因为不惹人讨厌的代理人容易生存不下去呀(笑眯眯)
我就这么说,能生存下去的代理人大多数都是很会利用人性弱点的人,而如果你和这类代理人发生了纠纷,那么大概率是你的人性弱点被利用了。
这话可能会同时得罪代理人和客户两个群体,但是这是一个事实。
一个不利用人性弱点的代理人会怎么干?好好给你说产品,梳理清楚保单的细节,不坑不骗,甚至还要告诉你本保单有哪些缺陷。然后你想了想,哦,我不要了,它太贵了/保障不够/流动性不够/收益不够高……
这正常吗?太正常了。
因为正常的金融产品,我是说普通人能接触到的正常金融产品,它特么就是有这样那样的问题存在的,它就是不可能完美的。和所有其他商品一样,一个正常的商品,“不可能三角”它一定是存在的,如果这个产品本身很完美,那它的缺陷就会是贵,你想想其他东西,从冰箱空调到车子房子,是不是这个理儿。金融产品也是一样,你告诉我哪家的什么产品它又便宜收益又高还绝对安全流动性爆棚???它是不存在的。
那么OK,你如果是客户,你要被如何说动呢?是不是代理人就得针对你的人性弱点来扇扇风点点火?毕竟理性是个稀缺资源,大部分人都是感性动物。
你喜欢高收益,我就往这上面忽悠,相信我,这是大部分人会上钩的点。
银行都只有2.9%了,我给你一个3.5%,还是“终身”还是“复利”,你心动吗?你疯狂心动。但是那有什么意义吗?我作为一个正经代理人,我告诉你终身还复利的是保额,而你压根不需要用保额,你应该看退保现价,我来给你看现价,现价不是3.5%,也没有复利也没有终身(如果你退保的话),你一听:这特么什么玩意儿,不买了。
好的,于是我作为一个正经代理人,我这单就没了。
而一个无良代理人会和你废话这些吗?不会,它只会疯狂地宣传“终身复利3.5%”然后挣个盆满钵满【摊手】
所以这个行业是劣币劝退良币的地方,也是为什么我经常开玩笑说,保险要做的好,需要跟诈骗犯学习技巧,学习如何快速获得信任,学习如何抓住客户的贪婪,然后利用这份贪婪。
正经代理人有吗?有的,少。理由如上。一个代理人到底是磨炼专业知识能挣钱还是磨炼销售技巧能挣钱呢?答案当然是后者。销售技巧也就是如何抓住客户的弱点and利用的过程了。
所以我得罪人地说一句,被保险代理“坑”过的客户也可以思考一下,当时你是为什么“冲动”下单了,下次可以尽量避免一下自己的这个弱点被拿捏吧。
至于怎么认识正经代理人,还是那句话,多聊,多问,多听听不同的说法,and保持理性,克服自己的弱点。 |