中国人的保险意识是否比较差？原因是什么？

中国人的保险意识是否比较差？原因是什么？

我姐夫1998给儿子买了教育险，当时一年保费4000元，连续交17年。业务员说等孩子上大学每年可以领三万，要是发生人身安全意外还有巨额赔付。姐夫没有通货膨胀的概念，算了算十七年保费一共要交68000元，但是十七年后可以得12万，这真划算。
        等到儿子上大学，姐夫去找保险公司，得知合同上写的根本不是那么回事。上面写的是大学四年，保险公司一年付7000元，一共是28000元，如果孩子在上学期间发生意外，一次赔偿6万元，并终止合同。
        意思是姐夫从1998-2015年，一共缴纳的68000元保费，变成了28000元的教育基金。要知道一年4000元在1998年可是很大一笔钱，姐夫都气炸了。
        到处打听，终于找到了方面的业务员。业务员说他也不知道，不记得了，他就是个临时工，1998年在保险公司干了几个月而已，有问题应该找保险公司，跟他没关系了。这下清楚了，业务员就是骗子，他买的东西跟他说的根本不是一回事，反正卖出去就拿钱走人。
        你就是再傻，把钱存银行等着贬值，也比白白送给保险公司强。

我来说一个自己的事，老婆在支付宝花了280帮我买了一个什么泰康还是康泰的医疗保险，一年内就医可以多次报销300块上限的费用，据说这公司还是国内3大保险公司之一，后来医院看了三次病，一次配了一支13块的药膏，一次做了个核磁共振370，一次配了点药70多块，后来就开始申请索赔了。精彩开始了，首先在支付宝给的链接页面里，找不到索赔页面，然后就打他们的客服电话，电话也是转了多次终于接上了，在经过客服热心的指导下，在一个偏僻的角落找到了索赔页面，然后开始填写，填写的表格极其复杂，同时需要附上身份证清晰照片，看病时的发票照片，本人银行卡，另外还需要打印一张他们要求的单子，这时已经开始出现厌恶情绪了，我买的时候如此方便，怎么索赔了流程突然变得复杂起来了，算了，忍一忍，按照他的要求经过多次提交失败再修正后，总算是成功提交了，这时高潮部份来了，我交的三分表格，十几块的药膏索赔成功了，剩下两个索赔失败，理由是发票不清晰，想想可能照片没拍好，于是重新在光线好的地方，调好焦距拍了一张自认为清晰的照片，再次申请，过了几天，索赔失败，照片不清晰，那行吧，打客服电话，巴拉巴拉各种扯皮，问他要不把发票寄到他们公司吧？不好意思，我们不收原件。我当时就有这种感觉，



这就是三大保险公司之一的行为，你觉得我还会买吗？一锤子买卖的即视感。

这个问题是“平安金融保险”提的，直接就上了知乎热榜，我就呵呵一声先。
平时看到有亲朋好友做保险的，真是躲之不及，逢年过节吃宴席都尽量避开，不敢坐在一桌，他们那逮住人聊天就不放的劲头啊，实在是既让人尴尬，又让人怕，聊天聊地聊川普，最后都能聊到保险上，看着他们和宴席上陌生人自来熟的热乎劲，我都觉得有点脸红。
挺有意思的是，平时腼腆内向的人，做了保险后，也能见到一个陌生人就口若悬河，初中没毕业的大妈，拉保险时也能煲出一大锅人生关爱的鸡汤来。
对他们来说，做保险就四个字，斩尽杀绝——把亲朋好友加同学邻居全部斩尽杀绝后，他们的“事业”也就到头了。
讲个真事，有个朋友比较有钱，儿子才六岁，中年得子，尤其在乎，被亲戚游说给儿子买了份保险，每年二十万，十年之后，每年可以分红2.5万，分到死为止，中间保意外与生病，上大学啊生日啊都给红包等。
十年就是200万，每年分2.5万，要80年才能拿回本金，还别说货币贬值了。
200万就把儿子托付给保险公司了，保险意识强吧，大家也这么恭维，心里总觉得有点…
要说国人保险意识差，这个帽子我是不认的，中国人最爱储蓄，从小得到的红包，都被妈妈拿去说帮你存起来，以后读大学用，当然最后也不知去哪里了（笑），储蓄不就是应对未知事件最大的保险么。
不孝有三，无后为大——为什么无后排第一？除了薪火传承，不就是要人们养儿防老么。
房价高高在上，可人们即使掏空六个钱包，也要想方设法买房，有恒产者有恒心，不就是为了以后安稳生活而买的保险么。
买部车，不管出没出事，人人都会买车险，保险意识一点都不差吧，既没见谁吐槽卖车险的是骗子，也没见卖车险的满世界去拉客户。
不管你多么聪明，会设计多少名字看起来高大上、实则到处是坑的复杂保险条款，老百姓也不懂你那些专业术语，但好不好，划算不，骗人没，老百姓的心中自然有杆秤。
搞传销的已是过街老鼠，其实，他们每拉到一个人头，层层分下来，自己到手的并不多，而卖保险的，每卖出一份，光业务员自身就能有30%+的提成，这是何等的暴利，怪不得会说一人卖保险，全家不要脸。（逃）

中国人储蓄很高，而且讲究未雨绸缪。这不是保险意识吗？

正儿八经抵御风险的事儿不干，跑去给一帮骗子送钱……这就叫有保险意识？

按这逻辑，传销头子会抱怨中国人投资意识差，缺乏勇气和进取心。

那些卖保健品的会抱怨中国人不注重养生健康。


所以最大问题不是中国人有没有保险意识，而是，什么样的东西有资格称为保险。

知乎上常见到很多保险业务员，先灌几句诸如“中国是世界第三大保险市场，保险是朝阳行业，人人都应该有保险，保险是必不可少的必需品”此类的鸡汤，紧跟着话风一变，义正言辞的质问到，“为什么中国人这么抵触保险，排斥保险，因为他们没有/缺少保险意识！”


紧跟着，一群保险业务员跟闻到腥味的苍蝇一样围上来，煞有介事的分析，或者是“中国文化讨厌谈论生老病死”，或者“排斥是因为不了解，道听途说，人云亦云”，或者“（平安/中国人寿）代理人把保险的口碑搞臭了”，“以前的人不专业”，“不是排斥保险，而是排斥不专业的业务员”，一个个说的有鼻子有眼的，仿佛跟真的一样。
甚至有人放出这张图来，试图用数据来证明中国人没有保险意识。


跟美日英法意德韩台澳加比起来，我们国家保险市场KPI指标的确差得很远，仿佛印证了“中国人缺少保险意识”的论调。
可是商业保险是需要花大笔钱买的，谁买东西之前不先看看自己兜里有多少钱。光比较保险市场，这屁股未免太歪了。



两图一对比就可以看出，貌似除了南派传销诈骗岛这个大奇葩，中国的保险深度和保险密度也算是与人均GDP和人均收入相吻合，比上不足比下有余，也没给咱中国丢什么脸啊，怎么就被这群人说成“没有保险意识”呢？
那在同样是发展中国家的金砖四国中比比呢？在网上扒拉半天没找到最新数据，只有2013年的：


可以看出，在四国中，中国的保险指标不是第一，但也不是倒数第一，如果说中国人没有保险意识，那么那几个发展中国家也没有保险意识？况且，中国的社保不敢说世界最好，在这4个国家还是毫无疑问遥遥领先的，有这么好的社保，自然可以少买点甚至是不买商业保险了不是。
承认吧，商业保险不是空中楼阁，不能脱离经济现状来个发展大跃进，等到哪天中国人靠退休金也能全球旅游，随便谁死后都有个几百万遗产被征税，自然会有大批人主动买保险。  

抱怨中国人没有保险意识的业务员，如同把头埋在沙子里的鸵鸟一样，缺少自我反省的精神，不肯在自己身上找原因，把自己卖不出去保险的原因统统归咎于中国人没有保险意识——责怪国人没有保险意识总比责怪自己没有销售能力心理上更容易接受一些。
按照这个调调，别说是你没有买商业保险，就是你没有买他们家的保险，没有买他主推的保险，甚至没有在他手里买保险，统统会被其划为“没有保险意识”。拉不出屎来，却怪地球没有引力，就是这个意思。
这些保险业务员，经过长达一周的简单培训之后，俨然以专业人士自居，认为别人不从他手里买保险，是因为不了解保险，没有保险意识。这使我想起一个段子来：

老师：“大雄，老师给你90元，你再去跟胖虎借10元，这样你总共有多少钱？”
大雄：“0元。”
老师：“你根本不懂数学！”
大雄：“你根本不懂胖虎！

指责中国人没有保险意识的业务员，其实根本不懂中国！