一个真正做过手机壳买卖并且运营的还不错的过来人告诉你怎么肥事!!
大概是17年那会儿,公司效益持续下滑,就想着怎么利用闲暇时间干点副业,思来想去因为就我跟我媳妇俩人做,调研了以下几点决定做手机壳:
受众群体规模、成本压力、入门难度、售后服务、以及新品的推出速度。
2/8法则让我觉得肯定只能做其中1-2个品牌的配件,不可能胡子眉毛一把抓,一来成本太高吃不消(这个我下面会着重讲)、二来库存管理难度大大增加。
先说结论吧,我最终选择只做苹果的手机壳,原因我大概分析下:
1、受众群体及规模:这个在17年,苹果当之无愧是排在第一位的。至于到目前,我觉着大家可以观察下喜欢买喜茶的人用的都是什么手机,在进一步,喜欢喝喜茶而且又喜欢喜茶周边并愿意为之付费的又是用的啥手机,这个就不展开讲了,肯定还是苹果,不用杠。
2、成本压力:直接说内容吧,当时做苹果手机壳有个好处,很多型号是通用的,比如iPhone6和6S通用、iPhone7和8通用、iPhoneX和XS通用(最近出的一些新机通用的少点);还有就是苹果的型号就那么几个,比如2020年出的就只有4款:12、12mini、12pro、12promax。假设喜茶出了3款图案的手机壳,满足iPhone12系列只需要管理12个sku,比如每个sku备货10万个,那总计只需要备货120万个手机壳就好,假设一个手机壳成本5块钱,手机壳这块的预算在600万左右就够了。
我们都知道,iPhone的产品每往上数一代,市场存量肯定是递减的,那考虑到iPhone换机速度与存量(这里也不展开说了),比如只选择iPhoneX以后的手机,那么只需要满足11款机型的产品即可,同样按照每个备货10万个,每个手机壳成本5元,总计3款图案,那总预算在:11x3x5x100000=1650万元。对于喜茶的营销计划来说,这点费用应该还是可以吃的消的。
氮素,如果换成华为呢?
华为我知道的就有Mate系列、P系列、Nova系列、畅享系列,包括之前的荣耀系列,而每个系列又有N多型号。
而且,以我们之前过往的经验,手机壳的素壳(没印刷图案的壳子)备货也是主要以苹果为主,而且苹果的壳子你找供应商订货,有些关系好的每个图案每个型号最低10个也能给你做。但是安卓?呵呵,200个起。
这还只是手机壳,包装、内托、库存管理等等都是问题,想想都头大。
最后,要知道喜茶的主业是做饮品,不可能让其衍生品的那点微不足道的盈利把主业给拖累死。做生意嘛,盈利为主,所以也就不存在讽刺不讽刺一说了。
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