亚马逊真的有那么赚钱吗？

亚马逊真的有那么赚钱吗？

亚马逊肯定还是可以做的，但是赚大钱的永远只有20%，每个行业都是。知乎上有不少人只夸亚马逊有多赚钱，从来不会告诉你风险在哪里，不要太相信那些神话，我见过太多很惨的卖家，店铺里面大把资金出不来的。本人做了亚马逊3年，做了4年的亚马逊申诉服务，总结了50个亚马逊申诉常见的问题，希望对大家有帮助。





上面这张图是亚马逊account health,平时一定要养成看account health的习惯，因为只要有警告记录，账号半年内都有挂的风险，所以一旦账号收到警告，一定要引起高度重视，采取相应的行动，最大可能避免账号被关。
下面我总结了亚马逊账号的50个注意点，给大家参考。

1店铺被封的最常见类型有哪些？
a绩效问题（ODR,Late dispatch rate,Cancellation rate,valad tracking rate）,
b操纵评论，操纵销量（刷单（直评，测评），点赞，群发索评信，或者站内信补偿客户索要好评，删除review,塞小卡片，被同行用赶跟卖软件买空等等）
c禁品
d滥用变体
e 销量激增
f侵权（涉嫌侵权，品牌方投诉侵权）
g真实性问题（inauthentic）
h关联问题
i二手货问题

2如何避免绩效问题？
ODR
a真实的产品和产品的描述，图片等一些细节要一致，不能货不对板
b加强包装，非常重要
c改善物流，一定要跟踪号及时填入，可跟踪
d 客服要专业，加强培训
Late dispatch rate
a ERP发货后立即检查后台有没有真实发货，填入跟踪号等等
Cancellation rate
a保持库存充足
b 不能自己随意取消订单，一般都是客户提出取消，再取消
Valid tracking rate
a尽量使用亚马逊官方物流
b点发货后必须填入真实跟踪号
3如何避免操纵评论，操纵销量？
a不要刷单
b多学习，关键词，广告打法提升销量，多测试，不断调整策略
c 如果对手用买空软件买空你库存，搞你，这个还真没法避免，要么出来约个茶聊聊
4如何避免禁品
？
a多研读后台禁品政策，不要明知道是禁品，还卖，这个没什么好说的
5如何避免滥用变体？
a 仔细研读后台滥用变体政策，不要强搞变体，就这么简单
6如何避免销量激增？
a  新号一般都会遇到，因为没有feedback，这是亚马逊的常规审核
b 如果是老账号，之前很久没卖，然后又开始卖，一样会遇到，这是系统触发
c 有订单一定要按时发货，跟踪号及时跟踪， 不然很容易店铺进不去，直接被判为欺诈，救的几率很低
7如何避免产品侵权？
商标：上产品前一定要去商标网查询，整个listing的细节，有没有被注册商标
版权：不要盗图，不要抄袭别人描述，不要卖一些动漫，与影视有关的产品
专利：专利很难防，这么说吧，亚马逊上的爆款基本都是有专利的，也可以自己去专利网查
8如何避免真实性问题
a,不要卖仿品，像NBA,NIKE，NFL等等一些大牌
b,产品包装一定要好，没办法，老外一看到包装烂的，很喜欢投诉假货
c,产品详情页，标题，图片等等，一定不能用别人的商标。
9如何避免关联问题
简单粗暴，最原始的方法，肯定不会关联，新公司，新IP，新的信用卡，新的收款号，新网线。
10如何避免二手货问题
a加强包装，内外包装
b提高产品质量
c 加强打包人员培训
11给亚马逊新手的建议
不要一上来就全球开店，亚马逊这个系统其实很坑的，一死基本全死，比如侵权，激增关联等等，活了还不一定全活，每个站点都要单独申诉，还是老实点，先做好一个站点，美洲开了，先做好美国就行，比如定个小目标，美国能做到一个月5000美金销售额，前提是有盈利，慢慢再加目标。
12关联死因，请自查原因。
a关联到自己几年前冻结的账号。
b跟卖了自己其中一个挂掉的店铺的链接
c一个站点因为二审，导致其他站点关联！
d一个站点涉及到欺诈导致其他站点关联！
e强关联，ip，邮箱，信用卡，电话等等
f误封
13产品信息
一定要备份，目前侵权更难了，大部分都是涉嫌加上品牌方混合侵权。
14自发货建议
物流系统对接erp系统自动同步更新跟踪号才行，物流要选择亚马逊认可的物流，最好产品重量低于2kg,选择的物流方式越少越好，这样基本不会有欺诈进不去店铺这种问题。
15关于真实性问题（inauthentic）最全面总结
1.不真实投诉，买家投诉假货或者留言说假货
①.大部分是产品有问题，你跟卖了别人的链接
，卖的实际产品跟链接的不完全一样
②.还有大部分产品确实没什么问题，但是有的买家拿到产品明明只有一点瑕疵但是老外就喜欢说假货
2. 真实性调查（亚马逊机器扫的，一般是隔天就挂账号）
①.通常出现在新账号，主要防止你卖假货 - 账号的行为和本身不健康
②.跟卖别人或者用了不是自己的品牌
③.没要求你写POA，只让你提供证书或者授权书和发票
申述要点：
1.有时候要承认是假货
2. 有时候不能承认是假货，要去给亚马逊分析是什么其他问题导致客户投诉假货
3.没提前开发票很难，如果有要授权书而你又没有的话，就更难
如何避免：
1.发票要常备，提前开好
2.不要随意使用别人的商标或者跟卖有注册品牌的ASIN，最好上架前去商标网查询。
16操作动作
不要随便修改亚马逊账号的任何信息，这是做亚马逊的大忌，要修改也得提前给亚马逊打好招呼，不然有的你气受。
17真实性调查的案子
只能补开真的发票去试，遇到好的审核人员，还真让你通过，运气占大部分。
18侵权
亚马逊店铺只要上架了侵权的产品，特别是明显大牌类的，比如NBA，NFL，Gucci，漫威，Nike等等，迟早会挂店铺的，只是时间问题
19遇到亚马逊侵权（真侵权）被下架listing怎么办？
1，第一时间删除listing
2，全面排查账号，有侵权嫌疑的listing全部删除
3，第一时间联系投诉人道歉认错
这样做只是为了降低店铺被关的风险，但是并不能测底解决店铺被关的可能性！如果你店铺
1，再来投诉
2，亚马逊查你账号有污点记录。
那么你账号就更大可能性的被关！污点记录半年后才会消失，如果半年内没来投诉或者亚马逊没查你账号，那么恭喜你，你很幸运！
20发票invoice要点
1.品名写中文2.规格型号最好填asin，不填也有通过的3，数量大于卖出的数量，尽量多写点                 4，单价自己定，金额不要超过10000，5，发票上的信息一定要与自己的后台信息一致！（包括公司名，地址，电话，全部用中文）6，开户行，没有的话，可以不写7，日期开当日。
21常见的关联要素
1. IP地址：亚马逊通过IP来判断一个卖家主体是否进行多账户运营，需要注意的是同一条宽带所显示的外部IP是相同的，所以如果各位想多账号运营，就需要对IP进行区分
2. 浏览器指纹：亚马逊可以收集你的系统字体，操作系统版本，打字方式，打字速度等浏览器无害数据来判断是不是同一个主体操作。
3. Cookies：可以记录你的用户ID，密码，网页浏览记录，每个网页停留时间等信息。
4. 邮件图片或Flash：在邮件中，如果所加载图片或Flash对象，那么是能读到卖家主体的IP地址的。
5. 账户信息：姓名，邮箱，地址，电话，密码，信用卡等都是不能相同的。
6. 收款账号，卡号不能相同。
7. 网卡。
8. 路由器。
9.产品：如果是多个账号销售相同的产品，一般多个账号销售同一个产品的比例不要超过30%，超了就被判定关联的风险。
22赶跟卖
买空软件不安全，双方店铺可能都会挂掉，亚马逊现在严查这块了。大家注意。
23产品发票
是一定要备着的，必须建一个产品的发票文件夹，特别是旺季，亚马逊验证产品真实性非常频繁，我做过亚马逊的，非常清楚这点，有些只是验证产品真实性，有些就是账号直接真实性挂掉了，之前做亚马逊，只要挂掉账号，每天晚上睡不着，不知道自己怎么挺过来的，大家一定要挺住
24涉嫌侵权
目前亚马逊更坑了，现在是有后台业绩通知，但是没有给出标题了，所以你一定要备好产品信息，不然这种案子很难救，得知道具体侵权什么才行。
25,联邦法院
很多客户的美国站都被联邦法院告了，资金冻结，账号没有冻结，不和解钱是出不来的，强开也没用，别傻傻的继续卖，及时止损，这种一般就是放弃，除非这个账号值得去和解，包括两个费用，自己请美国律师费用加上谈判的和解费用，一般要上万。
26关联建议
如果有单站点关联挂的，最好别的站点不要卖，先，美洲欧洲都是的，有客户已经掉进坑里，想想还可以卖，德国去年就关联死了，其他站点继续卖，结果今年全站关联，钱也可能出不来了。注意。有个原则，要关联，肯定会全站关联的，因为是一套资料，只是时间问题，亚马逊系统抓取没那么灵敏。
27别以为自己注册了美国商标，就可以在亚马逊所有站点去上这个品牌的产品，一样会遭遇真实性调查。
28别以为自己注册了个品牌，就可以高枕无忧了，产品商标侵权可能比较少，但是专利侵权一样会遇到
29别以为自己注册了个品牌，就不会遇到二手货问题，产品瑕疵多，包装没做好，一样会遇到
30二审
最近总有人问我，二审咋搞，改咋弄啊，这么说吧，基本没有服务商做二审账号申诉的，只有做账单的服务商，做的账单通过率只有百分之30，即便你是真的资料，通过率也不高，运气占了很大成分，和你遇到的审核人员都是有关系的，这也是为嘛二审账号那么贵的原因之一。二审英文说法是BAP审核，之前只是美国站有这个玩意，现在基本是所有站点都需要，就是水电煤气账单及网络账单，账单上要有地址，这个地址要和后台公司地址一致。
31 KYC
最近有不少朋友遇到亚马逊欧洲站kyc审核通过了，good news... ，但是后台却还是不能卖的情况。遇到这种，不要慌，这个只是亚马逊系统反应太慢，出现有bug，该怎么做呢，可以将带店铺名kyc通过邮件和亚马逊后台冻结状态英文界面截图发给cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk这个审核团队就可以了，可以这么说，kyc团队你们好，我们已经收到kyc通过邮件，但是我们店铺后台还是冻结状态，请查看附件，可以帮助我们解决这个问题吗？非常感谢。一般1-3天就可以恢复了。
32操纵评论，操纵销量。
账号这么死的原因有哪些呢，刷单，和客户沟通不当，索好评，删除产品差评，同行买空你库存，跟卖，取消单过多，一段时间内销量猛增等等都可能被抓到。只能怪亚马逊的系统太灵敏，一旦销量有点不正常，就会被系统盯上，即便自己没有真正的违规。亚马逊首先会来警告，警告次数多了，亚马逊就会关店，让你写计划整改。很多亚马逊卖家冤啊，确实没有违规，你让我写计划，我该咋写。做亚马逊，心脏一定要大，加油吧！
33 亚马逊店铺被锁住原因
a买家号被锁定导致卖家号被锁
b 点击过钓鱼邮件，请认准亚马逊官方邮箱
c修改店铺的任何信息，ip频繁变动，频繁修改密码等等
d系统错误，清空浏览器cookies试试
e被盗
f亚马逊误判，过2-3天登陆看看
34 真实性调查
产品图片，标题，5点描述，详细描述，关键词，店铺名等都不能用别人的商标。不然都会被真实性调查！！！真实性调查需要文件验证，没文件没救。一定要注意了！
35 72小时预警
亚马逊打过来的电话一定要接，不接电话有些直接挂账号！！！接了电话会让你72小时内提交计划，一定要按时提交计划，这是对账号最有利的动作，亚马逊目前真的相对比较人性化了！！！大家一定要这么去做，珍惜账号！
36 商标侵权
平时要养成查商标的习惯，产品信息是一定不能用别人商标的。
37 版权侵权
图片，产品详情细节都要原创最好，不要卖一些动漫，游戏类型的产品，基本是不会有版权问题的
38专利侵权
这个是最难防的，只能慢慢积累经验，多总结，也可以多查查专利网等等
39 注册IP
各个行业的人都去做亚马逊了，全名狂欢爆单的时代。目前只要有个爆款出来，一天时间红利基本就没了。发现爆款赶紧注册知识产权去。
40二次侵权
亚马逊对于二次侵权非常严格了，特别是三个月不到，又侵权，可能就没有机会申诉了，不会回复。要注意。和二次禁品，二次刷单差不多。
41同行的厮杀
亚马逊上，每天都在上演被同行用跟卖软件买空库存，导致店铺挂掉的故事，最近特别多，跟卖的和被跟卖的，都想把对方店铺弄死，不是你死就是我亡，最后两败俱伤收场。这几天有不少的客户遇到了这个烦恼，大家都想开点吧，大家都得养家糊口，成年人的世界不容易，做生意就是有竞争的，亚马逊允许跟卖，卖家竞争就更容易了，最后受益的是客户，而亚马逊对于客户体验是最重要的，这达到了亚马逊的目的。为了彻底摆脱跟卖的烦恼，你就去注册品牌，去备案，去参加透明计划
，去参加0计划等等，大家还是看淡点，云淡风轻。做人还是开心最重要啊
42违禁品
亚马逊违禁品只有一次机会认错，刚回来的账号过几天又违禁就是死刑了，大家小心。
43赶跟卖
赶跟卖治标不治本，治本就去注册品牌，参加透明计划，0计划等等。这也是未来的趋势。
44系统bug
目前账号挂，基本是所有站点一起挂，包括侵权，假货，或者是滥用排名。但是账号恢复呢，不一定同时恢复，我估计很多卖家朋友自己也遇到了这种情况，我最近也遇到了不少，这就是亚马逊系统bug本身导致的。从我申诉角度来看，亚马逊就不应该把所有站点连在一起，对卖家来说确实也方便，但是也方便了亚马逊干死卖家朋友的所有站点，如果你是产品同步上传的，共用库存，很大可能站点都会死掉。运气好的，申诉一个站点，其他站点也开了，运气不好的，每个站点都要单独申诉。我建议是每个站点最好卖不一样的东西，也不要同步上传。
45跟踪号
给那些后面手动更改跟踪号的亚马逊卖家老板提个醒，这种方式第一太low，第二太费时间苦了员工，第三，风险很大，很容易被判为欺诈，店铺登录不进去等等。
46 亚马逊政策
平时没事多让员工读读亚马逊政策，这是很多人平时不会看的
47 如何保持心态平和
我都是尽自己最大努力去救每个亚马逊账号的，有时候付出坚持了，账号确实过了！有时候付出坚持了，账号没有过！不得不放弃！因为真的特别难，我和客户都没有任何抱怨。经历过之后心态就会变得很平和！共勉！
48 KYC
kyc一旦判为死刑，翻案的几率非常低，里面的钱也没了，谨慎提交
49跟踪号
erp，物流系统整个模式如果有问题，不能实现同步更新上传跟踪号，这个问题很大，要引起高度重视，亚马逊严查跟踪号，不能发货几天了，填的个假的跟踪号，后面再填入真实跟踪号，不然你店铺登录不进去了，到时候就晚了，钱也没了
50做亚马逊也算是投资
做亚马逊必须学会分散投资，和投资基金和股票差不多，赌徒的心态。比如多店铺运营的不要卖同样的产品，又比如你一个自己看好的asin第一次发FBA                 50个卖完了，第二次准备发100个过去又卖完了，第三次心大了，发200个过去，结果链接死了，因为产品缺陷，二手或者是假货等等，这是说下，即便自己有注册品牌还是会遭遇二手等问题的，总之做亚马逊心态真的要强大！

亚马逊50个注意点总结完毕，以后我会再次更新（平时你们自己也要多总结，可以发给我），我也在不断学习（不仅限于亚马逊），学习让我快乐，祝大家以后生活愉快，事业顺心,家庭幸福！

亚马逊跨境电商能赚钱
亚马逊是全球最大的跨境电商平台，也是非常成熟的平台，赚钱是肯定的，不然也不会有那么多的卖家入驻开店了。
虽然现在的亚马逊的整个大环境有点悲观，越来越多卖家入驻使得竞争变得激烈，平台打击刷单封了很多店铺，平台搞库存限制...
但是我依旧看好亚马逊的未来，亚马逊巨大的市场占有率以及增长速度意味着后面还会涌现出很多的机会。
亚马逊是一门正经的生意，生意必定就会有风险。
如果说你是想要在亚马逊随便上传几个产品，躺着把钱挣了，那确实晚了，风口过去了。
如果说你愿意投入时间和资金去钻研这个平台，那赚钱的机会还有，还能做。
总之，亚马逊并不容易，做好亏损的准备。
如果说你想要入驻亚马逊，想要成为一个卖家，想要通过亚马逊赚钱。
那你需要多去了解亚马逊这个平台，当有了一定的认知之后，可以小步尝试。
当你的理解和经验积累的足够，机会到了，你也就赚到钱了。

首选回答一下你的问题，不管是亚马逊也好或者其他的跨境电商也好，不管做什么行业都是二八定律，头部赢家都是少数，所有你说有那么赚钱吗？没有绝对的答案。肯定是有人非常赚钱，有人不赚钱甚至亏本。
如果你想做亚马逊，就要做好血本无归打打算，也不是说失败率有多高，不过相对来说亚马逊的上手难道不论从注册、选品或者运营都是相对其他平台难很多的。当然与之对应的则是利润也比较可观，不然每年也不会有大批的新卖家前仆后继的进入到这个行业了。


2021年亚马逊还能做吗？

相必除了赚不赚钱之外，这是新手卖家最想关心的问题了吧！你可能会觉得亚马逊都开了20多年了，还有我们这些新卖家机会吗？或许你多年前就开始了解了亚马逊，只是迟迟下不了决心行动。原因可能是：害怕失败、害怕亏本、怕做不来等等。其实失败并么什么可怕的，可怕的连开始都没开始，不去做就永远没有机会，你们说呢？
2020是特别的一年，全球各种不顺心的事接踵而至，但是对于跨境电商却得到了以往前所未有的发展，很多人因此才关注到了这个行业。很多关注多年跨境电商的，可能这时候多多少少也有些后悔，后悔早几年怎么没做呢？
现在亚马逊好做吗？说实话真的没那么好做，亚马逊虽然是全球最大的跨境电商平台，消费力高、利润可观，但是这也意味着竞争大，同时平台内机会什么品类都有了，很难在短时间内选出好的产品，等一系列的问题摆在我们面前。
所有2021年亚马逊还能做吗？还能不能赚钱，我个人肯定不能给你们一个明确的答案，而且每个人做的领域不一样，新买家想要入局还是要自己去实践摸索出自己的路子。
总之，从零到一的转变是最难的。千里之行，始于足下。反正，我自己是开始走了。
2021年亚马逊怎么做？

首先，亚马逊这个平台不像中国的淘宝，他是注重产品、轻店铺的，这就给了我们新卖家相对公平的机会，只要选品选的好，一样能够超越老卖家。
正式开始前先说一下亚马逊的运营流程：

• 主要的流程是：注册商店》选品》上传产品》发货》分析数据》调整提升销量
  

当然想做亚马逊的第一步肯定是先有店铺，下面分享一下如何注册亚马逊店铺：
一、亚马逊开店流程

注册渠道分为两个

• 1.虾皮官网注册
  
• 2.招商经理注册
  

注册店铺准备材料及流程如下：

• 姓名、 邮箱、 邮箱、填写密码
  
• 邮箱验证
  
• 填写地址、名称以及业务类型
  
• 填写公司地址，短信或电话验证
  
• 填写法人信息
  
• 选择开通站点
  
• 填写卡号、持卡姓名、地址等
  
• 填写店铺名称
  
• 身份验证
  
• 填写汇款方式
  
• 最后完成注册
  

• 亚马逊详细开店流程：2021亚马逊店铺详细注册流程
  

其他注意事项

1.注册亚马逊店铺必须找一台没有登录过亚马逊的电脑与网络，否则店铺会关联
2.产品标题带有数字要用阿拉伯数字
3.跟卖，跟卖可以快速带来订单，但前期调查清楚产品是否注册商标
4.做好优化产品listing

二、选品

1.选品9点注意事项：

• 附加值较高（利润高的）
  
• 适合国际物流的（运费便宜的）
  
• 体积小、运费低的
  
• 售后简单的
  
• 符合当地法律的（各个平台有禁买的东西）
  
• 价格有低于当地的市场价的（性价比要高）
  
• 不要选择做的比较多的
  
• 季节性强的不要做
  
• 尽量选好审核或者不审核的产品
  

2.需要规避的产品类型

• 宠物用品（市场饱和）
  
• 膏状、液体、化学等危险品（禁买品）
  
• 带有电池的产品（审核难过，物流也不好走）
  
• 容易侵权的（国外版权意识强）
  
• 3c产品：手机、数据线等（市场饱和竞争激烈）
  

三、上传产品

• 开店之后最重要的就是上传产品，这个没什么好说的，根据步骤一步步上传即可（第一步：登录后台 、第二步：添加商品、第三步：新商品分类、第四步：填写产品信息、第五步：检查与保存）
  

值得注意的是：

• 1.要设置好产品listing；
  
• 2.已经处理好图片的水印文本；
  
• 3.建议选择JPEG,因为这个格式上传图片更快；
  
• 4.主图片的背景建议为纯白色；
  

四、发货

产品选完，上架售出之后，有人购买，自然就要要发货，亚马逊发货主要分为两种：

• 1.FBM（自发货）
  
• 2.FBA（亚马逊代发货）
  

FBM（自发货）比较简单，流程大概是这样的：

• 如果你从国内发货，那么你的流程将会是:1.1→1.2→2→3→4→5→6→8
  
• 如果你从海外发货，那么你的流程将会是:1→2→3→4→5→6→7.1→7.2→8
  

FBA（亚马逊代发货）
FBA (Fulfillment by Amazon),是指亚马逊物流服务，你可以理解为类似国内的京东，要先把货存到亚马逊的仓库，再由亚马逊代发货。
五、数据分析

数据无非就是多做对比，多收集各项数据，找到需要对比的项，电商一般我们每天都在看的：一个是销量，一个是销售额，当然还要分析各种广告投放数据，转化率等等；这里就不在详细介绍了，以后有机会单独写一篇，有什么不懂的也可以问我哦！
以上大概就是亚马逊的一个运营流程，当然短短一个篇幅很难方方面面讲清楚，做亚马逊还有很多细节要注意。
只要一步步都做好了，选好产品，掌握运营方法，基本都能赚钱，也没有什么其实更多的还是要靠自己的一步步摸索，一步步实践，文章看在多也不如多实践来的直接。
以上回答希望对你有帮助！
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原文链接：2021亚马逊真的有那么赚钱吗？好做吗？怎么做？

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“现在个人还能不能去做跨境电商？”
这是我们的客服经常会遇到的问题，这种问题并没有固定的答案，问题的答案取决于每一个具体的人。
就像下面这些我最不习惯回答的问题：

“怎样能快速让我的产品出单？”

“怎样能快速实现我店铺的盈利？”

“怎样能让我已经断货的产品快速恢复到之前的水平？”

如果在不问具体产品的情况下，就可以给你一剂药方的人，那一定是亚马逊圈的“神人”。
不是神仙的神，是神经的神。
没办法，跨境圈里还就真存在不少这类神人。

好，我们今天就来分析一下第一个问题，现在个人还能不能创业亚马逊?
任何事情都是一把双刃剑，今天我们也从两个方面来分析一下利弊。
一、做亚马逊有什么好处？
这里先说好处，因为先说弊端的话，有些新手怕是文章还未看完就直接撤退了。
1、灵活的创业方式
亚马逊创业相比实体创业而言，方式还是比较灵活的。
刚起步的时候，你可以就是一个人，也可以窝在自己的家里办公。
这跟开个实体店铺可是不一样的，开实体店铺，在还未确定前景的情形下，店铺的转让费、装修费、租金、人工费等等，就已经可以让你支出很大一笔金钱了。
而亚马逊店铺，在注册店铺这个阶段，只需要去注册一家公司就可以了，这比实体创业的成本要低得多。
而且注册公司非常简单，现在政府在大力推行“只跑一次”服务，很多城市的公司注册只要跑一次工商局就可以搞定。
刚起步的时候，一个人也是可以支撑起整个店铺的，只是要辛苦一点。
你要当美工，设计图片的思路。你要当产品开发，去开发适合自己的产品。你要当运营，去思考怎样把产品做起来。你又要当SQE，去检测供应商及产品质量。
后期做起来以后，可以逐步去招聘人员进来，但是在刚开始的时候，这些都需要你自己去做。
当然了，土豪新手除外。

2、对硬件的需求较低
这里所说的对硬件的需求较低，主要指两个方面。
一是指对学历的要求没有那么苛刻，二是指没有严格的地域限制。
之前在知乎上有卖家提问，不会英语可以做跨境电商吗？
我的回复是可以，但是最好是边做边学，因为不会英语可以让你起步，但是英语可能也会成为你运营路上的阻碍。
如果去跨境公司应聘，学历当然还是非常重要的门槛之一。
但是自己创业的话，学历的问题可以不考虑，英语的问题要适当的考虑一下。
第二个，没有地域限制，这个很简单，亚马逊在哪里都可以做。
有的人在深圳成功了，有的人在内陆十八线小县城也成功了，这都是事实。
可能很多新手要问，在一个小县城，我怎样去发头程呢？
这些都是新手问题，当你真正进入了之后，这都不是问题，服务商会帮你把这些事情搞定。
而你要做的，仅仅是选择一个优质的头程服务商并且做好和供应链之间的连接而已。

3、竞争相对较小
有些杠精不要开抬杠，我用的是“相对”较小。
跟国内电商比起来，亚马逊的竞争还是比较小的。
现在你去做淘宝试一下，就知道国内电商的竞争有多么激烈。
在跨境圈，还有小成本起家的可能，在国内电商，现在很少见到这样的场景，富豪卖家除外。
亚马逊站内流量的获取虽然说也是日益艰难，但艰难不代表没有，很多产品的自然流量还是可以免费获取的。
淘宝的产品呢，如果你不开直通车，你上个产品试一下？看有没有自然流量给你？
做亚马逊的优势还有很多，这里只说以上重要的几点，下面我们再来说一下劣势。
其实做亚马逊和做人是一样的，不能只听“好话”，有时候也要听一些实话。
“好话”可以带给你信心，实话可以让你避开很多风险。

二、做亚马逊有什么劣势？
1、门槛提升，审核难过
这一点想必很多的新手卖家都深有体会，尤其是最近在注册亚马逊店铺的卖家。
很多人的店铺在刚刚申请下来就遭遇了店铺审核。
而在准备好全套的审核材料并按要求进行提交了之后，等来的确实审核不通过的答复。
这就是门槛的提升，很多的新手卖家都倒在了这一步。
这两年亚马逊在入场门槛的提升上，主要做了两点：
第一，就是个人身份证不可以再注册亚马逊店铺，必须用公司营业执照注册。
这个门槛提升的幅度是很大的，挡住了很多想用身份证来注册的卖家。
现在市场上还有部分人声称可以用“黑科技”让你用身份证可以继续注册，但是有什么用呢？审核来了你该怎么办？
第二个门槛提升，那就是审核难度的加大和通过率的降低了。
亚马逊发展到现在，已经不需要卖家的数量提升了，亚马逊需要的是卖家的质量提升。
这也是我在私密圈中经常给大家强调的一样，要去注册商标，要给店铺品牌备案，这都是确保以后不落后的保证。
2、信息真假难辨，入门常踩坑
在跨境圈，有很多坑，而这些坑在新手期更容易踩进去。
很多刚入门的卖家，想系统的去学习一下运营知识，花了几千几万，结果学的确实所谓的“无货源”技术。
在上传了大量的产品之后，却没有看到服务商信誓旦旦的出单量，才后悔起自己当初的冲动。
还有很多的卖家，在运营中遭遇了大量的不良服务商，在被骗钱骗货之后，黯然退出了跨进圈子。
这就需要新手卖家具备一定的辨别能力，如果一件事情被描述的过于美好，那我还是劝你要保持警惕。
世界上哪有那么多馅饼等着你去捡？

3、资金压力、库存压力大
做亚马逊，起步需要的资金并不多。
但是如果你想在亚马逊上有大的成就呢？需要的资金可是不少。
现在的亚马逊，FBA模式是绝对的主流，亚马逊也在逐步将权重向FBA的产品转移。
这也就是很多做FBM和无货源的新手，在上传了几千个产品后发现，大部分产品竟然连曝光都很少，更别提点击和转化了。
做FBA，就要提前把产品发到亚马逊的FBA仓库里去，那么这些已经在亚马逊仓库中的货物，其实就已经构成了卖家的风险。
试想，如果产品滞销了呢？如果产品被平台下架了呢？如果产品被投诉侵权了呢？
以上的任何一点，都可以让你的这些FBA库存成为一堆棘手的垃圾。
清理这些垃圾，甚至你还需要向亚马逊缴纳“清理费”。
库存压力大，资金周转周期也不短，尤其是做大件海运的卖家，那资金链可就是面临的巨大的压力了。
生怕哪个环节出点问题导致资金链直接崩断。
以上就是新手卖家做亚马逊的主要几点难点，虽然列明了三点，但内容却不止三点。
好了，就写到这里，希望入行你看完文章后可以有更加清晰的认识。