在这个假期,我重温了刘润在2022年末的演讲,演讲中有个故事引发了我的深思。
这个故事的主人公是俞敏洪。
俞敏洪:200亿趴在账上不能动
作为中国教培行业的航空母舰,新东方和她创始人俞敏洪的传奇故事,早已家喻户晓。
我自己更是新东方2期暑假班的学生,跟随新东方的师生们经历了那段追逐梦想的“燃情岁月”。
老黄当年参与的新东方暑假班
但是2021年,教培行业的政策调整,让新东方在教培领域遭遇了高达95%的业务缩水(刘润演讲原话:价格跌了95%)。
就在此时,新东方办了2件大事:
1、退还所有学生的预缴学费;
2、支付所有老师的离职工资。
“这笔支出的钱,高达200亿。”俞敏洪事后表示。
200亿元已不是小数目,而更让我吃惊的是,这笔200亿元的“巨款”,新东方一直放在账上没动,按照俞敏洪老师本人的话说:“除非换掉我这个董事长,不然这笔钱绝不能动。”
我相信,俞敏洪老师本人并没有“未卜先知”的能力,他应该没想过,甚至也不希望有一天教培行业面临如此巨大的调整——从而让他真的动用了这笔钱。
新东方总部大楼
但他知道,这笔救急的钱必须留着不动,哪怕很多人一时不能理解。
结果,在2021年,这笔200亿的巨款,真的为新东方留足了充分的腾挪空间,也再次为新东方赢得了好口碑,如今的“东方甄选”也是赞誉不断(喜欢董宇辉老师的朋友们都懂,嘿嘿)。
保险,也是一笔长时间趴着不动的钱
说到这,我忽然心中一亮,俞敏洪老师说的“这笔趴着不动的钱”,不也正是老黄经常和大家分享的“保险”吗?
从业以来,老黄没少听到身边的朋友或者客户和我说:“保险买了不划算啊,一直交保费,但如果从来不理赔(比如重疾险、意外险或寿险),那这个保险显然很不实用,显然很不值得买,不是吗?”
对于这样并不少见的观点,您怎么看呢?
在这,老黄先和大家讨论一个问题:
一个正常运行的国家,会有军费开支吗?
答案应该是有。
但是在当今的世界格局中,战争是高度频发的事件吗?
答案应该不是。
所以问题来了,是不是因为战争事件不高发,一个国家就不投入(或者极少投入)军费开支呢?
答案应该不是。
因为我们大家都知道,如果万一有局部战争冲突(比如俄乌),那之前投入的军费就会成为一道钢铁长城来保卫这个国家的土地、领空和人民。
这个时候,应该很少人会认为,因为战争长时间没爆发,所以就取消军费开支,或者让军队把军费还给老百姓,大家应该不会这么期待,对吗?
既然战争不见得会马上爆发,军费也要持续投入,那我们的保险不也是一支“护卫我们家庭运行的军队”吗?哪怕短时间内,可能并没有风险临到我们。
对于人身类的保障(比如寿险、重疾险、医疗险等),也许10-20年我们都没用上,但其实这反而是好事,说明我们平平安安啊。
可如果一旦风险来临,我们之前养大的这支“护卫家庭的军队”——保险,就能挺身而出,护卫这个家庭的经济支柱(比如丈夫或妻子),也守住这个家庭的财富积蓄(有了保险理赔,我们不必再动用或极少动用家庭储蓄了。)
家庭保障参考图
所以,新的一年,如果你希望你的家庭有这样一支“呼之即来,战则必胜”的护卫军,那老黄很乐意为你的家庭出谋划策及帮忙搭建。
我甚至相信,如果有一天,您的家庭亲眼或亲身见识了这支“军队”的强大威力后,您很可能还会继续找我,一起把这支军队继续扩大。
另外插一句,也并非所有的保险都“长期趴着不动”,一些储蓄险,第二年就允许“减保取现”,让客户享受收益。
所以,聊到这,你会认为“保险买了没用”吗?
最后,2023,祝大家的工作和生活平平安安,动如脱兔。
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最后,如果你想给自己和家庭有一套完善的保险保障,或想更多了解保险经纪人这个职业,可以联系老黄。
从业至今,老黄的服务主要专注在中高端医疗险、养老金、教育金、出国留学大项目等领域。
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