我觉得不光上海SOHO要卖,连北京的SOHO都快要卖了,看有没有人接手。
你来逛逛望京SOHO就知道了,去年也就是疫情发生前2个月。SOHO那空置率就跟疫情发生的情况一模一样。
是什么造成了SOHO今天的局面
首先,看SOHO的定位,small office , home office 。面向的都是中小企业民营公司。再看潘石屹的SOHO,除了建筑之外(个人觉得一般般,好看的建筑多得去了,只不过靠炒作起来罢了),根本没有运营能力。
潘石屹的SOHO想给中小企业打造高端写字楼,然后还指望从这能有持续的盈利。难,相当难。
潘石屹盖SOHO,我想不出他的目的是啥,其实对他来说最赚钱的无非就是卖楼了。既然是强项是卖楼,为啥非搞写字楼呢,搞住宅不好吗?
众所周知,写字楼和商场综合体是房产界最复杂的业态。你不光要盖好,还要卖好,不光要卖好,还要持续的卖好。前期好办,盖好就卖,在哪个年代,大捞一笔不是问题。可到后期,你没有卓越的运营能力,迟早会被别的商业竞争对手比下去。
商场写字楼这种想要打造IP,简单,在建筑上下功夫就好,建筑物往那一放,格外扎眼,引人注目。然后小老板被忽悠一窝蜂来买。但中国发展得很快,新的商场写字楼标的层出不穷,原来的标的用不了多久就过时。
论商业比不过华润的万象城,万达广场、万科收购的印力城。这几个商业地产都特别有意思
- 华润万象城一般都是当地著名标的,吸引各大国际奢侈品牌入住,同时具有强大的商业运营团队,举办过chanel、冈本001等快闪店营销事件,不断地给商场注入新的流量和打造创新性的商业话题。万象城周边建立配套的公寓和住宅,写字楼也引进当地著名的公司。工作、娱乐、居住一体化的闭环形成了。
- 万达广场定位二三线城市,即使在一线城市也选了环一线的地段。招商吸引的都是普通老百姓消费的品牌,选址周边都没有太强硬的竞争对手,直接虹吸周边的居民消费。写字楼招租最优惠,与SOHO相比,万达的租金更加低廉,毕竟SOHO选址都在繁华地段。周边的公寓都是配套入住的企业做租赁和销售。甚至直接报给旅游公司做民宿。
- 印力城最近也在发力,不断地对商场的品牌进行更新升级。会不断地制造快闪品牌销售,以及各种线下营销活动创造购物氛围。
而SOHO的运营能力远远比不上这3家全国连锁的商场。SOHO一开业,楼是买得不错,可入住的商家过个一两年就会发现人流不断的减少,于是转租的转租,关闭的关闭。SOHO这个定位(small office, home office)也决定了写字楼的人群消费能力并不高,小公司经常经营不善倒闭也是常有的事,更何况SOHO地处黄金地段,物业费、管理费不低的。SOHO写字楼上班的普遍工资都不高。存量的消费群里没法给SOHO商场带来更多的盈利,加上SOHO地处繁华地段,也失去了虹吸效应。商家的关门,写字楼企业的倒闭,这更换速度还比不上SOHO的销售团队的招租速度。空置的商铺,写字楼还真不少。
SOHO能活到今天,也是潘石屹当年卖楼的时候忽悠的能力够强,如今的苟延残喘,全靠昔日的光辉岁月。
商业地产不好做,如今的店铺更多地像体验区,而非销售区。你看北京国贸的SKP就知道了,一年135个亿,就那么几层楼(4层吧,如果我没有记错)。加上想做配套写字楼、周边公寓的跟难了。如今公寓转手难,产权属性、学位房等等都进一步限制了公寓的价格和销售。买公寓的人都少,公寓大部分都在放租,租的话能给回几个钱?
只能说地产最好的那几年过去了,接下来拼的是建筑、招商、运营、服务等各个方面的升级。
潘石屹精着呢,只不过格局没有马云那么大。 |