医药代表真的很难吗?

医药代表真的很难吗?

我是药圈炮哥。十年医药销售职场经验，没有人比我更懂医药职场。
医药圈的问题，关注我就对了。

这个社会除了躺平，哪有什么容易的工作呢？
医药代表，最早出现在90年代，作为舶来品行业，最早有外企带入国内。
在90年代非常风光，可以说当时医生甚至医院对于医药代表都是非常欢迎的。
因为作为当时的医生获得信息的渠道非常有限，而医药代表能给他们带来新的信息，对当时医生而言非常重要。
后来国企迅速跟进，也同样设置了医药代表的岗位，开始了带金销售的恶性竞争模式。
一直到2015年之前，医药代表的工作都是相对比较稳定，轻松，收入高。
很多在10年之前从事医药销售工作的都实现了一定的资本积累。
在15年之前那几年，炮哥的工作就是中午出门，门诊转一圈，下午喝茶打牌。
但大概在15年之后，医药行业开始改革，两票制，4+7，集采，国谈等等一系列医改措施层出不穷。
随后医药企业马上有了连锁反应，裁员，合规加强，费用收紧，奖金下调。
让医药销售措不及防，惊慌失措。
特别对于在15年之前已经在医药销售领域工作过的，感受更加明显。
好多都是从躺赢到躺倒。
难吗？确实纵向来比较，比以前难了。
但横向来比较的话，在目前大的经济环境下，行业整体还比较有优势，较之于其他行业。
因为随着老龄化社会的加剧，医疗的需求越来越大，而且是必须需求，相对而言，医药行业还是处在快速发展时期。
而目前的所有医疗相关改革都是国家医改必走的步骤，短期的阵痛是肯定有的。
对于不管是医药公司，还是医药销售而言，阵痛过后就是四个字：优胜劣汰。
你能坚持住，坚持下来，以后的收入是要比现在更好，所有的推广行为都会像真正的学术推广靠拢。
还是炮哥之前一直强调的，销售永远是有挑战性的工作。
如果你家庭背景没有那么好，有赚钱的欲望，那就来吧，多劳多得，实现收入的突破。
在销售行业里，业绩为王。
所有的困难也就不值得一提了，没有克服困难的勇气，还想赚钱，那就是白日做梦。
去看看现在的带货主播工作有多拼命，你就知道人家活该赚那么多。
如果家庭背景不错，吃喝不愁，也没必要来做医药销售，
毕竟求人的工作也没那么容易，何必呢。
具体医药销售怎么工作，竞争环境等内容我就不再展开讲了，放在下面的几篇文章里。
有兴趣可以翻一翻。

喜欢记得点赞和收藏，祝君奖金多多，拿到手软~~~///(^v^)\\\~~~  
炮哥的医药销售真实职场，实战文章：
1：同质化
越来越严重的竞争时代，产品，公司策略越来越无法实现差异化，唯一可以赢得竞争的就是我们自己，和自己的时间，可怕而高效的勤奋。
药圈炮哥：内卷下的医药销售竞争2：对于医药销售来说，哪里热门哪里就是赚钱的赛道。还有一个领域也会不错，罕见病领域，有兴趣的小伙伴可以研究研究。
药圈炮哥：医药销售最赚钱的赛道在哪里？3：但销售工作永远无法被数字化营销所完全取代，毕竟这是人与人之间链接所产生的工作，拜访时还是需要回归本质，传递我们的产品信息。
药圈炮哥：拜访客户时这样做才最有效4：细节决定成败，养成商务拜访的礼仪，工作中，时时提醒自己，注重一言一行，才能让你的形象更专业，助力你的内外部竞争优势。
药圈炮哥：拜访商务礼仪，让你的形象更专业

作为一个8年老代表，我告诉你，医药代表的收入，可能会比其他行业的收入比较高，但医药代表的付出，也比其他行业要高，是高付出高收入的一个行业，你可能羡慕要代表的高收入，但是你不知道也要代表付出的苦，做医药代表都是贫苦人家出身，然后是为了挣钱多挣钱才是去受这份苦的，如果说你不是贫苦贫苦出身的话，你可能会受不了这份苦，然后自然也拿不到这份收入，目前医药代表现存的医药代表都是经过千锤百炼，然后留下来的，你看不见的，还有很多被蹂躏过后，从医药代表行业退出的，只是受不了，然后出圈了！


所以说不要被幸存者偏差迷惑了，这份收入高，但是工作也确实辛苦，不是所有人都能受得了的，如果你是普通家庭出身，那你可以试试，如果不是没那就别来了。
举个例子，一同事，学药的，毕业干了半年代表，受不了，托关系进到医院药房了，工作轻松，不受气，还稳定。
另一同学，做代表8年，年收入达到30w，改行做牙科医生，他媳妇，教师转行做代表，第二年收入20+，但手不了这个委屈，又回去做老师了。

毕业北漂刚6年，做代表6年，说不好听点，现在就是狗着。

负责的产品进的第四批带量，竞品早裁员了，我这公司一点动静没有。今年年初，因为带量，负责的最大的医院几乎停药，上半年就没完成过...靠天吃饭，医院恢复就能完成。

打到卡里的钱，就1万多点，要是公积金也是钱的话，那就还有5000多的公积金。

现在是专员，所在公司比较温和，薪资中等水平，拿不到奖金的情况，和刚毕业2年时挣的钱差不了多少。

而且，以现在的情况，今年下半年还得躺平，然后我自己比较懒，喜欢安逸，也懒得换工作，外面坑太多。

拿不着奖金，还得交罚款，好刺激，昨天刚交了1000，团队大部分人都交，外企领导也是很会玩的。

现在在北京，有对象，有房贷，去年6月入手的，房贷18000/月，房子2023年才能下来，竞限房，现在还得交房租，7400/月，固定在房子上的支出是25400/月。

这些是固定大头支出，一天三餐全外卖，早餐一个月1000多点，中餐晚餐高不少，其他消费就不说了，今年要买车，又是一大笔支出。

现在完不成，每个月到手1万多点，连交个房贷和房租的钱都不够，时常在想，靠这点工资，真的只有死路一条。

要是再考虑小孩上学，搞鸡娃，要换学区房，这点工资，想都不敢想...哪天混不下去了，把房卖了立马滚出北京，马德，竞限房房本下来5年后才能卖。

更可怕的是，未来很长一段时间，薪资基本没啥太大增长空间。

就算完成指标，每个月也就多个几千，完全不够用，就算跳槽，意义也不大，搞不好每天累死，收入还高不了多少。

折腾没啥意思了，现在就是拿底薪躺平，让对象努力上班，我努力我就是傻逼。

对很多代表来说，努力意义已经没有那么大了，时代的红利期都过去好多年了。

现在光带量采购，就够代表难受的，挣钱难，还要老被公司领导各种欺负剥削。

带量这两年，药企裁员的情况太多了，负面消息也比以前多太多。

更扎心的是，代表算是个青春饭呐，以前还能积累点行业资源干点啥，像大包小包，带带品种全，现在都挺难了。

我估计我最多干到35岁，就干不动了，现在就是干一天是一天。

在一线城市，北上深，干代表收入是真没啥竞争力，每个月来给打扫卫生的阿姨，收入都比我高了...干代表，去二三n线城市，日子滋润多了。

在一线城市，有选择能力，代表岗位，不要做为首选。

医药行业未来几年，是真的有些挑战，还挺大，而且，一年会比一年挑战大。

得做好长期吃苦的准备！！！

说难也难，说简单也简单。
其实我们首先要明白一个最本质的道理:医药代表是干什么的？其实医药代表的本质是销售岗，而销售岗的本质是在建立了信任的基础上的利益交换。
其实与所有销售岗位一样，建立信任永远是第一步，如果连信任都无法建立，那么你说什么客户都不太会听得进去。在建立了信任之后，自然就是瞅准机会点，找到客户的需求点，进行准确的个性化出击，直指其七寸。
请各位先别急着喷，我举一个 子。最近的一次跳槽，为了选择一个离家近得市场(请不要说我没出息，哈哈哈哈哈，纯粹为了出门少有几步路，懒得)。但是呢，这个市场是有很严重的问题的！首先这个岗位之前的代表很早就离职了，后来因为市场自身的问题，公司并没有招到合适的人，让一个实习生带岗了半年，后续据了解，这半年跟空岗一样，半年之后实习生离职，又空了大半年。相当于一年多的空岗，市场份额已经快掉没了，整体团队的全部替换导致交接都没有。就是这么一个低到低谷的市场，在找到正确的几个决策大佬的情况下，建立信任，并瞅准关键点出击，不仅抢回了原有的市场份额，并且逆大盘子萎缩而增长。
所以说这行说难也难，说简单也简单，只要我们抓住了本质，方向正确不动摇，到达终点只是时间长短的问题！

毕业工作入坑药代快半年，医药代表难吗？我想是挺难的，尤其是对刚毕业的同学来说，每周打卡晨访夜访，在医院等客户，有时还可能见不到，毕竟医院大一点的药代都是排着队见客户，除了跑市场，公司也会经常开会，培训会，各种产品知识学习，本人在一家国企，公司每天有产品知识考试，这都是小事，不定时的随时拉会议，有时一周五次，周末没休息，老板一句话就要加班工作，还有各种表格
加上实习一年，工作半年，目前对药代工作每天都很厌倦，随时想着离开
此时应有一条分割线
<hr/>刚做完述职报告ppt，从白天做到凌晨，绝了，无数次怀疑这份工作是否有意义
7月入职，8月一个特别烂的市场我已经有进货，结果公司拉YTD（1-8月）11月通知我成功进入低绩效名单，职场小白刚工作就低绩效？？？我佛了
接到这个市场，没有一点销量，全部被之前团队做烂，没有一点客户基础，有的就是客户的反感，拜访任何客户一听公司名字就拒绝交谈，指标还高的离谱；第一份工作想着不赚钱最起码熬一熬经历，然而看样子根本不想让我待到过年  
应该是几小时后就进行述职报告，线上汇报，8位经理对我一人，包括总监 大区 各项目经理以及地区经理。真的受够了
<hr/>现在终于想着更新了，到上次低绩效过去一个月，本来现在客情已经逐渐走上正轨，量也开始上去了，结果公司宣布裁员？？？一脸懵逼，因为我们刚毕业参加工作，又还没转正，刚好成为第一批  确实无话可说，因为没经验因为能力不足，只能选择淘汰被动离开
<hr/>今天小张同学突然想起更新了
裁员已经确定了，但当时老板争取到了一个方案。在这里也不好详细说明，大概就是把我们裁掉的人以三方岗的形式继续工作，但底薪降到最低2k,五险一金也以最低标准缴纳，全靠提成，那小张的市场不太好，竞品比较多，基本完不成所设的指标，拿不到提成，其他同事的市场也差不多，所以呢，也在考虑其他工作。而老板一直在给我们编制外的画大饼，怎么画的呢就是说我们三方比较自由，只要有销量就有奖金，比编制内的同事好得太多，让我们一直等着方案出台，到现在距离提到的方案已经差不多半个月了，依旧没有一个结果，然而并不让我们退群，依旧让我们继续工作，跑市场，每天写日报，开周会（我们上月31号已离职，不属于该公司），还要打卡，罚款……确实小张有时候也不知道到底是怎么个情况，已经不给工资了还让我们继续工作？？？还理所当然的让我们负责各种事？只能说打工人太难了，或许我们应该早点说清楚
<hr/>很久没用知乎了，突然看到很多小伙伴追更，今天心血来潮更新一下，现在是10.29早上8点，因客户约的时间，现在在医院等他。
距离上次更新应该是过了半年以上了吧。之前的公司已成功逃离，加入了新的行业，基因检测，通过以前实习时带教师傅的推荐，考虑到药现在也很难做，就索性趁着年轻换了一个行业，尝试一下不同的领域。现在来说下目前的工作吧，差不多一年的时间，经历了试用-转正，一开始因为老板跟之前师傅关系很好，对我们相对来说比较不错的，但因为老板也是刚从做药转过来，很多东西都不明白，磨合起来比较累。基因检测相对于药来说其实要复杂很多，它还是比较新的行业，尽管是成立了十年的公司，依旧很多制度都不太成熟，我加入的这家公司就是这样，它算是肿瘤领域的龙头企业，研发能力强，但不重视销售，作为一线员工来说，没有资源费用等的支持，是无法开展的；在我们刚待过了试用期没多久，新上任的总监和大区看不对眼，由于总监权利比较大，大区就被动离职了，之后大区所管的区域，四个地区，走了三；可想而知接下来的市场有多难，总监接手团队，开始制定一系列规定，然而市场问题却不解决，企图让我们空手套白狼。。。。。。到目前距离大区地区离职已经三四个月了，仍没有招到新领导，销量直线下降，市场问题不处理，小张同学只能感叹自己的职业生涯经历了太多，目前还在煎熬，但可能又要快走了。
在此，希望大家不管工作有多难，还是要坚持！毕竟能与小张同学短短毕业一年的时间就经历那么多的还是少部分人吧 希望给大家能有一点点安慰