长篇干货预警！你要的直播带货教程都在这里了！
直播带货只需要做好这5步，就可以全方位突围！
第一步：了解直播流量来源
直播流量从哪里来？我们看一个公式
直播流量=关注粉丝+潜在用户+探索人群
- 关注粉丝，也就是关注你的用户，讲的是你的账号引力，也就是你的账号引力越大，用户粘性越高，关注你的粉丝进入直播间的数量越多；
- 潜在用户，就是很多看过你视频但是还没有关注你的，只要他上次看你的视频超过5秒，下次还有可能刷到你的视频，看你的时间越长，下次刷到你的概率越大。所以这种用户虽然没有关注你，但其实也算你的粉丝；
- 探索人群，这些人群跟你粉丝的爱好属性一致，系统是有可能把你的直播间推给他们的，包括你投流做广告的时候，系统优先给你这些人群的流量拓展，往往只要你原来的粉丝转化率可以，放大到这些人群转化率也不差；
像下面这个直播间，关注粉丝进入直播间的比例只有2%，很明显就是账号引力不够
也就是内容对用户粘性不高
针对这个问题我专门写了一篇文章，可以移步下面这篇：
这篇文章刚写的，还没有人看，我会持续更新。
我们再来根据直播间流量来源，判断我们直播间的粉丝数量。
上面的公式换算到具体运营场景中，一般直播间直接流量有四大来源：
- 你的粉丝（关注流量）
- 视频推荐（短视频导流直播间，这是最重要的直播间流量来源，一定要运营好）
- 同城流量（本地生活餐饮店等商家最有用的流量，也是最重点的流量）
- 其他（自然流量+潜在用户+探索人群，主要靠花钱推流来的流量）
一定要点赞收藏跑起来，不然我是没有动力更新的，现在我自己旗下的直播间效果比较稳定，所以我是闲下来才写的，根本不为了赚钱，如果这样还是没人看，那真的写不下去。
除了上面说到的，还有很多人基础的流量都没有做到位。
如果是最基础的流量都没做到位的话，建议先去知乎知学堂研职在线的全媒体训练营打一下基础，这是大佬带队的训练营，只需要0.1元就可以参加，也算是平台难得的福利了吧。
爆款流量教程从训练营领取：
学完训练营之后，基本你就知道整个直播流程了，尤其是流量方面。
对直播带货基础流量的来源如果还有疑惑，可以移步我这篇文章：
这篇文章讲了直播死号的原理，以及一些最基本的措施。
很多直播间运营连这些基础工作都没做好，才会导致直播间一直没流量、没成交。
第二步：短视频给直播间引流的方法
刚刚说了，短视频引流直播间，是最主流、最直接、最有效的引流
因为抖音快手这样的平台，就是做短视频起家的
抖音直播之所以做得远比淘宝好，其实就是有短视频作为内容托底。
短视频给直播引流的方法
直播预告是比较好的直播间引流方法，可以用前面的流量架构公式拉高预告热度
小号推大号，大号@小号的系统化玩法，利用算法区间红利给我们“输血”
讲直播的内容作为剪辑素材，尤其是高光时刻，可以带来一部分流量
在飞瓜大盘数据分析中，短视频引流直播间，是最重要的直播间运营策略之一。
如果直播间流量一直停滞不前，可能不是短视频导流的原因，应该从源头去解决问题
短视频播放一直在500上下怎么办？
请移步这里，有详细的说明：
另外，直播预告的方法有：
通过主账号短视频预告，然后投流（讨论：“今晚八点”的梗还能不能用？）效果：★★★★★
通过矩阵账号短视频预告，自然流量（讨论：软性预告内容应该怎么创作？）效果：★★★
移动端APP抖音系统本身的贴纸预告功能（讨论：预告结果在哪里呈现？）效果：★
PC端抖音小店的直播预告功能（讨论：小店预告跟贴纸预告有什么区别？）效果：★★★
站外预告（小红书等）和私域预告（社群等）效果：★★★
这些方法都是做好充分准备，给直播间导流的。
至于为什么要给直播间导流，你看一张图就知道：
你以为的直播间流量是：上来就有1万人，然后中间加入0.1万人，直播间就有1.1万人眼巴巴地望着你吹水？
但凡多吃两颗花生米，都不会这么天真。
真实的直播间流量是：
- 预告进场的前30分钟，你能通过各种渠道引来1万人，这些主要是通过直播预告来的。
- 30-90分钟后，基本上直播间大部分人都跑了，顶多剩下0.5万人，这些还是你持续补量的基础上的，这时候补量不是推短视频，而是直接推直播间
- 90分钟后补量则是直接推短视频，你需要把短视频关联直播，这样用户刷到短视频才能直接进入直播间
- 最后直播间剩下1.1万人，是经过各种推广投流，洗了几遍之后的，早已经不是最初1万人通过预告来的了
第三步：做好短视频运营
短视频运营做得好，可以给直播间带来大量流量，前面说过了
除此之外，短视频运营还可以给账号权重带来很大的帮助
短视频脚本也分为几种，我这里列举一些：
直播间的剧本一般指的是直播过程中主播的行为。
很多看起来很自然、很突发的直播间事件，其实就是经过精心策划的剧本演绎，只有专业的策划，抓住一些具体的点，我们才能抓住用户的心理，增加直播间的成单率。
（1）第一种：常规的直播剧本
这是常规的商品型带货脚本，常见于淘宝，是比较传统的带货内容文案。在传统服装等领域， 这种做法依旧具有一席之地，也是很多品牌直播间的基础操作，也能带来一定的基础销量，只是缺乏 一定的创新， 不容易犯大错，也很难出爆点。
（2）第二种：流程型剧本
这类脚本基本就是走一个流程，类似于节目访谈的形式去做的。而整个直播最大的特点就是枯燥且过于专业，优点就是对意向度较高的消费者比较友好。实际上大部分珠宝等传统行业都不得不用这套方式去做直播内容。
（3）第三种：体验型剧本
这种体验型脚本的趣味性一下子上来了，已经有点接近网红爆点段子的意味了。事实上，这类内容也是最容易出新梗从而引爆网络新的一波讨论热潮的。只是在这个案例中，无论是脚本的编写者，还是主播，都稍微显得有点放不开，不够夸张，不够搞怪。
我之前有几篇文章也专门针对这个问题做了深入探讨
1、短视频策划方法
这篇回答从几个方面详细介绍了短视频策划的要素，重点在策略上
2、短视频脚本怎么写
这篇回答从写拍摄脚本这个细分点出发，详细讲了拍摄的要求和方法
第四步：直播带货话术
直播带货话术很难有完全标准的答案，但是对于新人来讲，我这里可以提供一个相对比较有参考价值的模板。
这篇回答是我之前特意针对这个问题写的，比较详细，可以移步：
带货话术不仅仅是直播间主播讲的内容
其实直播标题也是话术的一种
洗标签：根据关键词标签长尾词起标题
加易读词：用户一眼就能理解并且感兴趣的
加心理词：震惊式语气、带数字规格，如900ML
而直播间话术，其实本质上就是内容运营
直播间内容运营有三个维度：
- 平台算法是赋予直播间初始流量的主要依据，而直播间的内容则作为平台的用户兴趣爱好横向广度的匹配依据（X轴）
- 直播间的互动是平台算法对用户兴趣点的纵向深度进行评估的一个重要依据，平台通过这项数据进一步对直播间推量，内容匹配度高的用户群互动率同比也较高（Y轴）
- 终端转化效果是平台总体GMV分摊到的单个直播间的需求，在这个维度中，直播间商品对用户的适用程度则为平台的大规模加量提供参考（Z轴）
由于这里涉及到系统化的内容运营策略
如果你没有这方面的基础
很容易南辕北辙
就是明明学起来好像明白了，像那么回事
做起来就完全不知所措了
这种情况你需要去知乎知学堂研职在线的训练营，找老师给你实操点评一下
现在还是福利期，训练营只需要0.1元，链接在这里：（这里能教会小白蹭热点做爆款的原理，可以直接报名领取攻略）
第五步：直播变现渠道
直播变现其实就是电商运营的逻辑了，这里要讲究一个“转化模型”
转化模型其实就是你直播间来了多少人、多少人看了你的商品、最终商品卖出去多少。
以我们最近一场直播为例：
147w人观看了这场直播，2.3w人看了商品，曝光转化率1.57%，商品销量1.5w，看了商品的用户转化率100%；
综合转化率5%
也就是说，100个人来我直播间，5个人会下单
这个转化率是比较高的，需要做很系统的直播流程搭建和运营，不是随便搞一下就有的
而这里涉及到的一些系统内部的规则，台面数据是不会告诉你的
只能靠自己去总结
我们总结了一套逻辑，形成了一个倒金字塔模型：
在这个模型中，我们要维护好观看数据、停留数据、互动数据和下单数据的正常比例，也要维护退货率。
不然同行退货率5%，你给整个30%的退货率出来，平台会认为你的货是不是有什么问题？你是不是使用了欺骗引导用户下单的方法？
这些都是会影响你后续获得系统流量扶持的关键。
所以说，模型很关键，模型先天不足甚至要靠人工刷的。
然后就是怎么做好直播间变现，这个也是有具体技巧的
再多的流量，直播间做得再好，没有变现能力也等于0
所以这篇文章我专门针对变现做了讲解
下一节我们深度讲直播间的类型
因为平常事情比较多，我更新比较慢
这是上一篇的目录
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