看过碧桂园 2020 年的业绩报告之后,我还是不得不佩服它的战略眼光。
先看看数据。2020年碧桂园权益合同销售额 5706.6亿元,同比增长3.3%,2016年至2020 年的复合增长率达到了25%。与之相对的权益合同销售面积,复合增长率也有 23%。
是什么让碧桂园近年来发展节节攀升?我思考总结大致如下三点:
一是看准我国城镇化,坚持深耕三四线。
可以说,碧桂园战略布局精准,跟中国城镇化的整体进程步调几乎是一致的。
碧桂园在我国三四线城市的市场中毫无疑问是处于领先者地位。一方面是进入这个市场的时机比大部分头部房企都要早,另一方面是由此积累的服务水平更高、设计需求匹配更准、土地储备更加庞大。
截止 2020 年 12 月 31日,碧桂园已签约或已摘牌的中国内地项目总数为 2958 个,分布于 31 个省/自治区/直辖市的 289 个地级市,总计覆盖 1350 个县级市/区/县/镇。对于城镇的渗透,碧桂园已经越来越深入,权益可售资源中三四线占比达51%,而且这些进驻的三四线城市中,84%的城市处于库存短缺或者合理状态,这代表着后续的销售和需求潜力。
中国城镇化的进程,从改革开放之初的不到 20%,到十三五的末尾已经超过了 60%,在这个过程之中,碧桂园对于三四线城市和乡镇重点投入,自然摘下了丰硕的成果。
2021 年全国政府工作报告指出,“十四五” 期间将深入推进以人为核心的新型城镇化战略,加快农业转移人口市民化,常住人口城镇化率提高到 65%,发展壮大城市群和都市圈,推进以县城为重要载体的城镇化建设,实施城市更新行动,完善住房市场体系和住房保障体系,提升城镇化发展质量。这也表明了未来的几年,城镇化仍然在快速增长的区间,而碧桂园坚持深耕三四线无疑将迎来持续的增长。
二是洞悉市场需求,坚持打磨产品力
随着行业政策加码,房子回归“居住”属性,房地产行业进入“管理红利”时期,用什么驱动自家继续驰骋是很重要的一步。
碧桂园给出的答案是,造更好的房子。好的产品才是硬道理。碧桂园近年也不断革新尝试,注重用户居住体验调研,并对自家产品进行打磨。
其实很好理解,城镇化的进程中,三四线城市居民有自己的住房需求。那随着社会不断高速的发展,生活节奏的变化以及不同生活方式的出现,必然更会造成多种多样的需求。这一块的市场,是新的,极具潜力的。小到一个地漏,电梯的运行方式,大到小区的户型设计和社区运营,这些都是产品力可以打磨的方向。
今年 1 月份,碧桂园举办了一场 新产品系线上直播发布会,公开了自己全新的四大产品系列——“星、府、云、天”,还提出自己的产品理念“极致的实用主义”,聚焦产品和服务维度,从功能空间、东方建筑美学、智慧社区、品质生活等不同维度着手,创新产品以满足消费者的不同需求。
其实一直都有很多人觉得人口要减少,房地产的市场会越来越小。个人并不认同该观点,那其实只是“住”的市场在减小,但是“住得更好”的市场却是在不断地扩大着。房企想要脱颖而出,最核心的还是要打造更好的、能满足用户不断多元化需求的房子,拥有核心的竞争力,也就是产品力。从四大新产品系的发布来看,碧桂园显然也明白这个道理,整个产品力打磨的过程是有自驱性的。
三是高科技加码,为实现可持续发展注入新动力
当然了,碧桂园也在主营业务之外,有更多的探索。比如让自己成为一家高科技的综合企业,打造高科技地产生态链,将机器人和现代农业等具有高科技属性的业务作为自己的核心业务去布局。
它们不仅带来了新的业务增长点,而且是时代趋势下的大热点。无人化、智慧种业、社区生鲜等等,每个都是重要方向,而且有部分已经取得长足的进展。比如截至今年 2 月,碧桂园旗下博智林公司的建筑机器人已经在超过 15 个项目中开展试点应用,累计应用施工面积达 80 万㎡。
以上种种都是碧桂园走向第一的底气。这也难怪在今年召开的业绩会上,碧桂园集团的总裁莫斌喊出:碧桂园有信心未来三年每年录得 10% 以上的权益销售额增长,并保持各项经营指标同步增长。
诸多情况表明,大有可能。 |