医药代表收入高吗？

医药代表收入高吗？

很多题主都答了，我总结一下哈
刚毕业的学生如果去外企，底薪和福利待遇要在一般水平偏上。国企看奖金。
经过2-3行业的发展，如果自我提升能够按照企业培训或者团队领导按部就班的发展，薪资待遇有翻倍的增长属于正常现象。如果天时地利人和，还能升职加薪更多，这属于溢价收益。
5年以上一般时一个一线销售和资深管理岗的分水岭，管理岗后，我觉得和其他行业同级别的薪资差就不具备那么明显的优势了。或者换句话说，优秀的岗位大家都舍得给钱，并不是只有医药公司给的钱多。越往上得岗位我觉得更看中一个得过硬职业素养和智慧，收入也可以横向参考了。
如果说医药代表得收入高么，我觉得这是一个付出多，回报多，成长快得行业，未来可期得是行业护城河也将越来越高。

医药代表收入高吗？可以很高，月均30-40K很正常；但也可以很低，停留在月均3-4K。
差异在哪里？
从市场制定奖金的角度剧透一下吧。
1、企业性质和体量：

• 美外企≈欧外企＞日企＞国企≈内资上市药企＞内资非上市药企
  
• 体量越大，往往代表的基本薪资越高；
  
• 产品经营性质上，自营团队基本收入要高于招商代理制。自营代表基本收入有保障，奖金可能不温不火；代理制的代表，基本收入低，提成更高，收入变化幅度更高；
  

2、收入结构：

• 基本工资
  
• 补助
  
• 达成奖金
  
• 灰色部分（费用，你懂的）
  

外资的基本工资、补助、奖金都会比内资要高些，不过市场费用管控已经非常严格了；内资企业嘛，可动的脑筋就多了，利用对客户及活动的信息差，多年老代表为啥达不成指标仍能生活的超级好？客户可控，费用可以偷吃嘛，这也是药代圈里面换科会照片等盛行的原因。有会议，就有费用。
3、工作城市：
同一家企业，覆盖能力不同，有的可以全国充分覆盖，有的只能局限个别省份，个别代理制集中做一两个城市很正常。
在代表的基本工资及补助上，就会有差异，城市系数的概念就来了。
比如，同一个产品线，北上广深基本工资8000元，二线可能系数为0.95，三线可能乘以0.9，四线就乘以0.85了。
4、产品线：
在一家公司当代表，最赚钱的时候是什么时候？
新品上市的时候！

• 新品开发，公司会放大刺激力度，开发费用和开发奖金的力度给足，如果前期客户基础好，导入新产品就等着大赚吧，保不准年度开发冠军还要单独再奖一笔；
  
• 新品上量达标：新产品上市入科室了，营销老板、市场部的人暂时松了一口气，但下一步老板们又开始眼巴巴地等验证年度策略、市场战术是否成功，谁能成为最亮眼的仔？领会公司意图的人是不会吃亏的，努力新品达标，整个公司都想把你树立为标杆，奖金绝对少不了！获得个总裁大奖也很正常~
  

负责成熟期产品线的人，就略平淡了，基本工资调整只能是普涨，涨指标不涨奖金的情况再常见不过了，从公司层面讲，成熟期产品基本在回收前期投入成本，能省一点是一点。
衰退期产品的代表，只能说好自为之吧，一艘要沉没的船，就别期待能够收入再增加了，随时裁撤的情况最近两年很常见了不是吗？19年B司、G司还有KC药业裁员也很是无情。
5、工作年限

• 年轻代表狼性足，收入可以快速增长，药企最喜欢，其实是公司投入产出比最高的时候；
  
• 年限长的代表，基本就是企业负担了；这些代表也清晰知道自己年长被人嫌了，企业和个人往往有一个默契，将就着过呗，还能离咋滴？一般并不是某个老代表不可取代，最主要的麻烦在于用工合同，或者代表这些年为企业干过一些见不得光的事情，互相牵制而已，谈崩了代表举报企业的也很常见；
  
• 年限长的代表，通常会有两个选择：继续待在某处，或者快速上升到地区经理，然后有机会进一步切换；
  

希望年限越长的代表，都能有自己的好退路，早准备早好，毕竟当代表都是为了养家糊口，背后都是一家老小的。
对于代表，我以前写过一句话：

医药行业，想象性空间不足了，但确定性还在；
更通俗的说，快速赚钱的时间段已经过了；

因为，问这个问题的同学，你可能没见过水草丰美、遍地是蜜的那个年代。

上面的回答已经很完善了，我再补充几点，

• Hays每年都会公布各行业、不同职位的统计数据，网上注册一下就可以下载，上面的数据显示的主要是跨国药企的薪酬待遇，比较准确。而且不同的职位、级别都有罗列，有的报告还会包含不同国家的数据，尤其是周边国家日本、新加坡的情况，也可以对比参考。
  
• Glassdoor上面，有各个公司不同级别的薪酬披露，不过显示的主要是发达国家的薪酬，中国的薪酬上面数据较少，但不同职位的薪酬可以做参考比较。
  
• Payscale上面的数据也可以用，但个人觉得数据的准确性不如glassdoor
  
• 国内的话，大街网的数据也可以做参考，药企各个部门职位的薪酬也有统计，还有相关的评价，都可以作为参考用。
  

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首先表明一下身份，本人5年一线销售，2年产品推广经理（负责3个省），3年带人经理经验（负责一个省）
既然要对医药代表收入做概述，那么以下就都以正态分布的中位数来看数据
分年限，职级，产品和团队几个方面来说说
年限：

工作年限为0，以刚毕业的大学生为例，入职的时候，基本底薪肯定不会太高，但是我觉得比起同龄人，还是一份不错的收入。
外企月收入，税前，底薪➕补助8k～10k，奖金6k；五险一金交齐，公积金8%～12%
国企本人没待过，但是招聘过不少，基本底薪都不高，5k以内，奖金都不错，10k还是不少，这也是国企的优势
但是我发现一个现象，就是国企把应届毕业生派去非生源地工作是常态；但是外企招聘的时候，尽量就近。比如我招聘的时候，就想要本地人，呵呵，扯远了
工作年限为2～3，这个年限跳槽的人最多，有主动跳的，也有挖的。
因为如果单纯追求收入，外企的底薪增长率摆在那里，6%左右，干得特别好10%，这里不牵涉到晋升高代、星级、专家等Title
国企收入还是看奖金，或者提成。这个东西就跟自己积累的经验和区域有很大关系了。
这个时候跳槽，薪资好谈，以外企为例，在原来基础上增加20%～30%，是很有机会的。甚至有些公司可以谈Title
工作年限为5，这个时候也比较有经验了，考虑的是个人职业发展的事情为主。所以就不在这里多说，有需要可以私聊
职级：

这个只有在外企才有，以普代晋升高代居多
国企的高代外企不认
大部分代表的短期目标还是以某个公司升到高代，拿到这个需要时间成本的Title。
大部分公司需要至少一年以上的持续达成，这个对业绩的考核比较重。但是不要忘记了，大老板对晋升的态度，毕竟也有大区要求，综合排名必须在前50%，才有资格。老板是否从团队里面提名你，这个也非常重要
常见晋升高代，底薪增长1k～2k，一般来说原来底薪低的涨得比较多，业绩综合排名靠前涨得比较多，核心市场涨得比较多，
产品：

在4+7、国家谈判、带量采购的大趋势下，药品、器械零加成，压缩利润空间是一定的
以市场换技术的年代已经过去，外企的利润空间肯定会下降
国企的利润空间也会下降，同时大部分知名国企也已经学术推广上，下功夫
这其实也是相关部门逐步规范医药市场的目标
普药、专科、肿瘤、耗材、器械
简单又笼统地来说，产品单价越高，收入越高
初出茅庐的同学，我还是建议多面试几家，拿到offer后，可以自己比较比较，拿不准可以私信问我
有经验的代表，考虑的事情会比较多，哪个产品更赚钱，会有自己的思路
外企在全球卖得好的产品，在国内新上市的话，一般来说会比较有优势，资源奖金肯定不会差
所以大家可以多关注这方面的资讯
但是我在这里提醒一句，工作得顺心不顺心，后期跟产品关系会变小，这个时候考虑得更多的往往是团队氛围、老板风格等管理因素。毕竟随着年纪和工作年限的增长，看事情的格局会有变化
所以并不建议，单纯为了某个新产品去跳槽
眼光要放长远一些，每一次变动都要自己的长期目标结合
团队：

最后说说团队，其实有人会觉得很奇怪，为什么团队在个人收入上会有关系
我想说的是，这个关系还挺大的
老板的内外部资源，处理问题的思路，管理的风格，为人处事的态度，对钱的渴望（这个懂的人自然懂哈）
团队成员之前的关系，有没有师傅带，师傅怎么带
新人能力怎么提升，新加入员工怎么融合……
当然，大部分的经理，也都会在这些上面去花时间，毕竟对于经理而言，人是最重要的
但是对于你自己而言，团队氛围和能力，决定了你能从中汲取到的养分有多少
决定你在这里可能的成长有多少，当然自己的主动学习是必要条件，这里就不赘述了
总之，只有自身能力提高了，才能在下一次变动中占主导地位

好了，啰嗦了这么多，希望能有所帮助！
有问题可以知乎私信，也可以关注我的公众号：医事圈，有问必答

依照惯例，先说答案：初级小康水平，没太拖国家的后腿。
外资，入行8K底薪。5年15k。基本人均20k打底，当然是不是被平均看个人水平和运气。