晚饭较早，有了一整块的时间，闲来无事，准备写点东西，就写写对最近朋友圈见到比较多的人身保险的一些看法。
因为工作原因，朋友圈有挺大一部分朋友是从事保险相关工作的，有代理人，经纪人，内勤人员等等。
大家每天发保险相关的信息都是可以理解的，都在表达自己的观点，告诉身边的人自己的职业，同时让自己看上去很专业。今天我想聊的不是专业深度的问题，就想聊一点本质的，能带给朋友人思考的东西以供交流。
第一个问题，保险的起源，不管是教会的寡妇基金也好，大航海时代的商船保险也好，就一个简单的问题，保险公司不是慈善机构，人们去投保也不是为了在保险上获利，而是真的是花一部分小钱去对冲不可预测的不可承受的大的风险。
回到现实，很多投保人在投保时对于保险的理解被带偏了，投保为了理赔，甚至多次赔，代理人在推销保险时也是有很多的推销成分，有点重销售轻保障了，不用回避，不用怼我，有几个保险个代理人，经纪人能愿意给客户讲清楚保险公司是商业机构，是要赚钱的，哪些产品是纯粹的保险？哪些是为了迎合市场为了赚钱开发的产品？风险管理是需花钱的，至少我见到的不多。反而很多人在宣传保险获利，即投保了保险就奔着理赔去的，投了保险就能得到怎么怎么的确定性！营销大过本质。有几个人去跟客户讲讲保险公司的商业模式，怕是也讲不出来，不就是个金融工具嘛！真要保险能解决一个人一个家庭所有的资产配置需求，其它类型的金融机构（银行，证券，信托）就没有存在的价值了。
所以我是觉得作为专业的金融从业人员还是要有一些独立思考的，不要以风险管理之名去行销售之实，而是要学会独立思考，真的做到不辜负客户信任和托付，在能帮助客户分析风险，管理风险基础上配置合适的金融产品。 |
