国内过去 10 年经济增速太快,导致消费升级也非常快,本来售价高昂要估计销售预期的产品,突然间标什么价格都不够卖,这类型的例子比比皆是。可以说汽车也可以是苹果手机,更可以是运动品牌的售价,以前上千的运动鞋是服务少数人群,现在已经不是了。
那么陪伴国内消费群体长大的朋友们,在有了更多的财富之后,就算价值观没有太大的改变,消费水平和质量要求两者也会自然而然不知觉地提升,因为只要“加多点钱”,就能有着更好的生活体验,为何不要呢?
所以问题来了,如果你属于那一个群体,跟上国家增长速度而有了宽裕的生活,在消费的时候,你会消费与你共同成长,同一个品牌的高端货,还是去体验本来就在高端定价的品牌?这问题的答案呼吁而出,是吧?
这就是为什么奢侈品在国内有那么好的销量,这也是为什么新疆棉事件之前的阿迪耐克会在国内增长那么快,国内有着强大的购物需求,而且都对着质量有要求,愿意付出更高昂的价格。
安踏这个国民品牌,这时候的定位就有点“不合适”,安踏这个名字就是安稳踏实地为各大群众提供性价比高,售价亲民的运动商品,不能够也不应该快速地升级自己的品牌形象,而脱离了创立这个品牌的初衷。更何况品牌形象升级并不是三两天就能解决的事情,也远远跟不上国内增长的速度。
所以如何能够快速地虏获这一个受众群体,就是简单粗暴地把国外品牌“买”回来,把他们归纳在自己的商业体系,而自己也能有着 100% 的自主权,然后能够用着不同的品牌名字和形象去做不同的商业推广和商业铺排。不一样的商品定位和品牌形象,放在同一条街上并不会互相厮杀,反而还会互惠互利,吸引更多的人潮。
至于内部,也能够资源共享,优化整个流程,降低制造成本,最终有着更优质的商品。从宏观角度来说,一个大企业需要有多品牌的商业策略,针对不同的消费群体和环境需求,不把整个企业押注在一个品牌上,企业相对比较有着较低的营业风险。 |