现在做直播到底好做吗？

现在做直播到底好做吗？

如何你自己不会不想做主播，为什么不帮助别人做主播，也就是孵化。
寻找一些有潜力的主播，你来帮他运营，赚了钱对半分，比如疯产姐妹，另一个人就是负责写文案的。
这就是运营，很多公司一个运营一个月也有一万多的收入。
如何自己做不了一件事，那就加入他们，成为一份子。
再不济你也可以学习剪辑，帮那些主播做剪辑，赚点辛苦钱啊。

疫情反复，传统行业纷纷转战线上......
可怕的是，从0到30000家，抖音只用了半年时间。实体店、微商、传统电商的份额，都在被直播蚕食。
昨天，你还在思考的问题：我要不要做直播带货？
今天，你面临的问题：同行都在开直播吸粉，抢夺有限的顾客资源，我应该怎么做？
各行业的创业者都会问：
·我这个行业，直播要怎么做？ ·新开的直播间，流量要怎么搞？
不同行业，都有不同的打法。我们选取五大行业给大家进行分析：服饰鞋包、美妆、美食、亲子、家居。其实很多知识点都是相通的，各行业的破局点，同样也是会对你有着很大帮助。
目录指引：

1.服饰鞋包
2.美妆
3.美食
4.家居家纺
5.母婴亲子

本文实操干货多，需耐心阅读
大家都看的到，目前短视频是大势所趋。
近几年行业火爆热门的同时，国家部门也出了很多整治规范措施。
互联网营销师就是在行业和疫情背景下诞生的，包含视频创推、直播带货、选品、平台管理4大工种，提炼总结这4大工种中涉及的专业知识，形成了一套互联网营销师的课程和培训体系，本文所讲的内容其实都是包含在互联网营销师课程当中的。
越来越多的行业从业者都在陆续考这个证书。
想要转行从事运营相关工作的人，也是从考这个证书开始，一方面学习知识，一方面有证书背书。
人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。
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1、服饰鞋包

在抖音卖服饰是幸福的，因为流量多。用户对服装视频兴趣高，点赞，评论多，平均活跃度425.73，明显高于行业均值343.99


之前双11，抖音官方活动“发现好物节”中，服装类获流量扶持最多
在抖音卖服饰能赚多少钱？
目前头部的天花板是月销9400万，月销百万的直播间超过600个。
一个98年小女生做抖音直播，卖了一个月美妆，完全卖不动，转型做女鞋直播，播到第四个月，月销213万，进了带货榜百强，排名97。
对于抖音新手来说，服饰是最好上手的品类。
因为她理解抖音的核心逻辑——拳头产品。
单场销售额超过5万的场次，拳头产品的销售额占到整体40%以上，甚至达到80%，典型的例子是一位卖丝巾的姑娘，挂16款的链接卖了6.8万，其中两个款就卖了6.5万。


所以你会发现，做高业绩根本不需要100个款，抓住1-2个拳头产品就行了！
注意，拳头产品逻辑不仅适用于服饰，还适用于家居家纺、美食等很多行业。
那么，你要怎么做才能打造出拳头产品呢？
抖音里的MVP是什么？是一件衣服吗？不是，是拍摄这款衣服的短视频！以每个短视频作品为MVP单元，测试播放量、完播率、评论率等多项指标，让强大的抖音系统给你打分，得高分的那款，自然有拳头产品潜质。靠堆量是没有意义的，我们必须用数据决策。
当你掌握这个方法，你会发现工作量减少了，销量反而增加了。拳头产品是抖音起盘的抓手，你跑通这一件事，顶过你做其他100件事。


2、美妆

有美妆朋友会问：我很早就做直播了，也拍了很多视频，播了好几场，为什么还是做不起来？
因为同行都太强了，是真的好强！我们看到抖音上的美妆视频，本土新锐内容播放量增加96%，而国际品牌261%，本土传统427%！很多中小企业进场都以为自己特别勤奋时，其实大品牌们都已经在百米冲刺了。
事实上美妆通常私域做得不错，利润也是很客观，选择做抖音，就是想做大。
可抖音直播要做到千万规模，必须是要投入大量的精力，写脚本、拍视频、直播、复盘这些都是需要时间。
做美妆直播首先就是要舍得投入时间，你要是能接受这个现实，才可能把抖音做好。
员工播的很多都做不起来，无一例外。为什么呢？
因为同在抖音，大品牌们请的是大网红在播，你本身品牌就不如人家，还请一个新手员工来播，你觉得能赢吗？
所以中小美妆老板必须自己上。
除你之外，还有谁更懂你的产品优势？更懂你的奋斗故事？具备更强的销售能力？
在抖音上能月销百万的美妆账号，绝大多数是老板亲自播，包括微商创始人、工厂的厂长。为什么要强调老板亲自上，因为当你正式入局后，你就会发现老板最大的优势就是“现场决策力”


在直播间里，你每说一句话，都会有顾客给你反馈，有时候顾客一句随口的评论，就能激发你想出新的创意。
有一场这样的美妆直播，老板亲自播。按照事先准备好的话术，顾客问去皱的精华，就推239元的A产品，顾客问熟龄用的乳液，就推278元的B产品，按照这种常规套路，他们的带货转化率是1.6%。
有天老板看到熟顾客这么多，灵机一动，推出精华+乳液套装，来，299元秒杀！所有打“想要”的宝宝，再送一瓶洁面。瞬间评论区“想要”刷屏，带货转化率提高到2.8%，营业额第一次突破20万。
如果那天主播是个员工，她能有这种决策力吗？
别小看这个决策，背后需要顾客洞察、成本结构、定价策略、库存管控等多维能力，不是老板哪能行。
这时候，我想给你一个建议：测算用户的LTV
给大家分享一个国产美妆的投放数据：品牌的增粉成本为20元/个，货物综合成本30%，当日投放ROI为1:1.3，没错，是亏的，但你要看长期回报啊，以投放2万为例，数据如下：


只算当天，是亏的，但如果你算到60天，利润其实并不少。
当天亏不要紧，只要我产品好，长期我一定赚。
3、美食

美食创业者有着同样的问题：我的产品比较少，就那么几款品类，我拍短视，来来去去都是差不多的，怎么也爆不了。
顾客买食品首先关注的是食品安全。这也是百姓心中的痛，也是大家最为关注的因素。这个难题都是怎么解决的？
我们有三个方案，是各个企业可借鉴的破局点：
1.品牌返祖

在历史长河中，中国美食品牌常常都是以人物命名，如王致和臭豆腐、马家烧麦。
到了九十年代，商家追求荧幕上的高大上，品牌名往往讲求优雅，文邹邹。这个思路一直影响到今天，比如，抖音上不少美食账号就叫喜悦食品，乐雅食品。
你知道吗？起这种名字特别吃亏。
为什么？因为抖音是强内容平台，你拍视频，顾客能看到你如何选材，如何烹饪，仿佛你就在他身边。大家就像回到了过去，天南地北的人，也成了街坊邻居。
你是否发现，近年走红的美食品牌，都是人名：王饱饱麦片，周黑鸭卤味，连螺蛳粉都叫李子柒了。这些账号，无一例外是人物IP，并且具有强烈的个人色彩。当你有鲜明的人格定位，你的账号就具备天然的戏剧性，吸引观众追着你看。


2.商品内容化

什么是商品内容化？在图文时代，要证明原料新鲜，只能在详情页贴出一张种植地原图，写上一句“源于进口，天然农场”，顾客看完毫无感觉，也不会相信。
到了短视频时代，我们可以来到源头现场，拍摄原产地，加工车间等，制作出电影剧情，证明原材料的新鲜安全，以此获取顾客的信任。
姐妹加油鸭就是一个典型案例，他的口头禅是“把最低价格给到你们”大家都知道，店里的鸭脖，一包怎么也要三四十，而他的鸭脖鸭架只要1.9，不是一包，是两包，他们发布产品时，真是一石激起千层浪，一方面，是黑粉的评论“假的吧！这么便宜谁敢吃？”一方面是同行的恶意攻击“三无产品，劣质材料制作，肯定用地沟油制作”如果是你的话，你会怎么反击质疑？
答案就是：商品内容化。姐妹两人前往金湘权工厂，一路拍摄溯源产品，介绍生产流程的每一步。


3.饱和触达

之前做线下分享，有人问：我也拍了这种视频啊，为什么我没火呢？我问：你拍了几条？他说：5条。我说：姐妹加油鸭拍了20条。他点了点头，感觉自己明白了。
我说：是每天20条。每天20条，拍了1个月。这才叫饱和触达。为什么要饱和？假如当顾客经常刷到你，连续刷三个月，下单率自然会提高。大品牌的饱和触达靠的是猛投广告，中小企业的饱和触达靠勤奋拍视频。
做短视频，有很多需要注意的地方。
比如违禁词、音频/视频的版权问题、标题封面、文案策划、拍摄剪辑、投放推广、数据分析、甚至选品等等。
做短视频，不是碰运气，而是讲方法技巧的。
自从2020年人社部发布互联网营销师新职业，短视频运营人员也新增了一个官方title，作为互联网营销师4大工种之一，短视频运营的相关技巧方法等知识都包含在【互联网营销师】相关课程中。
互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。
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4、家居家纺

由于疫情原因，一个家纺店老板听说在抖音直播能卖货后，第一个月就播了30多万，轻松把积压在仓库的十几万货品售罄。家纺店转型抖音其实是很快的，三大要素可以无缝切换。
供应链：货源现成、直播清库存
劳动力：老板即主播，销售即主播。销冠先上，跑通之后，再上两个销售，通常三班倒，一人播5小时，一天播15小时，一个月播30天，达成月销百万。
消费场景：线下店即直播间，直接就在店里播！选择场地纵深感强的地方架起摄像头，直播时告诉顾客：“我们是品牌旗舰店，线下六年老店，假一赔三。”这段话术能营造强有力的信任感。
有些家纺创业者已经做直播了，他们的难题是：投dou+效果很差，ROI只有1:1，亏死了。
我拿出另一个家纺号给他们看，随随便便投都是1:5，1:6，最高记录投6189元产出14万元，他们都很羡慕，追着问：为什么差距会这么大？


这就要说到投放逻辑。
传统电商是关键词逻辑，顾客搜床单，枕头进入店铺。
抖音是画像逻辑。
什么是画像？画像不是一个关键词这么简单，画像由大量标签组成，主要分为两类，一类是基础信息库，包含用户环境、用户信息、用户属性，第二类是行为标签库，包括：用户标签、业务标签、购物标签等。


你要先打精准标签，需要一系列科学的操作，让抖音系统明白：原来这样的消费者喜欢到你直播间下单，我懂了，我继续给你推这种人。她们进来后，成交率自然更高。这个过程我们称为账号铸型。账号铸型越成熟，投dou+的效果就越好
5、母婴亲子

中小企业在抖音销售的母婴产品，集中在玩具、文具、绘本，大家的痛点是：我能挣钱，但是我做不大。销售额卡在几十万规模，很难突破100万，而且利润不高。
这时候我会问：你的客单价是多少？
多数人回答：30元或50元。
我说：你为什么卖这么便宜呢？
回答：大家都说抖音便宜货好卖，价格贵了怕顾客不买。
天，这真的是很多人的误区！
谁说抖音只能卖便宜货？
在抖音商业化初期，确实以低价为主，很多产品9.9包邮，39包邮，但不要忘了，抖音有6亿DAU，就算只有1%的人有钱，也有600万有钱人，这绝不是个小数字。
如果你经常看抖音行业数据，你会发现高客单价直播间越来越多：

女装账号秀秀大牌服饰客单价436元，单场销售额36.7万；
子安卖二手奢侈品包包，客单价2330元，单场销售额187万。

抖音早就不是地摊了，奢侈品店开了一个又一个。


有人问：抖音有钱人是多，但他们会买母婴产品吗？
你看一下官方发布的数据，早在2019年12月，抖音上单月观看过母婴短视频且输出评论的用户，就高达4255万人，其中，超一线城市占比7.1%，一线城市占比16%，二线城市19.5%，一二线加起来都42.6%了，再看年龄，31-49岁占比37.8%。
这样一群人，你觉得消费力是强还是弱？


所以，你一定要扭转思路，敢于进军中高端市场，把客单价做上去，才能让销售额上个台阶。
第一、高客单价

低价产品确实好卖，但卖着卖着，你就陷入了舒适区，销售额也会遇到瓶颈。你需要给自己勇气，去挑战200元以上的产品。
案例：有个育儿达人，之前只卖低价品，24.9的幼儿图书，49的益智知识本。后来决定要提高客单价。通过一周的测试，找到一款儿童启蒙学习套装，客单价359元。
在这之前，她直播的带货转化率是15.1%，这在抖音是相当不错的数据，但是她的客单价只有24.6元。
在儿童启蒙学习套装专场，由于客单价提高了，带货转化率掉到了8.1%，但是客单价提高到了113元，卖一单等于之前卖四单。
那天她和助理下午14点开播，不断有新家长进入直播间询问，看到在线人数一直有200多人，她们一直播到晚上24点，连播10个小时，最终单场销售30万元，比她之前的最高记录高了7倍。


第二、混拼套组

你是否有更大的野心，去思考这样一个问题：客单价359元挺高了，还能更高吗？答案是可以，这位达人就做到了。具体怎么做呢？
首先思考我们的产品策略，你是否发现一个规律：好卖的产品没利润，有利润的产品销量一般？怎样又热卖又有利润呢？你可以做混拼套组，把两者掺着卖。
比如，儿童启蒙学习套装很好卖，利润不高；幼儿图书和益智知识本具利润高，但销量一般，这时候，你可以把这三个组合成套组来卖。
当时，她们就组合了599元、899元两个套组，一些高端客户进直播间都不说话，默默下单套组。那天晚上，她助理在微信群感叹：买益智知识本妈妈真的有钱！昨天半夜下单的妈妈，都是直接下899的。付款之爽快连她都觉得不可思议。
我想你肯定知道抖音的大数据能力很强，今天，我想告诉你的是，这种能力完全可以为你所用，成为你的业绩推动器。
让我感慨的是，在此之前，抖音上很多教育课程只敢卖9.9元，几乎看不到谁敢直接售卖5000元客单价产品。不是抖音平台不行，是人们被自己的惯性思维束缚了。
当你深入拆解，你会发现这是高客单价+混拼套组+精准投放的系统操作，哪里是一两招那么简单。
总结
其实很多知识点，不单单只是适用于单个行业，比如拳头产品策略，对于家纺也是很有用的；账号铸型，适用于所有行业。你掌握先进策略越多，你竞争堡垒就越高，你业绩增长越稳定。
六个重点你要牢记：
1.用拳头产品驱动业绩，核心是打造MVP模型。
2.测算用户LTV，科学衡量投放预算，坚持长期主义。
3.要拿到品质信任状，抓手有3个：品牌返祖、商品内容化、饱和触达。
4.账号启动初期，重点是打精准标签，完成账号铸型。
5.敢于进军中高端市场，关键点有3个：高客单价、混拼套组、精准投放。
专业的运营，要学习的还有很多。
所以国家才发布了“互联网营销师”这一个新职业，他包含运营、短视频、直播、电商等相关专业知识，相关的岗位也涵盖其中。
2021年，国家出台了《互联网营销师国家职业技能标准》，相关运营、主播人员正式转正！
我为什么推荐运营、主播、编导、选品等人员都去考一个互联网营销师证书，主要有以下几个原因和优势：

国家数字经济的发展、以及疫情的影响，线上营销的重要性逐渐凸显，互联网营销成为各个企业、商家、实体店必须开拓的营销渠道，就业前景非常好，
2020人社发布的新职业，官方认证，国家认可，社会认可；
目前最火爆行业的唯一证书凭证，专业对口，李佳琦的同款证书就是这个，包括运营、直播、选聘、编导等岗位；
数据显示，到2025年市场缺口4000万，简历加分、相关岗位确实粥多僧少，不愁找工作；
对应的岗位难度不大，满18岁就可以学习考证，线上兼职，全职、就业、副业和创业都可以。不管你是宝妈、大学生、实体店主甚至失业，都可以来尝试一下，说不定能在这个行业发光发热，提高收入；
不说网红月入百万，相关岗位薪资收入高于传统行业，突破薪资天花板！
证书发展不到一年，已经有平台要求持证上岗了，国家对互联网营销相关行业是一边鼓励一边规范的，这就注定了行业资质持证的必要性；
学习的同时，可以参加实训项目，同步进行线上兼职，赚取学费生活费！

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以前那个老模式的直播已经玩不动了，现在都是新模式的直播。比如我这个新店，开了两个星期，现在每天营业额直逼1w。


每天通过直播间引流大概就是3000人左右，你牛过来之后通过详情页用户自己会下单。
所以详情页要去成为一种落地的广告模式变得非常关键。
具体做法：

一、抖音同城流量


我只做抖音同城，因为抖音同城的流量现在扶持非常多，而且很精准。
一件事，现在很少有人没遇到这个同志的流量，尤其是大城市内的城中村，还有三四线城市，县城。


随便去小红书上找一些同城的美食图片，去掉水印之后做成视频，或者干脆直接发图片带团购，这个流量都会非常大。
这种视频发布的时候记得带定位。
2、加入用户热门搜索标签


带#号的就是抖音的标签，一般一个视频可以放三个。至于具体放什么标签，这个非常关键。
我上面举的例子是那个美食的店铺，我现在懒得去截图了，我就截一个祈福的项目吧，这也是我的项目之一。
就是去寺庙里面帮人家祈福，也是去网上找一些博主观音的照片就可以做成视频，发同城流量的话，这流量还是相当可观的。

比如我搜“广州寺庙”，他下面出来的关键词就是网友搜索热榜，你带#号作为标签就可以虹吸相关流量。


比如#广州寺庙手串

当然如果你在洛阳，你也可以加#洛阳寺庙手串，或者具体看当地的寺庙名称也有不少流量，比如
#嵩山少林寺手串

现在很多年轻人也逐渐回归到县城圈子，而以前的县城圈子就是打麻将，年轻人把玩抖音的时尚带回去了，连带在抖音上购物的习惯。

所以从直播带货正面突破，你是很难触达他们的，只有这种迂回的手段，才能让他们更多地看到你，这个运营的专业术语叫做“多次触达”

就跟开商场原理一样，多次触达购买率会大大提升。


3、蹭热点，抖音热榜


蹭抖音热榜可以引发转发等操作，因为热点内容本身就具有争议性和传播性，这可以大大提高你账号的权重。


蹭热点的方式可以是评论，也可以是带标签。
但如果你要深入蹭热点，在百万蹭热点的人心中结过流量，你还是要有一些专业知识的。
所以推荐你去知乎知学堂的原则在线做一下全媒体训练营。
这个训练营是可以教你怎么去打爆款，抓住热点来放大自己的流量，现在知乎支持他在我这儿链接0.1元就可以抢到，但凡你有一点想法说千万不要错过
这是训练营入口：
之后你就要学会如何去利用来到的流量去做直播间，打标签和用户分层。
看你直播间已经稳定，每天能够有差不多1000块钱之后你就要开始考虑，要做自己的原创内容，有自己的趋势，定位，风格。
没错，现在才说垂直定位，而不是像很多自媒体说的上来就搞什么锤子定位。
如果你的直播间流量都还没到达一定的程度，都还没有办法稳定运营，那你讲什么定位只是束缚了你的手脚。
很多人就是被自媒体坑了，动不动就搞定位，搞定位，结果搞了一大通都还没有起步，甚至很多人都因此不敢去做直播。
今天先讲到这，有空再更新。
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个人认为，赛道选择对了，还是很好做的！
直播的赛道有很多种，
颜值，户外，电商，游戏等等！！
我是推荐刚入行的新人去做游戏直播的
因为游戏直播可以完美解决新人没有直播内容的尴尬！
直播间内容是非常重要的，所以我建议你从游戏入手！
推荐几篇我写的文章，希望可以帮助到你！
抖音弹幕互动游戏直播真的能挣钱吗？
抖音弹幕游戏《我的书院》，好像真的被我们低估了！
如何成为直播经纪人，去赚主播的钱呢？

直播不是人人都能做的


这是一篇劝退笔记，做运营这么多年，见过很多主播，大大小小也带出来了不少主播，以下这六类人，真的不适合做主播:
1、不会包装自己的人长相不行不是问题，最可怕的是不会包装自己，做网络平台的，毕竟人家游客无论从哪进来，第一眼看到的就是你的脸，你的直播间，你的穿衣打扮。当然，现在的化妆技术，只要长相端正的，基本都能化成美女。所以我也只能说，会包装自己的美女，可开发性优势大些。另外，适当的化妆打扮也是对粉丝的尊重。
2、无时间观念的人这种人三天打鱼两天晒网，今天心情不好，明天有事不播。无论条件再好，也很难留存粉丝。无时间观念的人，到时间播了，一直迟迟没到，这样的人无论你粉丝有多少，都会慢慢流失
3、顽固不化的人赚钱佛系的人，也许可以成为一个合格的主播，但绝对不会成为一个优秀的主播，因为赚钱是主播唯一的动力，你赚钱的欲望越强，你的精力就越投入，你的直播状态就更好（谁还没为赚钱疯狂过），一场好的直播复盘，胜过100场状态不好的。
4、好高骛远的人其实这种人比较现实，她会想，我唱的那么好，长得那么漂亮，为什么比那大主播差？她一天收入几千，为什么我一天收入几十块？这种人往往出现在新人里，很多人都有这种想法，如果你觉得自己真的好，那你就不应该想着怎么和她比较，而是吸取人家的优点，同时开发自己的优点，时间会给你最好的证明。
5、性格极端的人一是性格内向或有自闭症的人，当一个主播，首先重要的一点就是互动，与游客，与粉丝互动。如果连互动都无法做到，只是一味的陶醉在自我欣赏中，甚至不知道如何聊天互动。那就不适合当主播。二是性格暴躁的人，直播间时常出现很多黑粉，这点很多做过主播的人应该看到。性格暴躁的人，如果无法忍受人家一进来无缘无故的侮辱或贬低。可能会因为这点出现粉丝流走的情况，也有一些性格暴躁的主播直接对自家粉丝开骂的，这些都是经常上演的。所以说，性格暴躁之人不太适合当主播。
6、心理承受能力差的人带货主播的心理承受能力还是非常重要的，特别是新手主播，在老主播已经积攒了非常多粉丝的时候，新手主播的压力是最大的，粉丝信任度不高，销售业绩不理想，在新手期是常有的事，如果抗压能力不强，是和这一行无缘的