2W块钱能不能把亚马逊做起来？

2W块钱能不能把亚马逊做起来？

要不，看看人工智能怎么说？


对于如何在亚马逊上建立起一个成功的业务，成本和所需的资金将取决于您打算销售什么类型的产品、您的目标市场和其他竞争对手的情况等多种因素。
首先，您需要考虑到一些基本的成本，如商品采购成本、运输成本、包装成本、仓储费用、营销费用、税费和亚马逊平台的佣金等。您还需要考虑到您的目标市场和竞争对手的情况，以及在这个市场上建立起一个成功的业务所需的时间和努力。
总体来说，2万元的投资可能不足以在亚马逊上建立一个稳健的业务，但如果您有一个好的产品和一个明确的营销策略，并且在运营过程中不断优化，您可能会有机会在亚马逊上取得成功。但是需要明确的是，建立起一个成功的业务需要大量的时间、精力和专业知识，因此，您需要做好长期投入的准备。
问：那你觉得最少需要多少钱

建立起一个成功的亚马逊业务所需的最低资金量因人而异，取决于您打算销售什么类型的产品、您的目标市场和竞争对手的情况等多种因素。
根据经验，建立起一个亚马逊业务的最低启动资金可能在几千美元到数万美元之间，具体数字会因市场和产品不同而异。您需要考虑到产品采购成本、运输成本、仓储费用、营销费用、税费和亚马逊平台的佣金等各项费用，并确保您有足够的资金来覆盖这些费用。
此外，您还需要考虑到运营和推广的费用，例如优化产品列表、市场营销和推广、运营工具和软件等。这些费用也会因市场和产品的不同而异。
总之，建立起一个成功的亚马逊业务需要充分的市场调查、良好的产品策略和销售计划，以及足够的启动资金。您需要在详细的商业计划和预算计划中认真考虑每个方面，并根据自己的财务能力做出最佳的决策。

问 能不能给一个大概的商业计划和预算计划

商业计划和预算计划需要根据您打算销售的产品类型、目标市场、竞争对手的情况和您的财务能力而定。这里给出一个大致的商业计划和预算计划的步骤和要点，以供参考：

• 产品选择和市场分析 确定您打算在亚马逊上销售的产品类型和品牌，并对目标市场进行详细的分析，包括市场规模、竞争对手情况、客户需求和购买习惯等方面。
  
• 营销策略和品牌建设 建立您的品牌形象，并确定您的目标客户和营销策略，包括在亚马逊上的产品页面优化、广告投放、社交媒体和其他市场推广活动等。
  
• 供应链和物流管理 确保您有足够的供应渠道，并与供应商建立稳定的合作关系。同时，您需要考虑到产品采购、运输、仓储和配送等方面的成本和管理。
  
• 费用预算和资金筹措 根据以上分析，制定详细的财务预算，包括产品采购成本、运输费用、亚马逊佣金、广告费用、营销和推广费用、运营软件和工具等方面的费用。同时，您需要考虑到资金的筹措和使用方式，包括自有资金、贷款、投资和资本等方面。
  
• 运营和销售管理 在运营过程中，您需要不断地优化和改进产品、营销和供应链管理，以提高销售和利润。您还需要定期监测和分析销售数据、竞争对手和市场趋势等信息，以调整您的营销和销售策略。
  

需要注意的是，以上商业计划和预算计划的步骤和要点只是一个大致的参考，具体情况需要根据您的实际情况进行调整和补充。建立起一个成功的亚马逊业务需要充分的市场调查、良好的产品策略和销售计划，以及足够的启动资金和精力。
假如我是卖一双成本为60人民币的鞋子，根据这个制定一个详细的预算


好的，假设你是卖一双成本为60元人民币的鞋子，以下是一个可能的预算：

运输和仓储成本：如果你从中国的工厂进口鞋子到美国，可能需要支付大约2美元的运输成本和1美元的仓储成本。因此，每双鞋的总成本将增加约13元人民币。
亚马逊平台费用：卖家需要向亚马逊支付平台使用费用，费用包括每笔订单的手续费、每个月的固定费用以及可能的广告费用。这些费用可能因不同市场和产品而异，但可以估算大约为每笔订单的15%-20%。假设你计划以100元人民币的价格销售每双鞋，那么每双鞋的平台费用将为15-20元人民币。
广告和促销费用：在亚马逊上销售，要想增加产品的曝光率和销售量，需要投入一定的广告和促销费用。广告和促销费用因产品和市场而异，可以根据需求灵活调整。假设你每售出10双鞋子需要投入1元人民币的广告和促销费用。
因此，每双成本为60元人民币的鞋子在亚马逊上的详细预算如下：

成本：60元
运输和仓储成本：13元
亚马逊平台费用：15-20元
广告和促销费用：1.5-2元
总成本：89.5-95元

如果你以100元的价格销售鞋子，每双鞋的利润将为5.5-10元，这还不包括其他费用（如税收、包装材料、退货等）和潜在的折扣。因此，在计算预算和利润时，需要考虑到所有可能的费用和风险，并对价格和销售策略进行精心的规划和管理。

能！
你还别说，我在2021年1月份开始，用2w块钱实际操作的一个号，下面介绍一下我的经验。

记得2020年10月份左右写了一个类似的回答，我说如何用2万开始做亚马逊。
然后很多人都说2万块不可能做亚马逊，你这是骗人的，然后，我就在2021年的时候弄了一个小号，3000美金起步，开始做亚马逊。

先说一下2021年我这2万块钱操作的结果吧：



亚马逊官方报表，2021年销售额61295.92美金。
退货-3066.86美金。
亚马逊各项费用开支-16122.55美金
进货采购成本-41175.63美金
现有剩余库存 8922.65美金
盈利：9853.53美金

其中，有一批货40件产品，亚马逊给我丢失了，目前还在申请赔付当中。大概进货成本在1571.45美金，目前算在现有库存中。如果亚马逊赔付了，将会赔付2480美金。当然，就算赔付了应该也算在2022年的利润当中了。

总的来说，2021年小号整体运营达标了。投入3000美元，销售6万多美元，平均每个月销售额5000美元，平均每个月净利润在820美元左右。
请问下，2020年底了才开始做亚马逊晚不晚，启动资金大概一万块～二万块左右，可以做亚马逊吗？这是2020年底的回答，还在不断更新，感兴趣的可以看一下，不过文章很长，建议点赞收藏后，回头慢慢看。
先继续往下看这个答案吧：

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2021年，我都卖了点什么？

当然，光说自己销售了多少多少，那都是虚的。说一下自己卖了点什么，才让人知道做的是不是真的，对吧。要不然又有人说：来，晒出你的订单，我看看？
哈！那今天就介绍一下2021年我起的新号都卖了点什么产品？当然，也截取了部分订单的图，以显示出店铺操作的真实性，对吧。


产品系列一：高达


高达这个卖的是非常好的。进价5美金左右，销售价在16-19美金。
下面是订单信息。



产品系列二:七龙珠
小时候，就喜欢看七龙珠的漫画，觉得太神奇了。超级赛亚人，变身！好玩吧。
其实很多人也都是非常喜欢七龙珠的，所以就卖七龙珠了。


这几个是我卖七龙珠里面，最火爆的系列产品了。基本上入库了就销售了。只要价格合适，根本不担心卖不动的事。
下面是订单截图：


一天下来，订单都还是非常稳定的。我发现，七龙珠真的是非常受欢迎的产品系列了。目前也是我主要考虑的一个系列。

产品系列三：漫威、星战、DC
上面两个是日本的动漫主题系列。美国有自己的主题系列，其中最受欢迎的就是漫威、星战、DC了，所以，这两个主题的产品也是我考虑的方向。
但这里有一点需要注意，漫威、星战、DC这三个“品牌”可能我们中国卖家是没有权限销售的，所以我们要找其他让卖的品牌里的这三个“主题”。一定要把品牌和主题分清楚了。



除了玩具本身，我也会考虑一些主题的周边产品，这样子选品的类别就会丰富很多。而且其实很多品牌都会有这些主题的产品的，家具、服饰等等，很多还没有品牌限制。可以销售。




订单截图，以证真伪。


产品系列四：迪士尼公主
男孩子喜欢的玩具是英雄、汽车、手枪等。但女孩子喜欢的往往都是娃娃类玩具。比如迪士尼公主就是一个很受欢迎的系列产品。



是不是很可爱？这一系列的产品也是我经常销售的产品。因为女孩子的玩具还是有很大的需求的。能挖掘的空间还有很大，今年还会继续深挖一下迪士尼的系列产品。



产品系列五：儿童益智类玩具





这两款玩具是我2021年上半年卖的还算比较畅销的两款玩具。其实就是小孩儿玩儿的一种组合玩具，算是益智类吧。
儿童玩具最大的问题是要注意安全性。可能会要求提供安全性文件。

其他产品：



比如，电话、音响设备、cosplay的服装道具、飞机战舰汽车模型、哈利波特骑着扫帚飞、指环王等等都是我经常卖的一些产品。
2021年主要集中在玩具类目，因为觉得比较简单。2022年我的账户会扩大类目，可能会弄一些服饰或者家具类的产品。

<hr/>
好了，说了自己2021年销售结果和卖的产品。
下面，我们说说怎么做的！

首先介绍一下，我做亚马逊是online arbitrage模式，也做一点wholesale模式。这两种是美国卖家的主流模式！在全球亚马逊卖家中50%以上的第三方卖家在用的运营模式。
如果你不了解，可以先了解一下什么是Amazon OA sellers

online arbitrage模式的原理非常简单：
从一个购物网站买入打折产品 ，然后放到亚马逊上卖。从中赚取差价。
我就还拿玩具类目举例子吧，比如这个：


这是沃尔玛上的一个毛绒玩具，8.96美金。


亚马逊上，这个玩具卖到23.86美金。而且是自发货卖家在卖。
这个产品在亚马逊销售掉以后大概利润在7美金左右。
这就是OA模式了。

再举个例子吧：


一款桌游玩具，购物网站只需要5.59美金。是不是很便宜。但这款产品在亚马逊的价格可有20多美金。


亚马逊现在售价22.46美金。我们可以用计算器算一下他的利润：



截图选自卖家精灵

我们按照当前的buybox价格预估，算下来，利润是8.38美金。而进价才5.59美金。回报率高达150%了。是不是很客观？

这就是为什么2w块钱也可以做亚马逊了。

<hr/>为什么OA模式，2w块钱就可以起步做亚马逊？

以前我说2w块钱可以做亚马逊，但很多人质疑说根本不可能。原因是他们并不了解OA模式的特点。
OA模式运营的优势有哪些呢？
优势一：投入成本低。3000美金就可以起步。如果你在美国本土的话，2000美金也能起步。当然，投资少就会挣钱少，需要慢慢滚动。
这相对于自贴标、批发和尾单模式来说，不用太多的启动资金。说真的，如果中国的精品模式，也就是自贴标类型的，2w估计广告费都不够还。
优势二：不需要自己做图、写文案。自贴标和铺货模式，都是以国内产品为主，需要自己作图、写产品信息等等，这也基本上要求英语很好。
而套利模式，只要把产品upc的12位阿拉伯数字码，在卖家中心的“添加产品”核对清楚，就可以直接添加产品了。其他的都是用亚马逊系统上现有的产品信息。不用自己编辑。


优势三：选品操作简单、方便。自贴标模式选品有很系统的分析，即使如此，选出的产品也可能卖不出去。而套利模式，就是看产品排名！排名好，有利润就可以买来销售。当然，这也是技术，但很容易学习和操作。
比如刚才我们看到的玩具，他的销售排名基本上在20000-30000，整体上波动还可以，流量和销售不成问题。



截图选自卖家精灵

优势四：不用做广告、推广、刷单。做自贴标和铺货模式呢，大部分都是中国本土的产品。刚登在亚马逊上是没有销售排名的。那就需要自己做推广，打广告引流，甚至还冒着被关店的风险、违规刷单、邀评。才可能把产品的排名提上来，引来流量。而铺货模式的产品基本上都是美国当地品牌产品，选品排名好了，自带流量。
OA模式，不用打广告、不用刷单、不用站外推广。
OA模式，不用打广告、不用刷单、不用站外推广。
你知道能省下来多少钱么？


优势五：货源丰富，产品多。不少于500个购物网站供人选择，每天搜出50个有利润的产品，是一点都不成问题的。很多人说打折产品少，找不到，其实还是对市场和信息不了解，各大网站平台的产品不熟悉罢了。深入研究20个可以进货的网站，绝对有你买不完的产品。就只是亚马逊自身就有很多产品可以买卖。


优势六：时间自由分配。做亚马逊套利模式，时间相对自由，特别是熟悉各平台之后，每天花费2-3个小时处理货物和邮件足以。做兼职也完全能够应付得来。前提是你要真的熟悉更大平台。
我2021年起的那个小号，并不是我的主营店铺。所以2021年我是闲暇时间用3000美元开始做这个小号的。现在这个小号店铺每天的销售额200-300美元左右。净利润没有那么高，15-20%。
这个小号每个月大概进货3、4次的样子，平均花费的时间和精力大概每个月不到30个小时。基本上也就是每天打开店铺看一下有没有特别处理的紧急信件就结束了。

优势七：物流、售后不用管。套利模式全部以FBA的形式来运作，货物寄到亚马逊仓库，产品的销售、售后退款退货全部不用操心。还不像淘宝一样需要有客服在售前售后沟通，只要把精力放在选品上，好好选产品就足够了。


优势八：利润回报高。亚马逊套利模式的利润一般在15-30%，回报一般在40-100%。只要你选品控制在top1,ROI在35%以上，你的利润还是非常可观的。另外，没有推广、广告等其他过多的成本支出，净利润每个月也在15%了。

所以，亚马逊OA模式才可以小成本投入，并且获得不错的收益。我去年的小号，投入3000美元，一年下来盈利9000美元，收益率达到300%了基本上。

<hr/>
那么，这2w应该如何使用呢？

做亚马逊OA模式，当你越熟练，越得心应手，到最后其实就是数学、资金的运用。说白了就是你要很好的利用你的资金，让自己不断的滚动，变现。

我们做之前还是先清楚一笔帐：
2万元=3000美元。用来进货。
3000美元，按照原价打折60%off，也就是4折的价格进价，3000美元的进货，销售额可以卖到8000美元左右。
扣除亚马逊的佣金，各项杂费、退货等，大概8000美元可以回到手里4500-5500左右。
一批货，基本上保持1-2个月销售掉，也就是说2个月资金周转一次。那么两个月的利润在1500-2500美元。
一年所有资金滚动6次，基本上利润在9000-15000美元左右。

这个利润及回报还是客观的。当然，我们考虑到很多新手刚开始做，你不熟悉各种平台和规则。那么你的资金需要一年转不到6次，比如进的货平均3个月才能够卖完，那么一年下来也就是滚动4次。那么你的利润一年下来大概在6000-10000美元左右。

<hr/>2w块钱 ，应该如何买货呢？

大体计算出资金运用和周转了，那么你要知道你的资金如何卖货，买什么样的产品，这样才能够保证你很好的销售，这就是做OA要用到的资金策略问题了。
我还拿我的小号举例子吧：



我的平均客单价是54.99美元。那么我基本上产品进价就是在单品20美元左右。
为什么这么做哈？
其实很多中国卖家会说，产品定价在20-40美元左右做好销售。其实不然。在数据统计中，亚马逊上的客户购买量比较大的，单客平均客单价，在49美金左右。
而卖家中20-40美金的产品，卖家人数占了将近40%以上。说白了，大家都在20-40美金竞争。
这里指的是售价。这是个竞争高区。所以我在选品的时候，产品售价基本上在50美元以上，平均60美元左右。
当然，也有价格低的，售价20多美金的产品。那样的话，20美金售价的产品一般都在30%进价以内。

话说回来，进价产品在20美元左右。一个月采购3000美金的货物，其实购买数量也就是150个。
按着OA的采购原则，每个产品1-3个，前期尽量不超过3个。那么我一个月采买的货物，sku数量最多也就80个。一般会在60个左右。平均到每星期也就是15-20个sku。

很多新手做OA，说选品好难啊！其实按着刚才我这个模式计算下来，一周选出来20个产品，一天选出来3个可以卖的，有利润的产品，基本上一个月采购3000美元，基本上就花完了。一天选3个产品，还是很轻松的。

这个就是如何利用资金，如何分配资金运用和标准了。
资金运用的好，就能够做好亚马逊。所以，从第一步开始，就是学会算账。

<hr/>
资金规划好，就要规划自己如何选品了。
选品策略很重要。

我一般情况下采取的选品策略：
1、产品选择会选择更多高利润的产品。回报率最少保持在30%以上。
2、第三方选择速度更快的，或者免税州第三方降低成本的。
3、品类集中在服装、家居、玩具和花园品类。去年小号集中在了玩具品类。
4、产品周转率要高。产品尽可能选择top1%，不超过1%最好。玩具品类其实5%以内都可以。
5、产品单价尽量高。一般情况平均售价50美元以上。进价在25美元左右。
6、选品要分散，每个产品数量一般选择1-3个，最多不超过5个。
7、每周2-3次选品。每次300-500美元。实现3000美元2个月的周转。
8、集中一到两个网站选品，尽可能熟悉这个网站的各大板块。
9、积累更多可以卖的品牌，总结自己的品牌库。方便选品。
10、做好选品的总结及销售后期的对比工作，发现选品的问题并不断改进。
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上面这些都是帮助我们进行选品和总结，不断的提高自己的选品能力，从而保障产品可以顺利的销售掉。
举个例子：
我做亚马逊OA的时候计划今天选出来5个产品，那我一定会选出来 ，并做一个简单的总结。



截图选自卖家精灵

比如这个产品，卖家精灵给这个产品的评分在6.9分。那么我会根据自己做OA的经验，看一下，这个产品在品类中的排名，看一下卖家的数量。同时我也会留意一下这个产品的包裹尺寸，因为这个产品尺寸比较大，要核算好运费。然后预估销售时间，并且跟我销售的时间将来做个对比。发现并不断总结问题，这样我就可以提高自己的选品能力了。



截图选自卖家精灵

同时还可以借助软件看一下这个产品的平均走势，以及相关的关键词搜索，从而学会挖掘不同的主题类型来。
<hr/>如何学习做亚马逊OA模式》？

我的建议，多看看网站的资料，特别是谷歌、youtube上的。
免费！免费！免费！

这些免费的资料足够你学习用了。如果你想学习这种亚马逊运营模式，去谷歌或者youtube上搜一下amazon arbitrage，online arbitrage，可以找到很多很多免费的视频和文字资料。


很多国内做亚马逊的没有听说过arbitrage模式，我也就不多吐槽了。那jungle scout软件总知道吧，那也是做精品模式必备的软件。
你可以去jungle scout官网搜一下arbitrage，也会有很多教程和方法的分享。




所以，只要你想学习。网上免费的资料是很多的，关键就看你有没有心学习了。
切记：真的想学做亚马逊，并不用掏钱！只要你够勤奋，绝对能做好亚马逊。
加油吧！
好了，后期会不定时的更新一些实际操作的方法和案例。期待大家的关注和三连。


<hr/>
2022年7月29日    更




我真的很佩服这种傻到冒烟的人。
自己去找工作“盗版货装正版卖”，然后店铺被封号了。还好意说？
我都是卖正版的，卖的正品。而且很多品牌都是有权限的，申请开通权限后销售的。
结果，一个卖假货的说俺这卖真品的，不懂行？
你懂！你姓懂！懂王！好吧。




还有这种，中国警方查处仿冒品，万代公告。
看清楚人家说了是“仿冒品”。跟我较什么真呢？
我都是直接卖的都是万代的正品，然后销售的好吧。
七龙珠、高达、海贼王一直都是我店铺里的热销产品。


再看看我卖的漫威主题：




这是我刚才销售的产品，死侍。



产品进价24.64美元，亚马逊销售价格48.95美元。
产品大概能挣10多美金。








还有我卖的漫威的钢铁侠。进价50多么美元，售价97美元。
漫威英雄系列产品，一直在玩具类目都是爆款产品，排名好，流量很足。
只不过经常会遇到亚马逊自营，需要竞价销售。


做亚马逊，我一直坚持一条铁律：卖正品。
卖产品就要去正规渠道进货，卖正品，亚马逊也不会查你，也不会封店，合法合规经营，才能走的长久。
及时遇到真伪性投诉，提供正规渠道的购物凭证，很快都能解封。


无知的人呐！

答案是肯定的，如果你有0-10万块，最好的赚钱办法就是做点贸易商，也叫中间商，赚点差价，低价买入高价卖出。
知乎上有不少只夸亚马逊有多赚钱，从来不会告诉你风险在哪里，不要太相信那些神话，我见过太多很惨的卖家，店铺里面大把资金出不来的。本人做了亚马逊3年，做了4年的亚马逊申诉服务，拯救资金上亿。总结了50个亚马逊申诉常见的问题，希望对大家有帮助。



上面这张图是亚马逊account health,平时一定要养成看account health的习惯，因为只要有警告记录，账号半年内都有挂的风险，所以一旦账号收到警告，一定要引起高度重视，采取相应的行动，最大可能避免账号被关。
下面我总结了亚马逊账号的50个注意点，给大家参考。

1店铺被封的最常见类型有哪些？
a绩效问题（ODR,Late dispatch rate,Cancellation rate,valad tracking rate）,
b操纵评论，操纵销量（刷单（直评，测评），点赞，群发索评信，或者站内信补偿客户索要好评，删除review,塞小卡片，被同行用赶跟卖软件买空等等）
c禁品
d滥用变体
e 销量激增
f侵权（涉嫌侵权，品牌方投诉侵权）
g真实性问题（inauthentic）
h关联问题
i二手货问题

2如何避免绩效问题？
ODR
a真实的产品和产品的描述，图片等一些细节要一致，不能货不对板
b加强包装，非常重要
c改善物流，一定要跟踪号及时填入，可跟踪
d 客服要专业，加强培训
Late dispatch rate
a ERP发货后立即检查后台有没有真实发货，填入跟踪号等等
Cancellation rate
a保持库存充足
b 不能自己随意取消订单，一般都是客户提出取消，再取消
Valid tracking rate
a尽量使用亚马逊官方物流
b点发货后必须填入真实跟踪号
3如何避免操纵评论，操纵销量？
a不要刷单
b多学习，关键词，广告打法提升销量，多测试，不断调整策略
c 如果对手用买空软件买空你库存，搞你，这个还真没法避免，要么出来约个茶聊聊
4如何避免禁品？
a多研读后台禁品政策，不要明知道是禁品，还卖，这个没什么好说的
5如何避免滥用变体？
a 仔细研读后台滥用变体政策，不要强搞变体，就这么简单
6如何避免销量激增？
a  新号一般都会遇到，因为没有feedback，这是亚马逊的常规审核
b 如果是老账号，之前很久没卖，然后又开始卖，一样会遇到，这是系统触发
c 有订单一定要按时发货，跟踪号及时跟踪， 不然很容易店铺进不去，直接被判为欺诈，救的几率很低
7如何避免产品侵权？
商标：上产品前一定要去商标网查询，整个listing的细节，有没有被注册商标
版权：不要盗图，不要抄袭别人描述，不要卖一些动漫，与影视有关的产品
专利：专利很难防，这么说吧，亚马逊上的爆款基本都是有专利的，也可以自己去专利网查
8如何避免真实性问题
a,不要卖仿品，像NBA,NIKE，NFL等等一些大牌
b,产品包装一定要好，没办法，老外一看到包装烂的，很喜欢投诉假货
c,产品详情页，标题，图片等等，一定不能用别人的商标。
9如何避免关联问题
简单粗暴，最原始的方法，肯定不会关联，新公司，新IP，新的信用卡，新的收款号，新网线。
10如何避免二手货问题
a加强包装，内外包装
b提高产品质量
c 加强打包人员培训
11给亚马逊新手的建议
不要一上来就全球开店，亚马逊这个系统其实很坑的，一死基本全死，比如侵权，激增关联等等，活了还不一定全活，每个站点都要单独申诉，还是老实点，先做好一个站点，美洲开了，先做好美国就行，比如定个小目标，美国能做到一个月5000美金销售额，前提是有盈利，慢慢再加目标。
12关联死因，请自查原因。
a关联到自己几年前冻结的账号。
b跟卖了自己其中一个挂掉的店铺的链接
c一个站点因为二审，导致其他站点关联！
d一个站点涉及到欺诈导致其他站点关联！
e强关联，ip，邮箱，信用卡，电话等等
f误封
13产品信息
一定要备份，目前侵权更难了，大部分都是涉嫌加上品牌方混合侵权。
14自发货建议
物流系统对接erp系统自动同步更新跟踪号才行，物流要选择亚马逊认可的物流，最好产品重量低于2kg,选择的物流方式越少越好，这样基本不会有欺诈进不去店铺这种问题。
15关于真实性问题（inauthentic）最全面总结
1.不真实投诉，买家投诉假货或者留言说假货
①.大部分是产品有问题，你跟卖了别人的链接，卖的实际产品跟链接的不完全一样
②.还有大部分产品确实没什么问题，但是有的买家拿到产品明明只有一点瑕疵但是老外就喜欢说假货
2. 真实性调查（亚马逊机器扫的，一般是隔天就挂账号）
①.通常出现在新账号，主要防止你卖假货 - 账号的行为和本身不健康
②.跟卖别人或者用了不是自己的品牌
③.没要求你写POA，只让你提供证书或者授权书和发票
申述要点：
1.有时候要承认是假货
2. 有时候不能承认是假货，要去给亚马逊分析是什么其他问题导致客户投诉假货
3.没提前开发票很难，如果有要授权书而你又没有的话，就更难
如何避免：
1.发票要常备，提前开好
2.不要随意使用别人的商标或者跟卖有注册品牌的ASIN，最好上架前去商标网查询。
16操作动作
不要随便修改亚马逊账号的任何信息，这是做亚马逊的大忌，要修改也得提前给亚马逊打好招呼，不然有的你气受。
17真实性调查的案子
只能补开真的发票去试，遇到好的审核人员，还真让你通过，运气占大部分。
18侵权
亚马逊店铺只要上架了侵权的产品，特别是明显大牌类的，比如NBA，NFL，Gucci，漫威，Nike等等，迟早会挂店铺的，只是时间问题
19遇到亚马逊侵权（真侵权）被下架listing怎么办？
1，第一时间删除listing
2，全面排查账号，有侵权嫌疑的listing全部删除
3，第一时间联系投诉人道歉认错
这样做只是为了降低店铺被关的风险，但是并不能测底解决店铺被关的可能性！如果你店铺
1，再来投诉
2，亚马逊查你账号有污点记录。
那么你账号就更大可能性的被关！污点记录半年后才会消失，如果半年内没来投诉或者亚马逊没查你账号，那么恭喜你，你很幸运！
20发票invoice要点
1.品名写中文2.规格型号最好填asin，不填也有通过的3，数量大于卖出的数量，尽量多写点     4，单价自己定，金额不要超过10000，5，发票上的信息一定要与自己的后台信息一致！（包括公司名，地址，电话，全部用中文）6，开户行，没有的话，可以不写7，日期开当日。
21常见的关联要素
1. IP地址：亚马逊通过IP来判断一个卖家主体是否进行多账户运营，需要注意的是同一条宽带所显示的外部IP是相同的，所以如果各位想多账号运营，就需要对IP进行区分
2. 浏览器指纹：亚马逊可以收集你的系统字体，操作系统版本，打字方式，打字速度等浏览器无害数据来判断是不是同一个主体操作。
3. Cookies：可以记录你的用户ID，密码，网页浏览记录，每个网页停留时间等信息。
4. 邮件图片或Flash：在邮件中，如果所加载图片或Flash对象，那么是能读到卖家主体的IP地址的。
5. 账户信息：姓名，邮箱，地址，电话，密码，信用卡等都是不能相同的。
6. 收款账号，卡号不能相同。
7. 网卡。
8. 路由器。
9.产品：如果是多个账号销售相同的产品，一般多个账号销售同一个产品的比例不要超过30%，超了就被判定关联的风险。
22赶跟卖
买空软件不安全，双方店铺可能都会挂掉，亚马逊现在严查这块了。大家注意。
23产品发票
是一定要备着的，必须建一个产品的发票文件夹，特别是旺季，亚马逊验证产品真实性非常频繁，我做过亚马逊的，非常清楚这点，有些只是验证产品真实性，有些就是账号直接真实性挂掉了，之前做亚马逊，只要挂掉账号，每天晚上睡不着，不知道自己怎么挺过来的，大家一定要挺住
24涉嫌侵权
目前亚马逊更坑了，现在是有后台业绩通知，但是没有给出标题了，所以你一定要备好产品信息，不然这种案子很难救，得知道具体侵权什么才行。
25,联邦法院
很多客户的美国站都被联邦法院告了，资金冻结，账号没有冻结，不和解钱是出不来的，强开也没用，别傻傻的继续卖，及时止损，这种一般就是放弃，除非这个账号值得去和解，包括两个费用，自己请美国律师费用加上谈判的和解费用，一般要上万。
26关联建议
如果有单站点关联挂的，最好别的站点不要卖，先，美洲欧洲都是的，有客户已经掉进坑里，想想还可以卖，德国去年就关联死了，其他站点继续卖，结果今年全站关联，钱也可能出不来了。注意。有个原则，要关联，肯定会全站关联的，因为是一套资料，只是时间问题，亚马逊系统抓取没那么灵敏。
27别以为自己注册了美国商标，就可以在亚马逊所有站点去上这个品牌的产品，一样会遭遇真实性调查。
28别以为自己注册了个品牌，就可以高枕无忧了，产品商标侵权可能比较少，但是专利侵权一样会遇到
29别以为自己注册了个品牌，就不会遇到二手货问题，产品瑕疵多，包装没做好，一样会遇到
30二审
最近总有人问我，二审咋搞，改咋弄啊，这么说吧，基本没有服务商做二审账号申诉的，只有做账单的服务商，做的账单通过率只有百分之30，即便你是真的资料，通过率也不高，运气占了很大成分，和你遇到的审核人员都是有关系的，这也是为嘛二审账号那么贵的原因之一。二审英文说法是BAP审核，之前只是美国站有这个玩意，现在基本是所有站点都需要，就是水电煤气账单及网络账单，账单上要有地址，这个地址要和后台公司地址一致。
31 KYC
最近有不少朋友遇到亚马逊欧洲站kyc审核通过了，good news... ，但是后台却还是不能卖的情况。遇到这种，不要慌，这个只是亚马逊系统反应太慢，出现有bug，该怎么做呢，可以将带店铺名kyc通过邮件和亚马逊后台冻结状态英文界面截图发给cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk这个审核团队就可以了，可以这么说，kyc团队你们好，我们已经收到kyc通过邮件，但是我们店铺后台还是冻结状态，请查看附件，可以帮助我们解决这个问题吗？非常感谢。一般1-3天就可以恢复了。
32操纵评论，操纵销量。
账号这么死的原因有哪些呢，刷单，和客户沟通不当，索好评，删除产品差评，同行买空你库存，跟卖，取消单过多，一段时间内销量猛增等等都可能被抓到。只能怪亚马逊的系统太灵敏，一旦销量有点不正常，就会被系统盯上，即便自己没有真正的违规。亚马逊首先会来警告，警告次数多了，亚马逊就会关店，让你写计划整改。很多亚马逊卖家冤啊，确实没有违规，你让我写计划，我该咋写。做亚马逊，心脏一定要大，加油吧！
33 亚马逊店铺被锁住原因
a买家号被锁定导致卖家号被锁
b 点击过钓鱼邮件，请认准亚马逊官方邮箱
c修改店铺的任何信息，ip频繁变动，频繁修改密码等等
d系统错误，清空浏览器cookies试试
e被盗
f亚马逊误判，过2-3天登陆看看
34 真实性调查
产品图片，标题，5点描述，详细描述，关键词，店铺名等都不能用别人的商标。不然都会被真实性调查！！！真实性调查需要文件验证，没文件没救。一定要注意了！
35 72小时预警
亚马逊打过来的电话一定要接，不接电话有些直接挂账号！！！接了电话会让你72小时内提交计划，一定要按时提交计划，这是对账号最有利的动作，亚马逊目前真的相对比较人性化了！！！大家一定要这么去做，珍惜账号！
36 商标侵权
平时要养成查商标的习惯，产品信息是一定不能用别人商标的。
37 版权侵权
图片，产品详情细节都要原创最好，不要卖一些动漫，游戏类型的产品，基本是不会有版权问题的
38专利侵权
这个是最难防的，只能慢慢积累经验，多总结，也可以多查查专利网等等
39 注册IP
各个行业的人都去做亚马逊了，全名狂欢爆单的时代。目前只要有个爆款出来，一天时间红利基本就没了。发现爆款赶紧注册知识产权去。
40二次侵权
亚马逊对于二次侵权非常严格了，特别是三个月不到，又侵权，可能就没有机会申诉了，不会回复。要注意。和二次禁品，二次刷单差不多。
41同行的厮杀
亚马逊上，每天都在上演被同行用跟卖软件买空库存，导致店铺挂掉的故事，最近特别多，跟卖的和被跟卖的，都想把对方店铺弄死，不是你死就是我亡，最后两败俱伤收场。这几天有不少的客户遇到了这个烦恼，大家都想开点吧，大家都得养家糊口，成年人的世界不容易，做生意就是有竞争的，亚马逊允许跟卖，卖家竞争就更容易了，最后受益的是客户，而亚马逊对于客户体验是最重要的，这达到了亚马逊的目的。为了彻底摆脱跟卖的烦恼，你就去注册品牌，去备案，去参加透明计划，去参加0计划等等，大家还是看淡点，云淡风轻。做人还是开心最重要啊
42违禁品
亚马逊违禁品只有一次机会认错，刚回来的账号过几天又违禁就是死刑了，大家小心。
43赶跟卖
赶跟卖治标不治本，治本就去注册品牌，参加透明计划，0计划等等。这也是未来的趋势。
44系统bug
目前账号挂，基本是所有站点一起挂，包括侵权，假货，或者是滥用排名。但是账号恢复呢，不一定同时恢复，我估计很多卖家朋友自己也遇到了这种情况，我最近也遇到了不少，这就是亚马逊系统bug本身导致的。从我申诉角度来看，亚马逊就不应该把所有站点连在一起，对卖家来说确实也方便，但是也方便了亚马逊干死卖家朋友的所有站点，如果你是产品同步上传的，共用库存，很大可能站点都会死掉。运气好的，申诉一个站点，其他站点也开了，运气不好的，每个站点都要单独申诉。我建议是每个站点最好卖不一样的东西，也不要同步上传。
45跟踪号
给那些后面手动更改跟踪号的亚马逊卖家老板提个醒，这种方式第一太low，第二太费时间苦了员工，第三，风险很大，很容易被判为欺诈，店铺登录不进去等等。
46 亚马逊政策
平时没事多让员工读读亚马逊政策，这是很多人平时不会看的
47 如何保持心态平和
我都是尽自己最大努力去救每个亚马逊账号的，有时候付出坚持了，账号确实过了！有时候付出坚持了，账号没有过！不得不放弃！因为真的特别难，我和客户都没有任何抱怨。经历过之后心态就会变得很平和！共勉！
48 KYC
kyc一旦判为死刑，翻案的几率非常低，里面的钱也没了，谨慎提交
49跟踪号
erp，物流系统整个模式如果有问题，不能实现同步更新上传跟踪号，这个问题很大，要引起高度重视，亚马逊严查跟踪号，不能发货几天了，填的个假的跟踪号，后面再填入真实跟踪号，不然你店铺登录不进去了，到时候就晚了，钱也没了
50做亚马逊也算是投资
做亚马逊必须学会分散投资，和投资基金和股票差不多，赌徒的心态。比如多店铺运营的不要卖同样的产品，又比如你一个自己看好的asin第一次发FBA     50个卖完了，第二次准备发100个过去又卖完了，第三次心大了，发200个过去，结果链接死了，因为产品缺陷，二手或者是假货等等，这是说下，即便自己有注册品牌还是会遭遇二手等问题的，总之做亚马逊心态真的要强大！

亚马逊50个注意点总结完毕，以后我会再次更新（平时你们自己也要多总结，可以发给我），我也在不断学习（不仅限于亚马逊），学习让我快乐，祝大家以后生活愉快，事业顺心,家庭幸福！

自我介绍一下。亚马逊3年经验，其实不长，但是经历了一个从0开始的亚马逊创业公司，靠3个运营+1个设计一年做到一个月30W美金，看起来很少，但是选品+运营+采购+打包+贴标+发货都是自己做，所以特别能理解小卖家的的处境。后面也去过两家大公司，着重负责广告推广和管理方面。
去年慢慢开始自己做，从最初投入3-5w，每个月利润7-8k到现在累计投入15w，月利润3-4w，总体来说我的经历还算是一个不错的例子，所以看到这个问题想分享下个人看法。
首先你要确认以下两个要素：
1、你是否是亚马逊的老运营，精通文案、图片和广告等各方面事情
2、你是否会开发选品，可以配合运营能力把产品推起来成功率做到百分之50以上（可以把选择的产品做到目标销量的概率定义为推产品的成功率）。
在满足以上2点的情况下，现在来计算亚马逊的基本的费用，不考虑FBM，只考虑FBA。
1、注册公司，如果是在深圳的话，正好你有稳定的地址，那么可以找到靠谱的注册公司的公司帮你注册一个公司。每年记账的费用差不多2000左右。如果你没有地址，那么这个成本就是4000每年。
2、好了，现在你有地址（你在深圳租的房子），账号顺利注册下来了。你现在剩下18000元，现在假定你的推品成功率是百分之百。你选择了一个产品。售价20美金，目标出单一天10单，亚马逊通常的产品成本率是20%，头程物流（中国到美国亚马逊仓库）成本5%，产品成本+物流成本就是你要付出去的真金白银。
tips：这里有一个隐含条件，就是工厂给你产品贴好标签，给你的产品免费做图，所以你不需要花钱买标签机和标签打印纸，也不需要花钱请人给你P图。
现在你目标一天出10单，售价20美金，你的产品成本为4美金，物流成本为1美金，加起来5美金，换算成人民币5*6.5=32.5.
（不考虑空运：现在亚马逊竞争过大，利润不足，空运费用太高，直接拉低利润）按照现在的海运时间+亚马逊上架时间为40天，产品的交期为7天，产品从工厂到你家里再到货代公司那里时间按照8天来计算。就是你的产品从下单到发到亚马逊需要至少55天。
所以，你需要备货的库存=55*10=550，因为你每天出10单，你的货物从下单要到亚马逊需要这么长时间，你要有足够的库存维持产品正常销售，那么第一天出10单之后，你要开启下一个备货循环，也就是要追加备货55天，好好理解下，你的产品只能维持55天，那么你要保证你下批货要接上这一批货（亚马逊断货会很严重影响后续推广和利润），所以实际你要备货55*10*2=1100个库存
那么这个产品成功推起来，你需要产品的成本+头程物流费的总额=1100*32.5=35750
如果目标出单5单，那么就是55*5*2=550，总费用550*32.5=17875。怎么样，是不是剩下的18000元还是可以推一个产品。
3、产品的利润和后续的资金滚动。你现在一天5单，单价20美金，一天销售额100美金，一个月销售额3000美金。按照亚马逊的常规利润率25%。你一个月可以获得利润=3000*6.5*0.25=4875元，以此类推，可以按照每月的利润不断在追加备货从而获得更多的利润。不断的滚下去。
总结。
1、这个简单的数学计算是在只选择一个产品就成功的情况下做的计算。实际情况可能变化很大。往往达不到预期。比如产品推广失败，利润率没有达到预期，出单变多导致没有资金备货导致断货。
2、2W的投入，按照利润25%来算，你利润率如果在高点差不多也是一个月几千的利润。投入多少，就可以对应产生多少。上面的计算中，交期、物流周期，产品成本、物流头程可以参考实际的数据取仔细计算。
3、以上，如果你是一个运营老手，又会选品，选品成功率还很高。那么你真的可以做，也可以赚钱。
针对上面的分析。有任何问题可以随时提问，我会尽量回答。如果有什么有难度的问题也可以问。我也尽力回答。对了，如果觉得有帮助或者有道理记得点赞。感谢。

我是Regan，亚马逊长期主义者。
如果只是听到别人说跨境电商多么不错多么赚钱，不去学习不去思考一头撞进来，100W也只能是打水漂。
如果真正想做这个事，能够把他当作事业来看待。多学习不懂就问，小成本试错。那么几万块也是可以把这个生意做起来（当然2万有点少，3-5W左右差不多可以）。
之前我在亚马逊公司呆过几年，之后我拿着手里的四万多块进行了创业。（当然我是有一定得运营经验去操作这个事情，没有经验去做试错成本还是挺高得）


下面我从两个方面跟大家做一下分享：

一： 我当时得创业情况是怎样得，我是如何通过几万块把亚马逊做起来

二： 针对新手做亚马逊得话，我得一些建议。


一： 我当时得创业情况是怎样得，我是如何通过几万块把亚马逊做起来

因为我之前有一定得运营经验，所以我在刚开始做亚马逊的时候呢，直接是走的一个精品模式。
关于选品我是用的自身得优势选品方法。关于选品方法可以看一下我得这篇文章
Regan跨境：关于亚马逊精品选品思路因为我之前学过吉他，所以说我就从我最熟悉的吉他的一些配件开始入手。
首先是根据自己得一些经验和工具做选品


我是通过类目筛选得方法一级级查看吉他得配件，分析他们得市场是怎样得。




这类产品得一个市场情况就是，市场体量并不是特别大，而且专业性比较高，产品类目是比较小众化的，只有懂音乐的人才会买。但是体量也并不是特别小，并不是特别冷门得产品
利润率的话也是可以的，这是当时算的产品得利润率，目前得话利润率没有那么高，但是也有30%左右（因为目前相对来说品牌也有了一定得名气，所有有一些品牌溢价）



我经过筛选商品之后，选了三款（切记不要只发一款，不要鸡蛋放在一个篮子里）认为不错得产品进货发了过去进行测试。
第一批货得进货价格大约在6K左右，每款产品进了100个货，然后均价得话在22左右。
接着就是产品到货之后，我先进行了小批量的一个测评（测评的费用心疼，是占前期推广得比较多得费用，但是也获得了第一批得评价）。
测评得话当时是测了大概100单左右，测评成本加上佣金得话在7K-8K之间。
同时联系测评人上QA，用来同步激活listing（因为是让测评人上的QA，没有花钱，前期尽量卡控我们得推广成本）。
在获取第一波好评之后的，因为产品质量还算可以，陆续得又来了一些好评。
在初步有三到五个评价之后，就开始了开了一些广告，然后广告预算的话，因为当时我是小卖家没有太多的钱，所以说只是每天5到10美金的一个广告预算，等到广告的一个数据稍微跑出来，以后广告的订单销售额也高了之后我又开始慢慢地增加了。
广告得策略得话大体可以分为三个阶段，分别是刚开始得自动小预算得跑词，中期得否词和手动得打关键词得排名，后期得广告优化，卡控预算出利润。
在运营了大约3个月左右（中间还经历了两次断货），基本上每天得话能在15单左右。
每单得利润大约在26块钱人民币左右，当时每个月得利润在一万多。 当然后期得时候因为货款得问题也投了一些钱，但是大部分都是从前期利润里面拿的。
所以说这对于你说的这个问题的话是完全可以实现的。

二：针对新手做亚马逊得话，我得一些建议。

低成本试错！！
低成本试错！！
低成本试错！！
重要得事情说三遍。
针对新手刚开始创业得话，我这里有两点建议：

• 如果有可能还是找个靠谱的跨境电商得公司上班，积累一下运营经验和原始资金。
  
• 如果直接做，没有经验得话，那么最好要报着学习得心态先把基础知识学会，并且低成本试错，我们可以先投入几千块来试试水，如果见到了效益我们再继续投钱，如果亏损得话要么我们总结失败经验重新再战，要么就是撤退。
  

实际操作得话：

第一步先上传listing，FBM发货就可以，走一遍整个运营流程，从选品-listing-测评-广告-秒杀-站外-处理退货-亚马逊问题走一遍。

有经验之后开始开始按照测款方式，先筛10款-5款-3款-1（2）款，再进行精细化运营推广，前期一定要减少试错成本。

关于运营得话可以看一下我这边得一体化运营思路：
Regan跨境：亚马逊一体化运营思路
我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以分享给你，希望可以帮你少走弯路。
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