这个问题问的很好,对于天猫的收费和盈利点,网络里的答案也是五花八门,非常模糊化,我来回答下,各位看官多多指教,觉得对你有帮助的,请不要吝啬,点个赞。
问题:天猫主要靠什么盈利的?
这是一个非常有意义的答案,下面由我来具体分析,一定会让大家简单易懂。
一、入驻天猫平台资费
保证金+技术服务年费+技术服务费率
1、保证金
每一个入驻天猫都务必缴纳保证金,保证金分为5万、10万、15万这三个档次。
当卖家退出天猫平台,保证金可以在退出环节结束后的30天+7个工作日退回。
(1)有的知友可能还会问,保证金是用来干嘛的?
答:天猫的保证金主要用于保证商家按照天猫的规范进行经营,如果商家违反天猫制定的经营规则,如出售假货,违背承诺等等情况,就会向天猫和消费者支付违约金,这个违约金就是直接从保证金里扣除的。
贴个用保证金赔付给买家的案例:
图片上的订单就是因为"商品缺货",所以要从缴纳的保证金里扣除5.04元作为缺货赔付给买家。
贴个用保证金赔付给天猫的案例:
上图展示的订单就是因为“未开发票”的原因被买家投诉违背承诺,此投诉成立一次,将扣6分,累计两次,就要从卖家缴纳的保证金里扣除1万元作为违约金赔偿给天猫。(×_×)
(2)有的知友还可能会问,保证金怎么会分为5万、10万和15万三个档次?
答:1.品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元,全部为R商标的5万元;
2.专营店:带有TM商标的15万元,全部为R商标的10万元;
2、技术服务年费
技术服务费分为3万元和6万元两个档,每年都要固定时间缴纳给天猫平台,当达到指定的业绩指标天猫可以按50%和100%两档比例返还技术服务费,也就是说你业绩达标,你的服务费按100%返还,相当于不用交。
3、技术服务费率
这是天猫的最主要的收入之一。
此项收费的计算方法是:商品的实际成交金额*商品所在类目对应的技术服务费率。
比如你购买的某商品的实际成交金额是100元,而此类目的技术服务费率是5%,
那么天猫就要从商家的支付宝里扣取5元钱作为交易的技术服务费用。
技术服务费率的比例按照类目的不同而不同,具体贴张大图:
二、广告业务
广告业务占淘宝收入的比例最大。
淘宝主要的收费广告:直通车+钻石展位 +淘宝客 +官方活动 |