现在做电商晚不晚？2023年?

我今年18岁刚退学1个多月，现在在做房产中介，指条明路吧

这个问题每年都有人问，同样每年都有大量的实体商家或传统企业开设或转型做线上电商，所以任何时候做电商都不迟，迟的是空有想法，无行动。
<hr/>此此文是灵子从事电商运营行业九年多时间到至今所了解的各种情况，赤裸裸的道尽了电商运营行业和商家的之间的爱恨情仇！以下内容绝不偏不坦任何一方，如有偏颇还望留言指出，谢谢！
本文主要分为：代运营行业现状；什么是代运营；代运营合作模式；代运营收费模式主；卖理论的、做电商培训班卖培训的套路和坑；如何选择代运营公司；部分代运营公司给商家保销量的问题；代运营服务内容；代运营团队人员配置；关于代运营公司排名；关于淘宝(天猫)代运营服务商；作为商家该如何判断选择代运营公司；


代运营行业现状；
现在各大网络平台关于代运营的广告可谓是鸡毛满天飞，有全职做代运营公司的，有卖理论的，有卖电商培训的，有卖个人兼职运营的等等。现在同行公司都在互黑、互掐，你说我不好，我说你很烂，当然最多的情况就是后三者疯狂的黑前者（代运营公司），为了接取项目不择手段，究其原因无非是 利益 二字，后三者在代运营行业吃了败仗或者说是做代运营公司的失败者不得已而转行，另外一个就是看到电商行业的利益，看了一些电商运营的知识，学了一些理论做了一两个成功案例出来就大夸其谈，自认为很牛叉了想从中分一杯羹，在加上多如牛毛的不良机构，打着代运营公司的幌子，做着坑蒙拐骗的勾当公司及个人大有人在，所以导致现在代运营行业非常口碑非常之差的主要原因！
<hr/>代运营诠释；
代运营是应电商而衍生出的产业。指的是 帮助准备在线上或已开网店的传统企业开展网上售卖产品的行业。包括但不限于给商家提供；开设网店、运营推广、营销、设计、品牌宣传、售前、售后、物流对接等服务。
网店商家想把线上做好的几种办法：1、自己学习操作；这种往往需要花费大量的时间、经济投入进行试错和沉淀经验。
2、组建团队；招人、场地、租金、管理经验、人员是否专业、是否有资源，人员工资、五险等各项一起总成本高昂，最大的问题是合适的人员难找以及人员的稳定性弱。
3、找代运营公司合作；代运营市场鱼龙混杂，什么样儿的公司都有，浑水摸鱼的垃圾公司更是数不胜数，对于大部分商家而言认真负责做事的公司极其难找。
商家找代运营公司的目的：一是因为自己试了一段时间之后没什么效果，招人也不稳定，自己不具备操作能力，无处下手；二是因为合适的运营人员可遇不可求；三是因为自己对电商了解的比较浅显，没办法很好的管理运营团队；四是为了少走弯路，节省时间成本和经济成本，从而减少不必要的支出，快速提升店铺的流量和销量，进而获取一定的利润。
<hr/>目前市面上天猫、淘宝、京东、拼多多等传统电商代运营公司合作模式主要分为五种：
合作模式；
1，全店代运营：帮助已开设或准备开设网店的商家操作打理店铺，以人才外包的形式提供；运营、美工、编辑、活动策划及申报、付费工具推广服务。商家负责；产品供应链、拍照、客服、发货、广告费支持等。把拍好的图片及产品素材提供给代运营公司即可。接下来就是双方配合的过程。注：所有的付费推广都是分次充值或给的，而不是一次性充值或直接给的（这里简单说几个比较常用的付费工具：直通车、引力魔方、万象台等都是直接充到后台的。另外就是补单、淘客等费用）。
2，设计（美工）外包；有按月收费的，有按单品收费的，单款产品一般收费比较高且不太会有代运营公司愿意接。
3，直通车以及其它单项推广代运营外包；市面上有一个月一两千元的，有一个月三五千的，也有一个月6-8千的不等。
4，半包；只做店铺里1-2个款的整体代运营，包含运营、美工、编辑、推广、活动申报、补单等。
5，客服外包；直接找客服托管公司，把客服工作全部打包外包出去。


收费模式主要分为五种：
目前市面上代运营公司没有固定收费标准，由于市场的恶意竞争以及同行半同行的互黑，所以非常难以界定。
首先，目前市面上淘宝代运营公司收费模式五花八门，没有固定标准，现今主要分为五种；1、纯提点的，2、按效果付费的，3、低收费+提点的，4、固定底薪无提成点的，5、合理服务费+阶梯式营业额提点的等。（排除纯提点的之外，有一个月1千、3千、5千、8千、1万的，也有一个月1万-3万的等，上海宝尊除外）；
卖理论课程的，表面上收费基本上在几百到几千块钱不等；电商运营培训公司，表面上收费基本在几千到几万之间，培训周期基本在7-9天左右，做电商 理论需要懂，但是如果不能投入大量的时间和资金成本实践、试错、论证，即使懂再多的理论也只是停留在理论而已，试问有几个商家是通过看几篇运营的文章，上几堂运营培训课程就能把店铺做起来的？如果真有那么神他们会来找你？简直是坑的不能再坑！
电商运营培训班及兼职运营的；
基本都以理论运营基本操作知识，一般收几百到几千元不等，表面上说指导商家手把手操作半年 一年 甚至两年，实际上只能操作做几天而已(每天能手把手教一两个小时就非常不错了 )，且基本操作根本没有技术含量，也只能忽悠一些电商小白而已。电商培训班就更坑了，几节课收费动压就是几千-几万的，基本模式都是电销+会销的方式，最近有一些商家向灵子咨询了很多很多这方面的问题，其中一些商家二次三次的尝试过，结果都是白花钱。做为一个运营行业9年老兵，今天灵子给广大电商商家朋友们详细解析一下。
1）、电商培训班存在的意义本质是为广大电商朋友提供理论知识的培训和普及，但是随着时间的流逝逐渐变了味道，直到发展到今天此行业已经充满了浓重的忽悠、骗取、营销等成分，且收取高昂的费用。试问有多少商家被忽悠去听取所谓的专业课程，最终有几个商家是靠听完课把店铺做起来的？又有多少商家花费了大量的资金成本和时间成本去试错去论证，最终店铺还是毫无起色？这是典型的损人利己，实属骗子行为！
2）、所谓的专业培训班，在培训的同时不停的攻击代运营公司，把代运营公司贬的一文不值。说句老实话：代运营公司或多或少都有一些做起来的店铺，但是培训班除了给到商家一些理论知识洗脑之外，其它一无是处，不要讲后期能够提供什么样什么样的优质服务，这些都是特喵的扯淡的不能再扯淡了！收取几万的培训费，培训几天的时间，之后商家回去试了一段时间之后没有结果，又有几个商家能够持续的坚持下去呢？而且又有多少老板能够每天花取大量的时间在研究做店上呢？？？所以除了前期的几天培训之外，所谓后期的服务就是完全扯淡！！！
3）、部分商家去听取所谓的专业课程之后觉得茅塞顿开，自己什么都懂无所不能了，也对代运营公司更加的嗤之以鼻了，实际上被培训班卖了还在帮人家数钱呢，自己怎么不动脑子想一想，他们这么牛叉还会找你吗？不要相信所谓的窍门绝技等等。他们不是慈善机构的，所以不要痴心妄想了。话说，如果他们都没有你们懂的多，那拿什么来忽悠、骗取、营销你们呢？后续还如何去忽悠其他商家呢？？？


4）、培训班的模式是电销+会销的方式。通过电话先诱导商家，给商家糖豆吃，然后把客户邀约到会场听课，刚开始会先尝试性营销（让你交钱），一般商家肯定都不可能上来就交钱，听了一节课之后，销售人员会进行二次营销，这个阶段会有少部分（托）选择交钱，另外大部分商家，仍然选择再听听看，第二节课结束也就是第一天听完，营销人员开始三次营销，这种时候又会有部分商家（包括 托 在内）选择交钱，另外一部分商家仍然选择再听听看，第三节课也就是第二天上午听完之后，在这种情况下又会有销售人员进行第四次营销，仍然还会有部分商家选择在听听看，下午第四节课即将结束之后，销售人员进行第五次营销，以专业名词加不停的劝导来进行逼单，这种情况下可能会达到三分之二点五的商家（包括 托 在内）都会选择交钱，但是一些精明的商家听完之后感觉这东西无法落到实处，最终还得费很长的时间和资金成本去摸索、试错，且结果也是遥遥无期，最终选择以不再继续浪费时间果断离场！
前面从商家进入会场开始到第五次的营销，每一次选择交钱的所谓的商家，里面都会有很多托，注意：所有的会销都会有很多拖的存在，但是所谓的专业电商培训班 托 至少三分之一甚至一半以上，因为很少有真实商家愿意做第一个吃螃蟹的（人傻钱多的除外），所以只能由 托 来充当第一个吃螃蟹，这样才能起到羊群效应，从而带动大部分冤大头进行买单。不要抬杠，这是事实，因为 所有的 会销都会有不少 托 的存在！
为什么不动脑子想一想，花了几万块钱听了几天的课程，就感觉自己什么都会，什么都懂了，就能把店铺做起来了吗？真这么简单，还能轮到你们吗？ 这是我作为一个过来人血的教训！
做电商运营理论可以懂一些，但实操才是根本，否则你还真以为那些运营大神就是因为听几堂课就能把店铺做的很牛叉？别做梦了，自己用脑子想一想，这事儿可能吗？培训或多或少都是有那么一点点的作用（理论懂了一点点，但是花几万块钱买一点点无法落到实处的理论不冤吗，简直愚蠢至极），否则下次 下下次还去忽悠谁呢？？？
明确的告诉你：如果不能把每天把大量的时间花费在研究操作店铺上面，不要相信所谓的专业的培训班的鬼话。再一个，他们为什么去玩命的攻击代运营公司，原因很简单；不抹黑别人，自己怎么能获取大量的金钱利益呢？怎么去骗一些人傻钱多的小白呢？？？
如果代运营行业靠谱的只有十之一二，那么所谓的电商 培训班 机 构 靠谱的 绝对全军覆没了（无任何幸免的可能）！说白了，理论懂的再多，如果不能落实到实操上面都是纸上谈兵，所以不要再被 所谓的 专业的 淘宝培训班、电商培训班洗脑了！！！
找代运营如何防骗以及如何选择相对靠谱的代运营公司；
首先，现今社会超过9.5成的行业都是良莠不齐的，电商代运营行业也是一样，没有那个行业是绝对的好与差，只是取决于你的选择，贵不一定就好，但是便宜一定是不好的！同样是一双运动鞋，有的卖19.9元，有的卖199元，有些人花19.9元就想买199元的产品，有些人选择199元的同时也注重品质。自己想一下，品质能一样吗？代运营行业也是一样，收你几千块钱一个月的代运营公司，帮你做运营又做美工，他们员工不要吃饭吗？公司不要赚钱吗？得接多少店铺才能裹住公司的开支，才能盈利？？？这么简单的道理，你想不明白吗？
俗话说一分价钱一分货，你找的就是这种货色，你就要接受它的结果，不要抱怨代运营行业都是骗子、不靠谱的等等，你是活该！自己怎么不反思一下你招运营、美工加一起要多少开支？因为自己的贪图便宜的心理，找了廉价的代运营公司，店铺做的一塌糊涂，就主观的认为整个行业都是骗子、不靠谱的等等，殊不知你找了廉价的公司就已经奠定了被骗的基础，一分价钱一分货，这么简单的道理不懂吗？只是你的选择，决定了你的结果！
其次；之前n次回答过同类问题，由于代运营行业发展至今已有十数个年头了，最近几年市场过于混乱，不良机构多如牛毛，打着代运营公司的幌子，做着坑蒙拐骗的勾当公司大有人在，实在令很多商家深恶痛绝！随着时间的推移，行业也一定会逐渐规范的（可能需要长时间沉淀），最终去杂留精。
<hr/>警惕：市面上部分给予商家保证销量的骨灰级坑神代运营公司；
现今市面上有部分代运营公司为了大量的接取项目，都会采取一种叫做“ 保销量 ”的方式来吸引商家合作，这种方式表面上给商家的感觉会更可信一些，毕竟能保证销量，做不到可以退全款或不收钱，更有甚者说什么按效果付费（可以按天合作）不满意随时退款（把商家当小白鼠了），实则只是为了签这个单子给商家造成的一种表象而已。即使写在合同里面也都是扯淡。请问怎么保证？写一个数字吗？还没做就能知道一定能做到多少销量了？赚多少钱了？别跟我说通过市场数据能分析的很准确，这是接着扯淡。自己开实体店，在开店之前就能通过市场调研分析接下来几个月能做到多少营业额的准确数据吗？别说是人，神都不可能的，这特喵的哪还是代运营公司，简直是能够预测未来的先知了，这简直是赤裸裸的吹牛逼不要钱。试问有几个商家会因为几千上万元的费用去跟这帮坑神代运营公司打官司的呢？所以这是严重不可信、不可取的！
有些商家会说，我给了你钱，你不能给我保证销量，如果做不到，你们代运营不亏，赚的盆满钵满的，我亏了，这就等于是旱涝保收，这简直是谬论！你有想过一个问题吗？你找代运营做网店，相当于是一种投资，跟你自己招人发工资性质一样的，代运营公司提供的是人才外包服务，而不是包生男孩，而且凡是投资都是有风险，人活着本身也是一种风险，如果有什么投资能100%赚钱，那么大家一定都会挤破头去做的。话说回来你是投了钱没错，但是作为正规代运营公司来说，如果店铺做不起来，也等于是亏损了，公司花了几个月的时间，从这个项目上一分钱提成没拿到，收那点服务费全发人员工资了，甚至五险一金，场地各方面费用都需要补贴一些进去，请问你觉得代运营公司赚钱了吗？自己招人做不起来，同样也要发人员工资，也是亏损的，这是一样的道理。不要抬杠。
<hr/>警惕：那些自称是“ 淘宝(天猫)代运营服务商 ”、“ 后台认证服务商 ”、“ 后台备案服务商 ”、“ 星级服务商(五星、六星) ”、“ 卖家服务市场代运营 ”、“ 代运营服务商排名 ”等等公司！
近几年经常有商家朋友咨询我关于淘宝/天猫代运营服务商的问题，恕我说话太直接，明确告诉你，如果代运营行业8成都不靠谱，所谓的“ 卖家服务市场代运营服务商 ”不靠谱的绝对占9成9！
真人真事，前几天一个江西做家具的朋友找我聊天，这朋友送外卖的，自己有稳定的家具货源，之前也做过淘宝店，三四年没做了，现在想重新做，想找代运营合作就咨询了我，开始沟通的时候觉得我们费用有点高，就在“ 服务市场 ”找了一家**电商的代运营公司，一个季度报价2.4万，最后经过讨价还价1.6万合作的，说钱也不多先试试，结果合作了10天时间一个详情页都没做出来 ( 其它啥都没做 )，感觉自己被骗了，我给他分析了原因，说后悔当时没听我的。










最可恨的就是某些代运营公司动不动就把“ 官方认证服务商“ 挂在嘴边，对于了解的商家而言这 就是 赤裸裸的套路，对于不了解的商家而言还以为有多牛叉呢，试问有多少商家是因为找了所谓的 ‘’星级服务商‘’而被坑的血本无归。
关于淘宝（天猫）后台备案：试问有多少商家朋友被所谓的“ 代运营服务商”唬的一愣一愣的？以为很牛逼的呢？其实“ 后台备案”只是在淘宝后台入驻，只要你有几家店铺在服务，就可以去入驻，并没有什么门槛。而且淘宝上也明确注明：淘宝只提供平台，商家与运营商有什么合作方面的冲突，淘宝不承担任何法律责任。看到了吗？淘宝才懒得管这些事。很多人觉得备案是一种保证，其实只是代运营公司营销你的一种方式罢了，如果你相信，我只能：呵呵了！
后台备案星级服务商：只要代运营公司钱交的多了，店铺接的多了，公司能做个两三年时间，星级都会上去的，同时几百上千人的代运营公司成功案例肯定是有一些的，1000家网店当中肯定能做个几家起来的，一万家网店当中肯定能做个十几家起来的，十万家网店当中也肯定能做个几十家起来的，即使是象征性的也要做一些起来，要不然拿什么来忽悠商家、给商家画饼、让商家相信呢，难道全靠骗吗？不可能的，想持续大量的接取项目，至少百分之一的存活率还是要有的。而且这种大数法则，靠人海战术、尸山血海，海量店铺积累起来的，绝对不可取的，特别是中小商家。
关于淘拍档 ：很多公司自称淘拍档，更有的直接说是金牌档。其实，淘拍档的评选是按照类目来的，比如说，你有一家家纺店做的很牛逼，最终你又有幸被评选为家纺类金牌档，这最多也只能说它在家纺类比较有建树而已。这还不是重点，接下来高潮来了，我们行业内有几家这样的公司，具体我就不点名了，当成为淘拍档后，在这个类目拼命接店，客户看到淘拍档后觉得非常牛逼，于是就信了，结果接了几十家家纺店几乎全军覆没，坑了不知多少商家。在这里跟大家讲两点：1，有了这个所谓的金字招牌后，对方肯定拼命接店，送上门的生意，有钱不赚是傻子！然而人的精力都是有限的，店铺接多了，再有能力的人也做不好。2，淘拍档是按类目分的，家纺做的好，不代表其他类目就做的好，能明白吗？亲们！


警惕；那些自称是（淘宝）天猫代运营公司十大排名的代运营公司、那些自称是（淘宝）天猫代运营公司十大服务商排名公司，都是吃人血馒头的坑神，都是骨灰级的坑祖！！！
话说哪有什么排名？哪又有什么十大代运营公司，哪又有什么代运营公司十大服务商排名？简直是一本正经的扯淡！商家朋友记住了；这些都是一些坑子的祖师爷（坑神）代运营公司捣鼓出来的，目前国内唯一公认的头部代运营公司：上海宝尊。不要听某些坑神代运营瞎喷，说白了：这些都是自己给自己排的名，其目的主要是为了获取商家的信任，让商家信以为真、给商家营造成一种“ 这家公司很牛叉 ”的假象而已，也只能坑骗忽悠一些人傻钱多的小白商家而已！
<hr/>比人海战术吗？比人头吗？比业务员多吗？比公司接的项目多吗？比项目孵化成功率低吗？比收费低吗？比谁会忽悠吗？比销售的忽悠手段吗？比无底线吗？？？如果比这些的话，那些往自己脸上贴金的说自己是什么所谓的十大代运营公司，你们确实是厉害的，这个不得不服，毕竟除了没有下限之外其它更是啥也没有，啥也不是。唉！好好的一个行业被你们这群没有底线、下限的行业蛀虫弄成现今这个样子，真是可怜、可悲、可叹！！！
另外之前还有：坑神级代运营公司写过2019、2020、2021、2022年十大代运营公司排名等，今年又有坑神级代运营公司写2023年代运营公司排名，明年肯定又会有2024年代运营公司十大排名等等！越是搞这些坑人的东西，越是只能彰显你们的骗术越来越强，坑商家的手段越来越高明，以及你们的不择手段，但是你们这样误导、坑骗商家朋友真的好吗！好好的一个行业之所以变成现在这个样儿，主要是因为你们这群害群之马、行业蛀虫，为了赚钱不择手段。在这里奉劝一句：良知者，心之本体。人 不能 泯灭了 自己的良心 ！！！


那么作为商家该如何判断选择代运营公司呢？
现今社会超过9.5成的行业都是良莠不齐的，电商代运营行业也是一样，没有那个行业是绝对的好与差，只是取决于你的选择，贵不一定就好，但是便宜一定是不好的！同样是一双运动鞋，有的卖19.9元，有的卖199元，有些人花19.9元就想买199元的品质，这是典型的痴心妄想！自己想一下可能吗？？？代运营行业也是一样，收费几千块钱一个月的代运营公司，能给你做几万块一个月的事儿吗？收这点钱帮你做运营又做美工，连基础的人员温饱都裹不住，怎么可能用心的给你服务呢？而且一定会以更低的人力成本来应对你，否则得接多少店铺才能盈利？这么简单的道理，你想不明白吗？
俗话说一分价钱一分货，你找的就是这种货色，你就要接受它的结果，不要抱怨代运营行业都是骗子、不靠谱的等等，你是活该！自己怎么不反思一下你招运营、美工加一起要多少开支？因为自己的贪图便宜的心理，找了廉价的代运营公司，店铺做的一塌糊涂，就主观的认为整个行业都是骗子、不靠谱的等等，殊不知你找了廉价的公司就已经奠定了被骗的基础，一分价钱一分货，这么简单的道理不懂吗？只是你的选择，决定了你的结果！
<hr/>最近经常接到一些商家朋友的电话微信咨询本人，找了多次代运营公司都没效果，感觉很不靠谱，电商还能不能做了？
有的说找了3/4次代运营都没效果，有的说找5/6次也没效果，另外推广费、补单费、套餐升级费等花了不少冤枉钱，本人经过详细了解合作模式和过程之后几本情况都差不多，有的找纯佣的 ( 按提点合作的 )、有的找按效果付费的（先交钱，【表面上】做一天扣一天的费用）、有的找一个月几千元+提成的、还有的是 每个月几千元 固定服务费 无提成 的。明确告诉老铁们；上述四种情况即使找个几十上百家都是白搭，更何况你们才只找了几家而已。
知道为什么吗？下面帮你一 一分析：目前代运营公司的合作模式分为；纯提点的、按效果付费的、低收费（每个月几千元服务费）+提点的、固定底薪的、合理服务费+阶梯式提成点的等！（下文至少要得罪超过8成同行了，望商家朋友以及各界朋友点赞收藏，将帖子顶起来，最大化曝光，让更多的商家以及准备做电商的朋友看到，避免二次上当受骗）
有一句话说的非常好，免费的才是最贵的。在这里可能有部分商家会说：这种方式才是公平的，我们也有风险的，我们要垫资备货，店铺做起来给人家多少多少提成点等等。我请问：你不做电商就不需要垫资备货了吗？你自己招人就不需要发工资了吗？有的商家会说那不一样，自己招人是要发工资，但是每天都能看到他们在做什么，我请问；店铺做不起来你能怎么办？不发工资？辞退重新招？反反复复吗？？？不要抬杠，我们可以深想一下，店铺是三天五天就能做起来的吗？它需要一定的时间沉淀和成本的投入，人家不收你服务费，那么也就是说，在这期间代运营公司所有的费用开支要自掏腰包，8个10个项目代运营公司能承受，80个100个项目代运营公司还能承受吗？换位思考一下，假如你是代运营公司老板你觉得这个事儿可能吗？醒醒吧，别做梦了！
找代运营合作；一、要看操盘的运营有没有经验、有没有资源、有没有能力，能不能把你的店铺当自己的店铺来做、能不能把你的广告费当自己的来花。二、要看你以什么样的心态来做这个事儿。如果你是以投资的心态来做，就不要去在乎代运营公司的收费价格，如果你以投机倒把的心态来做，选择几千块钱每个月服务费的、甚至纯提点的、按效果付费的等，效果绝对是惨不忍睹的，所以请你坦然接受（与廉价的代运营合作，不是你占到了便宜，而是你一遍又一遍的被人练手了，但这都是咎由自取）。那么在这种情况下我们能说这家代运营公司是好还是不好吗？给你匹配的服务取决于你支付的费用，毕竟代运营公司不是慈善机构。
记住：
凡是纯提点的代运营公司都是诈骗！
凡是按效果付费的代运营公司都是诈骗！
凡是低收费+提点的代运营公司都是诈骗！
凡是只拿底薪不拿提成的代运营公司都是诈骗！


如何选择判断不靠谱 与 靠谱的代运营？具体参考下文；
不靠谱的代运营公司的几种模式；
诈骗一，纯提点的；
1、说是纯提点的（不收运营费用，收取几千元美工费用）；但是你有想过一个问题吗：他们靠什么来养活公司？靠什么来养活员工？靠什么来盈利？人手几十家店铺，哪一家做的起来就做，做不起来就完全不管，而且只要有一家做起来就稳赚不赔了，你觉得你的店铺能做起来的概率有多少？告诉你：这比买彩票的几率还要低，想一想自己招一个运营+一个美工要多少底薪？收你几千元（一个运营助理的工资）凭什么能把你的店铺做起来的？
2、很多人都说代运营不靠谱、代运营都是骗子，想一想自己付出了多少？自己抱着侥幸的心态，投机取巧，活该被骗，天下没有免费的午餐，这么简单的道理你都不懂吗？自己好好反思反思。
3、这种几乎都是 刷 单 公 司，接取海量的店铺，玩命的刷 单，吃商家刷 单 回 扣。记得之前有一位广西柳州的朋友找了所谓的纯佣金合作的代运营公司合作了十来天时间，说美工设计、测款等完全不做，产品直接上架，然后就开始刷 单，从一天刷几单，到第十天一天刷100多单，刷 单持续上升，后面感觉不对劲就打电话找我，我跟他详细分析之后，他就果断解除合约了。他粗略算了下，十来天下来刷 单佣金支出4千多，在合作之前苦口婆心的跟他说，他非要去试试，说反正没有服务费，做不好也不会亏钱，现在好了，说后悔当初没有听我的！多么痛的领悟啊！！！羊毛出在羊身上，明确告诉你；这种代运营公司的工作内容除了刷 单还是刷 单。
诈骗二，低收费+提点的；
1，费用10000块以内每月的，现在一个真正有能力的运营底薪至少8000+是必须要的（提成另算），美工6000+（提成另算），他们收你这点费用（几千元/月）你还指望能给你配多好的运营（配个运营助理就很不错了，没有人性的代运营公司甚至一个运营助理都带好几家店铺），你还幻想着店铺能做到多好多好？简直就是天方夜谭！
2，个人觉得与这种公司合作已经奠定了被骗的基础，被骗是正常的。因为你的心理已经出现问题了，被骗之后就再也不相信代运营了，感觉所有的代运营公司都是骗子，但是你有没有回头想一想你花了多少钱吗？都是成年人一分价钱一分货，这么简单的道理小孩子都懂得，你不懂吗？（自己思考）
3，这种也几乎都是赚取商家刷 单 佣 金、推 广 费、套餐升级费的等，套路也是接取海量的店铺，广撒网操作。自己怎么不想一想现在的人力成本多高，你想以低服务费合作，代运营公司可以的，刚好投其所好，他们会以更低的人力成本来应对你，这也是为什么人家愿意“ 亏本 ”接你项目的主要原因，同时也是店铺做不起来的主要原因（这种人手几十家店铺，能做起来还真是见鬼了）
诈骗三，固定底薪无提成点的；
1、这种等于是死工资，所有这种公司超过九成以上都是业务员，都是以人海战术为主的。不拿提成点也就意味着此店铺没有后续收入，而且招的所谓的运营基本都是运营助理，人手几十家店铺是比较保守的，正常一个月也就3千-4千元左右的工资，且一千家店铺能有一家做起来的已经非常牛掰了，如果说有续费，那这就是扯淡了！毕竟只拿死工资，做的再好也没有提成点拿，说白了就是一次性的生意。
2、接手后不管3721上来就是；烧车、补单、美工套板等（这还是有一点良心的），一点良心都没有的，直接就是烧车、补单，美工都不做。可谓是一顿操作猛如虎，结果是个二百五。商家不烧钱就是不配合，配合就是无底洞的烧钱，所有的责任都归商家所有，没有任何担当。试问一味的花钱开车、补单商家自己不会做吗？还需要找你吗？这就是典型的骗子行为！


诈骗四，按效果付费的；
1、这种公司超过九成都是应届生或运营助理，合作前说是按效果付费的，实际上合作之后今天让交这个费用，明天让交那个费用，转眼半个月过去了店铺迟迟没有任何起色，不交费用就是商家的原因，交了费用就安排美工随意套版，但是流量和销量仍毫无起色，然后就各种推脱，耗到一个月过去了就再次要钱，反反复复。推广方面更离谱，广告费一天几十元没效果，一天几百上千元还是没效果，根本不看投产。至于测款、优化等完全就是扯鸡儿淡，纯粹的吸血鬼。这还算是好的，一些恶心的就交完钱前期沟通还算正常，半个月一个月后你不找他们，他们就永远不会主动联系你，更有甚者，合作一段时间后把商家店铺做死了就直接联系不上了.............
2、凡是按效果付费的代运营公司都是骗子，看似风险较小，甚至无风险，实则采用的都是人海战术，公司三分之二以上都是业务员，项目都非常非常之多，人手十几家到几十家项目都是非常普遍的，全国撒网，只要给钱什么样的项目都接，最终存活率百不足一，试问这样怎么可能把项目做出好的结果呢？这都是某些代运营公司满满的套路，完全靠运气操作店铺，阵亡率几乎百分百，可谓是沾之即死，触之即亡！
总结、凡是涉及上述四种合作模式代运营公司都是诈骗。 这些都是某些代运营公司满满的套路。无论是只拿提成点的、只收服务费的、低服务费加提点的、按效果付费的等，都是骗子行为。因为做任何生意都是要赚钱的，代运营公司也是一样。比如：补单吃你回扣，淘宝客吃你回扣，推广吃你回扣等等。别跟我讲后台数据都能看到，这些东西都是扯淡，人家就收你这么点费用，甚至都没收你费用，能不赚你钱？能远低于市场价、甚至无偿给你服务吗？他们不是慈善机构。而且通过这几个方面赚的钱远远高出你的想象，一个月少则赚你几万，多则赚你十几万都是正常的。所以做任何事情都不要有投机，侥幸、贪便宜等心里想法，一分价钱一分货，这个道理 你 不懂吗？？？


正规且靠谱的代运营公司有以下几个特性；
一、服务费加提点的（单月一万以上底薪+合理的提成点）；
这种相对比较靠谱，首先是根据市面上正常有能力的运营、美工等工资水平收费的，而不是胡乱报价。其次是选择性的接项目，首先会对项目方做深入的了解，比如：货源、产品、销售价、利润、市场等进一步了解并分析操作的可能性，而不是简单、盲目的沟通一下就直接谈合作，更不是大鱼小鱼一把抓。
2、我觉得好的代运营公司，肯定是有底线的、依法经营的，其次再去考察它的专业性。宝尊/丽人丽妆/碧晨等代运营公司，等都以专业和用心取胜。
3，一个店铺能不能做的起来是多方面的，这要结合你的产品市场、定价、稳定的供应链、运营手里的资源、对产品是否了解，是否有类目经验等等。毕竟代运营公司也不是神，不可能把所有的类目都能做起来。
4、真正有实力做实事的代运营公司通常是按季度/半年/一年收费的，且收费不低，每个月的费用基本在2万-5万不等+阶梯式营业额提点。越是牛X的代运营公司收费越高。比如；上海宝尊，一年服务费上百万起步，反之越是不靠谱的代运营公司，收费越低，甚至不收服务费等，这是典型的骗子行为！
5、再一个；做生意的本质是为了牟利，代运营公司也是一样，任何行业都不可能无偿、甚至远低于市场价把产品或服务卖给你的。如果有，这中间绝对有很深的道道和猫腻，嘿，别不相信，除了慈善机构之外，任何公司都不可能无偿、甚至亏本把很好的产品和服务卖给你的。否则一定挖了很深的坑等你跳！


二、有底线和原则的；
好的代运营公司，肯定是有底线的、依法经营的，且选择性的接取项目。比如八不接项目：1.需求市场太小（创新产品除外），2.供应链有问题，3.产品利润极低的，4.投机的，5.不想承担任何风险的，6.想无投入或低投入获取高额利润的，7.想吃快餐的，8.没有契约精神的等，是绝对不接的。其次再去考察它的专业性。但以专业和用心取胜才是长久生存之大道。
所以，不要听某些公司业务员乱喷，而且千万千万不要与那些纯提点的、低收费+提点的、只拿底薪不拿提点的、按效果付费的等代运营公司接触，这几类代运营公司都是坑子的祖师爷（坑神）！
给商家朋友最中肯的忠告：
所有的行业都有好有差，还请不要太过于武断，也不要一竿子全部打死，即存在就有他存在的道理，但是你一定要相信一点；花钱不一定能得到想要的结果，但是不花钱一定是没有结果的，不要总想着能不能先做在给钱？看到效果在给钱？想要得到就必须先付出，不要总想着天上掉馅饼，而且拿买白菜的钱也不要妄想能买到牛肉，一分价钱一分货，如果货价不对等甚至相差很大，那么结果也绝对会悬殊很大。建议店主 最好能实地考察、了解、对比，然后在决定是否选择其中相对合适的一家代运营公司合作，还是自己组建团队，只有这样才是更合适也是更稳妥的！
最后：找个靠谱的代运营商还是可以让自己事半功倍的，重要的是你如何进行选择，并如何在过程中更好的配合。好的代运营实打实，不会浮夸，不要只听哪些爱说好话的，给你的保障越多，坑挖的越大。这是我自己的一些感受，希望对广大商家朋友们能有帮助。

代运营   手机（VX）：13456737702以上就是灵子今天给大家的分享，喜欢的朋友可以点赞+关注+收藏哦。（爱心）（爱心）（爱心）

我觉得不存在晚不晚，看你有多少资源了。
我零零散散做了11年跨境电商，叫的上名的平台都做过，长期睡眠不足，生物钟紊乱。若问挣钱吗？挣钱，前提是有足够多的资源，外加足够努力。
现在已经躺平，上课、带学生做做店铺、参加各种比赛，店铺什么的，有其他人在做了，规模也不复从前。
个人感觉，跨境电商真的不适合小白，别再被洗脑了，没启动资金，没资源，就大胆去做无货源开店，注定成不了，空手套白狼绝对不存在的。
过去2年我接触和指导了大概1000+入行做跨境（shopee居多，少量做ozon、速卖通以及亚马逊的）的，有学生，有创业公司老板，有兼职的，后来真正做大的、发展成一份事业的不超过1%，多数是上手以后当兼职做一下。其中做大的几位，是原本在其他平台就是类目大卖或者做过外贸，多数卖家朋友是在主业基础上多了一份兼职收入。所以入行之前，奉劝各位三思。
如果有些资源，可以考虑用shopee或者lazada入门，然后进阶做速卖通、亚马逊等。
Shopee作为近几年的热门平台，算是非常nice的，尤其是各种促销活动，让你每天沉浸在各种大促中，分分钟感觉自己要一夜暴富。比如双十一，Shopee给了详细的攻略，基本上照葫芦画瓢就可以。
但是并不是谁都能画好这个瓢。做Shopee之前建议先考虑一下。
首先看你准备多少本金去做了，如果单纯是想兼职，时间又比较充裕（每天拿出至少3个小时），可以考虑小投入搞一搞，时间不充裕的、期望值太高的不建议做Shopee，浪费时间精力，赚个仨瓜俩枣的没意思。
如果是准备全职做，先确保自己有有竞争力的价格，否则别进场。Shopee适合作为补充的市场去清理库存，如果要作为主要市场取布局，先搞到好的价格再说，因为你会被前台的价格惊到怀疑人生。
回归产品本身，做Shopee，好的选品+价格有优势才是王道。
接下来聊几个新手卖家应该考虑的问题。
1、虾皮平台或者适合零基础的卖家吗？
这里主要看零基础到什么程度，以下几种情况供大家参考。
无任何基础、空余时间不多。
如果你没有任何电商平台的基础，也没有太多时间，建议你还是不要入坑了，相信我吧，我接触的同行中有太多被月入过万或者多么挣钱的广告吸引的，但是自己连最基础的电商知识都不了解，并且每天就那么2个小时的空余时间，结果还入行做Shopee，最后大多以失败告终。如果你是这种情况，建议还是好好把主业做好。不要太相信那些学一下就能爆单的广告了，每天这么短的时间还能做成的零基础卖家，至今没见过。
无任何基础、时间充足
当然了，如果你时间充足，并且有足够耐心，即便没有基础，也能通过每天的学习日渐精进，不过这个过程可能会相当漫长，能熬得住的话，相信你会有所收获。
有一点基础、时间充足
如果你懂英语，懂一点电商或者有做过国内的平台，并且时间还很充足，选择做Shopee是拓展业务的不错选择，当然不建议破釜沉舟全职来做。
有其他跨境电商平台基础
如果你符合这种情况，做Shopee简直再简单不过了，细节操作后续我会慢慢更新。
有足够的启动资金、有货源
如果你是大佬，有工厂资源，启动资金充足，产品还符合东南亚市场的话，Shopee会是不错的选择。
2、货源哪里来？
线上渠道：1688、PDD、义乌购等
线下渠道：批发市场、档口、工厂等
3、需要shua单吗？
不需要，shua单必关店（别杠我，杠我就是我输了，如果哪些大佬有好方法，我也想学一下），不过有好的方法可以达到类似的效果，后面再分享吧。
4、能挣钱吗？
必须能，但是得看你对挣钱的定义了。一夜暴富不可能、登上人生巅峰也不太可能，全职做挣钱的前提我认为是好的产品+充足的启动资金；兼职做的话，在不影响主业的前提下适当增加收入还是不错的选择。不过再次强调一下，先看第1点，不要直接看能不能挣钱。
5、需要报班吗？
不需要。
6、如何发货？
自己备货、打包。
通过货代发货。
7、需要投广告吗？
如果你做冷门产品，只打算做个兼职，可以不考虑开；否则一定要开广告。

这个问题，真是不死不休啊！！！
早几天看到2014年开始问、十分钟前看到个2021年，现在2023年又来问……
我很难想象，就算有机会，和你们有啥关系？
2021年电商未来该怎么做？靠问，就想发财啊？
我求求你们动动脑、勤快点动动手吧，这比问一千看一万更实在。
电商，都这么无孔不入了，你们感受不到吗？
打开手机app，好好看看、想想吧，从吃的到穿的、从用的到治病的……
还有几个行业，和电商没关系？
不论有钱的资本大佬，还是普普通通的小老板，甚至底层的打工仔，不是搞生意就是打工。
这还说明不了电商是啥情况啊？
我反复说过，对于咱们这类没钱没势、没读书天赋、没特殊技能的普通人而言，“电商”真的最有性价比、最容易翻身！！！
你们看看我，就晓得了，半年不到就买了宝马，实锤了还假不假？？？
晒几个实锤，免得大家认为我口嗨。
截图取之QQ空间，2013年开始，拿着三万来块钱开网店，这假不了吧？


再从2013年7月至2014年2月，不说别的品类，就单是母婴项目，每天销售额在5万上下、行业top前100，假不了吧？


单纯以“数据”论赚不赚钱，太虚了，咱们成年人直接看“家底”；
2014年买了宝马，假不了吧？


再到后来，为了跑厂家“拖样品”又买了大切诺基，假不了吧？


再到现在，随便晒个店铺，不算差的吧？


这大小是个生意，还是个门槛低、选择广、上限高的生意，但凡多学、多思考、多摸索，坚持个一年半载下来，绝不会差。
与那些传统型的工作、行业，还是具备极大的优势；
比如，服务员、营业员、业务员、送餐员、保安、文员等等；
没毛病吧？
只是，问题来了：电商平台那么多、模式那么丰富，我们普通人适合哪一种？
先不要急、更不要盲目！！！
作为创业者，我们一定要多维度了解“电商行业”，再结合“自身条件及目的”理性、务实的选择。
比如：

一、电商平台都有哪些模式？
比如：综合性电商（淘宝*京东等）、社交电商（微信*拼多多等）、内容电商（小红书等）、直播电商（抖音等）等等，只有了解“模式”才有针对性选择。

二、我适合哪一种电商模式？
比如：我文笔好，适合内容；我粉丝多，适合直播；我会拍小视频，适合抖音；我是厂家，适合拼多多；我是经销商，适合淘宝、京东；我啥也不是，适合淘宝。

三、我是否理解了生意结构？
比如：任何生意都需要店、产品、顾客，换算到电商也一样，我适合开什么店？我卖什么产品能赚钱？我以哪种高性价方式推广？

四、我是否了解平台的规则？
比如：在每个平台做生意，第一就是了解规则、掌握趋势，避免实际经营中掉坑；还是和线下一样，了解市场管理规则、工商等。

五、我是否熟练后台各入口？
比如：开个实体店，必须熟悉消防通道、电表水闸等位置，电商也一样；对后台入口的操作越熟悉，在实战中就越能体现工作效率。

六、我卖什么产品能赚到钱？
比如：不要盲目选品，适合别人的并不适合你；所以，结合“自身条件（时间/精力/能力/资金等）”，卖什么产品可以最大概率赚到钱。

七、我要如何布局产品梯队？
比如：店铺需要上架多少产品、每个产品又如何定义主推款/辅助款/利润款、店铺视觉设计、产品营销策划等等。

八、我要如何提升产品竞争？
比如：新店新品，必须重视“基础优化”获得“基础流量”，如初始属性、定价、标题/主图、详情页、营销文案、上架卡位等等。

九、我要选择哪种引流技巧？
比如：怼单、直通车、超级推荐、钻展、淘客等，每种技巧的常见操作及注意事项是什么？底层逻辑又是什么。

十、我要如何理解竞争规则？
比如：关键词之间的竞争、单品之间的竞争、店铺之间的竞争等等，都以哪些数据为标准、该从哪些维度入手。

十一、我要如何申报平台活动及策划？
比如：618大促、99划算节、双11、双12、天天特价、淘金币、淘抢购等等活动申报标准及技巧是什么？如何策划活动方案提升效果等等。

十二、我要如何“分析数据”调整优化？
比如：常见数据名词是什么？为什么流量下滑、为什么转化低、为什么排名下滑、为什么点击不高，分析哪些数据、优化哪些细节等等。

十三、我要如何制定店铺方案、计划？
比如：店铺运营方案、年度销售目标、季度执行计划、月度侧重工作细则、每周目标达成等等，清晰的思路、明确的目标，才会更有信心。

这些方向的知识点，你们可以参照多个作者的文章及视频，从中提炼含金量，并汇总一起成为自己的方法论；
比如，你不知道卖什么大概率赚到钱，那就多看不同作者分享的“选品*测款”等文章及视频；
当你看的足够多、自然也就了解的理解的更多，到最后一眼就能分辨谁是忽悠型的半桶水、谁在准备割韭菜。
当然了，这个过程肯定是艰辛苦逼的；
尤其对新手来说，相当费脑；
但好在不用花钱、也不用承担实际的风险、更不用担心被人忽悠被人骗，充其量消耗了一些时间、精力等成本；
对于咱们创业者而言，恰恰愿意消耗的、可以承受的，也就是这些免费的成本；
因为钱确实难赚，能省就省，尽可量把钱花在刀刃上！！！
当你了解的更多、理解的更深、掌握的更娴熟，自然就会理解我说的：做电商，就是做生意，并没有那么高深莫测。
说来说去，所有“环节”的操作，围绕的还是五点“生意本质”：

1）信息差，我知道的，你不知道；
所以，有人挖掘所谓的小众蓝海、细分品类的产品，在“信息不对称”中赚了钱。

2）认知差，我懂得，你不懂；
所以，有人通过某个行业经验、商业头脑、社会阅历，通过“数据分析”赚了钱。

3）执行差，我抢先做，你不做；
所以，有人通过“信息不对称”快速反应，赶在别人前头、捡个漏赚了钱。

4）技术差，我持续提升，你原地踏步；
所以，有人看到“信息差”越来越透明，赶紧提升了“差异化竞争力（或技能）”赚了钱。

5）资源差，我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富，你一人作战很辛苦；
所以，有人通过“整合资源”把一个店复制N个店，像实体连锁一样赚了钱。
……

当咱们掌握的越多、具备的条件及资源越充足，那么“赚钱”就越轻松、越简单、越容易。
不论打工、还是创业，也不管线上、还是线下，几乎都离不开这条“赚钱定律”。
那么问题来了，对于新手做电商、开网店，兼职也好、全职也罢，无非重在两个方向：卖什么大概率能赚钱、怎么卖稳定赚更多？
这个观点，没毛病吧？
你要是“碎片化时间”特别多、且有具备一定“资金”的人，那么尽可量侧重“小众*细分*蓝海类”的产品，再学习“标题*主图*营销”等上架优化，接着“每天刷个2-3单”就行了；
说实话，这类群体以“零花钱”为目的，并不需要多么牛批的运营技能；
只要每天晚上能抽出“2-3小时”优化产品、白天“碎片化时间”用手机找朋友刷刷单及接待咨询，足够应付了。
我接触的一些编制单位的学员，他们每月搞个几百几千，没什么难度。
有些每天卖2-3单~


也有卖个4-5单的~


更有卖个6-7单的~


这些群体，只需抓住“生意形态”中的“信息差”，耐心细心的挖掘一些“刚需*暴利*投入回报快”等特性的产品，绝对可以赚点零花钱。
就像现实生活中的生意一样，有人下了班，晚上在“步行街”卖“网红玩具”；
什么飞天陀螺、什么泡泡水枪、什么diy益智积木、什么发光的鹿角头箍等等，在阿里巴巴等平台进货“2-3块/件”卖“9.9-19.9/件”……
你们晚上逛街、散步的时候，总见过这些东西吧？
这个“信息差”的性质，也同样适用“电商”！！！
但实话实说，“电商”市场更大、信息更透明、竞争更恶劣，新手们很难以“现有认知”找到“刚需*暴利*投入回报快”类的产品；
确实很难，可不代表没有！！！
而事实上，兼职类的群体具备足够的“碎片化时间”从身边、抖音、直播、电视购物等信息资讯中找到“潜力产品”；
比如，在电视购物上，看到中老年人的“防丢神器”；
只要通过学习“提升认知”，找到“潜力产品”只是时间问题，没什么难度。
而对于“时间充沛”、兜里有个“大几万”的群体来说，想要以“电商”为职业，那么尽可量侧重“小众*细分*刚需类”的产品，学习并掌握整套“运营知识”；
毕竟这类群体，不像兼职群体有份收入，他们输不起、更亏不起；
所以，从选品到优化、从刷单到直通车、从数据分析到活动策划、再从项目企划到团队组建等等整套“系统知识”，绝对少不了。
不说完全理解、掌握，心底有个70-80%就足够用了。
我的一些全职学员，有待业青年、也有宝妈，从20多岁到40多岁不同年龄的群体都有，他们每月搞个上万，没什么难度。
有些每天卖15-20单~


有些每天卖40-50单~


也有些每天卖个百来单~


还有些抓住某个款赚了十来万，直接还债上岸的~


更有些利用资源整合赚了大几十万的~


这些群体，仍然像咱们现实中看到的那些生意人一样，靠某个“信息差+技术差+资源差”在短短几个月、一两年就翻了身；
比如这几年疫情，有人做口罩酒精、有人做测量仪防护服、也有人卖摄像头给学生上网课……
这些咱们都经历过，我就问大家，算不算靠“信息差”起步、以“技术差”冲击市场、再整合“资源差”赚笔大的？
这总不是我空穴来风忽悠大家吧？
列举这么多的案例，就是有观点、有逻辑、有论据、有出处，让大家正确、或者理性认识“电商”这个行业，本质就是“做生意”；
或者说俗一点，就是卖货赚钱。
从这些案例中，我还得说句良心话，“电商”相对其他行业而言，对咱们这类读书没天份、家里没钱没势的普通人，不论找工作还是创业，选择更多、更有性价比、更容易翻身。
不说我自己及亲朋好友，免得误导大家；
咱们再接地气一点，像我这样打了十几年工的人，没高等文凭、没过硬技术、没丰富人脉、家里更是没任何帮衬，除了一膀子力气、能吃苦、有几万存款外，再没其他拿得出手的优势……
这种人很多很多吧？
有些做各种门店服务员的、也有干保险的、还有酒吧推销酒水的、更有工地的、甚至在事业编养老的等等；
你说这类人会饿死吧，那肯定不至于；
只是未来的路怎么走，越想越焦虑、越焦虑就越迷茫、越迷茫就越容易摆烂。
有时会想，咱们未来能做啥？
要么安于现状，继续打工，直到六十岁再找个门卫的工作，这辈子就这么平淡如水算了；
要么摆个摊做点小生意，风吹雨淋的咬牙硬扛，能多赚一点是一点；
再或者小区门口开个小卖部、干洗店，一家几口轮番守店，比上不足比下有余。
……
我相信，绝多数人都想过，我当初也想过。
但想来想去，还是想一些实际的、有前景的、相对稳妥的“方向”去拼一把。
比如，起步不需要太多钱、也不需要求爷爷告奶奶看谁脸色、更不用什么太高文凭或知识，相对于摆摊卖蛋炒饭卖早餐更有前景一点；
至少未来稳定了，咱们可以找些帮手，当个甩手掌柜。
这个观点，没错吧？
当我调研很多行业、也走访很多项目、甚至也投入了一定资金，说实话真比不上“电商”。
“电商”是个非常广泛的生意形态，从定义来说，只要在“虚拟环境（网络）”销售、批发，都可以归纳为“电商”；
比如，微商也叫电商、朋友圈发广告也叫电商、QQ群营销还是电商……
有人靠微商圈亲朋好友、有人靠百度seo技术赚钱、有人靠直播带货、还有人靠产业地优势开网店卖货等等，身边不缺这类人吧？
尽管，咱们看不上歪门邪道赚钱、割韭菜的朋友，但不可否认，电商确实快、也更在无孔不入的钻入咱们的生活。
不管大品牌大企业，还是实体老板或厂家，甚至我这样的个人卖家，都以电商为基础的生意渠道。
所以，电商已是不可或缺的入口之一，再不关注、再不趁早布局，未来就更会拖慢节奏，被同类人、或对手打趴下。
跟不上形势的某些品牌，富贵鸟、贵人鸟、美特斯邦威、班尼路等等，都几近消声灭迹了；
这还不能说明“电商”的重要性？
那么，问题来了，普通人想要从事“电商行业”，如何正确选择跑道、评估赚不赚钱、如何高效启动项目？
我建议大家不要盲目、也别冲动，先做好一系列的了解，再选择；
咱们必须了解电商有哪些平台及模式，每平台具备什么特性，常见玩法存在哪些核心细节，又存在什么风险等等，找到合适的跑道；
比如，拼多多适合“低价”，尤其是客单低的日常用品；
就像厨房抹布、办公文具等等几块钱、十来块钱的产品，在拼多多只要具备“渠道优势”及一定做生意的脑子，基本不会很难看；
尽管多数都是赔钱赚吆喝，少数费力不讨好，但薄利多销赚个辛苦钱绝对没问题。
再如，淘系侧重“个性化”，需要挖掘产品的“特性”并在竞争环境中“做出差异化”，就能活得很滋润；
从“情怀”入手，卖儿时的玩具也好；
讲“故事”也罢，一些低价的东西卖出高利润；
淘系就是个社会缩影，为了赚钱，只要合法，八仙过海各显神通。
当咱们搞明白、搞清楚、搞明确这些东西，再基于“自身条件及目的”选择“适合自己”的跑道，就不会踩坑、被人割韭菜。
说白了，咱们在网上赚钱，定义就是个卖货的，想明白几个环节就够了；
比如：我是个小白，兜里有2-3W，想“开个网店”赚点钱（5000/月）比打工强，未来一步步加大投资，或者找个有前景的企业操盘。
这么清晰明确后，咱们没办法承担太大的风险，暂以“一件代发（无货源）”模式启动。
注意，我从不主张、建议大家完全依赖“一件代发（无货源）”，而是推崇这种投入灵活、风险较低的模式“过度前期”。
说白了，每天卖出三五单的时候，再考虑找厂家“小额批发”，一步步稳打稳扎。
这个观点，很理性、很谨慎了吧？
当我们清晰、务实的认识自己，那么再分解目标，把一些问题找出来，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。

1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；
2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；
3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；
4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；
5）多个“精准词”引流，就离不开“怼丹”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；
6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；
7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月支出；
8）首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）
……

因为，暂未确定产品及客单价，关于“所需资金”的结构组成，建议参照我专栏文章：
案例剖析｜淘宝开店23天赚30000，新店从0到日发90单运营干货解剖，新手小白卖家操作步骤教程！我每年每季度分享的案例，除保证金外，前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000左右，流动资金约50000左右，利润1：3，这不算多高的风险吧？
接下来，无非几个重点：卖什么能赚钱（选品*测款）、怎么布局营销（产品及店铺）、怎么优化产品（标题*主图等）、怎么引流推广（怼单*开车等）。

一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！
从平台调研、生意参谋分析，什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。
说白了，就叫「选品、测款」。

二、梳理“产品梯队”，提升全店赚钱的上限！
什么是主营产品、什么是关联产品，上架多少产品、店铺怎么营销等等，以精细化的“小爆款群”切入市场各个需求点。
说白了，就叫「布局营销」。

三、分析“竞争环境”，做足产品差异竞争力！
同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度，做到敌有我有，敌无我还有的地步，为接下来的引流推广打好基础。
说白了，就叫「优化产品」。

四、设定“推广计划”，灵活运用每一种技巧！
新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等；
说白了，就叫「引流推广」。

当我们精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确计划“推广节奏”，几乎该做什么、不该做什么，全都明明白白的。
心底有框架、有逻辑，也就有底了，根本不会再迷茫、再掉坑，更不会被人割韭菜。
我非常诚恳的建议小白新手们：找个安静的角落、端杯茶，认真耐心的反复看几遍。
因为，这些是我公司“团队内训”的实操干货，绝对是你花钱都可能很难看到、学到的财富。
所以，看完一定要学以致用、动手实践，不要留着吃灰，更不要变成“思想上的巨人，行动上的矮子”！！！
何况，我并没有藏着掖着、更没有以“某课程或资料”套路你们加我微信。
（全程奶妈式陪护，干货很多，建议收藏点赞、以备后需！）
如需“一对一系统学习”，请付费咨询。

一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！

很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势，大都凭着喜好、感觉去卖某个产品，这是非常致命、敷衍且不负责的做法。
因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向，必须看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中调研。
我们要多维度、最大化的了解，市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品，更有概率赚到钱。
还是跟上一段“找工作”的逻辑一样：我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司，大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存！
1）先从“生意参谋”评估“市场数据”
“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。
不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“补单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。
（关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”，推荐大家看看我的文章，这里重点讲“测款”。）


<a data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" href="http://zhuanlan.zhihu.com/p/75837917" data-size="small" data-image="http://pic1.zhimg.com/v2-d90cfa3b1d4543bf5f26ac2c9cfdc390_720w.jpg" data-entity-type="article" class="internal">淘宝开店卖什么产品好？新手开网店如何选品？一套思维逻辑、两个工具、五点核心，高效挖掘“蓝海潜力款”！

所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。
（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）
下面，我以“毛呢大衣女”为例。
（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）
打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“毛呢大衣女”，查看30天的数据


从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。


一个“搜索人气”51843、一个248158，从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。
但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。
那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。
接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。


勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；
搜索热度，指关键词被搜索多少次；
交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；
支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；
在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；
商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。
通常下，我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准；
因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，咱搞不赢。
我以“毛呢大衣女秋冬”为例，给大家分析一次公式：
搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……
这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；
其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。
通俗概括：
这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……
根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝卖家的“市场需求”还算可观吧？
如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？
如果有，我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。


在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。
肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……
那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？
你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！
再接着，我们点开“关联热词”……


通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中，要抓住的“侧重点”就在这。
学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？
相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？
由此推断，他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历，我这么说，不算污蔑攻击吧？
看到这，暂别激动，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，进一步判断：卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？
2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”
经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。
搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……
核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。
因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。
我们先看“每个价格”的竞争情况
如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件


如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件


再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链


从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：

a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；
b、肉眼可见，“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；
c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连补带卖“月销500件”，没什么难度；
d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小卖家定价在“188-200内”，利润保持在“80-100元”出头，喝点汤；

先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？
以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？
拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。
看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。
比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。
假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？
如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。
如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。
<hr/>二、做出差异、提高竞争力

很多朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。
尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。
但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。
一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……
你说这是不是扯犊子？
所谓的“扶持”，是咱们的产品在上架时，迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。

1）关于“类目”精准性
很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。
其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……
（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）


入门晋升｜想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解“一个逻辑”、“五个支撑点”，再去补单、开车等推广

举个例子：“毛呢大衣女”可以放在“女装”类，也可以放在“居家服饰”类。
但很明显，“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。
高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。


注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。

2）关于“消费者权益”
通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。
所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。
比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。
这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。


注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。
因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。

3）关于“单品定价”
我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。
这肯定是非常不明智的。
因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。
而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。
所以，一定要理性、务实。
在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。
那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。
我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。


这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。

4）关于“标题优化策略”
整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。
像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。
但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。
以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。
我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。
何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。
真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习；
而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。
所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。
毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。
一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。
切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。
（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）


淘宝新品怎么做标题优化？宝贝如何写？手把手教你挖掘、筛选、组合关键词，《三个策略，打造新品黄金标题》

我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？
是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。
流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率
通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。
再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善。
比如：定价、上架卡位、新品标等等。
所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作。
但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了，无非在“实战中”如何灵活运用罢了。
一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。
说的严重点，不光是实战中，想提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。
否则，想“提升排名”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。
之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！
这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。
再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称“权重”。
所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？
如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。
在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。
待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。
这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；
破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；
这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。
参考我“新品标题”的逻辑思路：


破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园
裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇
稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等
大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。
这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”。
以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。
最终获得排名、获得搜索流量。

5）关于“主图差异化”
我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。
都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。
先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。
（一些基础的“主图设计思路”，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）


引爆新品点击率的主图制作方法，搜索\开车必备！

通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：

a、产品拍摄角度（特写）
b、产品卖点侧重（功能/服务）
c、产品营销手段（买就送、第二件半价）

搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。
毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。
关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。

a、先找厂家要原图
b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景
c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案
d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图
当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。

千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。
只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就相对简单了。

6）关于“上架卡位”
虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。
尤其对于新店新品而言，每一个对手忽略的细节，都是我们生存的希望。
试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？
卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。
有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。


所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。
然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。
比如，周一至周五，上午、下午、晚上，这三个时间段，哪个环节的“爆款”比较多，我们就绕道上架；按我们店铺10-15个链接分布每一天，至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。
细节是魔鬼，请相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。
<hr/>三、提升权重、获取流量

在上一段，我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光（排名）+主图点击”相辅相成。
而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。
所以，我们做好了第二步的所有细节后，重头戏终于来了！！！
我建议：新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”，这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。
尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言，“直通车”并不适合“新店新品”阶段，更不适合新手拿钱试错。
我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。
所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“人为操作”最具性价比、最有效。
比如，百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，产生“订单”的效果奇差，对“免费搜索流量”的持续性，几乎没多大帮助。
因为，这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾，并没有强烈的“购买欲望”。
避免杠精，我说明白：我并非怂恿大家去“人为操作”，而是基于新品新店这个阶段，除了“人为操作”并没有更好的方式方法。
当然了，“人为操作”风险，也远比其他要高，大家在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目盲从，避免白忙一场。
我再次严肃的提醒大家：“人为操作”，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。
我敢保证，不用几天绝对死翘翘。
不信邪的朋友，可以试一试。
一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。
我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。
每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。


举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？
所以，我团队操作一个新店新品，几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划，一步步迎合、匹配、增长。
如下图：


我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：

1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。
2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；
3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”卜丹；
4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“卜丹评论”参考点；
5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先卜“排名靠前”的词，同步拉单品销量；
6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；
7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；
8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；
10、根据“单品增长情况”，调整直通车、卜丹、甚至超级推荐的力度、方向；
11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；
12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；

整个“操作逻辑”，大致的框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，还请大家多多理解、多多思考、慢慢消化。
毕竟，完全毫无保留的免费分享，我目前还做不到，请见谅。
但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索，相对于全网的“教程”而言，我相信找不出第二个了。
希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
<hr/>关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。


干货汇总：《零基础学淘宝》选品*找货源、做标题搞主图、怼单开车等实战干货，看这一篇就够了！

如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请“值呼”付费咨询，不闲聊。

不晚呀，要看你做什么平台，搞什么产品的呀，选择有时候真的会大于努力，你如果选择得好，说不定比你之前赚得多得多，所以你一定要考虑清楚好了之后，再下决定去做。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
只要你开始，就不算晚。就怕你犹犹豫豫，磨磨唧唧，想做又不敢做，做起来还慢慢悠悠的，担心这担心那，到头来啥也没做好。穷人的通病