短视频带货怎么做？

新媒体离不开短视频，那怎么利用抖音带货呢

年收入在一百万以下的，根本不需要考虑创新问题，怎么找到别人从未发现的领域，或者是自己闭门造车去思考去挖掘做什么项目。
做好“抄”这个动作就ok了，执行到位，收入就不会差。
从你了解到的项目中，去筛选出能做的项目，再从能做的项目中，找出当下投产比高的项目，项目确定了，接下来就是找到你需要对标的人，也就是把这个项目做的好的同行，去研究它，拆解它，学习它。
你的对标对象，在做的这个项目里面产品有哪些，货源从哪来的，
假如是实物产品，从哪些渠道可以找到这些产品，假如是虚拟产品，如相关的课程，那么这虚拟资料是怎么来的，
自己制作开发的，还是售卖别人的课程的，假如想自己开发的话，前期该怎么开发出来第一款产品。
产品确定好了，变现就确定了，有了盈利点，再去引流也就有了价值。
包括做自媒体，短视频也都是一样，不是得积累多少粉才开始变现，而是从第一个粉丝，第一个客户开始变现，你能给吸引过来的客户，提供什么价值，这个价值便是产品。
一开始就设计好价值点，才不会让客户关注你，但不知道你干什么的，你能给他提供什么价值。
那么产品确定好之后，第二步干什么，当然是引流。接下来每天所有的动作都是怎么把产品卖出去，你得不断找客户，把产品销售给他。
并且还得让客户复购和介绍。找客户、卖产品的过程，便是引流、变现的过程。
这其中，新手最难的是搞流量，搞不到流量一切都是扯淡。
怎么搞流量，要么花时间，要么花钱，有没有不花时间又不花钱，每天就有大量的流量自动进来的，没有，也就锑(Sb）元素相信世上有这么好的事情。
商业里面，一切都是交易。项目搞流量的方法，从哪里找，
还是从你的对标对象里面找，他是怎么引流的，去抖快、知乎、小红书、微博、微信，搜他的名字，他的产品的名字，找他出现过得痕迹。
他怎么拍视频引流，怎么直播引流，怎么写文章引流，包括怎么在电商平台引流的，然后引流的这些平台里面，哪个平台最活跃，证明这个平台最有效。
付费推的里面，他是用的那些投放涨粉方式。
最后这些方法里面，有哪些你能操作的，哪些你操作不了的，再把能操作的操作一遍，从操作的方法里面，找到至少一个涨粉效率最高的那个，然后不断地循环操作引流。
在变现上，也固定下来流程，对标的对象，用了哪些背书，获取客户信任的，
不断晒案例、借名人的名气、吹牛包装、经常晒各种成交的订单、给客户免费试用等等，
其中哪些获取客户信任的方法能借鉴过来的，一一去用，然后在客户面前反复去晒。
直播平台去晒，公众号写文章去晒，微信群去晒，朋友圈去晒，让客户每天都能看到，持续增强信任。
信任是转化的基础，搞定了信任，在不断宣传产品的价值给客户，通过天堂地狱、好处利益、赠品稀缺来塑造产品价值，诱惑客户购买。
产品确定了，引流常态化，成交常态化，常态化的东西标准化，每天不断去重复。
成熟后，从个人单干，到团队化运作，去更多维度提升收入。
看完三件事：
1.点赞，收藏不点赞等于耍流氓
2.关注，方便长期一起交流学习
3.在公纵号“boss修炼社”上，领取平哥《社群创业之年入百万》电子书

短视频带货其实简单到荒唐，就是没人给你捅破这层窗户纸而已。
我从事过短视频带货行业，现在离开原来的公司了，我告诉你这里面的套路，绝对能惊掉你的下巴。
其实短视频带货唯一的门槛，就是短视频剪辑而已。
不信往下看
一、短视频带货常见玩法

短视频是红利这句话真不是说说，我负责过零食短视频带货项目，我告诉你他们有赚。
比如这条视频↓↓

零食带货短视频
https://www.zhihu.com/video/1645502667098095616
像这样一条宣传XX的零食带货视频，时长就XX分钟，通过挂抖音商城里的零食链接，你知道能赚多少吗？
给你看下公司数据↓↓


像这样一条11个赞、1000多播放的零食带货视频，平均大概能赚这些钱。
但后来我才知道，其实这些零食视频，不是我们老板拍摄的是他买的。
其实这种视频素材如果你没有，听说某宝、素材网站可以购买，但你自己一定一定要选有版权可商用的，或者你干脆自己拍



几块钱一大堆素材

然后我们员工通过剪辑，剪成完整视频，现在他们公司依然在这么搞哈哈，短视频真的成就了太多聪明人。
那利用这种方法你能不能做？
知道真相的你当然能做了。
只需要一些简单的剪辑，瞬间就能剪出这种视频。
二、短视频剪辑

比如打开视频素材，气泡果汁。
发现这个视频由这11步组成，并且序号都标好了。


打开短视频软件按照素材顺序剪辑。
合成一个完整的视频就OK，前后用不上2分钟。


如果你想搞短视频带货，给自己增加个收入渠道。
如果你不知道怎么开始做零食短视频带货，又怕被割韭菜
最保险的做法，就是去知乎知学堂研职在线发布的0基础入门影视后期实战营。
学短视频剪辑，毕竟是大厂出品↓↓
为期2天的集训，
①视频制作技术的运用
②热门/热点视频剪辑逻辑、框架、思维、方法讲解
③制作一条完整的剪辑视频目标
对于短视频带货足够了



三、零食短视频带货的优势？

为什么零食测评视频短视频带货适合大众参与其中呢？
因为别的赛道太卷了，美妆赛道卷颜值、旅游赛道卷卷设备.......
相反，零食测评只需要几个视频就能让人垂涎三尺在家动动手把钱赚了。

四、如何做一个零食测评账号开始？

前期，可以用简单的图文卡点视频，打上零食号的标签。
图片混剪视频可以快速拼接多种类零食，批量制作，批量发送，快速锁定用户画像。
虽然说我们零食赛道的粉丝范围很广，但粉丝画像不能歪，要是刷你视频的都是养生党、健身党，那就平白增加难度了。

后期，我们可以用零食测评混剪视频，主推某个单品，放大细节，找到卖点，疯狂输出。


比如，还是这个“灯影兔肉丝”，放大它的肉质细节，找到它的卖点就是四川风味的，香辣开胃，主打解馋，而不是管饱。

五、什么样的内容容易火？

“要管住一个人，先管住他的胃”，对于流量来说也不例外。要获得一个人的钱包，先要俘获一个人的胃。
一个让人”胃口大开“的视频，是火的前提。
开胃的第一步得有足够的视觉刺激，食物细节图片疯狂叠加切换，就像食物马上要到面前了一般。
我们素材库里面有很多这种细节图，放大草食材本身，整个画面都是食物，然后连续几张不同角度的，强力刺激大脑流口水。

而，一个火了的视频，只有播放量而不出单，也只是一个没有用的绣花枕头。（但，这种情况很少）
所以，如何混剪视频，才能让人胃口大开并且有下单的冲动呢？
我一般靠2个技巧：音效+滤镜
1、  音效
除了视觉刺激会流口水以外，听觉刺激更加有爆发力。
有时候，一个薯片的”咔嚓“声就让人鬼使神差地下了单。


特别是半夜，这个特效最管用，基本加特效音必出爆款。
第1，音效能让饥饿加倍。
当你在半夜床上饿了，突然刷到一碗热腾腾的泡面，伴随着“嗦啦、嗦啦”的声音，馋得眉毛都
要掉了呀。


而你的肚子却“咕咕”地响，告诉你，“我饿了，我需要一碗泡面”。
就在心里两个小人打架时，你趁乱下了单。

第2，音效让理智不攻自破。
因为在夜深人静的时候，“深夜放毒“最能攻破人的防线。
当你还在纠结时，听到吃水果果冻“吸溜“一声，掀开一个水果罐头，啥也不多想了，就想吃点好的。




用甜甜的美食抚慰着孤寂的夜，白天打工钱包不一定能鼓，就先让晚上的肚子鼓起来吧，至少能做个香甜的美梦。

在我们弄素材混剪的时候，特效音就是一个随手的小动作而已，但确能引爆一个单品。
关于如何配合视频画面，恰到好处的添加这个音效，可以听听【知乎知学堂旗下研职在线发布的影视后期入门课程】讲到的内容就能够在这里用上。
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记得要添加官方工作人员联系方式哈，后面有什么问题，可以随时问。

2、滤镜
如果说，“深夜“是零食出单的加时赛，那“饭点“就是出单的主赛场。
因为到饭点，“打工人“开始从上班状态中脱离，转换到“干饭人”状态。
就是正面硬碰硬的赛场了，对于食物的需求赤裸裸的摆在面前了，就看哪种美食能够被翻牌子。
所以，我们在饭点发布视频一定要出类拔萃，能解馋、能管饱、能养眼、能抓心。
在众多美食选择中，我们如何能够脱颖而出呢？
同样是无骨鸡爪，为什么你的虎皮脱骨鸡爪就能被卖爆呢？这就离不开滤镜的加持。
举个最简单的例子，一家黄色橙色为主色调的餐厅，和一家绿色蓝色为主色调的餐厅，你会倾向哪个？


明显是暖色调让人更有食欲，更温暖，更觉得“热气腾腾”能饱肚子。
所以，我们在运用滤镜调色的时候，就要偏向暖色调。


不信，你也可以试试，一个冷色调的汉堡，跳出来就像有毒一样，根本下不了嘴。


这些调色技巧在上面的影视后期入门课里面也有提到，都是基本常规操作。
你也可以调好自己喜欢的滤镜参数，作为常用模板，会更加便捷哦。

以上就是我对零食测评视频带货的全部剖析，也是我的二次内化和整理。
这个赛道既普通又诱人，做美食赛道还是一个令人心情愉悦的短视频带货，何乐而不为呢？
以上我的输出，或许还不够细致，欢迎你的指正和切磋。

大家好，我是铭则，这段时间太忙了，家里事比较多，看孩子太费劲了，所以就没有时间写文章了
加上最近抖音也起来了，现在通过抖音引流到私域，也是有了效果，前几天爆了一个视频，一天1000人过来，也再一次见识到了抖音的力量了。

很多人加我呢，是问我一些短视频带货的问题，今天呢就照一些问题做一些讲解，很多新手的误区，也给大家解答一下，看完我这篇文章，保准你能够有所收获，解决你的一些疑问
有很多人问这个问题：有没有什么蓝海的品，那些品大家都在做了，有什么什么没有人做，但是能够赚钱的品，我去做这种，那些大赛道，什么零食都在多了，竞争太激烈了
潜台词就是，他们想着找到一个只有自己知道的品，做起来能够赚钱的，竞争激烈的品，大家都在做，他做就赚不到钱了
这是很多新手的一个误区，2年前，我也有这个想法，觉得一定要做小众没人知道的产品，我要当第一个，直到后来跟一个做带货的大佬聊天，才醒悟
大佬说：不要总是想着做冷门产品，热门的品虽然竞争激烈，但是说明他赚钱啊，用户群体，需求也高啊，咱们都是普通人，真有好品，不可能只有咱们知道的，一定有比咱们快的人
咱们只需要跟在他们后面，模仿他们，就能赚钱的，而且比你自己选品，又方便，又不需要试错，咱们的时间太宝贵了，哪有那么多时间犯错
就拿特别热闹的食品类目举例，他就十分看好，而且他也很推荐，新手上来就干食品类，直接找爆款模仿
选品就从爆款榜上找，因为食品，这个受众高，复购高，易展示效果，而且你自己还可以吃了
他还说：你赚不到钱的原因，从来不是因为做美食赛道的太多了，而是你内容做的不行，视频上不了热门，加上选品也一般仅此而已，多找自身原因，而不是竞争激烈。
如果一个产品没有一个爆款案例，那并不是说别人不知道，那可能它就是没有需求而已。
这里也并不是推荐大家一定要做食品，只是举这么个例子，想告诉大家，不要总想着自己去选品，而是看爆款案例，去模仿，去借鉴。
大部人普通人的认知，所选出来的，基本是自嗨款
所以我做了带货训练营以后，也是经常给大伙拆解爆款案例，发到星球，特别是视频号的爆款案例
目前是真的要求低，视频质量要求低，文案要求低，竞争也小很多，很多抖音2年前的带货文案，拿过来照样很火爆


这也与目前视频号的人群有关，目前视频号人群两极分化挺严重的
一部分是年龄稍大的人群，他们有微信，会微信支付，毕竟他们会用拼多多，还有线下买菜微信支付
然后他们很多不刷抖音的，刷今日头条，所以这部分人群，是没有被抖音带货洗过的人群，在视频号很容易受到感染买东西
这里很多人有个误区，以为年龄大，就是卖中老年的产品。并不是这些年龄大点的，就只会买自己的，他们往往会买子女的，家庭的，比如家居品，小孩学习的，小孩锻炼的，他们会买的很多
我那天拆解了一个小孩坐姿矫正的，在抖音上也就是十几块，在视频号几十块，一个视频卖了1000多单，买的基本是家长，或者是他们的奶奶辈的，真的是闷声发小财
第二是年轻人，他们有微信，也刷抖音，也刷b站，但是他们会用微信聊天，比较闲，所以在视频号看到一些好玩的视频，有展示欲望的视频，就会去传播，就会发给自己的朋友看
所以现在视频号其实一直有个机会，就是做那种泛娱乐类账号变现，我知道的比如做聊天对话的号，通过卖表情包群和公众号流量主变现，一个月几万的很多，这种玩法，我后面再细讲
目前我在带货群里，拆解分享一些爆款带货案例，会分享他们的账号，和选品分析，并且去拆解他们的配乐，文案，视频套路，标题封面等等
然后再分享如何去复制这个案例，这样让想去做的朋友，结合我们教的带货方法，可以直接去执行了


我的带货群里，有不少朋友，通过我分享的带货案例，有的一个星期就卖了几万，赚了2000加，有的一天1000多，学会了方法后，再找到对的品，就会事半功倍


这就是我一直跟我的朋友们说的，选品＞视频＞运营，做短视频带货的流程是什么？
1.首先就是你的会带货，视频号带货和抖音带货的基本流程你要熟悉，这是最基本的，包括一些规则
2.你要会制作视频，这点也是必须的，如何制作一个带货短视频，这个方法呢，是一通百通的，比如说你学会了混剪书单带货，就可以混剪零食带货，方法是几乎一样的，包括原创也是同样道理
3.会带货，会制作视频之后，就是要选品了，你要卖啥，你要清楚，选出好的品来，事半功倍，不需要爆款，就能转化出单，有了品，才知道自己要做什么，才有目标，再围绕品去做内容
4.文案，这个就是直接借鉴优秀爆款视频的就可以，文案也是有结构的，先抄后超，而且根本不缺
就拿最简单的，找到你要做的品类的爆款榜，找到商品，然后下边有个相关视频，都是卖的好的视频案例，里面的文案随你所用


5.封面，标题，配乐，运营，这些都是基本方法学习，加随机应变的，随机应变是很重要的，这些没有一成不变的，只能说，你越做越有经验，你会不断的进化，自行去选品适合这个视频的这些操作细节
那如何找素材，找爆款视频去借鉴，这就更简单了，找到爆款带货视频榜，选择你要带货的类目，就可以找到你这个品类，最近的爆款带货视频，文案，视频素材都有了，有条件的直接1比1复刻，能够出单的概率那是相当大


所以想做短视频带货并不难，只是一层窗户纸，捅破了就明白了，就学会了。
不过也有难的地方，就是要做一个长久赚钱的号，要一个月赚10几万，并且持续，这个需要一定的功力，需要一定的积累，需要一定的门槛。
不过，在我看来，这都不是事，任何事都是从赚1块钱开始的，只要能够有结果，剩下的就是不断朝着这条路去走
一个品不行了，换另一个品，一个类目做腻了，正好出新类目，不一定哪天来个机会，抓住一次，就一飞冲天了

现在已经是短视频的时代了，短视频就是这个时代最大的流量入口。
有流量的地方，就有收益的机会。
要通过短视频赚钱，首先需要了解下目前主流的短视频平台有哪些？
抖音、B 站、小红书、快手、微博...
这几个是流量大，且成熟商业化的平台，而抖音毫无疑问的是这几个平台中流量最大的。
平均日活跃用户已经超过了 6 个亿，平均在线时长 90 分钟。
微信视频号日活很高，但用户粘性和变现能力不如抖音。
此外还有大大小小的互联网企业，他们都有自媒体视频平台。以及门户网站新浪、网易、搜狐，长视频平台爱奇艺、优酷、芒果 TV 等等。
了解完了短视频平台的宏观布局，接下来就是大家最关心的了。
作为短视频创作者，如何在这些平台上赚钱？
目前最主要的 4 种模式：平台内容收益、商务广告、卖货和卖服务。
1.平台内容收益
1）广告收益
是靠视频内容本身去赚钱。
比如内容播放收益分成，就是你播放视频平台自动给你插播广告，那么用户点击后会分账给创作者。
2）内容付费
像是今日头条的付费专栏，用户需要付费才能看到你的视频内容。
现在很多的线上课，采用的也都是这种付费专栏的形式。
3）频道签约费
像巫师财经当初从 B 站跳到西瓜，独家在西瓜视频出的内容，据说签约费就高达八位数。
2.商务广告
1）按广告主的渠道来分
有直接对接广告商的平台。抖音平台主要是星图任务平台；快手有星视频任务平台。
品牌的直投广告，广告主直接联系到博主。
2）按效果的类型来分
可以分为转化类广告和品牌类广告
转化类广告，就是按 APP 的这个下载次数、第三方链接的点击次数，或者商品售卖的转化数据，来支付广告费。
而品牌类广告，则是固定金额，或者根据播放量或者点赞量来付费。
例如前不久又火遍全网的「何同学」在 B 站的出的「乐歌升降桌」的商务广告。
单条视频直接让乐歌的股票暴涨 13.51%，市值增长近 5.9 亿元。
不管是从转化还是品宣的角度来说，这条视频的商业价值都极高。
3.卖货
它包括商品分享、直播带货，和品牌自播等。
1）商品分享
以抖音为例，开商品橱窗，然后在选品广场选品，通过短视频和直播卖货，博主抽取佣金。
2）直播带货
这个需要自己建立专业的选品的团队，对接供应链进行直播卖货，主要靠坑位费和佣金来赚钱。
3）品牌自播
目前是各平台最鼓励的方式，也就是让品牌方入驻平台，自己直播卖自己的产品。
这个有利于提升平台的电商信誉度，也强化平台的招商能力。
4.卖服务
主要形式是直播打赏、线上咨询和线下转化。
1）直播打赏
把直播间的观众哄开心了，就给你刷礼物
这类多适用于颜值类、搞笑类、游戏类主播
2）线上咨询
卖的是专业技能的服务，做情感咨询和职业规划的，这类业务较多。
3）线下转化
则是利用短视频的流量，为线下的生意做转化变现。
像是线下的培训、招商、加盟等等。
以上 4 大类的赚钱模式的不同，对应的所需要的能力和技术，以及短视频的选题内容也各不一样。
那么，了解短视频的赚钱逻辑，对我们个人层面有什么帮助呢？
这是为了帮助我们从赚钱模式来反推内容生产。
大白话来说，你想要通过赚钱，那首先要确定你要通过哪种方式来赚钱？
是直播收礼物，还是卖货，还是接广告？
先想清楚自己要怎么赚钱，然后反推怎么做内容。
而且根据目前的平台规则，越来越鼓励普通人参与进来，只要内容好，就会给你很多流量。
以答主近段时间，给一个朋友孵化的账号为例
她在小县城生活工作，收入 3500 左右，年龄 30+，养了一只猫，平时爱做饭
单看描述真的非常普通。
我们先确定的变现模式是，接广告以及导流到私域进行卖货。
主要的目标客户人群就是 20~40 岁的女性群体。
答主基于她的个人情况，提炼了「月薪 3 千、存钱、买房、女生、县城生活」这些关键词作为选题方向。
呈现形式是日常 vlog。
呈现在观众面前的形象就是「一个小县城工作，月薪 3 千努力存钱生活的女生」。
产出了《月薪 3 千的小县城生活》这个系列。
全网平台发布，从数据反馈的结果来看，在小红书上效果最佳。
一周发布 1~2 条视频的频率，没有进行过投放，目前粉丝有 4200+。






现在也有商务合作找上门，当然粉丝数不多，合作方式多是置换。
商家寄产品，视频里给产品有个露出镜头，产品就作为合作的费用了。
其实也不错，因为联系上门的产品都是电炖盅、电饭煲、洗护套装，这类生活家居产品，也算是给家里免费添置物品了。
另外就是一些女生会私信问，用的什么洗发水、衣服包包、首饰哪里买的？
这些就是潜在的客户，会让添加微信导流到自己的微信里。
时不时在朋友圈发一些美好生活的日常图文，为之后做朋友圈带货做铺垫。
像答主这个朋友做短视频内容，不占用工作时间，不需要太多的专业技能，也不是颜值那一挂的。
就展示普通人的真实生活，一样有受众群体。
所以，对于想要做短视频赚钱的朋友，好好挖掘自身的亮点。
认真复盘一下，自己 5 年、10 年的人生经历，职业经历。
尽量找出自己身上的标签，把它们排列组合起来，用短视频的方式表现出来。
而且最好做成系列化内容，这个很重要！
最后提醒
自媒体发展现在，不单单是图文、短视频内容。想要做，但毫无头绪的朋友们，答主建议你可以先找个适合新人的基础课程听一下，对这个东西有个大概的了解。
这个是由这个是由<a class="internal" href="http://www.zhihu.com/search?q=%E7%9F%A5%E4%B9%8E&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra=%7B%22sourceType%22%3A%22answer%22%2C%22sourceId%22%3A2193976618%7D">知乎知学堂出品的全媒体基础直播，从内容的定位，发布作品的蹭流量技巧，以及最重要的变现方法都有详细讲解。
算是答主看过的位数不多的，对新人很友好的入门讲解了。
做全媒体（图文+短视频）是当下最适合普通人的赚钱路径了，而且没什么投入成本，非常值得一试。
成了，赚钱。
没成，学到了运营思路和新的思维方式，同时锻炼了自己的表达能力，说不定让你发现新的职业方向，怎么看也不亏。
原文作者：戴蒙德

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