亚马逊还能不能做了？真心想入行?

想跨入电商，淘宝，拼多多价格战的利润已经所剩无几，想跨入亚马逊，但是我们基本是被当韭菜的，如果真的可以付费求带，请别伤害！

一直能都做，但是要调整好自己的心态。很多人抱着赚快钱，赶红利的心态去做，必死无疑。
亚马逊本身就是两分耕耘一份收获的平台，踏踏实实做肯定会有所收获。
不要总想着赶上一波红利，就能赚到一波大钱。红利肯定是有，但只有做好准备，并且可以承接流量的商家可以抓到。
比如三年前疫情刚爆发的时候，很多做直邮，做防疫相关的产品，做家具相关的产品的卖家。
以及去年欧洲能源紧张，做保暖产品的。都赚疯了。
对于红利，只有踏踏实实再平台上深耕的卖家，运气加实力可以赶上一波。对于普通人其实很难的。

在亚马逊上踏踏实实做，最后赚到钱的人不少，就像楼上一位朋友说的很对，亚马逊是一个经营性的平台，而不是投机的。也有很多人把重心放到刷单测评黑科技上，最后的下场都很惨。
我一开始也是从副业，到全职，然后成立公司运营的。

2017年下半年因为机缘巧合，知道了跨境电商，当时也没啥基础，只是觉得有搞头，学习了解一番之后就开始上手了。
我当时还没有离职，当做副业搞。平时要么趁着经理不在的时候，偷偷上货。要么就是下班回家后，用自己休息的时间来琢磨和学习。当时毕竟是小白，虽然有学习一些课程，但是学习主要还是靠自己。用了两个多月的时间，才把最基础的采集商品、上货、处理订单、物流、售后这些最常识搞清楚。
虽然搞清楚这些基本的操作，但是依然很难出单，有时候几天都不见一单的。很崩溃，想放弃。但是转念一想，放弃了就什么都没了，老子可是牺牲了两个月的业余时间来做这个事情的，在加上公司不景气，咬咬牙继续坚持下去吧，也算给自己找了条后路。
因为总是不出单，开始反思自己的不足。后来研究起来了选品，运营技巧，优化listing。当时优化做的还可以，在加上碰上运气好选到了一些好的品类，利润也慢慢的稳定了，基本每个月8000左右。
2018年中旬，离职，全职做跨境电商。
男人嘛，要争口气不能一辈子打工，其实主要也是因为公司越来越不行了，看不到前途，索性就自己做了。
一开始自己在家做。当时心态并没有像其他创业者那样感觉自己要做一番事业了，而是觉得自己能活下去就不错了，因为那时候日子过得穷苦潦倒，一是自己平时有工资习惯了，消费有一点高。另外是因为采购和物流都是需要成本的，回款也没有那么快。而且没了工资，生活有点紧张。
没办法，只能开源节流，那时候只能早晨吃面包或方便面5元以内，中午吃俩包子或者馒头拌菜15元内，晚上奢侈一点吃盖饭或者黄焖鸡，20元内。不抽烟，每天生活成本控制在50以内，租房1200，基本每月生活成本在3000以内可以搞定。
物流方面也不找代理了，基本都是自己打包。自己打包可以节约很多钱，国内一些商家屁大点的东西，都要装个大盒子。我自己打包就是把大盒子换成小盒子，减少尺寸。把不容易坏的的商品，直接换成袋子装。这样一个包裹下来可以省下10-50元的物流成本，积少成多下来还是相当划算的。
电商方面，也喜闻乐见的遇到不少问题。比如侵权封了其中的站点，比如关联问题封了店铺，比如选品没有选好，导致成本直线上升，利润直线下降。我因这些问题都付出过相应的代价，我不过安慰自己也是好事，不采坑怎么会有提升呢。
半年后，手头有三个店铺，其中两个店铺都稳定下来，每个店铺可以带来1-2w左右的收入。
不过我也越来越忙了，每天有10+小时在工作，很难能清净的休息一天。
2019年初，自己一个人忙不过来了，租了个居民楼做办公室，请了两个人，专门帮忙负责店铺的运营，也是那个时候扩张了自己的店铺。
结果更忙了，因为新人很难上手，所以需要带。之前的店铺自己不能不管，也要运营。一堆快递也不能不打包，自己还要打包。在加上一些琐事，累成狗！
基本每天都是最后一个走，两个月的时间慢慢走上了正轨。只要用心对待，无论是自己做的事情，还会身边的人，他们都能感受到，也会给你回报。也是那一年，突破年销售额百万。
身边的人看我做的不错，也有跟着我学的，又做起来的，也有没做起来的。有时他们赚到钱比我自己赚到钱还开心，会有一种莫名的成就感。
2020年，是扑朔迷离的一年。因为上半年的疫情原因，确实也抓住了一些小机会。虽然整体来说结果还是不错的，不过这半年是真心有点心累，遇到不少问题：物流发不出去了、物流涨价、客户投诉了、差评了，基本都在那段时间集中爆发。
这段时间还是很考验人的，也损失不少钱，经过一年的起起伏伏，也交了一年的学费。总算稳定了下来，接下来就是不断的复制和扩张，到现在我们工作室也从单打独斗，到现在十几个人，运营了60+个店铺，FBA精品也在做，还算顺利。
遇到再多的情况，只能适应，调整自己。相信未来依然可期。

亚马逊还是可以做的。而且早入远比晚入好。
自己不被当韭菜，不被割的最好办法，就是自己对亚马逊有足够的了解，了解亚马逊的一些基本的逻辑，了解一些亚马逊的规则，了解亚马逊的运营模式，选品方法。
说白了，就是及时你想付费学习，最好也是在自己自学的有一定的基础上，再去判断。




简单的说，做亚马逊看的是市场和发展空间。
看几个数据：

• 亚马逊目前是世界上最大的电商平台。
  
• 亚马逊Prime 在全球拥有超过1.5 亿会员，超3 亿活跃买家账户 。
  
• 亚马逊2021年净销售额为4698亿美元，增长22%。
  

这个基本的数据，是让你知道亚马逊的发展空间和潜力是很大的，有的是机会，只要你肯钻研。

但同时也有一个问题，亚马逊上的产品，90%以上几乎是卖不掉的。


这是一个亚马逊各品类里产品的数量和销售排名表。以TOY & GAMES这个品类距离，这一个类目里的玩具产品，有613万多种各式各样的产品，甚至更多（因为有的一个产品还有很多不通的变体），而在这613万当中，只有10%的产品有销量，其余的90%的产品，基本上是滞销的。
玩具类目排名60万的产品，软件预估每个月的销量为零


排名20万的玩具，月销售额预估为30个数量。


基本上，每个品类不在排名前3%，你的产品是卖不掉的。
所以，亚马逊做起来，也并不那么容易。

再拐回来说亚马逊上的运营思路和模式：
中国卖家做的就是传统的自贴标模式，说白了，就是产品没有什么品牌，自己注册个商标，自己做品牌。然后发FBA的，称之为精品模式，做FBM的，称之为铺货模式。
这两种归根到底都是自贴标模式，一种fba配送和一种fbm配送。

国内做自贴标的这种可以不可以？可以，国内大佬，做的好的这两种都有。
但问题就回到了上面的，将近90%的产品是卖不出去的。所以你要知道将近90%的产品都将成为炮灰，最少将近1半的卖家，将会血本无归。

这是一个跟着我学做亚马逊套利模式的会员，他以前所在的公司，老板最初投入了将近700万，做了一年时间，亏的一塌糊涂。
从账面上看，他们公司每个月的销售和回款有30-50万美金，但是，他们还要再继续进货，库存压力，再加上房租、团队工资等等，各种乱七八糟的成本，赔！最后50万把公司转让了。前后亏了1000多万。



光看账户销售，一个月销售额30-50万美金，结果亏的一塌糊涂。
其实跟我上面讲的一样，90%的货物从数据统计来看，是卖不掉的。

那这里面就有了一个基本的循环逻辑，很多人刚开始做，就没想明白的。我简单的说一下：
我们都知道，所有的电商，都是有流量，才能够有销售。这里是一个基本规则。
而亚马逊更有意思，亚马逊是按着你的销售排名，来分配自然流量的。简而言之，就是你的销售排名越好，你的流量越多。
同时，还有一个就是关键词的搜索，带来的流量。

我们试想一下，一个消费者要买电动牙刷，你一般会怎么搜索？一般情况下，你会搜索：飞利浦电动牙刷。因为，消费者在购买某个产品时，他内心中基本上有2-3个品牌，已经占据了他们的心智阶梯。
用大白话说，消费者买电动牙刷会考虑品牌货，不会随随便便买个杂牌的。
而中国卖家大部分卖的产品，都是杂牌的。所以获得自然流量会很少，就只能通过打广告推广引流，然后刷单，形成虚假销售，然后产品的销售排名提高了，获取自然流量。同时需要编写五点描述，写老长老长的，把关键词埋进去，尽可能提高关键词的搜索带来的流量。

所以，中国卖家自贴标模式的精品和铺货，在整体运营商非常考验人。运营的好了，一两个单品就能让你的店铺风生水起，运营的不好就血本无归了。

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我的建议
你准备入行亚马逊的时候，最起码了解一下，亚马逊的很多规则，运营模式。


junglescout列出了亚马逊卖家们常见的亚马逊运营模式，自贴标模式有67%。这其中大部分是中国卖家。因为亚马逊卖家中，中国卖家占据了42%以上。新增卖家中75%是中国卖家，而这些人大部分做的都是private label，自贴标模式。
为什么？因为大部分中国卖家没有听说过其他模式！
其他的模式，这里简单的介绍一下：
亚马逊运营方式很多，大概10多种，常见的有6种，简单的介绍一下运营方式吧：
1、Retail Arbitrage线下套利。去商场买产品，放到亚马逊上挣差价，就这么简单。在美国本地，做这种模式的卖家很多，做成大卖家的也有，年销几百万美金的大有人在。不过大部分都是以个人和家庭为单位的小卖家。每个商场都有很多打折区，进去后可以看到很明显的标志。即使是同一个品牌的超市或者商场，他们打折的产品也会不同，所以可选择的产品种类会非常多的。而且进价基本上都在70%左右，有时候能拿到1折的尾货，回报率是很客观的，常常ROI能达到200-300%。这种模式的弊端就是，你需要不停的去找货，费时间和功夫，还有就是需要有耐心。


2、online arbitrage.如果在国内就没办法去线下扫过，所以就只能在网上商城购买，当然，美国本地很多人也懒得去线下扫货，也都是从网上找产品，这就是online arbitrage。性质和线下套利是一样的，简单、容易上手，产品多。我们以前分享的很多很多了，这里就不举例子了。


3、wholesale，就是从厂家或者分销商处批发产品，然后放亚马逊上卖。这个模式就是日常的做生意了，找厂家，谈判，批发产品，运输，销售。谈成一个厂家或经销商以后，你就解决了货源问题，基本上不用来回跑着找产品了，没货了还可以直接补货，很稳定，也是亚马逊操作最安全的方式。缺点就是利润和回报低。利润基本上在15%左右，ROI也就30%上下。怎么找厂家？方法很多，最直接的就是去参加展会，一次可以接触到千万家企业。


4、Liquidation/outlet。做尾货、尾单。这种玩法是真的、真的、真的很挣钱。只不过在中国操作起来会比较麻烦。各大商场都有清仓、尾货可以谈，也有很多这样的网站供货。但有很多产品可能会出现破损情况，包装不完整，所以就需要好好的检查产品才行。如果人在美国会比较方便，不在美国就找一个比较靠谱的第三方来收货验货。


5、Private Label自贴标。也就是中国常说的精品路线了。说白了就是精选一些产品，做自己的品牌和商标啦。这个不多说啦，中国卖家很多大神。不过小白很难入手，因为需要很好的选品、运营经验，还要有大量的资金投入。没有20万估计起步都难。

6、dropshipping 一件代发。跟中国的无货源铺货模式还是不一样的。根本上是美国的铺货，本身产品都是有品牌，有排名的，自然销量绝对够，也不用做大的推广，物流速度还快。而中国的铺货模式，产品没排名没流量，弄不好侵权投诉关店了。我个人不看好中国的铺货模式。介绍一个美国的铺货吧：很多人把沃尔玛的产品，放到亚马逊上卖，全是标注自发货，这样不用进货。而一单亚马逊有人下单，直接从沃尔玛下单发货，基本上也是两天到达。类比，从其他个网站先把产品上上去，有销售了就下单购买，其他平台发货。不过客户收到的产品是沃尔玛或其他平台的包装，一旦有人投诉到亚马逊，也会有封店的风险。今年7月之所以会二审、关店疯狂，不只是针对中国卖家铺货模式的多店操作，也对美国本土这种铺货模式进行严格查处。所以，小卖家入门的时候要考虑好了，自己到底应该怎么做。

其实这了这些还有，比如amazon flips、used book、trade in、amazon merch等等，也就是说想在亚马逊上赚钱的方法，不少于10种以上，只要你想，有很多已经非常成熟的玩儿法和路子。
对于新手或者想入行的人而言，这些是你开始就要了解的，并且判断哪种适合你，再决定自己怎么做，怎么学。

我个人是做online arbitrage的，也做一些wholesale。
我记得2019年，我在知乎上写retail arbitrage和online arbitrage的时候，几乎没有人听说过。就算现在，3年过去了，还有很多人不知道RA和OA模式是什么。


比如，这样的。自称自己做了六年了，结果看不懂我写的帖子里为什么在卖品牌产品。还有这样的，打死都不信我在卖“漫威”“迪士尼”“联想”的。



归根结底，还是太多人对亚马逊相关信息的了解很受限的。
当然，那些已经在做亚马逊的，我就不说什么了。如果你还没有入行，你对亚马逊有哪些运营模式都不了解，每个运营模式的特点。

3年多来，中国卖家中越来越多的人听说过OA模式，也有很多个人在尝试做OA了。
本来吧，我觉得这是好事，但可能太多人在不太熟悉规则，不熟悉OA的时候，上来就卖一些高风险类目，结果弄的就是亚马逊对中国卖家做OA的大大出手，大量闲置中国卖家的销售品牌。
中国卖家卖东西、做什么，一窝蜂，不是循序渐进，而且总想钻空子。我还曾经看到帖子，表面上是做OA，但实际上讲找中国的代工厂拿货，卖仿品。这让我怎么说呢？
没办法，这就是中国卖家的野蛮生长。
到最后，坑的还是中国卖家。


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好了，不说啦！
我得去玩儿去了。最近好不容易不打游戏了，但又开始迷恋中医了。
要学的东西很多。
如果题主，感兴趣，后期我再慢慢更新。

能做，但并不好做
如果你是一个投机者，想靠亚马逊赚到钱，现在入场肯定是晚了。
如果你是一个经营者，想把亚马逊当成一门生意去做，面对全球那么大的市场，那么多的品类，还是有很多的机会的。

刚好更新了这篇文章，如果能给题主一些启发，就再好不过。
《传说中的趋势红利，为什么你一次没抓到？》