从三方面说,第一是市场规模,全国财产保险市场的份额大约是人寿保险的一半,其中车险占据了财产险市场份额的65%,非车险占据市场份额的35%。车险没什么可说的,对于从业者来说技术含量不大,有强大的承保能力和保险行业协会的车险数据平台支持就行了,需要讨论的就是手续费政策和赔付率。
第二是从业人员,人寿保险在我国的主要发展模式还是代理人模式,有点类似传销,拉人头做增员,和卖出去产品一样重要,甚至比卖产品还重要,保险代理人不但是保险公司的销售队伍,更是保险公司的准客户,因此全国数以百万计的代理人队伍活跃在各个角落,想不见都难。
第三方面,从财产险的另一块业务,非车险业务来讲,种类繁多,专业性强,保险公司的专业核保都难以完全吃透,需要大量的时间解读条款,设计方案,通过报表解读赔付率形成原因,优化业务结构,实在是财产保险公司发展的重中之重,然而这样的人,在全国财产保险市场上,具官方统计,总分公司之和不过4000多人。财产保险的发展很少依托人员,更依赖于渠道,有政府关系,车商关系,大型企业关系,一笔业务就是百万千万,甚至上亿,一个财产险分公司除了绝大部分人都在车商渠道抢车险业务抢车险续保,其余的去发展非车险业务的人少的多,专业的就更少了,这些人比起来寿险公司动辄数以万计的寿险代理人队伍,可谓凤毛麟角,因此,你在知乎上很少见到财产险从业人员推荐产品。另一点就是财产险公司的核保人,是非销售序列,业绩多少与其无关,具有政商关系的渠道经理,莫得时间在知乎上跟你浪费。
而你在知乎上能看到的那些财产险人,基本都是大咖,当然除了我一个入门级核保。
总的来说,是财产险公司的经营方式决定的,不需要太多人 |