你能看穿4S店的套路吗？

你能看穿4S店的套路吗？

我去四儿子那里保养车，过了半小时，一个年轻小伙拿着一个特别脏的滤芯过来了，说，哥您的滤芯也太脏了吧，我们这里有活动，空调空气滤芯只需要368哦，还包含工时费，我说这是我的吗？你带着我去看是不是我从我车上拆下来的，如果是我就换。他说不用看了哥，就是你的，然后我执意就要去我车那里看，他说不好意思哥，不好意思，你的大概也是这样脏的，我又问他到底多少钱，他说300就行，还包含工时费，我说你怎么不去抢呢？
修改一下 我只是一个普通B级车，我自己换也就是几十块，豪车是不是滤芯贵一些啊

利益相关:我做过销冠，现在是销售经理
这个话题我本来不想回答，但看到其他答案我也非常气愤！在我看来，某回答中的总经理，你这种就是应该被汽车行业淘汰的人！
曾经我在:有没有一些事是在你买车后才发现的？话题下科普性质的回答让同行甚至是衍生行业的人难堪，评论有让我低调一点的，有说好话让我高抬贵手的，甚至有私信谩骂我的


4s店为什么会有这么多套路各位同行们心里还没点b数吗？前几年闷声发大财的时候不说话，现在用户变聪明不好糊弄了就一个个来哭诉没钱挣？我在知乎上为汽车销售行业发声，解决用户购车问题的时候，你视而不见，一旦触及你的利益了，就跳出来BB，难不难看？


知乎上私信我购车问题的我还可以截几十张图，我一毛钱也得不到。如果你想改变知乎上对汽车销售的看法，请你花时间和我一样做，用行动为这个行业正名！而不是指责像我一样做的人 ：@张凝澈  说我们破坏了你所谓的行规，砸了你的饭碗！
<hr/>前面的话有点多，干货还是要有的。别的都基本说到了，我说说我参与策划过几十场的团购会吧。
“厂价直销”团购会/限时抢购会/上市发布会


都是拿来收割韭菜的，别看到厂价团购几个词就赶着往上送，都是4S店自己搞的。
4S店只要不是太冷门的品牌基本每个月都会来一次，狠一点的例如吉利仗着客户多，一个月搞三场...
厂价直销，上市发布会：基本套路就是提前最少半个月放风，各部门如销售部，市场部，客服部联合组织策划，从客户邀约、活动策划、内部激励政策、场地布置、人员分工，面面俱到。客户不足的情况下就筛选老客户，用高价置换的噱头吸引过来，所以很多经验老道的老客户还没等销售开口就知道他要说什么。
"你们又搞活动吧！"
一副看透了人生的样子...
如果经历的多了，会发现这种类型的团购会来来去去套路就那几个：多重大礼，订车抽奖，高价置换，年X大促，综合优惠X万元...不过有时候还真能比平时优惠力度大，只是这些换汤不换药的套路把客户搞疲了。
限时抢购会：最套路的还是限时抢购会这种形式，玩的好订单确实多，也有不少玩砸了的...基本套路就是突出限时、抢购两个词,玩的狠的直接包下酒店的会议厅，封闭的环境，嘈杂激动的氛围，让客户失去判断力。
例如规定好时间，14.30-16.30限时2小时，一轮热场之后销售经理宣布当天政策，XX车型优惠X万元！今年最大政策，只限50个名额！哗一下人群中冒出几个光头...哦不，托。手里捏着一打现金冲向收银处排队交定金，主持人开始调动现场气氛，恭喜X总喜订XX车一台！前十名下定的客户可获得XXX元油卡一张！恭喜X总，请上台来抽奖！销售顾问这时也不闲着，在一旁鼓动客户，X总，快订吧，晚了就没名额了！
当X总去交钱时，谁也不曾注意到销售经理和光头之间默契的微笑...


先说到这吧，我去学习一下怎么看高大上的财务报表，省的被行业淘汰，有人看再更新一些属于玩脏的套路

都是买车环节，我说个保养的吧。


好像是二保的时候，去4S换机油机滤，接待经理让我去休息室看电视，我说去看看车怎么保养吧，顺便学习一下，客户少他就陪我一块去了。车架起来放完机油后，此时一个保养小哥伶着瓶机油走过来放旁边，我就问接待经理说：这机油怎么分辨真假啊？（因为我加的全合成美孚机油，售价500+）。他说先拧开瓶盖，有个封口说明没开封过，说着他拿起来拧开，一看封口早没了，我也看着他，他就傻那了，他跟保养小哥对视了一会。小哥说拿错了，连忙拿走了，一会给我换了瓶新的。

保养完后，他们看我很不高兴，好几个接待经理过来装孙子，还免费给我多检查了一些项目。如果那次我在休息室看电视的话，这就白瞎了，开始那瓶机油里面是啥，以及后来去了哪里？你发挥想象吧。

好多车主都不注意这些，保养就在休息室吹吹空调，保养完了一看车子洗白白，万事大吉，其实你被人耍了还蒙在鼓里。

4S卖车其实赚不了多少钱，保养、修车才是细水长流，长久之道，尤其是看人下菜碟，不宰白不宰，是不是？

现在的网络很发达，基本各大汽车网站都能查到你想买的车型在你当地4s店的真实成交价。
然后你做个排列组合，取个中间值，基本就是你不靠关系能谈到的最低价。
然后用这个价位去谈，送的一切全部不要，全部要求折成现金，不在店里上保险，不在店里上牌（我这里可以，但是好像有的地方必须店里保险上牌）。
最后只用注意一下金融方案的手续费和利率，算一下最后的实际利率看下是否划算就成了。
其实我觉得，买车之前心里要有个心理价位，合适就行，没必要死纠结那一千块两千块。
你永远不可能是成交价最低的，只要在合理范围内就成。
最后给你个建议，买了车之后，就不要再上汽车之家这类媒体的车型论坛了。
否则不管你买什么车，你都感觉度日如年，因为你发现不管你买什么车，在论坛里都有一堆毛病在被人吐槽。

评论说热门车不行的，那是自然，我也强调一下，去4s之前多泡论坛多问同款车友，大致心里有底以后再去。


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以下原答：

销售：送贴膜送行车记录仪送脚垫？
我：优惠2万。
销售：这车真的没优惠。
我：优惠2万。
销售：再送你两次基础保养吧？
我：好的，再优惠2万。
销售：……我去请示一下领导。
我：好的。
领导：我这里权限最多优惠1万，要不刚刚说的都送你，加优惠1万。
我：啥都不要，优惠2万，加两次基础保养。
领导：真不行…我没办法…
我：再见，我去别的地方看看…
领导：等下……你再坐一下。
……
……
成交。