抖音到底是怎么赚钱的？

抖音到底是怎么赚钱的？

我做了2个月，大概一个月五千到一万吧，教一招，很简单的一招。
女装图片二次创作，然后橱窗挂车变现。

流程特别简单，去抖音商品详情页、下载女装图片，之后换个背景模板即可。


用醒图二创，选一个女装穿搭模版，将下好的图片导入模版即可。


前后2分钟可以完成，让我们来看下成品


https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/1666801835519127552
这是抖音最近给普通人设立的“图文掘金计划”赛道
1、这个赛道买不了流量，因此商家和普通人都在同一起跑线
2、不拍视频、不直播、也不需要剪视频，只发图片就行
无法投流的公平赛道，才适合普通人做，只要坚持，赚个日常开销钱不难↓↓


人人都可以成为女装图文博主
我们先看抖音推文发布的一则数据↓↓
这个平平无奇的个人女装账号，纯靠发图文，153天，最近1个月销量这些↓↓


图文带货佣金50%，你算她赚多少钱
但我怕官方只展示牛逼账号，我又随机查了几个小破女装图文博主的账号，看看到底赚不赚钱


这人做了323天了，纯靠图文，3个月做到上图这些收益，这个数据感觉比较真实。
如果按最低10%的佣金算，也赶上普通人一年工资了。
我上班也就这水平，抖音图文牛逼，写到这我斗志满满，待会再去发2条。
虽然我做2了个月，暂时没出现一条图文赚几万的情况。
但成为抖音图文博主确实很容易赚到钱，纯靠自然流量，每天大概这个收入↓↓


成为抖音图文博主后，一天发1-2篇图文，只要坚持发，女装图文每个月总会有5-6天让你惊喜到爆炸。
普通人做抖音最适合的赛道，就是成为抖音图文博主，没有之一。
2、如何0粉开通抖音橱窗

开通橱窗，是成为抖音图文博主的关键一步，解决后后面就是一马平川。
一般需要1000粉丝才能开通橱窗，但有些情况下0粉就能开通。

去抖音：我的—创作者中心—全部—商品橱窗，就能一键开通了。

现在有的账号行，但有的账号不行，不保证绝对好使，玄学。
省力开通的方法也有，但用语言不好描述，下面是知乎知学堂全媒体运营抖音的课程，你着重听一下抖音橱窗这部分运营攻略。
记得添加知乎工作人员，他会发你链接。
进阶课里，还有很多这样的抖音运营技巧
比如对我成为抖音图文博主，启发比较大的两个章节↓↓
第7课：小白如何入局抖音



瞬间掌握做抖音的框架

第16课：高转化内容讨论拆解



明确什么样的内容带货效果好

等等一系列的知识，帮助你从0-1成为一个抖音博主。
完成上面1毛课程的学习后，还会额外奖励做抖音的资料↓↓


开通橱窗后，你再看下面的出单技巧才有意义，会让你如虎添翼。
那就是选品：到底什么样的女装会有人买？

关于选品，你只需要记住这2句话
第一句富在术数,不在劳身

点赞过千的女装图文卖啥你卖啥
点赞过千的女装图文咋做你咋做
因为点赞过千=获取流量的能力强+这件衣服受市场欢迎=你能赚到钱。
第二句利在势居,不在力耕

优秀同行的千赞万赞爆款图文内容是经过市场检验过的，你跟着爆款做就也容易出爆款。
我的几个爆款都是这么来的。
所以做图文带货选题，就是快速找到优秀同行的爆款作品。
下面写实操
如果你看了上面知乎知学堂的全媒体运营课程，就会知道有一个叫“考古加”的工具，它可以帮你快速找到优秀同行的爆款视频。
1、点击红框的可调出近7天抖音上的所有爆款女装图文内容


2、点击蓝框可以查看该条爆款图文长什么样，然后进行模仿


3、点击绿框可以看同行是那件衣服卖到爆，然后你也挂这件衣服，这样你也能出爆款。


这件衣服的佣金虽然只有15%，但卖了1万件，也就是这一条图文视频赚了1.5K
然后我也开始制作这件衣服的图文，果然也火了↓↓


出了一条62万播放的小爆款，赚了4位数多。
以上就是用考古加找优秀同行作品的方法。
其实还有个叫巨量百应的工具更牛逼，考古加上的数据是算法预估出的数据，所以并不准确，但巨量百应能直接获取抖音官方的数据，用它能让你更容易出爆款。
所以别怕麻烦，看下全媒体运营抖音的课程，了解抖音运营的关键指标和提升方法，有了数据指导，更容易打造出爆款。
<a data-draft-node="block" data-draft-type="edu-card" data-edu-card-id="1678071166051553280">添加知乎工作人员，他会发你链接。
相信我，不用会那么多理论。你照着一步步做下来，你一定会开眼，并且，会利用抖音赚钱了。
比如巨量百应，它甚至可以查到一个博主做了多少天抖音图文带货


上面这个博主，做了323天了，1个月销售额这么多，就按最低10%的佣金算，不到一年这收入也、也很牛逼了。

现在你已经掌握了做抖音图文变现的核心。
要是再加上做抖音图文的小细节就可以达到完美了。
1、图片的数量不要太多，2-3张即可，太多用户懒的划。
2、学会利用醒图等工具，不是一张图一放一件衣服，可以把三个细节放在一张图中。
3、发布图片一定要配音乐，并且一定要用当下最流行的音乐bgm。
4、首图决定就一切，做过电商的都知道，所以要在首图下大功夫，因为抖音是内容平台，不是纯商品平台。
5、发布的图片中，要加些文字信息，醒图APP上有文字模版，可以直接套用。
6、女装图文带货不要只卖一种衣服，什么女装火卖什么。
7、图文带货靠的是自然流量，所以学会拉自然流量这是你做出爆款的保障，可以去知乎知学堂的全媒体运营抖音课程学习下。
8、.......
因为类似的小细节还有很多，不要小看他们，要知道使人疲惫的，从来不是远处的高山，而是鞋里的沙子。
刚好你现在就在知乎，听听知乎的全媒体运营课程的抖音部分，你就不会被这些细枝末节困扰了。
比较懒，就不写太详细的步骤过程了，有缘人取之，没有经验的小白，自己去里面收集下落地信息。
本文作者：柏小陌

在去年抖音用户还没下沉的阶段，我一个热门作品给微信导流500人，变现将近好几个W，对比自媒体内容创作，整个引流的环节是非常之快。
抖音的去中心化算法就决定了，任何一个普通人都能够把抖音做起来。
下面我用最通俗易懂的方式，分享近一年我做抖音的经验，与心得······
全文5000字干货，全是对标一个普通人如何把抖音做起来？如何变现的？做一个详细的剖析。
这篇回答应该算是总结的非常详细到位了，建议点赞＋收藏。学会了，立马能变现赚钱。
还是老规矩，整理下目录，方便各位学习，对号入座。
1、什么样的内容容易火
2、抖音涨粉的7个关键点
3、前期准备和对标账户的选择
4、关于变现~常见的四种变现模式

-------干货昏割线-------
一、什么样的内容容易火
现在很多年轻人比较喜欢的抖音这种短视频平台，因为本身存在庞大的用户群体，也让这些平台有越来越多品牌和商家入驻，这时，怎么做才能让自己的产品在抖音中更加受欢迎，就成了大家都很关注的问题。


而5118抖音号大V库功能，刚好为了营销人员和品牌提供了一个全新的营销方式，借助大数据技术，快速找到抖音同领域内可合作的大V，从中选择出热度比较好的视频进行推广引流，让用户把吸引力和注意转移到对应的品牌或产品上，借助名人大V效应，让营销效果达到最佳。


结合抖音平台的推荐机制，也能够让品牌或产品获得更多曝光，在营销和商业层面都能获得明显的收益。
1、作品爆火背后的逻辑
只要你的作品迎合了，用户害怕损失的特点，通常都会有一个不错的播放量
损失通常有两种，一种是当前的损失，例如：

• 买公寓到底有哪些坑？
  
• 理发店办会员有哪些套路？
  
• 什么样的水是矿泉水，什么样的水才是普通的水？
  
• 经常不吃早饭会有什么样的问题？
  
• 经常熬夜会有哪些危害？
  

以上各种你不知道，但是你又经常会用到，你可能你会踩到这个坑的地方，就有价值
另一种就是关于未来的损失，例如：

• 你在讲一个非常有趣的剧情连载故事
  
• 你在分享关于健身减脂的一些技巧
  
• 你在分享一些高效的学习方法等等
  

用户想得到这些知识和技巧，他当心以后找不到你，他就会关注你，就会给你点赞
这使得系统得到一个反馈，会认为你的东西非常有价值，从而推送给更多的人
怎么把自己的内容做火？就是冲着这两个方面的损失，最重要的就是坑，就是，你把用户经常可能会遇到的问题，你适当的夸大，让他觉得在你这边能得到在其他地方得不到的东西
2、扩大用户基数
你内容的播放量，实际和你的内容的关系，并不是很大，它主要和你的内容所迎合的用户基数有关
你发的作品经常没有播放量也就是这个原因，比如你去讲经济学，可能关注经济学的人并不多，所以你讲经济学的那些原理，你可能讲的很好，评论也很好，但就是播放量低
但你只要降维一下，它的播放量马上就起来了，因为大多数人都能看得懂了
比如说：牛奶可乐经济学，因为它是人们生活化的例子，你讲经济学，可能讲10个人中只有一个人看，但你只要讲牛奶为什么要装到方盒里，可乐为什么要装到圆瓶里面，10个人里面就有10个人会看，你这个用户基数就扩大了10倍
所以你被系统推送的量也大了10倍，你把用户基数给降低，找到最大的人群，就最容易爆，简单来讲就是，你的内容要通俗，用户一听就懂，一听就觉得有道理、有用、甚至有趣
因为人群是金字塔结构的，你越底层的通俗，简单来讲就是low，越low的东西，关注的人越多，你越是能把一个通俗性的话题说的很好，就很容易爆
如果你太过于专业，往往只能吸引到很少的一部分人，在实际操作中，你所有的东西不一定要做的很low，这取决你的定位
一般有两种做法同步进行，第一是做涨粉的，就是把这个话题做的很low，很通俗，但是它能涨粉，它爆了后可以给你带来十多万粉丝，这个很有效
另外一个就是提高质量的，比如说一些专业性的话题，它不是很涨粉，但是它可以提升你的IP，提升你的专业度，那些涨粉过来的人发现，呃，你还挺专业的，这个会进一步提升你的IP，提升你在她心中的形象，为下一步的变现做准备
3、脱颖而出
简而言之就是你和别人不一样，你在观众心中有记忆点，脱颖而出有2个方向
一个是往上，你做的特别特别好，特别牛，牛到别人一看就觉得很哇塞。另一个就是往下，你做的特别特别low
而中间哪些就不伦不类，往上没上去，往下没下来，任何一个人都能做出跟你一样的效果，自然就火不起来
总之，你要和竞争对手做的不一样，当大家都做这个的时候，你尽量做的和他要不一样，从而产生一种识别度，让用户认识到你
4、高权重的因素
1、完播率
对平台来讲，能留住用户的内容，就是好内容
技巧：开头一定要吸引，最开始起号，作品时间不宜过长（30~45秒左右），恰好能说明白一件事即可
完播率你只需要超过你的竞争对手，你就会有币他们多几倍的机会，系统就会有更大的几率推你的内容
关于作品质量的参考：
完播率≥30%
5秒完播≥45%
点赞率≥3%
评论率≥0.4%
转发率≥0.3%
转粉率≥10%


2、转发量
转发你可以理解成，下载保存。类似于之前所讲的坑，比如你讲了10个坑，你一一列出来，他记不住，就一定会保存下来
小技巧：当你罗列了10个坑后，还有5个需要注意的事项，你一定要看，然后弄个文字版的图片，闪现1秒就消失
这样做，用户要么，重新看一遍，提升完播、复播，要么直接点保存，你讲的干货超出用户脑容量后，他一定会保存
3、评论量
可以故意设置一些槽点，在不影响整体内容的情况下，把一些常识性的事情说错，让评论区有人吐槽
比如：明明是宝马，你偏说今天买了辆奔驰，明明是宝马3系，你却说成5系
或者故意找一些有争议的话题，比如：女人到底该不到做家务？还是说女人应该在外挣钱？你的观点要稍微那么一点点极端，但是不要太极端
总结一下就是：

• 让开头更吸引，环环相扣，来提升完播率
  
• 多设置槽点，多找争议点，让评论区爆掉，让A和B吵起来
  
• 预留干货，分享的内容要超出用户脑容量让其无法记住而提升转发
  

二、抖音涨粉的关键点
1、内容质量
任何时候,内容质量都摆在第一位,抖音虽然每天有7亿的日活,但总池子是有限的,就像一个饼一样,你多吃一口,就会有人少吃一口
谁应该多吃一口,就看谁的内容质量高了,高质量也有下维度,比如:你的拍摄方式好、你介绍的方式好、你口播的技巧好、你剪辑的技巧好、或者音乐效果好等等
总之你得有一个地方脱颖而出，跟别人不一样，从而获取用户关注，增加完播、点赞、评论，从而让系统觉得你的内容好，这就是内容质量的重要性
2、分清存量和增量
当你粉丝很少时候，涨粉相对容易
比如，你就100个粉丝，你有个作品拍得非常好，有百万播放，它推给所有的人都不是你的粉丝
这个时候你就涨粉快
当你粉丝越来越多，当你有10W粉丝的时候，你还是百万播放，你可能就涨不了那么多粉了，因为要先推送给你的粉丝，然后就只有90W播放了，转化率肯定就没之前高
所以，当你粉丝越来越多时，你需要一些更高的质量让它持续爆掉，比如说当你的粉丝有100W时，可能需要突破千万的播放级别，才有可能突破现有的百万粉丝来推送给更多的人
3、持续输出
抖音涨粉的关键是：持续出爆款，连续出爆款
昨天出一个500万播放，今天又出一个，这个时候你才可能大量涨粉，从来没有一个一劳永逸的方法
如何做爆款呢？可以用这个飞瓜软件


里面的爆款视频，你可以参考学习，包括最近的热点有哪些，都可以根据这个工具去调整你的 内容方向
4、多维度测试，时间分配
你输出连续输出几个8分的作品，可能比偶尔输出一个9分的作品要好，但8分和9分是你自己衡量的
但很多时候，并不是你觉得好，就一定会爆，你就一定要找到那个点，什么才是真正的高质量
刚刚讲的8分和9分只是相对于你自己的时间成本，同样的时间，要么你能做10个8分的，要那么做5个9分的
9分的固然好，可能在播放上要比8分的多好几倍，但是，你认为的9分和系统认为的9分是不一样的
所以在创作上，尽量多试错，各种风格、各种维度，多测试下，尽量找到一个你输出效率最高，成本最低的点，最后结果还不错的这么一个方式
关于作品质量的参考：
完播率≥30%
5秒完播≥45%
点赞率≥3%
评论率≥0.4%
转发率≥0.3%
转粉率≥10%
以上5条数据，如果全部达标，或者超出指标，那你的作品一定能大爆，最起码是500W以上的热门
如果是其中3个数据达标，就能小爆，一般在30W~100W播放左右
5、话题选择
抖音的人群是一个金字塔结构，太专业受众有限，话题要普及、通俗、接地气、贴近生活化、且能提供价值
总结：降维、low、生活化、接地气、蹭热点
6、转化率
首页设置的重要性，给人不一样的感觉，把最有价值的东西清晰的呈现出来
7、抖＋投放的方法
新起的账号，做10条垂直优质内容，每条投100抖＋（选涨粉、定向达人、24小时）
投放数据如果很差低于1:1，可隐藏作品
如果出现涨粉数据不错的作品，追投1000~2000，基础粉丝达到5000左右，后续无需再投，只需做优质内容
如何测试打商标签：定向投放和智能投放的数据接近，就证明打上标签
豆荚只是锦上添花，内容才是王道
三、前期的准备和对标账户的选择
1、行业调查
选择自身领域的话题，找相关关键词拓展，比如你是做财经的，财经只有一个词，但是拓展开来就有很多相关词
比如：财务、财商、财富、经济、投资、基金、人命币、美元、汇率、美金、商业思维、中产阶级、财商培训、移民等等，这些都是相关的
同时记录下每个领域的搜索量，因为搜索量取决于用户关注该话题的热度
找对标账户也是如此，通过各个领域话题，把做的不错的账号拎出来，扩大选择范围，学习模范优化
2、账户分析
对标海量账户做分析，从：点赞数、粉丝数、作品数量、风格、优缺点、等特点做数据报表
未完待续···································
四、抖音常见的四种变现模式
运营抖音的核心就是赚钱，把你的个人品牌转化成商业计划。主要分为四个纬度



一、销售产品赚钱
第一个维度很简单，就是你在推广自己个人品牌的过程中已经赚到钱了，就可以销售你的知识或者教程。
我最开始的时候是教别人写成交文案、做流量、做内容，光是这几个板块我就赚钱了，其实······
这种钱其实赚得很轻松，能够帮助别人解决问题，一般人都愿意为价值买单
而且做出来的干货教程卖得也不贵，但是量可以变得非常大。核心是你要有绝活，能教人
二、推广培训赚钱
第二种赚钱方式就是可以做高端的专业培训来盈利。你想搞培训，无非以下两种……
①你可以自己出教程
②你也可以卖别人的教程
做培训的话，一定要记住，不要自己一个人苦逼的做，一定要多跟别人合作合作。
与人合作的话，你的培训会做得更好，同时你卖别人的教程，你也可以很好地，把自己的粉丝变现，这是一种双赢的模式。
培训的本质就是分享，分享越多，收获越大。
对于没有经过专业训练的，你来说可能不太会讲课。当你不太会讲课的时候，你可以先尝试免费讲课，或者你去推广别人的课程。
找个提供项目的平台，你负责流量，平台负责变现，如果你做流量做招商厉害，一个月赚个十几万也是轻轻松松的事情。
三、做咨询赚钱
第三种就是利用你的专业知识给一些企业或者个人提供咨询服务，这样也可以轻松赚钱，并且可以获得非常多的高端人脉。
前几年我做项目，不断会有很多人找我咨询副业项目和流量变现以及内容策划，这个过程我赚了一些钱。
这样持续了5个月，每天服务几十个用户，让我累的发慌，后来我看到一句话，觉得非常有道理……
卖服务要走高端，客户越少越赚钱
卖产品要走低端，量越大赚的越多
于是到了年底，我决定服务大客户。找我做流量变现，文案策划变现咨询的，低于1w的不接
我当时第一个客户是谁呢？
也是我之前的学员粉丝，当时和他聊了有20分钟。他就付钱给我。我给她做了半小时就帮她把所有问题梳理出来，并给出执行方案
他拿着这个方案仅仅在一周后，就把流量做起来了，当月变现1w多



我还有一个学员，纯小白，不懂爆款文案，和短视频热门的技巧，我给他做了1个小时左右的咨询，罗列了所有的执行项目，结果······
一周左右的时间，就开始变现了




所以，在抖音做个人ip，回到我开头所讲的，你能帮用户解决问题，就能赚钱
总结一下
从基础到进阶已经做了全面的总结，做抖音一定要有耐心，很多技巧以及尝试一定要弄清楚，否则辛辛苦苦做的号可能就因为一个不小心凉了
干货还有很多，点个关注，后续我会继续更新，多复盘我的一些实操经验。
-END-
如果我的分享对你都帮助，麻烦你最后帮我三件事······

• 1、点赞，防止以后找不到，想看的时候在自己主页就能找到，超级方便。
  
• 2、关注我，学习更多，互联网营销，以及副业赚钱的干货技能。
  
• 3、如果你有互联网营销、引流、短视频0粉起号、副业咨询方面的问题，欢迎评论区交流
  

其实，抖音、快手这些短视频平台，已经进入下半场。为什么这么说？

1、用户增长放缓

抖音的用户数已经到了一个顶峰，很难再像以前一样飞速增长。



2、平台对内容的管控力度加大

平台在成长期的时候，内容少，管制是比较宽松的。
现在内容多了，很多之前“行之有效”的玩法，就不让玩了。
这是抖音这两天刚出台的一个规定，一下子把很多人的财路堵死。




3、商业模式完善

星图、抖音小店、蓝V等商业模式已经非常完善而且多元化。

以上众多因素决定了，2020年短视频平台会有一些明显的改变：

1、更多专业的人和机构入驻，短视频的红利期结束，个人创业者很难在短视频行业逆袭；
2、用户对“有趣”产生审美疲劳，用短视频找乐子、解闷的时代已经过去，“有用”的内容会更受用户的欢迎；
3、抖音的星图、小店和快手的快接单、小店等功能已经非常完善，商家很难绕过平台去进行商业变现；
4、长期来看，低价商品依然是短视频带货的主力；
5、每个平台的发展，都会经历四个阶段：1、低质量低成本；2、高质量高成本；3、高质量高成本去重；4、高质高成本差异化。

2020年的短视频平台，位于从2到3的过渡阶段，高质量高成本的玩法依然有效。
我们这些个人创业者，时间、精力、能力都很有限，更不可能像专业的公司和机构那样大手笔的投入。

是不是就没法通过短视频赚钱了？

绝对不是！

不用费劲做号做内容，你就能简单粗暴的和第三方服务商合作，通过短视频赚钱。

不懂行的人，不知道怎么和第三方合作，很多人更是被第三方以合作的名义狠狠收割一把。

接下来就详细说下，个人如何简单粗暴的通过短视频赚钱，个人如何与第三方服务商合作：

01 淘宝客模式赚佣金

淘宝客模式赚佣金，是指商家通过淘客QQ群或者微信群， 找到淘客，双方确定合作后，商家在“淘宝联盟”发布推广任务，淘客接单后推广销售赚佣金。




淘宝客模式存在很大的弊端，那就是双方只考虑如何将自己的利益最大化。

淘客方面，由于商家不出钱，淘客是不会掏钱拍视频或者挂小黄车的。一般是把商品加到“商品橱窗”，然后就没有然后了，守株待兔。

这种佛系出单的模式，让淘客更喜欢跟信誉好的天猫店或者皇冠店合作，选取的产品多是客单价低于50元，佣金比例大于40%，且正在市面上热销的日用品。

商家方面，由于淘宝客是纯佣金的合作模式，采用这个模式的商家基本都是新开的店和不知名品牌。
他们的产品单一，原始销量低，只能采用虚假宣传，大幅提高零售价（更多佣金）等方式来跟淘客谈合作。

双方的利益博弈，让这种空手套白狼的模式不可持续：

淘客不愿意花钱给商品拍视频，导致内容和商品不相关；产品挂商品橱窗，入口太深，就算有目标客户，也很难发现。

对商家来说，一分钱不掏，指望淘客帮忙卖；对淘客来说，就在商品橱窗多挂一个产品。这样的合作模式，商品的销量可想而已。

02 定制视频卖货赚钱

定制视频卖货赚钱，就是商家通过星图、快接单或微信等方式，找产品对应领域的达人或者网红，帮忙拍定制的视频卖货。

跟纯淘宝客模式不同的是，达人要根据自己账号的定位、粉丝属性等，为要推广的商品拍摄私人定制的视频。然后把商品挂小黄车、商品橱窗等推广销售分佣。

除了佣金收入，达人还要收取定制视频的服务费。
这种模式，粉丝足够精准、视频个性化定制、小黄车方便购买，带货效果比纯淘宝客模式好得多。

是否走官方的星图平台，各有利弊。

不走星图，服务费低，但佣金高，有限流风险；走星图，没有限流风险，佣金低，但服务费高。

以20万粉丝的抖音号为例，一条视频，不走星图约6000元服务费+30%以上佣金；走星图约18000元服务费+20%佣金。

定制视频卖货赚钱的模式，达人一般要求商家是天猫店或者皇冠店，评价良好；而商家为了快速销售，会选取300元以下的新品或者库存产品进行推广。

注意：

有些MCN机构根本没有能力带货，完全是靠服务费来骗钱。

比如，2019年双11，Edwin团队通过麒腾MCN机构，与快手主播“房岩小哥”达成了直播带货合作。当时谈定的服务费为58000+20%的佣金，钱款直接付给机构。

结果呢？1700万粉丝的网红，0出单。




所以，建议合作前务必仔细考察，避免被骗。

03 植入广告赚钱

植入广告赚钱，就是达人在定制的视频中，露出商家的品牌或产品，或者在发布的文案描述中@商家抖音或指定话题等方式，给商家的品牌或产品进行推广。

达人只收取服务费，没有销售佣金。




以50万粉丝的抖音号为例，一条视频不走星图约15000元服务费；走星图约30000元服务费。先预付70%，等视频达到约定的播放次数后，付30%的尾款。

注意：
这种模式只适合两类商家：一是大品牌，不求销售， 只求曝光；二是不能光明正大销售的产品，比如香烟、槟榔等，只能靠偷偷摸摸的植入广告来引流。
除此之外的商家，不推荐这种玩法。

04 代运营赚钱

代运营赚钱，就是商家把抖音号委托给第三方运营团队，从0开始运营。双方约定运营目标，根据目标的实现情况，约定服务费和佣金比例。




这种模式有三个弊端：

01投入大
代运营需要高额的服务费和佣金，一个粉的市场价大约是1-1.2元，佣金在30%以上。

02周期长
如果中途更换代运营商，很可能会影响到账号的一致性，导致流失粉丝，所以商家至少要准备3个月的预算。

03回报慢
新账号的回报周期一般是3-6个月，烧钱周期比较长。

尽管如此，但账号的所有权属于商家。由于内容垂直，粉丝也相对精准，所以商家能引流到微信等私域流量，多次变现。

注意：
代运营的公司可能会采取刷粉、刷赞等方式造假，商家要做好数据监测，防止造假。

05 直播带货赚钱

直播带货赚钱，就是商家找网红或者达人，通过直播带货。




商家需要根据主播报价，支付前置服务费和后置佣金。部分主播会要求商家提供全网最低价，或额外追加“坑位费”等杂项。

因此，直播带货适合产品品质好、复购率高、利润空间大的商家。

以10-20万粉丝的抖音号为例，1小时专场直播报价约5000元+20%佣金，每10万粉丝，基础报价会向上递加4000元左右。

注意：

直播带货模式的不确定因素非常多，商家需要和主播详细约定细则，以免主播敷衍了事。
比如，直播总时长、每件商品展示时长、互动方式、福利发放等细节。

06 直接找官方投广告

商家准备好一个和产品相关的短视频和一个引导用户直接购买的落地页，通过巨量引擎，找抖音官方投放广告。收费一般是6000起充+服务费。

具体可投放的广告位置：开屏广告、单页广告、原生广告、效果点击广告。




投广告模式主要适合三种商家。

1、大品牌追求曝光；2、本地餐饮和娱乐场所，大约占16.7%；3、金融类和游戏类的APP，大约占34%。

注意：卖货的商家不适合这种模式。
<hr/>作者： @天枢的步天之路
5年内容创业者，热衷分享，不拘小节，感谢点赞关注~

现如今，最火的小视频软件当属抖音，抖音之所以如此火爆，其背后的根本原因在于它有一套自己的算法。



举几个身边常见的例子：
朋友A随意间发了一条抖音，一夜之间点赞量高达12W+，涨粉几乎7000+；


朋友B，平时就爱发抖音，但一直流量平平，但突然有一条视频火了，有了几百万的播放量，仅仅几个小时就获得点赞数163W+，涨粉19W+，甚至有的朋友刚做抖音，第一条或者第二条视频就过百万的播放量，点赞数和粉丝数也同样有几十万。


最不可思议的是，身边的抖音运营主也可以火的莫名其妙，大家对于抖音流量就像盲人摸象一样，慢慢摸索，寻找突破点。
众所周知，抖音的推荐机制是去中心化的，这就意味着每个人都有机会在抖音爆红，但有时候别人随便拍几条视频就可以爆红，而你苦心积虑拍几十几百条却还是没有动静，为什么呢？
抖音的推荐机制是什么呢？抖音的规则是什么呢？

一入抖音深似海，一个产品的热门，可以带火一个品牌，也是商机营销的必争之地，可见抖音持续输出爆款的能力。
根据抖音算法，一个视频被上传到抖音，要经历这样一个过程：机器审核+人工审核
在视频上传后的初期，平台会给予一部分的初始流量，接下来，抖音会根据这个视频的点赞率、评论率进行判断该视频是否受欢迎，如果第一轮判定为受欢迎的视频，那么就可以继续第二轮的传播。
如果第二次也得到了不错的效果，平台就会推荐给你更大的流量。
相反，如果你第一轮就没有获得很好的效果，也就不用奢望会获取平台更多的流量推荐了，就比如，人如果不先通过学会走路为基础的话，又怎么可能会跑呢？这也就是你视频一直不火的原因。


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今天就给大家从流量池、叠加推荐、热度加权、用户心理追求，4个维度详细讲解抖音流量的玩法，让您利用抖音推荐算法，做到从零到万的粉丝。
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本文所述效果仅对我个人有效，实际效果因人而异。
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一、智能推荐流量池

当一个新的视频被上传到抖音，抖音通过大数据对比获取这是一个新的视频，会给你推荐一部分流量，这是第一次推荐。
新视频流量一般会分布在附近的人或者是以关注的人为主，之后再根据用户的标签进行智能分类，如果新视频互动率高，这个视频才有机会持续涨流量。
在抖音，即使你一开始是0粉丝，发布任何视频，抖音也会智能的分配给你几十上百的流量，这就是流量池，在流量池数据的好与坏，决定要不要把你的作品推送给更多人看。
不论你是大号还是空白号，都有机会，只要你有能力产出优质的内容，你就可以和那些大号竞争
抖音流量池评价标准：

• 点赞数
  
• 评论数
  
• 转发数
  
• 完播率
  

对于新账号，完播率是非常重要的，完播率高，这个账号才会有更多的机会加持流量。
二、叠加推荐

叠加推荐，是指发布的作品会有10W左右的播放量，这些是抖音智能分配的。
举一个例子，假如播放量达到了30W，系统就会判断该视频为受欢迎内容，自动为视频加权，并且叠加推荐变成300W；
播放量达到了300W，系统会持续叠加推荐到3000W，以此类推
所以很多人不知道自己的视频为什么一夜之间就会有几百万的播放量，其实就是叠加推荐的效果。


叠加推荐最重要的还是以视频内容的综合权重作评估标准，综合权重的关键词有：完播率、点赞量、评论量、转发量，而且每个梯级的权重各有差异。
当到了一定的量级，系统就会采取大数据算法和人工运营相结合的机制。
比如说评论很重要，那么视频内容是不是就可以引导观看者进行评论，所以，刚开始的时候，大家可以通过朋友，持续给视频一些评论，说不定一觉睡醒，自己的视频就火了呢？
可能会有人觉得自己颜值不够，又没资源，要怎么用抖音赚钱？
没流量，没人气，没播放量，我们该如何解决？
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三、热度加权

在我观看了几十条热门的作品后，发现突然爆火的视频、抖音推荐版块的视频，播放量基本都在百万级以上。
可以看出，这些视频是经过大量用户的检验，一层一层热度加权后才会进入抖音的推荐内容池，继续接受几十到上百万的大流量洗礼。
各项热度的权重依次为：转发量＞评论量＞点赞量
热重权度也会随着时间慢慢消退，一条热门的视频一般也就持续一周，除非有许多模仿跟风的视频存在，使热度保存的时间久一点。
所以一个优秀的视频需要有稳定的内容持续更新和持续输出的能力。
四、用户心理追求

抖音的神奇之处就在于，只花费人们15秒的时间，就可以在人的视觉、听觉以及心灵上引起共鸣，而一条视频想要爆火，就离不来对人性的认识。
人类的行为不外乎这三点：

• 追求快乐，逃避痛苦
  
• 追求希望，逃避恐惧
  
• 追求认同，逃避排斥
  

所以能否满足用户的心理需求，是极其重要的。
要想视频更容易火，还有些必须要做的操作：
1、完善自己的资料信息，越全、越详细当然就越好，因为是机器和人工双重审核，信息越真实，就越容易通过审核。
2、自己的视频要有能吸引人的地方，一般一个视频只有15秒，在短短的15秒内，如果没有亮点，无法引起用户的共鸣，自然就难火起来，甚至有的用户可能会屏蔽你，这是值得重视的事情，一旦被用户屏蔽了，后期系统将不会再对该用户推荐你视频的内容。
3、遵循3B原则:

• beautiful—美丽，美女，美男，美景
  
• beast—动物
  
• baby—婴儿
  

一切成功都是有方法的，选择了正确的方法，你也可以成功。
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https://xg.zhihu.com/plugin/32b04cd45615147efeee6e64d4043e9f?BIZ=ECOMMERCE我是望舒，互联网从业多年，热衷流量变现，若对您有帮助，欢迎您的关注。
本文由望舒原创，感谢点赞支持。

“每个人都能出名15秒”，抖音，这款由今日头条孵化，以酷炫、欢快、恶搞为主打标签，聚集年轻群体的短视频社交APP，2016年9月上线。
在短短9个月的时间里数据呈现指数级增长，用户量破1亿，日播放量破10亿，抖音在2018年春节日活达6500万，在App Store 下载量排行榜上甚至一度超过了支付宝，与微信一同成为受90后、00后热捧的现象级产品。
抖音现在还算红利期，嗅觉敏感的人应该早就闻到了钱的味道，以下给大家讲两种关于抖音的赚钱方式。
1、依靠抖音橱窗，带货赚钱（抖音带货）

以卖货、带货、销售产品为导向的抖音账号，就可以叫做抖音带货号。销售的产品五花八门，可以是销售自家产品：如面膜、服饰、农产品、特色手工艺品等，也可以是销售抖音精选联盟、淘宝、京东、考拉等平台上的商品赚取佣金。
抖音带货还属于起步阶段，流量红利期，在这个好的时期，月入三五千，过万，甚至超过10万都不是问题，一条爆款视频就可以带来过万的收益，这就是躺赚。
自营产品案例：


上图数据，一个账号，257.7万粉丝，橱窗中带货的利润有几百万，抵得上1百多人1年的收入总和。
抖音淘客案例：
抖音淘客简单来说就是在抖音上帮助淘宝卖家推广商品，并根据售卖多少赚取佣金。这样的带货模式类似传统淘宝客，人人都能参与，并且无货源也可以赚钱。
前段时间抖音淘客圈被一位大学生刷屏了，这位叫做“小莎姐”的大学生，在抖音上做淘客，只用了4天时间就赚取了100多万佣金。


2、依靠主页面留微信号，卖产品赚钱

抖音的火爆大家有目共睹，3个亿的月活用户，基本涵盖了所有人群，适用于所有行业，因此也成了营销人眼里的香饽饽。
获取客户案例：


在抖音APP，首页、个人签名、评论区、私信都可以放微信，用2个谐音字代替，比如微信用威信代替。
任何行业，均能用抖音引流。
上图所做的视频，用几张图配几个字，便可成型，新手也能操作，自己定期更新短视频，首页留下联系方式，客户源源不断。


千万播放量的作品，松松加满一个微信号。
加到微信后卖产品、收代理、卖课程....
下面是一个卖化妆品朋友做的抖音号，37个作品，引流1千人，成交额7.5万元。




这是利用抖音赚钱最容易的一个方式，将流量导入朋友圈，长期转化，多次变现，适合所有人操作。
<hr/>说起引流，不得不提到我的一个宝妈朋友，她在做抖音之前是卖减肥产品的，由于引流功底不及格，入不敷出，在遇到我之前天天因为流量唉声叹气。
在建议她做抖音后，她迎来了流量的爆发，收入的增长。


视频的制作很简单，利用快剪辑、美图秀秀，十几分钟就能完成，三个月吸粉几十万。


她在抖音橱窗里放入减肥、塑性的产品，拿商家给的佣金，也在个人简介处留有微信。


她在朋友圈发减肥的相关产品，也会收产品的代理费用。


单人单个账号日流水7-8千，每个月，轻轻松松两万到手。
以上，皆是抖音赚钱的方式，希望你喜欢！
感谢点赞支持。