这道题充分说明了,经过礼品/餐饮等企业营销轰炸了这么多年后,各种节日送礼物,送贵重礼物给ta已经和爱ta发生了强关联。
经典场景如下:
一对小情侣结婚,婚纱照一万多一套,没有人还价的,只要嫌贵,人家一句“一辈子就结一次婚……”
又一对小情侣去看钻戒,动辄2万以上,只要提出异议,人家又是一句“DR求婚钻戒,一生只送一个人”
又一对小情侣约会,人家哈根达斯又说了“爱她就带她去哈根达斯”
又一对小情侣旅游,酒店打出牌“爱她就跟她永浴爱河”
……
如果这些营销已经占据了消费者的心智,那么消费者做购买的时候就会往“爱/在意”上面套,如果赠予的一方没有按照广告设计的方案走,被占据心智的一方就会有产生怀疑”ta是不是不爱我,ta是不是不在乎我”
恰恰落入商家铺天盖地消费陷阱!
其实,买了商家的产品/服务就真的是爱了吗?以DR钻戒为例,买个2万的“一生只送一个人”就真的是爱吗?那个碳结晶戴手上像个紧箍咒,除了一出店门就贬值,除了买的时候感觉到了爱情,ta就是个石头。
它就是那个包了南非钻石开采公司造出来的营销概念,只有让这个东西和爱情产生强相关,它才能收到“智商税”
如果一个勤奋拼搏的男青年,他愿意对你一心一意,愿意攒首付,给你在你们所在的城市安个家,愿意照顾你,娶你,准备规划你们以后的人生,就不用怀疑他的爱。
他只是尽全力给你一个他能给的起的安稳人生,这个人生可能不浪漫,但踏实。
很多大佬的夫人,当时嫁给大佬时,大佬也是创业阶段,也不能像功成名就时那样买这买那的,但是也不妨碍大佬夫人确定爱意。
<hr/>2023年8月21日更新
看到很多知友讨论,就多聊两句:
学过营销和广告的同学应该都很清楚下面这张马斯洛需求层次图
- 对于第一层的生理需求(水、呼吸、睡眠等)是生而为人的本能,这个层面的需求是不需要别人来教导的,比如乞丐肚子饿了,不需要营销和广告教乞丐找食物填饱肚子
- 第二层次的安全需求(人身安全等)往往要依靠国家力量,社会道德,很难或者很难短时间改变,营销和广告能够影响的程度也有限
- 第五层的自我实现的需求,目标受众往往的已经超然物外,营销和广告能起到的作用非常微弱
- 第三层的归属和第四层的尊重,正是营销和广告强力渗透的阶层下面展开说。
继续以钻石为例,
穷的吃不起饭的人(第一层的人)不会想买它,因为在他们眼里,什么都没有食物重要(60年代,给袋小米可以换个孩子/媳妇/小lp);
忙着自我实现的顶层人士不屑,人家会买个南非的钻石矿,想要多少有多少
那包钻石矿的人,卖给谁呢?
只有2、3、4层的人了,重点是3和4层,那么他们的需求是什么?
爱、尊重——好了,就让石头和爱、尊重发生关系!
所以一般营销课堂上设计营销和广告方案时,如果被营销物是非生活必需品(比如工艺礼品)想要营销成功,就要用“尊重需求”和“归属需求”来捆绑。
至于男朋友/老公是不是爱你,知乎有个知友的观点可以供大家参考:
看他愿不愿意把他的稀缺资源给你:
如前首富之子,愿意将他唯一的法定妻子名额给你
一个苦逼的打工族愿意将几年拼搏的房子加你的名字 至于这个七夕,到底要不要送礼物,送什么级别的礼物?每个人都有自己不一样的需求,重要的是找一个和自己需要合拍的另一半。 |