华为是怎么给 Mate 系列、P 系列一年一年涨几百，逐步塑造 ...

华为是怎么给 Mate 系列、P 系列一年一年涨几百，逐步塑造 ...

有的品牌一年涨几百，销量不降反升，
有的品牌涨价，产品就开始跳水了。
有的品牌，处理器翻车，整个高端系列凉了。
麒麟芯片难道没有翻过车？P系列凉了吗？
古早的K3V2就不提了，往近说麒麟970不能说不拉胯了吧。
然而搭载麒麟970的P20系列，却对华为的高端路线有里程碑式的意义。
2018年，在一众845旗舰中，P20Pro只有相当于835的性能，这个debuff足够大吧，可仍然不影响P20系列的成功 。
品控的问题，华为也遇到过。
轻则Mate20Pro绿屏，用售后机制缓解
重则P10闪存门，P10拉胯了 ，但是第二年P20把口碑赢回来了。
上述华为高端产品遇到过的难关：处理器拉胯、屏幕品控拉胯、闪存拉胯，换成某个别的厂商，这三个理由已经够放弃三次了，但华为的高端系列却保留了下来，这就是差别。
诚然，作为见证者，当年P9+顶配不过3000元，而今P40Pro已经是6000元起步了，然而现在的华为手机与当年的华为手机已经不能同日而语了。

先来戳破提问者的小心思：

其实无非就是想说，华为用“温水煮青蛙”的方式，让消费者慢慢的接受了华为手机卖高价的事实，所谓的高端不过是高价而已。

但我们细心可以发展，无论是华为的p还是mate每一代都有特别的卖点，如p10的莱卡双摄，p20的超级夜景等。
说这些没有意义，直接拿数据，去年已经有段时间华为的高端产品跟iPhone卖到了几乎是五五开的局面，如果不是因为芯片被禁，早超过了。
有些人只愿意接受自己相信的事，他们不愿意接受华为是高端的事实，甚至是想简单的用高价等价于高端，奈何市场不接受。


前几天oppo副总裁才刚刚在说，国内的高端市场只有华为和iPhone，这是很现实的，几乎所有从业者都懂，不像一些厂商为了所谓的高端，自封安卓之光，奈何市场不买单，618极速降价，之前的言论历历在目也不寒碜。




说实话，讨论这种问题没有任何意义，你可以去问问身边的人是否认可一些厂商是不是高端就知道了。
高端不是靠高价，但高端的产品肯定是高价的，这是最基本的。

不会真的有人以为，自封高端市场就真的认可了吧，不会吧，不会吧。

正儿八经的扯扯，从MATE7开始，华为MATE系列才开始正式接近大部分人眼中。
当时MATE7系列有一个很出乎意料的地方，那就是6个月的时间里，出货了400万台，甚至一直处于缺货状态，买都买不到的那种。
当时有趣的是，有两件事，第一是据说华为给MATE7的目标是销量100万台，要知道，那个时候MATE7的起步价是2999，高配是3699，这个价格和100万的销量其实很NB了。
另外一个数据就是，MATE7也是12年里，华为首次销售一部3000元以上的手机超过10万台。
也就是说，其实华为以前的手机都是一片稀烂。
当时还有个很多人说的烂梗，说MATE7运气好撞上了棱镜门，巧的是，MATE7时，华为也是拿安全与隐私点作为了核心关键推出。
其次，最重要的是，华为MATE7系列电池特别大，4100毫安时的大电池在现在看来可能有点拉胯。
但是在七年前，同类型的手机电池一般都在3000左右，比如说小米NOTE是3000，魅族的MX4 PRO是3350，三星的NOTE4是3000毫安时。
这样一对比，再看看华为的MATE7的4100毫安时，你会顿时感觉到，这个续航拉满真的是太强了。
另外值得一提的是，当时在性能上进行了大跃进，包括而不仅限于小米NOTE顶配，mx4pro，三星NOTE4都是用了2K屏幕。
更高的分辨率带来的就是更加拉胯的续航表现，这样一对比，华为的续航又进一步提升了，因为华为MATE7是1080P。
另外一个关键节点，其实就是P9
P9在价格3000元的价位上出货了1200万台。


可以说这个时候，华为正式走上了正向反馈的链条。
手机越卖越好——手机利润高——有钱研发——产品卖点越足——消费者乐意买单。
这条路子正式走上之后，除了P10翻车之外，P20销量1600万，P30销量2000万。
当然，后面因为其他原因不行了，这个就不再多说了，连芯片都要扣扣索索的用，谈销量就没意思了。
当时华为给MATE和P系列定的一个是商务旗舰，长续航，一切为续航和体验服务，另外一个就是轻巧时尚，拍照旗舰。
这两点差异化其实相当明显，而且有一个很重要的点在于，很长一段时间里，MATE系列是卖不过P系列的，也说明了两者消费群体的销售力。
至于华为怎么给MATE系列和P系列做品牌建设的？
这个要说起来，其实特别复杂了 ，但是万变不离其中，核心观点当然就是研发与卖点。
P9的时候用徕卡双摄，当时还有很多人吐槽，说华为花钱买联名，华为失去了自信力了吗？
P10的时候，大家实打实的发现，拍照是真的好。。。这个双摄有点东西。
P20的时候，设计、颜值、极光色，以及大底加成。
说实话，我现在拿出一台P20P用也丝毫不会让人觉得这台手机落伍，哪怕这是一台4年前的手机。


工艺、手感、颜值、性能、拍照，各方面放到现在相比较一些2000元的手机，丝毫不落伍。
而这，就是四年前华为带来的旗舰机。
至于华为这个品牌是怎么越做越好的，这个就涉及到大嘴规划的消费者业务路线了


看上去很简单，就是嚷嚷两句，我们不做ODM了，我们做自有品牌了；我们不做超低端了，我们做高端了；我们开始做自研芯片了，我们做EMUI了以及最后那条当初所有人都觉得好笑的：华为要做硬件世界第一！
当时我很确定的是，华为的消费者业务，当初真的是垃圾，尤其是手机，我用的是华为U8800，运营商定制机。
对于当时来说，华为手机是什么垃圾啊？和中兴，酷派，一样专门做那种贴牌机，甚至还不如中兴。
中兴当初还有神机V880，华为是啥都没有。
如果说，当初苹果和三星是高高在上的旗舰手机的话。
那么小米、魅族就是市场上最受热捧的手机品牌之二。
华为基本上属于最底层。
那么华为是怎么是怎么给 Mate 系列、P 系列一年一年涨几百，逐步塑造一个「高端」品牌形象呢？
我猜这点，各大手机品牌商做复盘肯定比我们要多。
PS：如果真的是指望“中华有为”就能够带领销量和品牌的话，中兴肯定比华为强。

明显逻辑反了，不是华为每年涨价几百，逐步塑造了一个“高端”形象，而是华为逐渐塑造出了一个高端形象，然后才得以支撑起每代产品的逐步涨价。
而这个高端形象的塑造，本身也没有太多的秘密，就是大力投入的技术研发支撑产品快速进步，成功的营销推广配合产品打出了品牌知名度，渠道建设的逐步完善，完成了用户到达，最后才是价位稳步提升的同时，销量节节攀升。
伴随着华为旗舰机价格抬升的，是销量的节节攀升，P6仅售出了400万台，到Mate7就售出了将近700万台，P9销量破千万，P20系列全球销量破1700万，2019年3月26日发布的P30，到10.31日，仅仅7个月的时间，全球销量就突破了2000万台：


此后由于美帝打压，国际市场无法预装GMS，Mate30之后华为旗舰机的全球销量数据就开始下滑了，当然，这个是政治因素，不是市场因素，这里就不讨论了。
所以你看，华为旗舰机的售价为什么可以逐年稳步提升？
是因为华为的产品和品牌影响力起来了，需求上来了，产品和品牌足以支撑起华为的这个涨价步调，而非反之。
当然，华为做的这些事儿也不复杂，很简单，但却不是谁都可以学习的。
2020年，华为的经营毛利率高达36.7%，但税前利润率仅为8.1%，而研发投入营收占比却达到了15.9%。




作为对比，2020年Q4（苹果2021财年Q1），苹果的营收是1114.39亿美元，毛利润443.28亿美元，研发投入51.63亿美元，净利润287.55亿美元。
稍微计算下，我们就可以得到几个数据：苹果的毛利率是39.8%，比华为高了3.1个点，纯利润率25.8%，是华为纯利润率的3倍多，但研发投入仅有4.6%，仅为华为研发投入率的1/3不到。


以36%的经营毛利率，却只有8.1%的税前纯利率，这个数字到底意味着什么，我觉得大家可以思考下。
和苹果的对比完了，我们看看小米。
2020年财报，小米业务毛利率仅为14.9%的前提下，税前净利率做到了8.8%，比华为的税前净利润率还高。


所以你看，小米能学华为吗？
学不了。
上市公司需要足够的净利润来支持股价，回报投资者，但华为不需要，华为敢在经营毛利率高达36.7%的情况下，把税前净利润率做到只有8.1%，而研发投入却占15.9%。
很多人老喜欢对华为的发展做阴谋论式的解读，却不愿意承认，华为的崛起，就是赤裸裸的阳谋。
任何企业，要是在华为的体量下，敢把研发投入做到纯利润的2倍，我觉得它的高端也是可以做成的。
敢吗？

如果每年涨几百就能成功冲击高端的话，国产各家厂商早就冲击高端成功了。
可事实呢？只有华为。
每年涨几百的背后是什么？是持续不断的研发投入、是即使产品不成功也坚持迭代的勇气、是坚持不断的研发改进、是有勇气忍受大规模的投入短期内看不到回报的坚持。
最初的Mate系列、P系列出彩吗？并不！销量高吗？一般！但是华为就是能头铁地坚持下来，不用数得特别往前，从P6到P40，多少年？中间断过一代吗？
而且更重要的是，没有断代的同时，每一代都有重大的提升。
就单说P系列，P9之前并不是特别出彩，销量也一般，但是从P9开始，华为多年坚持的大规模研发投入开始逐渐开花结果：P9引入徕卡双摄，拍照实力开始提升，P10的后盖金属钻雕工艺，机身颜值开始跨上新台阶，而再往后，P20系列的IMX600大底主摄、极光色后盖，P30系列的天空之境配色、RYYB排列IMX600Y传感器，P40系列的IMX700传感器、冰霜银配色，而在这中间，麒麟芯片从之前的拉胯到麒麟960的够用，到麒麟980的追上，到麒麟9000的性能功耗甩开同期骁龙。
而从P20系列同年的Mate20系列开始，华为开始正式甩开国内其他厂商，站在高端市场和苹果三星厮杀，也是从那时候起到现在，其他国产厂商再也没有追上华为。
而在这中间其他国产厂商没有涨价吗？并不是，然而同样是涨价，只有华为的销量持续增长，其他的，销量基本上都扑街了。
一定有人说了：是因为华为爱国营销！
真当高端用户不懂手机啊？人家可能不了解参数，但是用着好不好用人家不会不知道，如果华为手机不行，用了一次就不会用第二次了，如果从从苹果转到华为体验明显地下降，下次再买可能就又换苹果了，或者即使体验差不多，下次再买保不齐有不少也又换苹果了。
可事实呢？用华为的越来越多，很明显地能感觉到，走在街上，以前可能只是见一些男性用户用华为的P或者Mate，但是这两年见到越来越多的女性用户手里拿着P或者Mate。
不是人人都懂手机参数，但是人人都知道自己的手机好不好用。你整天跟人说“我们的手机这个参数第一、那个参数吊打友商”，但是实际使用中呢？
用户使用之后，都会用钱投票的。
如果把华为站上高端市场仅仅归结于每年涨价几百，那我只能说，……
不是其他国产厂商不好，只是，他们距离华为还有着差距，以前看不出来，华为被制裁了份额空出来了，结果高端份额大部分都被苹果拿走了，还看不出来？
其他国产厂商加油吧。饭要一口一口吃，路要一步一步走。
不过我怎么感觉，未来的情形可能会是，不远的几年后国内产业升级完毕突破封锁，华为手机归来，然后发现，咦？高端市场怎么还是我一个人在跟苹果厮杀？

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如果未来我被打脸了，那我也感到欣慰，那说明其他国产厂商确实是起来了，作为消费者，多一个选择当然更好。
就酱。