平安人寿的实质是合法传销组织。新员工才是他们的客户。
做做样子入职培训后你获得了代理人账号，接下来是不停的洗脑式培训和早会，高达50％的寿险佣金，至少12％佣金的年金险，4％以上的贷款佣金，信用卡佣金。各种利益的诱惑，还有那些熬下来的老员工作为榜样。整天给你画饼，很多新人都觉得前景非常光明。
平安给你灌输的都是产品信息，销售技巧，某某老员工上个月拿了多少佣金等。 关于保险法律法规，理赔等知识只字不提。
然而新员工最先碰到的，也是最大的一个问题是如何获客。 客源无非就是自己，亲友，陌生人。自杀与杀熟是相对简单的，也是保险最令人诟病的地方。给人专坑自己人的感觉。 当你身边的资源用完后，面临的就是离开。
那么好，我们只做陌生客户。现在陌生拜访扫楼已经落伍了，保险公司一般不用这种方式。取而代之的是打电话给一些老客户，说白了就是打骚扰电话，各种忽悠用各种理由寻求上门拜访的机会。然后从客户手中的保单中找到漏洞，以期加保。
漏洞么，所有人的保单都有漏洞和缺口。没有人买的保险是100％够用的。 加保的套路我就不说了。
换位思考一下，如果你作为客户在20年前买了平安的保险，这20年内都没人去关心你。现在突然有人打个电话说要提高服务质量什么的，希望回访，要你加保。你的心里是不是想骂娘？
当然这样钓鱼，总有人会上钩。
某些高官靠这些客户数据吃饭，每天拉出客户名单，卖给底下代理人。每条1-2元不等。每次的量多达上万条。你根本不用担心名单哪天会用完，平安在中国的客户多达2亿。利用一年都不带重复的。但名单质量就不是高官们要考虑的了。
当你熬过3个月，要去进行为期3天的封闭式培训。关在某个郊区小宾馆里3天。转正后，才是真正的开始。开头便说了，平安的真正客户是员工。 转正后，你就该发展下线的，每带一个下线每月都有补贴。就是躺着也能拿钱。新人的佣金也可以抽成5％，但一开始只能带4个人。若要带更多的，则要参加培训考试。又是封闭式培训。 更高的级别在销售年金型产品时也能获得更高的佣金。每年的开门红金瑞人生产品是整个平安的疯狂盛宴，佣金最高接近50％。日入百万不是神话，这些榜样又给你无限的刺激。
等有了下线，你可以让你的新人去打骚扰电话找客户，然后你带他上门收割。带新人上门签单成功，佣金归老人，底薪归他们这是保险业行规。 这些顾客成了你资源，以后可以继续经营下去。
怎么样的人才能媳妇熬成婆呢？ 分析下来大致有这么几种。
一是亲友团，发展你的人是你的亲友。平安里有很多夫妻，父子档。这样的新人不太担心最初的出单量，因为亲友可以和你分享。 一张保单可以填写2个代理人的名字。
二是彻底走投无路的人，这样的人不坚持下去真的要去睡大街了。基本是入职后，办一张平安信用卡维持开销。
三是短期内不用为生计发愁的人，起初几个月没业绩没收入他们耗得起。
四是没有底线不要脸的人，发展你做增员的人，在面试你的时候。他们的脸皮就已经被自己丢了。
说了那么多，估计有老资格保险代理人要寻我切磋武功了。保险呢，产品本身是好东西。但保险公司不签正规劳动合同意味着所有代理人都没有哪怕半点社会保障。整天在谈风险管理，却把最大的风险留给自己的员工。
高佣金的诱惑，让这些没有保障的人变得唯利是图。什么保险是责任与爱，是你家庭的保护伞。但再漂亮的词藻都没法掩盖中国保险业的实质。那就是传销！但它却是合法的。 |
