自己在家可以做亚马逊跨境电商吗？

自己在家可以做亚马逊跨境电商吗？

这个问题我有答案：
我就是自己一个人做亚马逊跨境电商，目前主要做亚马逊北美站，没有合伙人，没有办公室，没有仓库，没有报培训班，所有工作都是在家完成。
一个纯纯的小白做亚马逊跨境电商，在真正决定做亚马逊之前，未从事过任何亚马逊相关的工作，亚马逊卖家后台长啥样都不知道。
截止目前（2023年6月），一个人单干了20个月。日均50单左右，日均销售额800多美金，月销售额在25000美金左右，利润大概在3~4万左右。在学习上只花过3笔钱，一笔是购买了一个亚马逊大卖的知识星球一年会员，99元，偶尔会咨询他的问题（不过现在他已经停更）。一笔是参加了一次线下亚马逊运营分享会，一整天时间，费用269元。一笔是参加了一次亚马逊线下千人峰会，有知识分享，也有资源对接，费用99元。其它全靠公开渠道学习和自己摸索。
我曾经在决定做亚马逊之前，跟一位年销千万的大佬语音聊天咨询，当时是考虑要不要报他的培训班，聊天过程中，我当时给他提出过一个算是比较核心的问题，问他做亚马逊最难的三件事是哪三件事？我也是根据他对这三件事的回答来评估我自己做亚马逊的可行性，能不能做亚马逊？有没有可能做成亚马逊。这当然是从运营能力的角度去考虑。
一个人能不能做亚马逊，还要去考虑自己的外部因素，比如有没有足够的资金，在这项事业上能投入多长时间，家人是否支持等各方面因素综合考量。
目前看来，我的判断还是对的，虽然成长比较缓慢，但是看到了点希望。
以下是闲了时候分享的关于我，一个纯纯的小白在家做亚马逊的成长日记。（相关内容我会持续不断更新，欢迎：点&赞&藏）
说说这期中的利弊吧：
有利的地方：

• 刚开始做，在有限的资金情况下，不用租办公室节省运营成本。
  
• 不用上下班通勤，节省很多时间。
  
• 随时都可以看店铺，早晨起来，甚至晚上工作很晚都不受影响。
  
• 甚至半夜有新的想法，半夜都可以起来调广告，调页面。
  
• 刚开始货量少，可以直接发到家抽检和贴标。
  

不利的地方：

• 货多了可能会影响邻居，会被投诉。
  
• 不论住的是楼梯还是电梯房，货都要搬上搬下。
  
• 货会发到家里抽检和贴标，打包发货，会把家里搞的很乱。
  
• 如果有供应商要拜访你，在家接待不方便，我一般都是约到附近的咖啡厅会面。
  
• 缺少和你一起讨论、沟通的人，一整天都静悄悄的，所以我有时就放歌听或者打开抖音追熟悉电视剧，不会太分散你的精力，还可以有声音。
  
• 在家很难按周一到周五，按上下班作息。
  
• 工作氛围不浓，之前在上班时，做事情都想打仗一样，一天下来节奏很紧，但是自己一个人做有点慢悠悠的感觉。
  
• 最后，一个人做，最大的敌人就是你自己，能不能控制自己按时起床，不偷懒，不摸鱼。稍不慎，一天、一周、甚至一个月就过去了。
  

所以，按以上总结，其实是弊大于利的，但是刚开始在有限资金，店铺还没有起来时，在家做其实是可以的，节省有限的资金运用在刀刃上。
以下是我这一年以来的成绩，成长的很慢，现在也很焦虑。春节大家都放假了，我还没休息，在规划2023年的新产品及一年的运营目标。
<hr/>2023/8/3号更新
这可能是我最后一次的按月更新了，自从去年7月份在知乎陆陆续续更新亚马逊运营日记以来，随着后面的粉丝增多，到了最后几个月，几乎坚持每月都更新一次。但是每月更新，其实没有多大变化，所以我在心底里默默鼓励自己，坚持做到30000美金，可以将每月更新告一段落。当然以后也会偶尔有更新，比如年底，或者阶段性的总结更新。
此外，我计划写一点亚马逊运营的其它文章，比如如果如何写一创建一个优质的Listing，如果做关键词调研，如何进行广告投放，如果进行售后退货处理等。将在不同的问答或者以文章的形式写出来。
下面看看7月份的运营情况：



2023年3月份~7月份月销售额快照

• 加上墨西哥和加拿大远程派送的销售额，整个7月份达到了32000美金。
  
• 平均每天销售额超1000多美金。
  
• 单量也达到了1458单，销售产品个数达1588个产品（不包含墨西哥和加拿大单量）。
  
• 平均客单价也达到了21美金左右。
  

此外，7月份 Prime Day的缘故，单日销售额加墨西哥和加拿大的出单，创3000美金新高。



7月11号销售额（不包含墨西哥和加拿大销量）

日常销售的一天，也冲出了一个新高，记录到1768美金。



7月27号销售额（不包含墨西哥和加拿大销量）

当然这些在大卖眼里都不算什么，一些抖音直播的亚马逊大卖，一天20000刀都是日常，十七哥亚马逊Prime Day实时直播销售突破100W美金，我只有羡慕和不断学习的份。
不足之处，7月份Prime Day的缘故，还是有些准备不足。我的两款主销产品，本来有给Prime Day备货，结果由于物流的原因，导致Prime Day开售时还未到货。结果剩余的库存在第一天就卖光了，Prime day 第二天直接无货可卖。直到7月十六七八号才补货到位。
此外，在7月份的时候，专门升级了售后退货不可售产品的处理办法，粗略计算一个月可以节省2000~3000元的成本，相当于能多赚2000~3000元，为此还专门写了一篇关于售后退货处理的文章。当然我也起了一个很唬人的标题如下：

不可小嘘的亚马逊退货损失，妥善处理每月多赚3000元

最后，7月份上架了 1 款新品，是那种新品不用投广告就可以出单的产品，很有赚钱的潜力。
至此，7月份的运营日记就更新到这里，下次更新有缘来见。
再一次最后，哈，我永远有说不完的话。在知乎写文章以来，随着粉丝的积累，也陆陆续续认识了不少亚马逊卖家知友，其中不乏运营大拿，选品能手，也有成长很快的新卖家知友，短短一年不到的时间，将日营业额冲到5000美金。大家相互鼓励，相互学习，相互解答疑问。对于像我这样的个人卖家来讲，是一个不错的圈子，大家不但可以交流亚马逊运营上的问题，也可以吹吹水，舒缓舒缓个人干亚马逊所面对的无形压力，很感谢能够认识各位。
2023/7/1号更新
​6月份已过完，小结一下6月份的店铺运营情况。真心感慨每月过的很快，坚持每月写亚马逊店铺运营日记以来。发现一个月没干什么，就到月末。一个月总结写下来，就那么几项，完成的工作并不多。
按惯例，先看看6月份的数据情况：



3~6月份月销售额快照（截图不包含加拿大和墨西哥销售金额）

• 整个6月份销售金额为27,900美金。
  
• 整个6月份销售单量为1341单。
  
• 整个6月份销售商品数量为1473个产品。
  
• 6月份单日最高销售额达到了1446美金。
  
• 6月份的广告花费3398.56美金。
  

（以上罗列数据包含墨西哥和加拿大销售额）



日销售额创新高

数据显示，相比5月份销售额增加了3000多美金，日均销售额达到了900美金，日均订单量达到了44单左右。整体广告预算控制在15%以内。
整体还算不错，稳中有增。但是其中一个主销产品从6月初就开始断货，直到6月底才补货到位，几乎本月没有怎么贡献销量。




断货产品整个6月份的销售数据图

全站流量上来看，6月下旬明显感觉到流量不足，波动较大，有卖家分析说可能是7月份PrimeDay要来，消费者控制购物欲望，等待Prime Day的打折。我看有这种可能。
其它事项：
第一、6月份有一个新品上架开售，目前刚开始投广告和报了Vine评论，这款产品其实我去年测款过一次，结果第一个评价就来了差评，导致链接被废，用户反馈的问题也真实存在，今年改良了用户反馈的问题后重新上架，报了Vine，拍了视频，期待能把这个产品推成一个稳定出单产品。
第二、6月份选的一个新品已经发货，目前在海上漂，也同步在做图片和A+页面，快的话7月底，慢则8月份能上架。
第三、由于美国UPS查跑水账号的问题，导致我的几票货物也被延迟送仓，几个快销售完的产品不得不快递补货，所以6月份也大部分时间在订货补货贴标中....
第四、随着销售单量的越来越多，一些单品的退货也越来越多，所以退货损失不得不关注。之前因为单量少、退货少，主要精力放在了选品和运营推广上面。这个月专门把退货的问题进行了系统的计算和评估，大概像我的一个单品一个月有50个退货，相比直接弃置，检测翻新、重新上架卖，能够节省2000~3000的成本，相当于这部分如果后面按翻新处理，每个月可以多赚2000~3000元。本着拾到篮篮都是菜精神，后面量大的产品，在客单价允许的情况下，退货基本都按翻新去处理，也能节省一部分成本，省到就是赚到。
退货这部分，我会专门写一篇文章讲如何计算退货的各种费用，什么样的产品弃置比较划算，什么样的产品翻新比较划算，退货这部分真的让我有点惊讶，不算不知道，一算吓一跳。
第五、第二个店铺注册情况。目前第二个店铺营业执照、商标回执都已经办妥。就剩下等待注册店铺。但是最近亚马逊的各种审核风波导致的各种资源挤兑，下店难、被拒风险大增，所以，想等本次风波过后再注册，避避风口。
第六、我的第三个店铺营业执照已经办妥，先持着，暂时可能不会注册店铺、也没有想好要做什么产品。也有说新的营业执照相对被拒风险大一些，营业执照日期早一点，可能对注册审核还会有一点点好处，不过这些都是其它大卖的传说，我自己并未经验证。
最后，7月份Prime Day要来了。说一点我的看法。如果你想在Prime Day上有个好的表现。除了报Prime Day折扣促销外，可以从现在开始给你的主促销产品开一个优惠券，优惠券有效期设置在7月11号之前，也就是Prime Day开始的前一刻失效。这样，Prime Day前这一段时间，你的链接可以通过优惠券稳住或者提高销量和排名，配合广告可能效果更佳。这样在Prime Day 促销期间或许有更好的表现。
像我目前在销售的产品都比较小众，需要你的产品的用户都很明确。除了个别几个要清仓的产品外，我可能大部分都不会报Prime Day促销。虽然促销后的数据会好看一些，但是Prime Day折扣完之后，利润没多少，还不如稳住日常销量来的划算些。
6月份的总结就写到这里，感谢老铁们。
2023/6/1号更新
5月份在搬家，店铺情况做一个简短的更新，整体销量保持稳定，销售额为24700多美金，相比4月份还少了200美金，这里面主要有两款主销产品都有不同程度的断货，影响了5月份的整体销量，但总的来说还算不错。



5月整体出单情况

此外，不知其他卖家咋样，我的店铺5月份日常出单情况相比4月份有些不稳定，单量忽高忽低，有时候冒的很高，日销售额达到了1200多美金，有时候又掉的很厉害，最低的一天竟然只有400多美金。
搬家期间，打理店铺的时间变少了，主要看后台一些需要紧急处理的事项外，基本没有做其它事。在搬家整理家务的时候，突然有一个魔幻的想法，优化链接、优化广告、提高销量就跟你整理家务一样，我们设想一下，假如家里的东西放置的乱七八糟，用的时候找不到，面前又摆放着其他不用的东西，那住起来体验是不是很糟心。所以，家里的所有东西，应该要根据它的使用场景、类别、短期要用或短期不用、甚至使用顺序分门别类的进行整理和归置。其目的就是更舒服、更整洁、使用起来更顺手。换算到店铺链接也一样，你的产品是啥，卖点有没有依次归类，有哪些使用场景，产品的尺寸是多少，包含哪些附配件，复杂一点的产品还要教怎样安装和使用。然后依次结构化的进行展示。用户点击进来后，从头看到尾就能看到他所关注的信息，从而带来更优的转化。
以上算是一个基本的或者还算合格的Listing的基本框架。
但我觉得一条理想的Listing应该是这样的，当用户进入页面把产品从头看到尾之后，就像他身临其境的拿到这个产品使用了一次一样，如果Listing的表达能达到这样的效果，我想在Listing这一块应该可以打满分，虽然我目前还差的很远，但这应该Listing优化追求的终极目标。
就更新到这里，感谢各位！
2023/5/8号更新
有点懒，一直不想动，但心理一直念想要更新一下4月份的店铺情况，不为别的，就为这2000多位关注我的知友，不论能给你带来勇气也罢，还是劝退也罢，希望都能对你有所帮助。也有些知友私信说爬看来我所有的文章，真心的感动。
说说4月份的店铺情况，整体销量、销售额都远远超出预期。销售额达到了24900多美金，增长率达到了49%之高，订单了达到了1340单，本月的客单价也比较理想，稳在了18美金以上。这让我即惊喜，又担心，惊喜的是4月份的销售情况超出了预期，担心的是5月份的销量可能又要掉回来部分，典型的亚马逊人的纠结。



23/1~23/4月月销售额和单量

按3月份的写法，4月份拿到了以下 6 个新高，1 个新低：

• 月销售额达到了24900美金新高
  
• 月订单了达到了1340单新高
  
• 单日最高订单量达到了69单新高
  
• 单日销售额达到了1196美金新高
  
• 多次单日超过1000美金以上
  
• 月销量增长率最高的一次，达到了49%以上
  
• 单月全站ACOS达到新低
  

2023年4月26号销售快照



多次单日销售额超过1000美金

以上都是4月份一些好的方面，当然也有很些糟心的事。
问题一：4月份收到了一个图片的侵权投诉，也是由于自己的疏忽，找厂家要的素材图，结果可能是厂家从亚马逊上爬的另一个卖家的原创图片，结果我那个产品上架没几天就被投诉下架了，好在我的店铺本身侵权记录不多，更换了图片后又恢复在售了。这中间花了很多心思，想了很多办法处理绩效问题，集中起来都可以单独写一篇文章，但最终都没有解决掉，最后经多方了解，确定图片侵权还算是一种比较轻的侵权，选择了承认，目前绩效记录消失了，链接还在，绩效分也没有降，暂时看来店铺还算安全。
问题二：本月累积3个，一共4个物流绩效问题，“条形码不可扫描”马上要突破不可接受率2.01%，之前一直没在意，突然4月份来了3个，神经马上紧张起来。经过排查和打印机厂商联系，发现是长期打印，打印头清洁不到位所致。
问题三：主销产品之一，厂家4月份就开始缺芯片，现有库存能够支撑到5月上旬，5月下旬要面临断货的风险，而且短期内也可能无法补到货，可能面临，长期断货后会对该链接权重和后续销售有很大影响，具体影响还要待后面补上货才能评估。当然也做了一些基本操作，比如涨价、调低广告预算、取消优惠券等。
问题四：4月份发的海运之一，遇到了货轮故障问题，据物流商说，那艘船在韩国釜山靠港，船务公司换了一搜货轮运输，导致上面的货物延期在15天以上，对应的在售产品也会面临断货的风险，所以，我把对应的产品的广告预算全部调到了1美金，也紧急空运补了一点货过去，希望断货时间能短一点。
问题五：选品还是老大难问题，随着选品和测款的越来越多，选品起来更加谨慎，筛选出来的产品、或者看了眼皮之后，某一方面的不满意都会放弃，3、4月份看了好几款样品，但都没有走到测款这一步。
最后，准备注册的第二个店铺，目前公司已经注册完成，计划做的类目也基本确定，品牌名称也基本确定，目前在准备注册品牌等相关工作。相对来说，第二个店铺比刚开始做第一个店铺有了更加清晰的思路，具体能做到什么样的结果呢，只能敬请期待。
今天就更新到这里，感谢各位！
2023/4/2号更新
转眼到了4月份，承诺自己一直要更新做亚马逊运营日记，都想着要兑现出来，现在说说3月份的表现情况。
第一，在3月份的上半月，单量一直忽高忽低，不稳定，还担心这个月表现不尽人意呢！但整体3月份表现还算令人满意，同时3月份拿到4个新高：

• 心心念念的月销15000美金的砍，终于在3月份达标，以16700美金的销售额收官，也是历来新高。
  
• 3月份的单量也突破了一个新的砍，第一次总单量达到了1000单以上。
  
• 单日销售额达到了966美金新高。
  
• 通过不断的积累、优化和推广，把一款产品拱到了小类目排名前10名，每天保存稳定出单，且ACOS很低，利润也稳定，也算是单个产品上阶段性的新突破。
  

22/12~23/3月月销售额和单量



3月29号单日销售额突破新高

第二，春节后，新选的四款产品，也陆续上架出单，期中2款产品表现不错，有机会长期销售。
第三，有两款长期销售的产品，免费申请到了Climate Pledge Friendly绿标，算是意外的收获。
第四，年前规划的，在今年要开发几款自己的私模产品，目前第一款产品已经在实施阶段，确定的产品正在进行外观和结构设计，并评估和规划从产品设计到后面答打样、开模、量产、首批订单、上线推广等各个阶段的详细事项和对应费用预算等，当然第一次开发自己新产品，相对小卖来说，失败的风险很大，每一步都走的比较谨慎，同时也跟合作工厂协商了，当开发到一定阶段，评估该产品的不确定性、或者失败的风险更大时，可以随时终止开发进度。
不好的地方，也是在为去年3、4月份踩的坑买单，去年3、4月份的那批货，到了不得不清库粗的阶段，报了奥特莱斯在以极低的价格在买，也导致4月份的平均客单价很低，那批货算是基本上全赔了。这里就对小卖家的一点建议，前面文章也说过，新手不要上来就发太多货过去，不论选品阶段，评估多么优秀的产品（其实产品上来讲，我踩坑的这款产品是没有问题的，主要还是产品对应的类目竞争太激烈，自己的推广打法也不对），一定要先测款，出单稳定了，在分阶段多补货过去，不然踩坑清库存很难，RMB也很受伤。
同时，我也观察到一种现象，比如我目前在售的一款公模产品，其它卖家也在上线销售，但最后结果就是我推的能卖动，可以稳定出单并有利润，但是另一个卖家就没有推起来，链接最后就消失了。
今天就更新到这里，感谢各位。
2023/3/7号更新
简短的对二月份的表现做个总结。
本来继去年12月份之后，应该会进入淡季，销量可能会有下滑，可能是我做的是非季节性产品吧，好像季节周期对我影响不大，下面是二月份的销售快照：



2月1号-2月28号销售快照

二月份一共卖了790单，849个产品，销售额达到了14300多美金，可惜二月份只有28天，如果是30天，应该可以超过15000美金，15000美金一直是我心心念念的一个槛，还是没有跨越。
同时，在二月份底的时候，有一款产品被平台误判为成人用品，导致该产品在月底失去了销量，虽然后面通过一些列操作排查和咨询客服移除了成人标记，但是对链接权重影响很大，救回来的链接销量变差很多，还在想办法恢复链接权重。在这里分享一篇我刚写的关于
美曰兮兮：亚马逊前台通过关键词或Asin都搜不到产品的排查总结 遇到此类问题的卖家以供参考。
总体来说，对二月份表现比较满意，甚至超出预期。
最后，好多知友想看看我的Acos数据，下图是时间周期为2022/12/5---2023/3/4广告数据快照。



时间周期：2022/12/5---2023/3/4

Acos还是偏高，特别一些新品还在砸广告推广阶段，拉高了整体ACOS数据，一些老品ACOS基本降了下来，有的产品可以降到16~17%左右。3C类目本来就很卷，优化Acos真的好难，每一步的优化，都是通过真金白银踩坑换回来的。
下图是二月份的广告数据：



时间周期：2023/2/1---2023/2/28

二月份的总广告费用为1669.66美金，占比总销售1669.66/14361.72=11.6%左右，我单个产品广告是按15%进行定价预算，只要广告占比不超过15%，则至少在广告这部分把成本控制在合理的范围内。
今天就更新到这里，欢迎交流。
2023/2/10号更新
下面是在其他问答里和评论讨论关于利润的核算情况，这边也更新一下，做过亚马逊老铁，可以看看是否有遗漏的费用，欢迎讨论：
产品1：卖价$14.99，进货价15元人民币。单品6个月平均广告费用$0.57+单品6个月平均退货管理费$0.05+单品6个月平均月度仓储费$0.01+单品6个月平均弃置费$0.01=$0.64，几乎没有设置过优惠券。单品佣金+尾程派送费是$5.47，退货费用按$1均摊。此外头程费用，因为产品比较轻，100个产品的重量个大概约1kg，我一般走限时达20元/kg，单个头程费用约20/100=0.2元。   综上，亚马逊站内结余为14.99-0.64-5.47-1=$7.88，按当前6.75汇率，7.88*6.75=53.19元。利润   =53.19-15元进货费-0.2头程=37.99元，这个产品最近一个月能卖100多个，大概约4000元总利润。
产品2：卖价$19.99，进货价20元人民币。单品6个月平均广告费用$0.51+单品6个月平均退货管理费$0.03+单品6个月平均月度仓储费$0.01+单品6个月平均弃置费$0.01=$0.56。也几乎没有设置过优惠券。单品佣金+尾程派送费为$5.46，退货费用按$1均摊。此外头程费用，因产品也不太重，大概每个算0.5元的头程费用。亚马逊站内结余大概为19.99-0.56-5.46-1=$12.97。按当前6.75汇率，12.97x6.75=87.54元，利润=87.54-20-0.5=67元。这个产品最近一月大概能卖70多个，总利润约4700元左右。
产品3：卖价$38.99，进货价80元人民币，单品6个月平均广告费用$6.17+单品6个月平均退货管理费$0.04+单品6个月平均月度仓储费$0.03+单品6个月平均弃置费$0.01=$6.25。这个产品有设置优惠券，有时候设置，有时候取消，平均按每个产品按$1均摊。单品佣金+尾程派送费$6.98，退货费用按$2均摊，单品重大概120克带包装，头程费用大概是4元人民币。亚马逊站内结余大概为38.99-6.25-1-6.98-2=$22.76。按6.75汇率换算，22.76x6.75=153.63元，利润153.63-80-4=69元。   这个产品最近一个月的销量是 50个左右。目前月总利润大概3400左右。该产品还在推广阶段，广告费还比较高。目前主要是优化基础信息、优化广告和积累链接权重和排名，把广告费降下来后，未来利润还能更可观点。
以上列的是我目前在卖的3款产品，类似利润结构的产品还有几款在卖。
当然测款推不起来，选品失误的产品，我一般都是广告投放卖，或者降价卖，卖完就不在补货，直接放弃。早期踩坑的几款产品，由于当时进货有点多，到现在还在卖，基本上赔本清仓。去年后半年选品就精明了些，不论产品有多好，我都是先发30个或者50个测款试卖，容易出单再补货、优化链接、拍视频、做A+。
现在赚的利润，抵掉早期选品失误还在清仓的赔本产品，应该还是有点利润，感觉有点麻烦，一直没有计算总利润情况，我一般都是看单个产品是赚是亏。
2023/1/16号更新
有一段时间没有更新了，当然亚马逊还在做，没有什么大的突破，算是稳步增长吧，但是速度有点慢。到目前为止
12月份算是表现最好的一个月，月销售额达到了13000多美金，日均订单量也有24、25单。同时后面的产品布局有所调整，新上架的产品客单价稍微高一点，所以平均客单价也有所提高。



8月-12月的阅读销售汇总



2023年1月5号销售快照

此外，1月5号销售额突破了新高，达到了910美金，当然和之前的8月1号相比，单量少了些，好在客单价提高，导致销售额突破新高。同时，我以为12月份后就进入淡季了，可是我的店铺2023年的1月份表现很不错，预计1月份销售额可以突破15000W美金，订单量也有可能突破新高。
说说最近的心态吧。从22年11月份到2023年的1月份，由于搬家和其它方面事情的影响，店铺几乎没有上新品，出单和销售额的增加主要是老品评论上来了，可以稳定出单。同时，这段时间接触了一个新项目，前景也不错，让我一度想放弃继续做亚马逊。相比于亚马逊新项目周转快，风险低，净利润率也不错，可以达到20%以上。当然问题是新项目对应的行业我没有相关经验，要真正参与进去，也需要从头开始学习和熟悉业务。所以，经过一段时间的思考和权衡，感觉亚马逊走到目前这个阶段，放弃实在有点可惜。最后决定，还是继续坚持运营亚马逊项目，当然新项目和合伙人协商后，投资了一点钱进去，分散风险，多条路，多条机会。
所以，最近又恢复正常状态，年前将要放假的这几天也没有放松下来，继续找产品，分析数据，为年后上新做准备。目前计划2023年实现三个小目标：
第一，将目前的店铺做到年销售额20W美金。
第二，除了找公开的公模产品外，开发两到三款私模产品。
第三，准备在2023年注册第二个亚马逊店铺。
最近感触很多，不论做什么事，坚持很重要，不是每件事都能马上看到结果。也多了一点点关于做亚马逊的心态建设，就像玩王者荣耀一样，顺境时可以到处浪，捡人头，逆境时猥琐发育，优化各种基础信息，等待转机。

2022/10/20号更新
先看看最近的成绩，基本上到了10月份稳定每日30单左右，但是客单价还是偏低，最近上的高客单价产品还没有形成出单主力。月底预计可以突破800单，销售额超过12000美金，10月份的Prime   day那两天一些产品设置了20%的促销折扣，也导致营业额和客单价偏低。



美国时间10月19号销量



最近一周的销量表现

写了这个小小的回答，收到了好多私信。有问现在做亚马逊还有机会吗？ 有的问能带带吗？
真心的，我还是一个小白，可能没法带人，也没法准确的回答第一个灵魂之问。不过我个人算是慢慢上道了。
我简单说说我一个人干亚马逊都做了那些事，大家自己对号入座，看看自己是否具备或者通过学习具备这些能力。如果可以，我相信你也可以做亚马逊甚至会做的更好！

• 店铺注册，这个基本技能，通过公开资料和官方渠道的指导基本都可以完成。
  
• 选品，的确比较难。我前半年的选品成功率大概10%左右，后半年差不多有30%成功率，还在提升。好的选品成功的一半。
  
• 店铺的基本运营，上传产品，Listing优化埋词，总结产品特点、卖点。要有条理、有框架，让用户从头看到尾，就知道你这款产品是什么，能做什么，怎么用等。
  
• 广告投放，在产品没问题的情况下，广告投放就特别重要，我纯白帽运营，所以所有的订单都是靠广告和自然订单出单。当然好的广告表现才能促进更好的自然出单，相辅相成的结果。同样，我前半年广告投放很差，全站ACOS在50%以上，所以上半年一直是在投入，现在全站ACOS降低到了30%左右，还在持续优化，3C类目整体ACOS偏高，估计再往下降的空间不是很多了。
  
• 美工，作为小卖家，如果图片和视频都请外包做，真的是一笔不小的开支。所以我自开店之初就自己学习，自己做图。当然现在的PS技能也有了不少的提升。节省出来的钱都可以用来投放广告哈。
  
• 打包、贴标、发FBA、售后等。这些都是基础活，做的好会给用户一个好的购物体验。当然也会潜移默化的反馈到你的店铺上来。目前我的店铺反馈是4.8星，我相信会对我的店铺整体销量会有加成
  

最后在说两点体会：

• 一个好的心态，不管它今天出不出单，你都相信它总会出单。像我刚开店那时，基本上三两天一单，好几天一单的情况。一直这样差不多2个月才能稳定住每天有单。一天两三单的样子。不出单没事干的时候，就去选产品，优化Listing，只要你仔细看Listing上总有不足的地方，漏填写错的地方。还有图片的优化，增加A+   等。
  
• 长期的学习与坚持，亚马逊已经不再是一个蓝海，也不再是是个人开个店就可以赚钱的平台。把时间长度放到2年甚至3年，再回过头来看结果。在长期坚持的过程中，不断学习更新自己的选品、运营技能，坚持精益求精，日拱一卒，相信在这上面赚一份工资的收入应该不会有太大问题。
  

<hr/>


七月底一天的销售快照

我也自己单干，做了快一年了，去年11月份出的第一单。 在真正做亚马逊之没有任何亚马逊方面的经验，纯小白纯素人进来这个行业。
先说说我的成绩，不知道是好是坏，反正还在持续探索学习成长中。
基本上每个月销售额和销量都在增长，8月份的销量达到700单，销售额达到了11000美金，这也导致系统通知我9月份要买亚马逊商业保险。
我感觉在做亚马逊的过程中，一直坚持在做的事就是持续不断地学习，遇到问题想办法解决问题。踩到的坑想着下次怎么避免。 反正这一路走来磕磕绊绊曲折前进。

陆续写的一些其它文章：
纯小白亚马逊创业--之遇见曙光 [更新中]
新手做亚马逊如何选品？
亚马逊前台通过关键词或Asin都搜不到产品的排查总结
亚马逊小卖家如何进行产品、店铺规划？
解决亚马逊图片被投诉侵权之上/中/下三策
灵魂式拷问，来分析2023年跨境电商亚马逊还能做吗?

这个，我会！
我就是在家，做亚马逊跨境的。




这就是我的工作台：
三台电脑：两台台式，一台笔记本。
三根网线，联通，移动，电信各一条宽带
三个亚马逊账户：一个美国账户，一个中国公司账户，一个个人身份证注册的中国账户。
所以，在家做亚马逊完全是可以的。

<hr/>
在家，做亚马逊，那你要知道自己的追求，也要知道你的目标。
如果你想着，有大的公司，管理着一个团队，你能够大干一番事业……
那么我建议：你最好在外面租个办公场所，一点一点的干。别在家弄。
如果，你的想法跟我一样，不求挣很多，一个月能有1-2 万美元的利润，能够很自由的生活，能够每天睡到自然醒，想工作的时候工作一会儿，不想工作了，就打打游戏看看电影，陪陪孩子，逛逛街，或者想去旅游了，带个电脑就上路……那你可以在家做亚马逊。
切记，如果你想做大做规范，家，不适合，会不自然的消磨你的意志。即使你自律性很强，也抵挡不过手机和床。
所以，这里说的第一个要点，就是是否要在家做亚马逊，首先要看你追求什么样的生活。

<hr/>
当然，自己在家做亚马逊，一定会比较闲散的。早上起来，做饭吃饭就9:30-10:00了。没事，我还得负责去街里买个菜。


这是家人给我配的专车，专门供我买菜用的。
虽然我还很年轻，但生活有点像退休似的。

当然，一开始也不是就在家做亚马逊的。知道我的应该看过，我最初投了2000美元做亚马逊。在美国的时候，做线下Arbitrage。回国后，19年还在兼职做亚马逊，每个月销售额6000多美元，利润在20_30％。
20年，疫情后，就自己在家做亚马逊了。目前大号账户一个月有5-6 万美元的销售额。


我今年初还起了一个小号，3000美元起，七月份的时候业绩也破一万美元了。


总体来说，多的时候一个月利润有3-4 万美元。少的时候也差不多有2万美元左右。
基本上日常买个菜吃个饭够用了。

<hr/>
跟很多卖家不一样，我不用自己包货发货，所以家里办公基本上电脑就够了，然后就是手机。
很多认识我的都知道，我算是最早在国内介绍online arbitrage模式运营方法的小卖家。
online arbitrage本意很简单，就是倒卖。低买高卖，从沃尔玛类、梅西这样的商场买打折的产品，然后放到亚马逊上卖。

原理很简单：利用信息差，找到有差价的产品，然后放到亚马逊销售。

举个例子：
比如在bestbuy上有很多游戏光碟打折，这一款Battlefield V Standard Edition目前只卖5.49美元。


而同样的产品，在亚马逊上卖到 18.39美金。算下来这个产品的利润应该在5-6美金。


这样，我们就可以从bestbuy买下来，然后寄到我们的第三方仓库，他们帮我们贴标，然后寄到亚马逊仓库，做FBA就可以了。

再比如这个：


这款鞋子购物网站目前只有6码的了。但在亚马逊，6码的很多颜色也都没有了。有一些只剩下二手 的产品。


这个时候，你就可以已产品原价来销售了。即使是冬天，11月份、12月份，价格70美金，也是不影响其销售的。



这就是亚马逊OA模式了。也是我现在在做的模式。

选品其实很简单，再举个最简单的例子：
露台、草坪和花园类目，在新冠疫情全球大流行的两年内，这个类目成为亚马逊顶级产品类别之。增长速度非常快。根据一项调查，园艺活动增加了 57%，户外休闲活动增加了 58%。

那你你选品最起码有一个方向，我可以考虑园艺、户外类目的一些产品。




截图选择JS

有这样一个调研数据 ，有许多美国人换房子，或者买或者租，让自己的生活环境换一下。看一下下图，美国房价从2020年到现在的一个增长趋势就反映出现在的房产市场现状了。



所以，home类目和花园类目，在过去两年都有很明显的增长。房屋的交易和消费者改善房子或换房屋住，新的环境下，可能就会带来许多新的消费增长。所以，就可以多关注home和花园类目的。
比如我卖的一个产品：



截图选自卖家精灵

鸟屋。
这个就属于花园庭院类非常受欢迎的一个产品。卖家精灵会对这个产品有一些基本情况的统计，比如销售排名、卖家数量、上架时间等等。我们就能对这样的产品做出一个基本判断。



截图选自卖家精灵

当我们检查一下这个产品的关键词的时候，我们可以看到birdhouse等几个关键词的搜索量。我们大概也能够了解通过这些关键词，去寻找类似的产品。
当然，我个人会建议大家可以看看消费者的评论。我们可以点击卖家精灵的“评论下载”的按钮，就可以把相关数据下载下来。



截图选择卖家精灵

下载的数据会以一个exl表格的形式出现，俩面有评论人、评论、评级等等。


我们可以清楚的看到消费者对这个产品最多的评价就是cute！最有意思的是一个1星的评论，
"too small for a bird to nest in.
but it is pretty for decor"

是不是给你一些启发？艺术性、很cute的鸟屋可能会更受欢迎。即使1星差评，但消费者依然认为这个产品很具有艺术性。


实际放到家里花园里的效果，式这个样子的。

我想选品的大概思维模式就是这样：
1、看消费者在干什么？
2、消费者的行为使得亚马逊上的那些品类有活跃增长？
3、在亚马逊上寻找相关品类的产品。
4、了解相关细分品类的一些特点及关键词等。
5、看消费者的评价，看消费者喜欢这款产品的原因。
我想最少做到这几步，你才能够更多的了解消费者的需求 。当你了解消费者的需求，消费者对类似品类产品的评价之后，你才能找到相关的类似产品出来。

当然，这种做法非常适合作自贴标模式的人。帮助他们去进行选品。对于做OA的人适用么？一样的概念哈。
从上面的鸟屋“birdhouse”，是给鸟使用的一个产品，对吧。那么给鸟适用的东西，你还能想到什么吗？
“birdbath“！
鸟的戏水池！


这是我在沃尔玛找到的一个产品。售价34.99美元。进入源代码页，复制UPC，在亚马逊上搜索一下。还真找到了：



截图选择卖家精灵

而同一款产品，在亚马逊上售价79.39美金。目前这个产品也只有一个卖家在卖。



截图选择卖家精灵

从销售排名和历史价格趋势来看，这个产品已经有3999天的历史了。属于一款长期存在的产品了。销售排名不算特别突出，但整体销售线波动还算很规律。最主要的是竞争很少，是个可以考虑的产品。

卖家精灵：https://qr14.cn/AZrOsy


<hr/>为什么说自己在家里做亚马逊，OA模式最合适呢？
第一，原理简单。基本上看一遍就懂怎么回事了。
第二，这种模式不用打广告，不用推广，不用所谓的运营等等。没有太多的复杂的内容，只要你用心找产品，就可以。花时间，花精力去做。
第三，刚开始投资不用多，3000美金，也就是2万人民币吧，就可以起步操作。
第四，不用自己包货，发货什么的。借助美国当地的服务商来完成。

当然，新手OA卖家也会有很多运营中的问题，比如：
1、砍单。就是购物网站没办法支付。我说个最简单的原理：弄一个虚拟主机，美国ip地址的，跟你的第三方在同一个州，同一个城市，再注册一个美国的paypal，基本上80%的不会砍单了。但也会遇到砍单问题，毕竟美国本土购买东西也会砍单的。
2、选品。刚开始很多人不知道怎么选品。最近也有很多新手上来就去做什么玩具等等。结果被套的人很多。我曾经跟学习OA的人讲过，最友好的品类是home，最广泛的品类也是home。其次是服装品类。再加上从去年疫情开始，美国人天天在家呆着，所以居家类的产品需求量很大。为什么上来要去做玩具呢？
选品是个积累的过程。不要求多，一个星期积累2-3个让你卖的品牌，一周选出来20-30个可以卖的产品，足够了。保证你用不了半年，月销售额就能过万美元，利润2000美金左右。但，这个考验的是你的耐心，耐心，耐心。
3、店铺安全。一定要注意IP警报和品牌权限。卖哪些让你卖的，别想着上来就开通什么品牌。哪些让你卖的品牌的产品，都是卖不完的。即使有那么几个被关了，又能怎样呢？还有很多很多品牌，你都没有发现呢。

当然，新手遇到运营中的东西会很多，这里也不可能一下子都介绍完。一句话，有困难克服它，有问题，解决它。
你的亚马逊之路就会越走越平坦的。

<hr/>
其实，对于我自己在家做亚马逊来说，难度不大，花费的时间也不多。一般情况下，一天工作2-3个销售就结束了。
我大概的工作内容和流程，给大家说一下。
1、打开账户，看一下今天的订单和库存。
我得知道我选品中，哪些产品卖的好，哪些产品卖的不好。
我还得知道哪些卖的不好的产品，为什么卖的不好？毕竟按着我们的选品原则来，它应该是不愁卖掉的。如果有产品库龄超过3个月，那一定是选品时候出现问题了。所以要自己做到心里有数。
卖的好的产品，特别是刚入库就卖掉的，可以考虑赶快补货。记下来产品的upc，回头查一下在哪里买的，然后考虑补货的问题。
这个工作大概半小时左右。

2、打开TA，选择一个网站，一个品类，然后让他转起来。
5分钟？应该就搞定了。

3、看一下邮箱，信件。特别是亚马逊的信件，看一下有没有必须要回复的内容。
一般都是一些亚马逊退货、丢货的问题需要跟亚马逊反复沟通。基本上话费一些时间。大概也要半小时左右。

4、进入亚马逊管理退货里，看看有没有退货。目前销售多了，退货也多了。所以就需要处理退货问题。也可能需要写邮件。这个跟你的销量有关，销量上来了，退货的内容也多，有的还要退回供货平台那里。
这个一般我一天也就处理5个。每个单子大概5-10分钟。基本上40分钟就结束了。

上午工作基本上就是这些。不到2个小时吧。剩余的时间，就打打游戏什么的。我主要玩儿的是dota2。


我水平一般，都是玩儿个辅助类的法师什么的。最喜欢用的人物是冰女。最近还打了一套服装出来，龙军主教，我比较满意。



关于选品，我是专门花时间的，比如3-4点。花一个小时，集中精力去选品。
TA配合手选，其实是非常快的。纯手选的话，虽然一个小时选出来的产品很少，但是选品的质量会很高，而且竞争会比较少。
选完一个小时就结束了，就不再过多的工作了。3个小时的工作时间，到了，就去做别的事。
选品一定要耐心，刚开始的时候，你能选出3-5个产品每天。足够了。选出来就订购就行了。然后就去做一些学习，或者拓展视野的事情。
至于发货什么的，也不是天天都发货，一周发个2-3次，频率都很高了目前。所以，发货就特定出来一天发货，那么就不做选品工作了。

这基本上就是我做 亚马逊 一天的安排了。

<hr/>

总的来说，在家做亚马逊完全可以，但是几点自己一定的想清楚了：
1、你追求的生活和做亚马逊的目标是什么？
2、你做亚马逊，要做那种运营模式？OA,还是PL?
3、你在家里能否又很好的自律性？如果没有，那你怎么办？
4、你如何安排自己一天的时间？如何安排工作节奏？
……
基本上就是这样，想明白这几个点，剩下的就是去执行就好了。


<hr/>9月7日更新




这位gch，给我留的第一条评论是：

要不是我是做亚马逊的，我就信了。该不会又是一登上产品就自动出单吧！哈哈哈哈哈

这样的回复我、给我评论的人已经很多了。
我记得我的回复是：“亚马逊很多可能你还不了解，可以多看看。”
然后似乎戳中了gch的什么神经似的，开始疯狂的谩骂攻击啊……

我本人并不是为了博取认同才写文章的，也不是为了让别人认可。我只是分享了一种做亚马逊的方法，online arbitrage。至于你听说没听说过，了解不了解，都不重要。想了解一下可以多去google和youtube一下，有很多的内容和教程的。
免费的。不掏钱。

很多小白、新手会问：应该怎么做？或者说，我应该怎么学习？
我建议大家多去看看国外的网站，看看美国卖家是如何做的，
别问我为什么？看的多了，你自然就明白了！

我只能说中国不缺乏做的好的卖家，但真的缺少分享和学习的环境。甚至是分享的心态。连别人分享的内容，不加分辨，一味的用已有的经营否定未知的内容。可怜，可叹啊！

再次，分享几个我自己学习的通路和方法：
1、谷歌。


谷歌绝对是搜索资料最佳平台，不论你做什么模式，不论你做什么跨境平台，谷歌一下你都可以找到答案。
别搜百度！太多杂音！还有很多卖课的、培训机构的，很多坑，小白是无法分辨的。

2、youtube


youtube绝对视频第一选择。无论是美国、欧洲或者其他站点，无论是做自贴标模式、套利模式还是直销，youtube上都有大量的免费视频和资料可以学习。
所以，youtube绝对是你学习必须去看的地方。

3、博主 。
老美很多人喜欢邮件，很多人喜欢博客。而且很多做的不错的卖家都有自己的博客网站。
（我做的比较渣还，或许有一天我会觉得有必要了，我也得弄一个自己的网站。）
有个大胡子（我给起的外号）和他的妻子，full-time fba ，大家搜索和学习一下 。我是收益很多。
除了大胡子之外，还有其他的一些博客主，我就不一一介绍了。我相信，当你进入这个圈子，慢慢的你就会了解到很多很多人。

4、学习亚马逊成熟的卖家！
我非常喜欢的一个卖家，就是buyboxer！
认识他是因为我找的很多产品，竞争卖家中都能看到他的身影。而且名字特别好记，我就印象很深刻，慢慢的看了一些报道，我就知道这个卖家确实很了不起。


youtube上也有他的介绍。大家有空可以搜搜看一下。我看过一篇关于他的采访：
2015年的时候他是靠着做 RA线下套利模式达到了年100万美金。
但现在，他从2015年到2021年，营业额翻倍增长，已经到了让我仰望的地步。


成熟的卖家是怎么做的？他们有什么警告给小卖家？他们的创业经历有什么？多看看这些报道会让你对亚马逊有全新的认识。

5、软件的官网博客。
大家都知道有个亚马逊常用的软件：junglescout。
他们官网上会有很多文章和有名博主的文章。比如你在他们官网直接搜索amazon arbitrage。


就会有很多文章出来。
再比如onlinesellingexperiment网站，太多太多资讯和文章，还有各种亚马逊的做法足够你学习用的了。

介绍的以上5种学习途径，都是免费的资料！免费的！足够你学习和使用了！
跟着学习，也足够能够学会了，根本不用报什么班，学什么课。
切记，不论你是否付费跟别人学习，我上面说的这些学习渠道和路径，都将是你在做亚马逊过程中，持续学习的主要通道。


<hr/>
gch，自己说了自己花了一个下午的时间了解了一下什么是 oa、ra、wholesale，最后得到的结论是
“有一定的可行性，这不否认！“
真好！
然后把之前说的、否认模式可行性的评论，全部删除了！
这一个回首掏，玩儿的，妙啊！



当然，之前的否认，都不算了，啊！现在不否认你说的模式了，是，可行！但有漏洞：

说实在的，哪些漏洞我都不想一一解释了！大家可以看看我以前的文章，说同样内容的人太多了，我都解释的有。
比如，品牌权限和法律问题，如何开通品牌权限，如何卖大牌品牌，如何防止侵权，如何选品 ，如何走通流程，遇到问题如何申诉，如何让你的店铺持续发展。
甚至，我说2万元都可以做亚马逊 ，依然没人相信，我就从2021年元旦，从零单排，做了一个新账户，并在不断的持续更新中。
请问下，2020年底了才开始做亚马逊晚不晚，启动资金大概一万块～二万块左右，可以做亚马逊吗？感兴趣的话可以看一下这篇文章，并且跟进或者追一下。计划持续输出2年时间，让大家看到我的一个账户如何从零开始，做两年的一个效果。
目的不是为了宣传什么，而是介绍一种方法。
总有人会需要的。希望能帮助到真正需要帮助的人。

<hr/>
还看到gch提到了一个疑似受害者，他的评论是这样的。



结果，这位rob还真的跟我联系了。
结果，第一不是我的会员，第二号称看了我的文章，却不知道审查封店的事。



只是读了我的文章，然后自己摸索怎么做的。
不知道有没有去到我上面说的那些渠道看看免费的课程。
关于真实性审查，估计也没看过我写的关于亚马逊的第一篇文章。里面记载了我自己店铺被封，然后解除封店、申请的记录。
个人如何做跨境电商？
这是我第一次介绍亚马逊ra和OA模式，2019年。那个时候，国内更是很少人听说过。我曾经写这篇文章，就是因为身边的朋友被骗了，学的什么无货源铺货模式，结果花了2万块钱，根本不出单。
我写文章的初衷很简单，就是介绍我怎么做亚马逊的，也把为什么无货源铺货的不合理，容易死店铺的原因分析了。
结果，结果就是被所谓推广无货源模式的人集体举报，文章被删。上面这篇文章是被删后，又重新整理发布的。
详细介绍了我开始做亚马逊的经历。大家感兴趣的话，可以看一看。

当然，面对这位rob，我并不清楚是什么原因，指责我。可能因为自己的店铺被封吧，但总不能说报我的课，跟着我学，结果我骗了他吧。
哎，这世界！什么样的人都有。





当然，可能自己店铺被封，有情绪，这些都可以理解，也是遇到困难了么。我能做的，就是给他提供免费的指导和解答，把如何准备申诉材料，如何正确地进行亚马逊店铺申诉告诉他。
我想，这也算仁至义尽吧。


结果，gch把这些都搬出来砸我，我也是醉了。而且现在很多人疯传，有人在我这里进了10万美元 的货，封店了，不退货也不退款？

大家小心了！
我不知道这个世界的人都怎么了，或许现在很多人开始做亚马逊OA培训了，也或许有人遇到问题道听途说，还或许就像这个人rob一样，本不是我的会员，自己还说的模凌两可的话，说自己被套了十万块钱，然后越传越变样……

认识我的人，加我关注的人很多。不是我的会员，免费咨询、解答，都有有问必答。
我确实在回答问题上，每天花费很多时间。但我不论是收了一些学员，还是针对不是学员的做解答，都一样认认真真、做到尽可能详细。

所以，不问东西，我依然秉持我的初心，继续分享我的内容。
我相信，真的东西假不了，假的东西真不了。我更相信，大家的眼睛是雪亮的。
知乎上，针对亚马逊这个话题，最有诚意的答主，大家一定会心知肚明的。

好了！
针对gch的评论，做以上解答。还是希望大家，多看多了解，不要盲目的做亚马逊，看看适不适合自己，那种模式适合自己。毕竟，做亚马逊就是一门生意，做生意都有风险，了解到风险，再评估自己的抗风险能力，再下决定。

我做生意比较谨慎
我认为任何一个生意都要有一个小成本的试运行，
在确实可行的情况下，加大投入，
而跨境电商最有魅力的地方就在于复制，
一家店的模式让你一个月盈利2万元，而你要做的，也是最快捷的，仅仅是复制几家店，就可以达到利润最大化，仅此而已。
我15年开始做亚马逊的时候，那时候我还在日本。
当初就是自己在家做亚马逊，没有招人，没有找场地，因为我知道初创企业失败的痛点在于没有稳定的现金流的同时，重资产投入。
我深谙轻资产创业的道理。
况且日本的人力费，场地费是很贵的。
就这样
两台电脑，一个房间，搞点生意。
跨境电商就是把中国的货卖到全世界，说白了也算是贸易的一个分支，
把这个国家的货卖到那个国家，再把那个国家的货，在带一点回来
久而久之，买个拉货用的小破车，图个方便，天天选品，上货，发货，拉货，
就这样一步一步走过来。


所以说自己在家肯定是可以做亚马逊的。
因为做亚马逊的条件本来就很低

• 一个电脑
  
• 干净的网线
  
• 一个营业执照
  
• 一个店铺
  
• 双币信用卡
  
• 收款账户
  
• 数据分析软件，ERP管理软件
  
• 打包物流发货
  

还需要什么吗？不需要了吧？
因为做线上生意的本质不在与你在哪里做，
不在于你是几个人，而在于你的思维，
这个很重要。
我说选品选的是利基市场，而你用几款软件随便看一下数据就上架了
我说运营是做数据，顺应平台算法去做推广，而你开个广告基本就干等了
我说做跨境一定要做好转化，做好财务分析，保证财务平衡，但你拼命引流，财务崩盘，最终卖一个亏一个。
这就是思维上的差异
跟你几个人，在哪里做，没有什么特别大的关系。
熟悉我的朋友都知道，
我不会去美化跨境这个行业，
也不会说什么国内10块钱的产品，卖到国外10美金，10欧元之类的
因为我相信市场是均衡的，
任何一款产品的价格都不会虚高。定价必有他的内在逻辑。
亚马逊虽然说他的门槛很低，
但是门槛低的行业，什么牛鬼蛇神都能进来。
有人的地方就有江湖。
商业的本质就是在于超出竞争对手，超出对手的那一部分才是你的利润
所以说做亚马逊
你聚焦的应该是采取什么样模式，怎么提升运营技巧，怎么提升选品理念，把平台规则熟悉的就像你熟悉你的银行密码一样。多去跟比你有结果的人交流，而不是一群小白整一个群，天天问那些不足挂齿的小事。
这是一个做电商，甚至做生意来讲
最正常不过的逻辑。
<a href="http://www.zhihu.com/people/kua-jing-guan-cha-81" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" data-image="http://pic1.zhimg.com/v2-d9dede70a55808b0fb7ac426464483d4_ipico.jpg" data-image-width="882" data-image-height="882" class="internal">东野往期文章：
亚马逊选品很迷茫，初期选品大家有什么好的建议吗？东野：跨境电商--最强亚马逊广告心法！什么样的广告才能赚钱？东野：跨境电商-亚马逊算法引擎优化/飞轮理论-更高产品排名终极指南跨境电商一个月赚20000难么？请问下，2020年底了才开始做亚马逊晚不晚，启动资金大概一万块～二万块左右，可以做亚马逊吗？

在家做亚马逊，爽！
做亚马逊可不可以在家上班，完全是可以的，因为我现在就是在做亚马逊，我现在就是在家里上班。我在跨境电商TOP10公司里上班六年,最后决定自己单干，当然是做亚马逊咯。开始全部做FBA，现在也开始FBM, 虾皮也做了1.5年。亚马逊每个月能给我带来4.5万元的收入，虾皮能带来1.5万元。我爱人也在家里上班，她原来是做B2B, 现在也接老客户一些单，每个月也有一万元左右的收入，兼顾带宝宝。
在家做亚马逊，你需要什么设备呢？
一台打印机，我的是喷墨打印机，爱普生L385，便宜。耐用。一台标签打印机。一台电脑。打包工具和包装材料。足矣！
做亚马逊FBA，我的全是工厂代贴条码，每个加0.3元，然后发到国际快递代理，快递帮忙抽检十个，没问题就发走。FBM货物，下午我开始打好单，拣货，妈妈帮我打包贴单之后，某四方司机开车过来收走。虾皮货物，也是，下午打好单拣货，然后我妈妈在帮我打包贴单，再发顺丰到深圳虾皮仓库。我早上06:30起来，先开始写知乎，上午忙亚马逊，下午忙虾皮，拣货发货。
我在家上班已有三年。在家上班有许多好处。
第一，不用去挤公交。在深圳上班八年。每天花在路上的时间就至少两小时。最残暴的公交路线317，328，最残暴的地铁路线环中线，全部长时间体检过，说是坐公交坐地铁，其实是站公交站地铁。现在好了，足不出户，节约了两小时，还不用被挤得一身汗。
第二，在家上班，做亚马逊，可以兼顾家庭。我可以很自豪的说，我的爱人怀孕，所有孕检，都是我陪伴左右。宝宝出生之后打预防针，也是我陪着宝宝。
现在宝宝去上早教托班，上午早上我和爱我的爱人陪着送去，放学的时候我跟我爱人又去接，也只有我们家的宝宝是爸爸妈妈一起来接送，其他宝宝的爸爸妈妈都去上班了。
实话实说，在家做亚马逊，在家上班有点爽！
但是有一点需要注意，原来在公司上班有KPI考核，上下班需要打卡, 有人管着。现在自己管自己, 那么我们就需要做好规划。有一个月我天天晚睡晚起，好像很忙的样子，其实也没忙什么，就是没管住自己。这样搞了一个多月，搞得人不人鬼不鬼的。后来我听说我的前同事，有一个在深圳坂田嘉御山买了房，还有一个同事在深圳龙华壹城中心买了房，我大受刺激。觉得我这样下去不行，这样迟早也荒废了自己。刚好我又看了村上春树的一本书，《我在跑步时 我谈些什么》，他是一个自律达人。他详细写了自己一天的安排，核心是早睡早起。现在我也开始早睡早起，在早上就做好了一天的计划，果然，效率大幅提高。




做跨境电商的人最后都怎么样了？
跨境电商要怎么选品才能做出爆款？
本人刚开始做亚马逊，自己注册公司，单干。 一开始发货自发货好一点还是FBA好？
跨境电商亚马逊店铺运营重点任务是做什么，跨境电商前辈们对亚马逊的运营有何看法？
做亚马逊的人最后都怎样了？
新手做亚马逊如何避免入坑，都有哪些坑？
2万块如何进行亚马逊？
做亚马逊的选品思路是什么呢？
目前跨境电商哪个平台适合小白？

大家好，我是跨境电商周伯通！
我个人从18年9月份开始做跨境电商，第三个月单月利润破万。19年一整年的利润是30w，毕业一年。给自己买了人生的第一辆车，赚到了6位数的存款


领克03顶配，有没有车友


再晒一下部分提现记录，请注意尾号826






以上都是我18年到19年个人从事跨境电商亚马逊平台取得的结果！想告诉大家，一个人在家一样可以做跨境电商！
<hr/>对于个人在家做跨境电商，给大家一个建议
首先，要改变传统思维。为什么很多人想做电商，都是因为它是一个高杠杠的行业，我也不例外。家里的亲戚13年做淘宝，年入百万。不得不承认互联网给了普通人更多机会。当时的我就决定一定要走上电商这条路。
最开始接触到亚马逊，就是被他高额的汇率差吸引。一个几块钱的普通产品卖给老外可以获得几十倍的利润。超出了我的认知




一个不锈钢水杯，采购价十几人民币，扣除佣金和运费等成本，利润高达150人民币
这对于传统国内电商是不可想象的
这种情况下，我义无反顾的投入到了跨境电商亚马逊平台的怀抱
<hr/>那么，个人初期到底如何开始做跨境电商亚马逊平台，我以我个人的经历给大家作为参考！
1.首先就是开店
我初期是借用了亲戚朋友的营业执照注册了两家亚马逊欧洲站点的店铺。关于营业执照的经营范围亚马逊没强制要求，也就是你只要有营业执照就可以拿来注册亚马逊店铺！没有的童鞋也可以去代办，关于代办营业执照方面的问题，有疑问的童鞋可以私信我给你解答，这里就不具体阐述太多
比较重要的是店铺二审资料的准备。现在亚马逊对于店铺资质的审核越来越严格，也建议大家尽量自己注册公司来注册店铺
今天一早还去跑了审核材料


2.第二步就是选择合适的运营方法
亚马逊目前主流的运营模式有两种。一种是精细化运营，fba路线。通过数据分析的手段选品，将产品运输到海外仓。再通过运营的方式打造爆款。
还有一种是自发货铺货模式，通过大量的产品，获取平台的免费流量。以量取胜。出单后从国内平台采购再发到国外。
我个人选择了第二种方式起步，通过多店铺多产品的方式来运作，取得了不错成立，处于起步阶段的同学可以参考我的这种操作模式
跨境电商周伯通：个人如何做跨境电商？3.第三步就是物流订单的处理
自己发货的话需要购买打单机，快递袋，面单纸，以及打包工具。有订单之前提前联系物流商，注册物流账号。有了订单再采购回来，重新包装，贴好国际面单，再发送到中转仓库。即可完成整个流程.如果不想自己发货，也可以找提供代发国际物流的，收取包裹的处理费。这方面有需求的同学可以私信我，推荐一些靠谱的第三方
关于物流的选择有以下推荐：云途，燕文，cne ，4px ，e邮宝不推荐，被坑的太惨
<hr/>我个人去年的状态大概是这样
1.每天起床第一件事就是处理店铺的邮件
2.然后采购产品，从1688淘宝，拼多多这些平台找价格便宜的货
3.开始一天的选品
4.日常编辑产品，上新，保持60-100的listing
5.挑选一些表现不错的产品优化一下
6.下午开始处理包裹
7.然后就是吃饭，休息，开启第二天的生活。
不过多余的时间都是可以自由支配的
附上去年拍摄的一个视频，现在感觉还挺有纪念意义


https://www.zhihu.com/video/1269752412279197696
个人从事亚马逊一年多，赚了点钱，交了很多朋友。庆幸自己当初的选择。希望同样面临人生转折的童鞋，也能找到自己的方向！