对健身教练这行越来越绝望，就是销售，嘴能生花就可以还要专业知识干嘛？这样下去做健身教练还干嘛？

健身

做健身教练就是做销售吗？

"我感觉做教练跟做销售差不多，每天就是卖课卖课……”很多爱好者在犹豫是否要做健身教练。
随着人们越来越重视健康与身型，更多人开始健身、愿意为健身投资。特别是在今年疫情影响下，健康意识空前提高。
这些数据，就是最好的证明：


苏宁集团的体育消费大数据显示：过去一年，更多人为运动健身买单。体育零售销量同比增长152%，健身器械、跑步机等居家运动器械，分别同比增长280.6%、179%。


我们健身研究院校长李维刚在直播中提到过，客户买私教课，也是基于信任教练，希望教练帮他达成训练目标。教练的职责就是【帮助客户达成训练目标】。
不管客户是想减脂还是增肌，一旦ta达成目标、有了改变，不仅会持续锻炼、持续消费，还会把这份喜悦分享给身边的亲朋好友，这又能不断转介新客户，进入良性循环。
客户都会对标付出和收获，考虑你的私教课到底值不值。客户有了效果、觉得值了，有什么理由不续卡呢？
真正的好教练，应该在乎的是会员长久的训练效果。这样不仅客户留存率高，而且新客户源源不断增加，最后手里的会员多到带不过来。


体德智训-长沙健身教练培训学院-湖南体德体育科技有限公司

中国健身趋势发布，看疫情下健身行为变化





疫情给中国健身产业带来的变化尚无确切定论，这里有一份健身趋势调查，或许能反应疫情下中国人健身行为的变化。《2021年中国健身趋势调查报告》正式发布，调查结果包含了排名前20的大众健身行为。报告由美国运动医学学会和上海体育学院联合发布，GymSquare精练作为支持机构参与其中。在最新的中国健身趋势中，排名前3的分别为减重运动、健康饮食、运动与健康从业人士培训与认证。其中有两项都为中国本土的新增趋势。令人意外的是，在线和家庭健身类目未能入选。而进一步分析中国人主要健身需求，更多由减肥减重主导，除此以外，健身教练培养愈发地受到重视。2021中国健身趋势，具体如下图所示。



△来源：ACSM和上海体育学院 《2021年中国健身趋势调查报告》

与中国相比，在2021全球健身趋势中，在线健身相关项排名靠前。来看全球健身趋势的前3名，分别为在线训练、可穿戴设备、自重训练。除此以外还有排名第6及第12的虚拟现实健身训练、移动设备运动App。下图为《2021年全球健身趋势调查报告》中的具体排名。



△来源：ACSM 《2021年全球健身趋势调查报告》

对比两份趋势调查报告后首先能看到的，是在线健身暂时非中国用户普遍需要。开展调查的2020年下半年期间，国内疫情已趋于平息，而海外病例仍不断增长。这为在线健身、家庭健身的风靡创造契机，也间接推动了Peloton收购必确，以及lululemon收购mirror等头部家庭健身公司收购案。另一方面，中国用户健身习惯亟待养成，复工后的线下健身氛围，仍是线上无法替代的健身教育。而国内公司之所以陆续推出智能健身镜，或许在于看重产品形态，所能承载的激励、互动和陪伴等体验功能。




减肥、减重仍是更多人踏入健身房的核心诉求。这是肥胖和超重人口增加，在健身行业的映射。具体体现在国内数家减肥营的人数增长趋势，以及健身房课程中始终如一的「燃脂、塑形」标签。与减肥、减重相呼应的，是健康饮食和有氧运动排名靠前，同时作为中国的新增健身趋势。比如在健康饮食方面，从高蛋白代餐到无糖气泡水，都已成为2020年新兴饮食潮流。




更值得一提的是，健身教练职业培训、发展，被前所未有地受到重视。2021年中国健身趋势排名中，健身教练相关的3个待选趋势全部进入前20名，甚至对比前2019、2020年，也是首次进入前20名。换句话说，健身教练这门职业的发展，或将成为行业的重要趋势。其本身的从业素质要求也到了被广泛关注的时刻。从2021年中国健身趋势还能发现很多，这都将成为后疫情时代行业发展的重要参考之一。







2021年，中国的健身新趋势



在新年即将到来前，《2021年中国健身趋势调查》发布，这是上海体育学院和美国运动医学学会共同组织开展，针对中国健身从业人员的问卷调研结果。调查时间为2020年8月1日-31日，共有全国3368名健身从业人员提交有效问卷。在调研对象中，有超55%来自商业健身中心，上海从业者在所有城市中占比最高，为21.7%。被确定为2021年中国健身趋势的，是报告中排名前20的大众健身行为。




来看中国健身趋势调研结果，以减重为目的、以饮食调控和有氧运动为措施的健身内容，或是未来主要的行业内容发展方向。值得一提的是，在前20名中，健康饮食、运动与健康从业人士培训与认证、青少年体育、有氧健身、运动损伤预防与康复，都是针对中国市场的新增健身趋势。进一步分析中国健身人群画像。成年人是最受健身行业关注的人群，而老年和孕产妇等受健身行业关注较少。如果按照平均分表示，成年人平均分>7.00，老年和孕产妇平均分分别为6.56和6.01。这与不同人群在人口数量、健身意识、健身需求、健身支付能力和健身意外事故发生风险等方面有关。在最新中国健身趋势中，也包含了5种健身人群的分析维度结果，如下所示。



△来源：ACSM和上海体育学院 《2021年中国健身趋势调查报告》

健康饮食、健康指导、私人训练、功能性健身、有氧健身和核心训练，是5种人群共有的健身趋势。除此以外，针对不同人群特征，也有健身需求的差异。比如，成年人群在增肌减重、运动损伤预防和康复方面的需求，青少年儿童在减重、预防近视、集体活动方面的需求，以及老年和孕产妇更偏向社区健身和身心运动等。如果落到健身房的消费场景，中国成年人仍是消费主力人群，老年群体、青少年群体亟待培养。




但相比之下，青少年儿童健身的发展潜力越来越明显。在2021年中国健身趋势排名中，青少年体育排在了第4位，平均分达7.38分。而在针对青少年儿童人群单独进行的健身趋势排名中，健康饮食、减重运动和健康指导分别排在前三名，在前3年的中国健身趋势调查结果中，青少年体育都位列前6。伴随体育被列为中考和高考科目等趋势，青少年体育或许是健身房的新机会。根据企查查数据显示，目前国内共有体育培训相关企业3万余家，2019年新增相关企业近8千家，今年前三季度共新注册7千余家，同比增长19.45%。同样，仅2020年，包括威尔仕、一兆韦德等健身房已经就青少儿市场开发产品，并实现增长。











从最新健身趋势，看疫情下健身行为变化
2021健身趋势，也能客观反应疫情下中国人的健身行为变化。首先与2021年全球健身趋势对比，居家健身并未在中国的健身趋势中得以体现。但放眼全球，在线健身、家庭健身类目都颇为火热。对比2021年中国健身趋势和全球健身趋势后可以发现，在全球健身趋势中排在第1位的在线训练、第2位的可穿戴设备和排在第6为的虚拟显示健身训练，均未在中国的健身趋势排名中出现。而在中国的健身趋势排名中，全球趋势范围中排在第12位的移动设备运动App，也仅排在第20位，刚刚入榜。背后直接原因，与国内外的疫情爆发时间差有关。




今年下半年开始，中国大部分地区疫情风险等级已降为低风险。而该问卷在国外的开展时间为2020年6月1日-9月1日，是国外新冠疫情的爆发期。此时，也正是Peloton股价飙升的时刻。从目前来看，这家仅登陆纳斯达克1年的家庭健身公司，实现5倍市值增长接近500亿美元，股价超160美元。除此以外，中国在线健身发展与国外的差异，也是用户健身意识的差异。后疫情时代，显然有更多健身房将精力放在了线下健身场景的复工上，而线上暂时只承担了品牌运营的补充作用。因为中国的健身用户，需要人与人之间的互动氛围，以对抗健身反人性建立运动兴趣，这也是更多家庭健身公司，需要攻克的难题。




在最新的中国健身趋势中，减重运动已经连续4年进入前20名，并且连续两年排在第1。同时，健康饮食和有氧运动在2021年排位靠前，分别排在第2和第5位。这均表明减脂、减重，仍是国内健身人群的第一需求。甚至相比运动本身，高效减肥市场庞大。本周国务院新闻办公室公开的《中国居民营养与慢性病状况报告》，呈现了中国人最新的肥胖率。截至目前，超过50%的成年人超重或肥胖，而把时间拉回2015年，中国人的超重率和肥胖率，是30.1%和11.9%。而据GymSquare统计，全国经营减肥营的机构，已从10年前个位数，增至目前的上百家。即使每月入营费用高达几千元，但近百个床位依旧爆满。




最后，健身教练的职业培养，或将是未来一年行业的重要发展趋势。在2021年中国健身趋势排名前20名中，3个与运动健康从业人员的培养和发展相关的趋势均有上榜。其中，运动与健康从业人士培训与认证排在了第3位，健身专业人士的许可排在第10位，雇佣认证健身专业人士排在第5位。同时能预见的，还有教练职业化的广泛讨论。无论是是基本的从业素质要求，还是进阶的培养体系，或有希望在明年有所完善。比如教练执照、训练痕迹，都将从教练的唯一评价标准，成为从业合格线。而门店管理、培训师等多样化成长阶梯，都有助于降低教练群体的高流动性，进一步促进标准化职业规范的形成。











全球健身趋势的新常态

在讨论国内健身趋势后，还有国外的最新健身趋势，背后也反应了全球健身产业疫情下的新常态，也许对国内有启示作用。在2021年全球健身趋势中，在线训练相关项在前20名中占据了5项。分别为在线训练、可穿戴设备、自重训练、虚拟现实健身训练、移动设备运动App。一方面，全球线下健身用户，正在快速转向家庭健身领域。另一方面，线上健身正在积极开拓一场健身大科普。比如Apple健身服务的全面铺开，基于Apple Watch或能降低用户接触健身运动的教育成本。同样，如果Peloton进入中国市场，有必确渠道的基础，将很有可能快速推动中国家用健身的发展。




除此以外，多样化的运动健身方式，或许能吸引更多用户走进健身房。高强度间歇训练，在2021年全球健身趋势中，作为一种高效且能契合多种课程元素的训练方式，排名位列第5。但在中国，或由于运动门槛较高，依旧不是前20名的健身趋势。



除此以外，拓宽运动受众，也是未来的主要趋势之一。老年人健身计划在全球健身趋势排名第9，但健身指导员储备，以及相应的政策法规等，还不足以为中国老年群体提供更多健身服务。而另一方面，中国面临迈入老龄化社会以及老年人健康需求增长。疫情在客观上改变了很多人的健身行为，在即将到来的2022年，这些都是整个健身产业面临的机遇与挑战。

首先你这个问题问的非常好
问出了大多数新教练和老教练的心声
上健身房上班前、以为自己应该是一个万众瞩目的巨星、每一位会员都应该对我笑脸相迎
但是万万没想到
现实是残酷的
无论我的专业再好、还是被拒绝、还是卖不出去课程
为什么呢？
为什么呢
都是NM一个鼻子两个眼睛、干的都是同一个行业、为什么TA就能说、能买课呢、而我买不出去呢？
其实原因只有一个
我给举个例子
知乎上、是不是有很多的健身大V
也都在线下有健身工作室
业绩都做的非常棒
会员来了就买课
买课后还得去给他点赞、还会说他好、真专业、从来不逼单、上赶着买课
为什么呢？
看好这句话
就是利他思维、宣传自己专业、提高潜在顾客的信任
就是利他思维、宣传自己专业、提高潜在顾客的信任
就是利他思维、宣传自己专业、提高潜在顾客的信任
更简单来讲就是四个字、
不明觉厉
懂了就是懂了、不懂我也不会说了。

不然TA闲的吗？在知乎上、每天噼里啪啦的输出专业、有那功夫、吃个鸭脖买两瓶啤酒好不好
所以
你说你专业
专业这玩意、能从肉眼分辨出来吗？
我在给你打个比方
这话我说的绝对一点
就比如说你认识的健身大V
他去一家健身房、换一个假名字、看见一个会员、直接说、我很专业、我私教课400一节、
你猜
会员他买不买？
能理解吗
所以你的专业、你必须要让会员看见、听见、感受到
那么怎么去做呢？
直接上硬货
想办法、加所有会员的微信
你的朋友圈
头像——朋友圈首图——朋友圈的内容、全都是围绕专业展开的
能理解了吗？
还是不能理解、对吗？
直接给你上个笨办法
你直接加他们大V的微信、你看他们每天怎么发的、你就这么发、能理解吗？
当你有了客户信任之后
我这里给你一个营销方案你感受下

58块钱上一节私教课、不满意直接钱退您、在这里在健身教练口碑寒冬这么差的一天。
我在这里郑重承诺、一节私教课当中不推销、不办卡、只是带您训练
训练前需要您、先微信预约、说一下自己的体重、训练目标、以及最想练的部位、我需要提前安排训练计划
仅限名额10人、
限定时间
星期三：10点、5点、
星期二、10点、4点
现已报名8人。还有最后二个名额。

能理解我以上的用意吗？
如果还是不能理解
我也不会在解释了
当误我吃鸭脖喝啤酒了
就这样
我是王洪月、一个从事健身行业10年的老司机、PRC精英私教职业联盟导师
每周定期分享私人教练行业知识

赠人玫瑰、手有余香
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公众号：PRC精英私教职业联盟

健身教练前期确实需要一些销售技巧。不会包装自己的健身教练就不是一个好教练。但如果一个健身教练一点不具备专业知识，只靠耍嘴皮子是不可能在健身教练这个行业长久生存的。

刚从我朋友那边回来，看到这一条，忍不住来多管闲事了。
先交代一下，我朋友是在合肥做国家教练职业认证培训的。
我很有幸的去蹭听了几节课，说实话，教练这一行比我想象的水深多了。
初级的教练需要大致知道骨头的名称，骨头的结构，关节的结构，需要充分知道肌肉的走向，起止点，还要学习各种各样的拉伸方法，营养配比。
但是
即便这些都学精了，同等的条件下，他的学生学出来以后有的一个月可以开二三十万的单甚至更多，有的能维持底薪就不错了。
其实你的专业知识和销售能力不冲突，试想一下，顾客都不是傻子，一个没有专业知识的教练仅仅凭销售，他的可持续发展潜力能有多少？
如果你是顾客，来了一个既会销售又专业过硬的教练，你会选择谁？现在做培训的，就连销售这一环也需要学习的，如果你有一身本事，别人不知道，是不是辜负了你这一身本事？
健身行业竞争日渐激烈，双管齐下才是王道，任何一方短板的都会被市场淘汰。
随时保持空杯心态，别人既然可以运作的模式，你也可以取其精华而自用。
专业永远是你的本体，而销售是你的杀敌利器，缺一不可。
手打，思路比较乱，莫嫌弃