如果说文案为王,你肯定不会反驳我。这也是为什么你愿意花大量的时间、精力学习文案、打磨文案。好的文案到底长什么样子呢?
刚开始我以为文案是文字游戏。我买了很多网红的文案书籍,学习书中教的排比式的表达,仿写金句,把自己文案里面的辞藻尽可能的写得高级一点、华丽一点,但是最后发现,视频流量还是不能破千。
今天我在午休时,正愁着,酒店新招的2个销售,问他们想要什么培训,他们想要我给他们讲讲酒店周边的竞争对手,然后看到张老师给我发的一篇文章 ,对我很有启发。
这边文章讲的是作者怎么样通过文案让老城区的房子起死回生。项目在老城区,周边没有配套的医院,销售难度很大,但是作者把把它盘活了。
其实做了三件事情,第一件事信息收集,收集房子的目标客户、竞品信息,就是做市场信息的收集,客户喜欢什么样的扇子?项目有吗?。
第二步,提炼卖点,对需求的萃取和匹配,客户要的、项目刚好能给客户的,去做切入点、做营销锚点、做价值输出。
最后,才是表达,也是我们所理解的文案 。比如说,这个项目里的医院,文案里喊它为白大褂、好的文案语言需要这种接地气,大白话,肉眼可见、让人听得懂的方式 。
好的文案,又不全是文字游戏、不全靠文字魅力,好的文案是对产品、对市场的理解,好的文案,是帮客户提炼产品差异,告诉客户产品的卖点,它和语言有并,但不全是语言的功劳,但是对客户需求的理解,是全链路营销,这样的文案才会有流量,才会有订单产出,才能让项目通过文案变废为宝。 |