女孩子适不适合当医药代表呀？

女孩子适不适合当医药代表呀？

我是药圈炮哥。十年医药销售职场经验，没有人比我更懂医药职场。
医药圈的问题，关注我就对了。

不是适合不适合的问题，现在很多行业女性都是重要参与者，撑起了半边天。
其实最重要的是要考虑清楚为什么要从事这个行业？要对将从事的行业有充分的了解。
前几天比较热门的话题，今年高校毕业生一千多万即将进入职场，首次突破一千万，比同期高出了167万，就业情况成为史上最难的一年。
明年会不会更多，明年会不会又是史上最难的一年。
也有可能会。
在这样的就业压力下，很多高校毕业生都选择了从事销售工作。
为什么？
从业门槛低，需求量大，更新率快。
更多也是无奈下的一种选择，总要先有一份工作干着，不至于毕业就失业。
这是目前的就业大环境。
我们再来看看医药销售的现状。
最近几年，相信从事或者了解医药销售的都知道，行业也在发生着剧烈的变化。
随着医疗改革的不断深入，医药销售从业人员减少成为必然的趋势，合规，裁员屡见不鲜。
很多从事医药销售工作的也都苦不堪言，降薪，奖金降低，也成为了行业的大趋势。
是医药行业没落了吗？
不是，是医疗改革带来的阵痛，是医药行业发展的必经之路。
医药行业的黄金发展期还未到来。
之所以这么判断，是因为中国即将进入老龄化社会，老年人人口的增加及寿命的延长，都需要更多的医疗资源来支撑。
还有一方面，在化药领域，新药被国外大的制药公司垄断几十年，有着无法弥补的差距。
而在新兴医疗领域，比如生物制药，IVD，基因检测等，国内的起点比较高，相对于国外也没那么晚，正迎来快速发展期。
炮哥对于整体的医药销售行业还是看好的。
只是现在已经没有了躺赢的时代。
虽然整体收入比较前几年有所降低，但和其他行业比较，收入还是有竞争优势的。
医药销售从事的工作内容是什么？


医药销售从事的工作正如百度词条中的说到的，从事药品的推广工作，目前更多从事的是医院药品的推广工作，主要客户是医生。
相对比其他销售行业而言，医药销售的客户群体，整体学历高，素质高，情商高。
主要的工作内容就是每天和医生客户保持联系，维护关系，跟进产品的处方。
销售最主要的就好做好客户的服务工作，在今天竞争激烈的医药销售环境下，更要通过更好的服务赢得客户的支持和处方。
处理琐事，帮忙跑腿，接送孩子，订餐请客等等，都是医药销售的工作内容之一。
对于女性从事医药销售工作而言，优势是有亲和力，做事细心。
特别是漂亮的女孩子，更有优势。
这就是很现实的事情。
而对于女性不友好的地方是，医药销售接触的客户多，从事几年工作，接触几百个客户很正常。
你不知道会遇到什么样的客户。
炮哥同事就曾遇到过喜欢对女孩子动手动脚的客户，晚上还让同事请客喝酒，最后同事没有办法，喊着炮哥一起去。
当然，我们相信大多数客户都是友好的，但不能保证每一个人都没有其他心思。
没遇到的不代表没有，请别反驳。
或者是不够漂亮，也请不要反驳。
现实就是如此，大道理都是废话，卵用没有。
考虑的更长远一点，从事医药销售行业对于女孩子找对象也是不利的。
门当户对，不仅仅看家庭，也看职业。
虽然现在都提倡自由恋爱，但你处的圈层决定你认识的人，也决定别人给你介绍的人。
不要拿个例反驳，也是扯淡。
甚至对于以后的家庭生活，孩子教育都有或多或少的影响。
最后需要考虑的就是为什么要从事医药销售行业？
作为女孩子，如果家庭条件不错，炮哥强烈不建议从事这一行业，不如找个稳定的工作安安稳稳的上个班，直到退休。
如果家庭条件一般，想要赚钱的，可以来从事医药销售行业，因为销售始终会奖励努力付出的人。
如果说是喜欢，劝你丢掉这个想法，什么工作时间久了都不会喜欢。
说喜欢挑战的，不是喜欢，是幼稚。
前段时间有位读者，年轻女孩，刚毕业，从事医药销售，来找炮哥咨询。
聊了一会，了解到家庭条件还不错，刚毕业不久。
客户都在问她为什么从事这一行业。
她自己男朋友还在继续读书。
炮哥最后也告诉她回去继续读书吧。
最后还是那句话，不是适合不适合的问题，是需要考虑清楚为什么的问题？

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炮哥的医药销售真实职场，实战文章：
1：越来越严重的竞争时代，产品，公司策略越来越无法实现差异化，唯一可以赢得竞争的就是我们自己，和自己的时间，可怕而高效的勤奋。
药圈炮哥：内卷下的医药销售竞争2：对于医药销售来说，哪里热门哪里就是赚钱的赛道。还有一个领域也会不错，罕见病领域，有兴趣的小伙伴可以研究研究。
药圈炮哥：医药销售最赚钱的赛道在哪里？3：但销售工作永远无法被数字化营销所完全取代，毕竟这是人与人之间链接所产生的工作，拜访时还是需要回归本质，传递我们的产品信息。
药圈炮哥：拜访客户时这样做才最有效4：利益交换。不论是有形的利益，还是无形的利益，你对其他人必须是有价值的，才有认识的基础和可能。
药圈炮哥：我们和客户，就是一场被迫的交换游戏5：将产品特征转化利益应用到整个销售拜访中，因为只有利益相关才能让人感同身受，才能从利益的角度出发产生合作的可能。
药圈炮哥：你不说没人知道瓜是甜的：论产品特征转化利益，轻松处理异议

很多社群里的药代伙伴经常开玩笑，让一些新晋女代表小心潜规则，吓的有些单纯的女孩子话都不说了。。。。
确实许多人认为销售工作就是一项有「潜规则」的工作，我也听说过：娶老婆千万别娶做销售的。
有意思的是，在销售的领域里，也确实有一些女销售嫁给了男客户的故事。女孩子适不适合当代表呢？我觉得和性别没有关系，深层次的是需要去掌握客户的潜规则！
既然如此，我们就来谈一谈所谓的销售潜规则。
只要是人，都有需求，但从人性的角度，从贫穷到富有都会有不同的需求点。
大致分为：
生理性的满足＞安全需求＞归属感需求＞尊重感＞自我价值实现
怎么理解呢，就好比一个金字塔，生理需求相当于塔基，自我实现是塔尖。
只有在满足下面的基础上才能往上走。
我们代表就是需要做到清楚的知道你的这个客户处于什么阶段，这就是客户公关里的潜规则——是不是有些失望，没说你们想听的那些。
底层生理需求
说的简单些就是吃与睡。某种程度上说，销售人员给客户在这个季节送车厘子两箱，从泰国代购一个橡胶枕头给对方。再或者逢年过节给客户发个红包。
这些都是做销售都会做的事名单我们知道现在越来越多的时候，这些已经不灵光了。很多人咨询老姚，说我拜访也拜了，礼也送了，为什么还不给我用药？
首先这些行为的需求点如果是十几年前，还能奏效，那时候物资缺乏，很多地方可能连个进口的水果都能看见过，对数码产品也很好奇。那时在日常维护的时候多一些礼品冲击，确实可以有一些效果，但是如今的社会大家很清楚，我们都已经是第二大经济体了，有全球唯一的全闭环的工业体系，这个群体因为一代又一代前辈的维护，什么东西没见过？（你们懂的）
现在的客户基本已经被代表养坏了，况且现在商业贿赂管的严，所以很多时候这一招已经不怎么奏效了。而至于更夸张的非正当肉体交易，在许多年前或许存在，当下确实已经也是极少发生的了。先且不说销售人员会不会主动送上门，只说客户那边就不敢轻举妄动。所以新人女代表别听那帮老爷们瞎忽悠。
所以大家如果想和客户更近一步，还是要往上走走。


第二层安全需求
可以理解成这是客户最看重的基础保障。
我曾经在做销售的时候，帮助医生接过她儿子放学。当时是因为客户临时有个紧急会议，而我正在她办公室与她洽谈合作细节。她预感这个会议可能会开到很晚，他的儿子小学三年级，放学后需要家长去接，而她老公正在国外出差。这位客户是温文尔雅的一位女性，我每次与她沟通，都感觉彼此很投缘。（别想歪了啊）
于是就在这个节骨眼儿上，我主动提出由我出面把孩子接到单位来等她下班。她当时犹豫了一下，很快也就同意了。就因为这一次，他的儿子也认识了我。我与这位客户也开始除了甲乙方合作关系外，又增添了一份朋友的情谊。我那是才20出头点，所以不会有什么乱七八糟的想法，现在想想好像是不是太亲密了。。。
所以不言而喻，当时我的药品在这个医院卖的很好，维护的成本也不会太高。
如果可以处到让你去接他的家人了，或者主动电话让你去做什么事的时候，那么这个客户我觉得才真正算开始进入你的囊中，表示开始信任你。否则，还是需要继续努力，别再抱怨说不给你开单。

情感需求
能突破这个层级的那基本是成功的销售高手了。因为他们与客户成为了朋友。要知道并不是你给一个人送礼，对方就会把你当成朋友看待。相反有时候你并没有送礼，对方仍然想与你结成朋友关系。
为什么很多代表觉得每次去拜访都要带点东西去，因为在他们的内心深处还是觉得是求人家的，并没有在一个平等的环境下。
我们要站在客户的角度去想一下问题，如果你是医生，你特别渴望与什么样的人交朋友？是真诚的还是有钱的？是专业的还是口若悬河的？
从客户的角度上看，在合作关系里能交下的朋友，基本上都是因为对方足够专业，并且能解决实际问题。假如你又非常守时，谈判时也言之有物，合作后依然负责到底，客户必然会被你的专业素质打动。
经过实践的检验，客户心中也会对你多出几分尊重，你们就很可能成为合作中的朋友。如果你们只是建立在金钱上，那是不会稳固的。因为产品会落后，政策会变，但是感情会持续更久。
总而言之，与客户跨越合作关系，成为私下里的朋友，是一件有点儿难的事。这需要你足够专业或是足够有人际魅力。一旦达成这种关系，之后的合作就像从谈判桌转移到了酒桌，一切都好谈了。



第四层级的尊重需求
我们在销售过程中基本都能够满足客户。
毕竟甲方爸爸的称号也不是凭空白来的，客户虐你千百遍，你待客户如初恋。只不过借用孔夫子的一句话：「过犹不及」。
即使我们需要给客户十足的尊重，但上赶子的都不叫买卖。
任何一种合作，都是双方互惠互利的状况下进行的，假如一方的姿态太低，必然很难获得另一方的尊重。即使我们在销售工作场景中，我们也不能依靠讨好去求着客户给订单，而是要靠自己的专业去赢订单。
特别是刚入职场的，谦卑和低声下气一定要区分开，不然只会被客户看不上。

自我价值的实现和升华
等级越高的客户，他们对下面的需求越不CARE,简单来说，对于他们，更看重的是名、权，有了这些，利自然而然就会来找他。
在这个部分我想强调的是，你能不能快速洞察客户的价值观，以及他人生的终极目标。这两点是主导一个人所有行为的根源，但价值观这种东西平时很少出现，所以我们观察起来会比较困难。
许多结婚以三观不合的缘由分手，多半是因为发现了价值观的冲突，这和挤牙膏挤中间还是从下面挤的争论不一样，这事没法调和。
我们如何去判别一个人的价值观呢？
简单点，可以从他的外形上分析，看他的穿着风格与行动风格。特别注重穿着的人，与不太注重穿着的人内心世界稍有不同。注重穿着的人本质上是希望获得他人赞赏的目光。
所以你会发现特别注重穿着的人，往往对产品细节要求比较高。你多往细节上去打动他
而不注重穿着的人，往往看重性价比。
还有就是你与客户交往时，会发现有的客户走路很快，有的走路很慢。
走路快的人注重效率，所以你沟通时要少讲废话。
走路慢的人注重稳妥，你要逻辑严密，同时能给他十足安全感。假如你能够用心观察，从细微处感知客户冰山下的价值观，从而采取适合的沟通方式，销售的胜算就会变大。
还有就是客户的职位上的晋升以及学术上的成就，有些人就喜欢在大会上发表自己的想法，那就多制造邀请他们去一些学术会议做讲者。
有些专家就喜欢在一些重要的场合高谈阔论，那在一些大型活动时邀请做会议主席也是未尝不可。
更有一些主任就喜欢研究课题，那就和他多多合作一些相关的临床合作项目等等。


总结
好了，就扯到这里，希望大家能心中能理出一个适合自己维护客户的思路，授人以鱼不如授人以渔。
切忌，不要照本宣科。时代在变，喜欢的事物也在悄然发生变化。可以想一想是否有一些更标新立异的项目去和自己合适的客户去合作呢？

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##文末有联系方式，可入药代圈交流~
如假包换的女医药代表！
对！7年老代表！
鲜活的例子就在眼前，我刚毕业时在赛诺菲，从实习生脚踏实地，现已经跳槽到某国企做管理。
曾在刚入行的时候因为未知犹豫过，
也曾在拜访客户遭受冷眼时迷茫过，
曾在凌晨1点等刚下手术台的主任签字，
也曾在高薪奖金到账银行卡时惊喜万分，
对曾经师傅的指导感恩至今，
现在，可以在公司年会上侃侃而谈，
现在，在职场中找到了自己的价值。
……
作为一个老学姐，终于有机会给大家说说女医药代表。
先说下女生做医药代表的优势：

1、包容心超强
海纳百川，有容乃大。都说女人的心是水做的！
这点我完全承认，水可以包容一切、可以融化一切，可以滴穿坚硬的石头。
我们代表在工作遇到冲突和瓶颈时，女代表往往以人和关系为导向，以软化矛盾为解决办法，而且比男代表更加关注医生的感受和情绪。
同时，在遇到反对意见的时候（医生客户往往会指出我们产品的劣势），女性天生自带的包容心善于换位思考，不会一味要对方服从，不强势、不强迫医生短时间内接受我们的产品。
周围医生朋友都说，女代表在同理心和接受性上会获得他们的高分和好评。
2、沟通能力超强
我们心思细腻、态度柔和温暖、善于表达和沟通，能够用女性特有的敏感去触摸对方的心。
我们亲和力这个致胜法宝，可以灵活的根据需要而扮演不同的角色、转变态度来与医生相处交流，客户的各种话茬我们都可以从容应对，对答如流。
3、细致
女代表往往心细如丝，心思缜密，可以注意到工作中的小细节，特有的细致和敏感，更加容易发现关键所在，一语道破。
与此同时，我们的观察力也会比较细致，只要稍微用心就可以看到男代表会忽视的地方。 　
4、直觉
女人的直觉，这个是我们超越理性的秘密武器。
有时候，与医生客户的沟通是否成功，医生能否处方我们的产品，我们往往通过直觉就可察觉出来，而男代表们则比较依赖自己的逻辑推理与分析评判。
我们可以慢慢培养对自己直觉的敏感性和信任，有时候完全可以在最短时间里面、用最直接的方式——直觉来找到解决的方法和做对决定。
再来说下女生做医药代表的劣势？

不好意思，貌似没有哈哈哈。
最后一段话：
工作业绩好：“她那么漂亮，一定是跟领导、客户睡出来的”。
“她那么丑，没有爱情，只有努力工作才能出成绩。”
医药代表，就是一份医药类的销售工作，和卖房子、卖车子、卖珠宝首饰、卖鞋子包包本质上都是一样的，并无性别之分。
男医生眼里女代表更受欢迎，女医生眼里男代表更受欢迎，这是异性相吸的自然规律。
我只想说：
事情，你真的去做了，才能明白其中滋味。
感同身受，本身就是一句假话。
别人的体验是别人的，想明白自己想要什么，努力争取。
不喜欢，可以扭头就走，没人可以强迫你。
<hr/>如果你真的对医药代表感兴趣，就请勇敢地进入这一行！
药代圈儿疑问都可以来问Re姐（Rejie2020），7年老代表，欢迎来撩，记得关注并点赞同、赞同、赞同。
Re姐：医药代表如何越做越自由？Re姐：小白代表如何快速找到医院的销售突破口？

题主问题的关键词在于“适不适合”。
没有点数据怎么能行：

据不完全统计，我国医药代表从业人数为200万左右，其中女性占比超过40%

而在近几年的医药行业中女性从业者的比例也是越来越高。
可见，女性在这一职业上的人数不少。
而从国家的政策上来看，医药代表群体整体的人数是在下降的。
女性代表撑起了行业的半壁江山。
1、适不适合？
女生做医药代表，在很多方面是更具有优势的。
比如更细心，更易接近，更有亲和力等等......
医药代表这一职业和职场上其他行业一样，都是普通的工作岗位之一。
一位优秀的女医药代表，抛开职业的属性之外，在家庭里也是优秀的女儿、妻子和母亲，就和你我身边的人一样。
这一职业并没有性格区分，喜欢这份工作，认可工作给自己带来的价值感和成就感，就是适合的。
2、潜规则？
现在的新闻热点，舆论八卦，电影小说......
要想做到最吸睛，都具备了哪些要素？
金钱、性、死亡、暴力
四大元素，缺一不可。
盗墓系列为什么能够成为最火热的IP之一，恰好就是同时满足了四大元素。
而一直以来，社会对女性医药代表的一直都带着“有色”眼镜。
带金销售——金钱
不正当关系——性
身处在医院的环境中——生老病死
也恰好满足了几大元素。
一些负面的文章、新闻、电视剧的过分渲染，让“女医药代表”成为了一个非常敏感的词汇。
而这也可能是题主问出“女生适不适合做医药代表”问题的原因之一。
说说看到过的一些匪夷所思文章的标题吧
什么“女医药代表得了艾滋，整个科室的男医生都去检查了？？？”
什么“医药代表XX的自白，得了艾滋的美女”
什么“被潜规则的女医药代表”
有些文章内容是没毛病的，可是干嘛非要起这样的标题呢？
嫌民众对药代这个群体的偏见还不多吗？
再追溯到早些年，一部叫“XX的谎言”电视剧，风靡全国。
里面的三观有多不正，看过的都明白。
对女医药代表工作的解读真是无眼睇。
而现实是，每个行业都有其灰色的一面，不排除有潜规则这种情况，但始终仅是个例。
以上
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公众号「药械青年」：医药、器械圈内的向上青年聚集地

您好
我找了一下我之前的文章《不想做代表的女生应该怎么办?》
华西医院的事情在医药圈子传的火热，不知道真假，也不愿意去吃瓜，就像上海中山女博士事件一样，大家笑一笑，就过去了。

每个人都有自己的选择，每个人都有自己的底线，我只想说：“大家选择好自己的路，做好自己，保持初心最重要。”

有朋友问我，有没有觉得医药行业很乱，我想说，只要有利益的行业，最乱，利益越大就会越乱，比如刚刚爆出来没多久的上海某行长的故事，无论是贪污还是潜规则下属随处可见。


也许，这就是利益的使然，也许这就是这样的一个社会，社会的黑暗我们需要预防，社会的光明我们也不应该轻易放弃，做好自己才是对自己最好的负责。


说会正题：“女孩子想进入医药行业，不是很想做医药代表（担心未来年纪大了难的问题），询问该如何选择？”


首先呢？女孩子进入医药行业不是因为专业的使然就是因为想赚钱。
说实话，在这样一个高物价高房价的时代，每个人都想要赚钱，因为喜欢的人很优秀，想去的地方很远，想买的东西很贵。

医药行业里面，两条路：晋升和创业。很多外企的晋升相对压力太大，内资企业的晋升又太过于油腻，创业对于女孩子来说太过于没有魄力。当然，女强人除外，我说的是对于刚刚毕业没多久后者是刚刚毕业的女孩子。

如果实在是不想做医药代表这个岗位，以下是一个好的选择。（当然，我心中的医药行业的第一选择还是医药代表）
第一：市场部是一个很好的选择，一个负责产品负责会议等专员，少了销售的压力，但是有着出差的忙碌，工资也不低哦。内资市场部专业对口相对于来说很好转，外资市场部相对于来说还是需要销售做起，做好的才有机会，或者你本身学历经历很强。

第二：我以前说过招商专员这个岗位，基本上是代理商的对接，谈的都是生意，会少了医院的束缚，多了医药附近咖啡厅的见面或者是办公室的面谈。如果有机会去了解一下。
第三：CRA，CRC也可以接触一下，我不是很熟悉，但是对于女孩子来说了，可能相对稳定些。
说到最后，每个人都有自己的选择，我希望大家都能清晰自己的职业规划，自己的目标，自己的梦想。

年轻的时候多积累，年纪大来好掌控