒，有那么一段时间很懒就好几个月不更，就我这三月打鱼两月晒网的激情，也能把号做上万粉，
不要学我，动不动就断更，在知乎，花一年时间写下50篇高质量的回答，布下知乎文章矩阵，有那么几篇上热门，粉丝过万且每天100-200的自然增长不是问题。
知乎每一个热门话题下，有精华和讨论两个栏目，用户关注了这个话题，你的文章又上了热门，文章则会被推荐给关注这个话题的用户，并且在讨论栏目中出现，精华栏目则是在这个话题下获得高赞的回答或文章，长期霸占着精华栏目中的位置，源源不断地引流。
有哪些鲜为人知、合法的利用人性弱点赚钱的案例？ 我的这篇回答就是长期霸占着创业想法这一话题精华栏目中第一的位置。




当然不是说这篇文最优质所以获得高赞。
文章水平到位只是满足基本要求，还要看知乎推荐机制、发布时机、热点话题、搜索排名等等。
所以我说要布局文章矩阵，慢慢地你会摸清楚知乎的推荐规则。
公众号的粉丝最具价值，因为公众号去中心化。做自媒体写文章的，能将粉丝导到公众号或者微信，就变成了私域流量，变现的玩法就多了，尽量不依附平台。
这也是我在首页留公众号的原因。

近期出了一个微信视频号，我是比较看好的，玩短视频的可以关注一下，




大部分人手机看不到，因为处于内测阶段，只有部分几个城市有，现阶段是邀请机制，收到腾讯邀请的博主才有权开通。
最后，要做自媒体，就冲着造IP去做，好好地经营自己的互联网影响力，未来会受益无穷。别再做什么营销号、搬运号了，这类账号迟早被淘汰。