为什么碧桂园销量那么高？买的都是哪些人？

为什么碧桂园销量那么高？买的都是哪些人？

作为一个他的业主，而且作为一个一直维权的业主，再而且作为一个必跪怨的一生黑来说，买房的都是韭菜。
为什么销量那么高，因为他有钱啊，因为他可以拿地啊，有相关部门背书，韭菜们能不买么！相关恨不得他赶紧进场了开发了，但是后面的问题，反正一切都是合规的，你们自己处理！至于韭菜会怎么样，必跪怨会说有本事退房，相关部门会说去起诉……
至于什么虚假宣传，借壳销售，房屋质量问题，在当前的舆论下，韭菜就是活该的命，谁让你买房子的！
最后谁买谁后悔，这就是一个韭菜的体验！( @碧桂园 欢迎前来对线，就怕你不敢来）

作为一名普普通通的房屋中介，我依据自己的经验来回答这个问题。

首先，来看看碧桂园具体的销量有多高。截取一下克尔瑞做的 2020 年中国房地产企业销售榜 TOP10：


可以看到，全口径销售额上，碧桂园拿了年冠。所以不要怀疑，也不用疑惑，碧桂园的房子就是很多人买。顺带一提，碧桂园最新的世界 500 强排名是 147 位，而且是全球房地产行业排名第一，品牌力可以说杠杠的。


然后以我的现实的接触和经验来解答，是谁在买碧桂园的房子：

首先，很大一部分主力是三四线城市、四五线城镇的刚需购房者。刚需客户追求房子的高性价比，碧桂园从户型方正、绿化率高、物业好、房子设计等方面都有针对性地满足当地不同的住房需求。作为中介，我们私下需要学习研究大房企的产品。在研究碧桂园的时候，看过碧桂园创始人杨国强的采访，记得很清楚的是他说碧桂园学习的榜样是沃尔玛。

虽然沃尔玛只有 3 %的利润，却也是全世界最有钱的公司之一，他理想中的碧桂园模式，是在城镇化的进程中，帮助劳动者们住上买得起的好房子，并得到良好服务。所以，碧桂园房屋产品均价一直是处于行业中低水平。而标准化、规模化、系统化、精细化去设计和建造房子，是碧桂园得以实现该目标的保障。


这个市场真的很大，可以说碧桂园当时下注这个赛道而没有一味在一线城市与其它大房企拼杀，是它走得最正确的战略之一。知乎上的感知与真实四五线城市的真实需求，还是存在错位的。偶尔的风言风语，也许只是因为基数太大，这些购房者是用真实的钱包来投票。

第二部分是改善型的购房者。有四五线城镇住平房想换花园小区的，也有一二线城市老破小做置换的。他们追求更优化的户型设计、更优质的园林景观、更健全的配套等等。


而这些，碧桂园同样能够满足。碧桂园产品系跟二十年前相比有了很大的提升，大家也不要对碧桂园的精装修风格印象停留在九十年代，简约、美式、大都会、新中式、智能家居这些风格碧桂园都有，也做得很不错。碧桂园也从来没放弃过高端市场，近年来在一线和新一线也拿了不少的地，如果你有时间去碧桂园的新楼盘，像云系、天系、府系这些看看，会有惊喜惊艳的感觉。


当然了，这两类人群里面还可以再细分出来更具体的人群。比如在一线城市工作但选择在老家置办房产的，可能负担不起大城市的高房价，选择为自己留个去处，或者是买给父母改善居住。我一般年初的时候会有不少相关的房屋咨询，应该都是过年回老家之后萌生的想法。毕竟老家也在发展，居住环境也越来越好。

碧桂园自己在异地复制及全国布局的过程中，有清晰有效的投资战略：避开主流市场的客户群以及实力强大的竞争对手，主要针对大城市郊区及三四线设计产品，对自己的产品定位有比较清晰的划分，做到异地复制兼因城施策，最大限度贴合客户需求。比如核心城市的刚需客户群和核心城市周边区域的中高端客户群，有不同的产品需求和定价策略。

造房子，卖房子，抓住最大多数人关心的点，有针对性地提供置业解决方案，这才是碧桂园房子那么多人买的秘诀。

别的地方不知道，就我老家县城，围绕我的高中母校的空地那一块，陆陆续续都在搞房地产开发。碧桂园也在那一块盖了房子，而且分两期，现在全部卖完了。之前因为我们手里有点闲钱，就想投资个不动产。大城市的房子有限购政策且首付高，所以我们把目光瞄准了家乡。然后趁着春节假期，我和老爸把家附近的新楼盘都转了一圈。转的楼盘有碧桂园、东泰、利达园等等，还有些记不太清了。先说下看完这些盘的整体印象，再说下我们也倾向买碧桂园的具体原因。
整体来说，新开发的楼盘都借鉴了大城市建房的理念，都有物业，而且基本是自持物业。配套比我爸妈十年前买的房子完善，绿化园林、儿童娱乐设施啥的都有，而且都是人车分流的。（我爸妈房子所在的小区车辆乱停放，之前小区连大门都没有，这就是县城小区现状）。这些新房均价都差不多在四千-五千之间，90平以下的房子几乎没有，还有些楼盘有联排别墅。但是大家都没有商业和学校，基本还是依靠楼盘周围之前已经形成的商业，以及现有学校。
再说下我们为啥倾向碧桂园。原因大概三个吧。一是位置，碧桂园所在的地块门前有四车道马路，背后就是我们当地最好的高中。马路前行两百米拐弯再走一公里是一所初中，不远处还有所小学（小学、初中在我家乡没有好坏之分，都是根据家庭住址就近分配），附近各种商场、商店、餐馆都有，人流量也很大。二是有bigger。出入大门很气派，我们晚上去的，老远就能看到一期大门霓虹闪烁（见下图）。而且小区相对智能化，有人脸识别系统、电梯入户、24小时智能监控，碧桂园物业进行小区物业管理。我爸一个单位的叔叔姐姐已经入住了，说物业服务很好，值得物业费。三是相对安心。别的楼盘开发商我都没听过，网上查了查才知道之前这些开发商开发过哪的房子。有个开发商印象很深，居然是浙江过来的，而且他除了开发过温州的房子外，再者就是我们当地的房子。而碧桂园全国都有，在看多了烂尾楼、开发商跑路后，我更愿意选择大开发商了。

原因很简单，教员早就告诉我们答案了
碧桂园做到了实事求是，抓主要矛盾。

中国的现状不是北上广深，不是一线、二线城市这些掌握了话语权的人所描述和感受的样子。

城镇常住人口8.3137亿人；乡村常住人口5.6401亿人；
城镇人口占总人口比重（城镇化率）为59.58%，中国更多的是三四线，更多是乡村。

对于一些小县城来说，五证不全是常态，烂尾是常态，房屋质量更是没有保证。
配合近期某流量明星比较热的话题，之所以受千夫所指，就是因为他父母涉及到房屋的五证不全
烂尾问题，这可是成都啊，同样存在五证不全的问题。随便搜一搜，类似呼和浩特这样的的房地
遗留问题数不胜数，对于这些二线、三线城市，尚且如此，那下面的县城呢，乡镇呢？

中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

农民要进城，小县城要去省会城市，中心城市，无数的人想要更好的生活。
这些中国的“大多数”的需求谁来关注？
五证齐全，没有烂尾风险，更好的园林绿化，正规的物业服务以及合适的价钱
碧桂园的成功之道，就是坚持造「最合适的房子」（请注意不是最好的房子），针对不同客户群体，平衡好价钱、配套、户型、学区、物业等需求。
所以深耕三四五六线城市的碧桂园是地产三强里均价最低的



另外，你会不做对比，仅凭碧桂园的销售说辞就花大几十万，上百万吗？
谁买房子不是举全家之力，货比十几家，实地看十几遍（还分不同时段去）户型、配套、周边，是不是南北通透，得房率，物业，后续维保，有没有就近的幼儿园和小学，都是实地看了多少家才做的选择。
不要觉得业主好忽悠！
回到开始的那个问题，为什么碧桂园的销量那么高？
因为在这些业主的选择中，碧桂园就是最优解。

说实话，我感觉碧桂园的质量真的没有现在网上那些人说的那么差，至少我住了碧桂园十几年，不管是房屋质量还是物业管理都是没有什么问题。（当然不排除十几年前碧桂园没有搞起来的时候它老老实实盖房子，现在集团搞起来之后就开始膨胀，导致房屋出问题）
碧桂园销量高，主要还是因为影响力大。而且现在碧桂园的项目大多数都在郊外地区，房价也不是很高，正好现在人基本上都只买得起郊区的房子，其他房地产不是很出名，买房子的人觉得不放心，还是想选择有名气的房地产，于是碧桂园的甜头就来了。