2023年亚马逊个人还能不能做？

个人还好不好干，如果不好干，那应该做什么平台？

怎么说呢，现在也补发个人做亚马逊的卖家，但相对来说，有团队肯定是更好的。对于个人卖家来说，亚马逊肯定是一个很不错的选择，毕竟是最大的电商平台，流量、用户方面都是很大的，也又更多的机会。虽说像美国、日本、德国等热门站点卖家也比较饱和，如果你的产品有优势那也可以去尝试一下。
现在做亚马逊，不是说上架商品就能出单的了，而是要注意这几方面，才更有机会。
首先要保证合规运营，不然因为违规导致账号被封，那么之前做的努力都是白搭的，所以大家一定要清楚亚马逊平台有哪些规定，避免自己违规了。
像是侵权、售价、索评、操纵搜索结果和销售排名、产品变体错误等这些都是比较常见的违规行为。
选品这一块依然是做亚马逊的重点。现在亚马逊中国卖家很多，所以产品方面也很容易出现同质化的问题，所以产品需要和更多的同类型产品去竞争，在这样的竞争下就需要卖家们花费更多的脑力和更多的费用去运营。
同时在亚马逊平台上销售的不仅仅有第三方卖家还有亚马逊平台自己，如果我们的产品和平台销售的相同，主要大家要做的就是从差异化、性价比这两方面入手，然后产品的体积重量、是否易碎、售后等问题也很重要，再结合市场分析、自己供应链优势去选品。
可以说现在做亚马逊也是拼供应链的时候，所以大家也要提高自己的供应链优势。
还有一点就是产品的利润。现在开亚马逊，像是广告、人工成本这些也是一直在提高，所以产品要有足够的利润空间，不然在投放个广告这一块，是没有优势的。

之后的话，也要做好listing优化及广告投放。listing的优化是很有必要的，那么你的竞争对手又是如何优化listing的呢，它们的listing上使用了什么产品关键词呢？listing上突出了产品的哪些优势和卖点呢？这些是卖家们通过listing分析可以找到答案的
当然在旺季到来之前，我们还可以关注一下竞争对手在listing上是否有新的变化，是否有什么活动推荐呢？通过listing的分析，可以让卖家们更好的了解我们的竞品，可以看看我们的产品在这些特点上是否有竞争实力，找找我们产品的劣势和优势是什么，这样也有利于我们的产品宣传。
亚马逊物流这一块，现在大部分的头部listing ，都已经转为FBA了，全站80%以上的订单都是通过FBA方式的，FBM已经日渐式微，慢慢的被挤出市场。
如果有自己的listing卖的比较好的，可以转为FBA，然后发货过去，自己省了很多事，单量也会嗖嗖的往上涨。
当然现在的亚马逊卖家大部分都有多账号多店铺，这也是可以为自己分担风险，避免一个账号被封之后，产品就无法继续销售了。所以建议有条件的话，可以做多账号多店铺，对于之后拓展其他领域也更有优势。之后再去尝试其他跨境电商平台，也会更简单。
但因为亚马逊不允许一个卖家注册多个账号，所以如果注册多账号，是需要用新的材料，IP地址及硬件也要区别开来，否则是会导致账号关联的。
现在也有亚马逊超级浏览器，是多账号卖家的选择，可以让账号运营更安全。
亚马逊卖家必备工具-紫鸟浏览器怎么样？

每年都会有人问亚马逊还能不能做？可能你也看到很多危言耸听，劝说大家不要做亚马逊了，亚马逊已经越来越难做了，谁进局谁是大傻子等等的话语。
其实，亚马逊并没有比以前难做多少，只是大环境使然，全球经济局势紧张，无论哪个跨境平台的卖家都在放慢脚步，稳扎稳打。
虽然2022年许多卖家嚷嚷着逃离亚马逊，可无论怎么哀嚎，事实证明亚马逊几乎是中国卖家想要出海的不二之选。
根据2022年亚马逊数据显示：中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品；使用亚马逊物流（FBA）的中国卖家数量同比增长超过20%，这些卖家的销售额实现了双位数增长；
品牌型卖家的表现尤为亮眼，过去三年中，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍；这些品牌型卖家的销售额，在过去一年里实现双位数增长，在过去两年的年复合增长率，较非品牌卖家平均高50个百分点以上；同时，中国卖家在产品品类、技术创新、出海站点、品牌类别和业务类型等方面表现出多元化的趋势。
从大势上看，今年的外贸萎缩严重，各国的通胀高企；但是经济都是有周期的，知道现在是冬天就说明离春天不远，但是究竟是明年是春天的到来还是后年才是春天的到来谁也说不准。
现在的亚马逊，经历了20年和21年的卖家疯狂涌入，竞争难度肯定是比以前大了不少，但是对比前两年现在的站点比以前多了，经过两年多的习惯培养，更多人比以前更愿意在线上购物，市场份额也是增大了的。所以我们更重要的是修炼自己的内功，发掘市场的潜力。
悲观者正确，乐观者成功！此句共勉！
虽说大环境如此，不过会不断出现有增长需求的细分类目，这很需要对市场的敏感度、判断力和投入的果敢，个人综合能力越来越重要，请不要再有上架就能赚钱的想法。
上面提到过，在过去三年中，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍，过去一年的销售额实现两位数的增长。由此可见，品牌化，精细化的运营模式已经成为跨境电商的大趋势，
在积加ERP的众多用户中，小到千万级卖家，大到亿级卖家，都在自身品牌的发展和店铺的精细化运营上加大投入。甚至卖家愿意在积加ERP上投入百万，就是为了让自己能全面的掌握店铺各项数据，打通各个环节痛点，让专业的数据分析，来帮助自己对后续的经营方向做出科学、高效的决策。
积加ERP是什么？
积加ERP是国内知名的跨境电商ERP服务商，已为众多亿级卖家提供了专业、高效的跨境电商解决方案，续约率高达96%，是跨境卖家值得依赖的跨境ERP。
积加ERP能帮卖家做什么？
在运营端，积加ERP能帮助卖家实现智能化运营，凭借先进的RPA技术、数据分析模型和强大的算法，全面采集产品、广告、销售、客服等运营数据，统一管理，并对不同维度和周期的数据进行统计和对比，提供多维度、深层次的分析数据，支撑卖家做出精准的决策，实现降本增效。
在供应链端，积加ERP能帮助卖家实现供应链全闭环，完美复刻精品大卖的供应链业务流程，线上化、透明化管理供应链业务，使各部门业务对接更流畅、高效。同时，经过精细化、深层次的数据分析，将智能算法应用到不同场景，让业务变得更智能，专业、高效地提高供应链管理（采购、仓储、物流等）的准确率和及时性。
在财务端，积加ERP能帮助卖家实现财务精益化，深入成本管理的各个环节，做到全流程先进先出，从货物进来到出去，再到销售，每个环节让卖家在账面上做到账实相符，专业、高效地帮助卖家实现成本精准核算、精益分析、准确决策和有效控制。
在管理端，积加ERP能帮助卖家实现管理标准化，成为卖家一体化管理跨境电商业务的协同平台，规范各业务流程、明确各部门职责，并且支持卖家自定义审批流，各个部门人员可以基于系统开展工作，专业、高效地助力卖家实现业务流程的标准化管理和运行。
移动互联网的蓬勃发展改变了全球消费者的消费习惯，借助跨境电商平台出海的企业也越来越多，面对不同于国内的营商环境，积加ERP助力卖家高效管理运营、财务、供应链等业务板块，在出海的航线上少走弯路。
2023年也将是不易的一年，经济下行是有一个周期的，有牛熊之分，现在无疑是全球市场的熊，各个行业都不好做。卖家们可以多观察细分类目，寻找细分或者突破机会，同时，还需要创新，令人眼前一亮的产品，会受到人们的欢迎。任何时候都有人赚钱，没有竞争力，任何时候都赚不到钱。
愿所有卖家在2023年乘风破浪。

当然可以了！
只要你肯用心去做，总可以做出来的。

可以了解一下亚马逊卖家的数据报告，做一些相关的预测。

1、首先，你要选定你自己的运营模式。
在亚马逊上赚钱的方法很多，不是只有中国卖家经常做的精品和铺货。其实中国卖家做的精品和铺货两种方法，在亚马逊体系中称为private label。
常见的模式，有个数据调研：


这六种是亚马逊常见的运营模式。找到适合自己的一种，然后开始慢慢的积累和成长。

我个人做的是online arbitrage和wholesale。下面就根据我自己的经历讲一下：

2023 年的亚马逊套利模式：通过转售特价商品来赚钱！

套利模式。这不是一个难以理解的概念，其实非常简单。

它基本上是一种买卖操作，卖方利用某种产品在不同地点销售时的价格差异。




如果一支冰激淋在 A 镇售价 1 美元，在 B 镇售价 5 美元，您可以从 A 镇购买一束铅笔并在 B 镇出售，并从差价中获利。

这个简单的概念使成千上万的人成为可行的在线业务，我在这里向您展示如何做同样的事情。

亚马逊套利的基本概念也很简单：就是购买产品并在亚马逊上转售以获取利润的过程。就像其他任何一种套利一样，只是转售平台是亚马逊。

例如，我去沃尔玛清仓大甩卖，发现一个 3 美元的奥拉夫毛绒玩具在亚马逊上售价 60 美元。我可以买 10 个这样的玩具，然后以 55 美元的价格转售。


比如，我在belk网发现这个服装价格99，亚马逊199，然后产品在亚马逊上销售排名比较好，就可以。

亚马逊套利模式的核心，就是卖正版产品，美国采购美国销售。
<hr/>选定自己的运营模式后，选择自己准备做的类目。


这个是第三方卖家在亚马逊上做的类目占比，2022年到2023年的变化，
可以根据自己的情况，先选择1-2个类目深入研究。只有深入市场的研究才可以做好产品的选择。

上游供应商，中游站内推广 （广告，促销）下游外包服务。都要能搞定。一个人就是一个公司。
有现金流可以支撑你做亚马逊卖家这个业务
单干的人做好一年半不盈利的准备，30-50W的资金。最好是有其他方面的收入，这样对于整个亚马逊创业和起步阶段很重要。如果没有现金流支撑，或者持续的现金流进来，每天的心理压力将是非常大的，因为你不知道能撑到哪一天。什么事都能自己解决，还可以自学 PS, PR, 摄影，爬虫，精通EXCEL数据采集和分析，具备一定财务知识。

熟悉后台操作的能力
作为一个小微卖家，这是最基础的能力了。要熟悉后台的基本操作，这一块的能力主要是通过多点击、多实践来获取，一般正常操作几次就能够掌握。

选品能力
一个好的产品，才是打开亚马逊大门最重要的敲门砖。
个人小卖家需要为自己的店铺不断开发新的产品，及时淘汰不盈利产品。

提高销售提成的第一步，是你是否选对产品卖。如果你的选品是一个市场需求不高，又没有什么特点创意的产品，一般情况下费再大的心力，投再多的广告都很难卖。
所以有较好的选品能力，知道哪些产品适合市场，对产品的运营销售熟悉，认真研究过选品的利润，分析过产品的竞品好坏，就能够为之后的运营打下坚实的基础。
链接优化能力

链接就是一个最基本的整体单元，这个链接包含了一些基本要素：基础SEO、图片文案、流量入口、库存、评价、链接绩效、合规、防护等，各方面都会相互影响。

Listing关键词的收集、文案、图片拍摄（可以找外包，但自己要有能够提需求的能力）等。通过对竞争对手的不断分析以及通过广告数据报告的分析，listing的优化也是一个持续的工作内容。
数据搜集和处理能力
推广前的关键词分析，如果结合关键词软件、品牌分析，前台搜索排名等数据去判断哪个关键词好，去挖掘出更多的有效长尾词，如果通过精准匹配去抢高位，如何通过广泛匹配布局去增加长尾流量的覆盖面，成单时间，预算分配，广告活动布局，销量预测，库存规划，时时刻刻都需要数据分析去支持决策。

物流把控能力

这个需要根据产品的销量及市场趋势来判断什么时候补货，采取发快递的方式，还空派或者海运。要保证产品不断货，也要保证产品不会产生滞销。又要让现金流健康的周转。

站外引流和测评能力

这不是特别紧急需要掌握的能力，但也是需要不断积累的。通过站外引流，不管是能够引来站外流量，在listing转化还不错的前提下，这将给打造爆款listing带来强大的力量。测评方面自己找到的那些干净、靠谱、可以长久合作的资源，需要长期挖掘和积累。

风险把控能力
无论是备货发货，还是测评，以及各种决策，都需要把控好风险。定好利润率指标，因为小微卖家最差的就是抗风险能力。
主动学习和思考能力

要培养自己独立思考的能力、问题分析的能力和逻辑思维能力。在遇到问题的时候，我们首先要学会自己先去分析和钻研，养成主动思考的能力和习惯，而不是第一时间去问别人。只有这样，我们才能慢慢形成自己的运营方法论。
有个好的圈子每个人都不是万能的，身边有个好的圈子，遇到问题，能够及时请教，大家互相交流，这样是最好的。
承受风险的能力一单决定去做了，就要做好最坏的打算，万一最差的情况出现了，自己是否能够接受。

17年底做亚马逊，到现在也做了五年了。
最开始副业做了半年，然后全职，当时就已经月入过万。在19年成立了自己工作室，到现在23年，有稳定的现金流，现在月收入也有10w左右。




这在整个圈子不算什么。亚马逊能做到千万以上销售额的不少，不过普通人成为大卖真的很难！主要是充足的资金、靠谱运营、优质供应链、甚至还有运气。
我作为一个三无人员：少资金、无基础、无资源的情况下，能做到现在的地步，也还算满意。改变了自己的生活，赚到了自己的第一桶金。
目前主要做自发货直邮。FBA精品。
自发货目前还是占利润大头，不过自发货现在似乎被大家曲解了，他不是大家想象的那样，或者像一些机构宣传的那样，使用工具大面积的铺货就可以取得不错的收益。这是淘汰的玩法，如果这样操作的话不仅自己不一定能出单，还会面临侵权、封店的风险。
想做好的话也是需要选品，运营，优化，推广等等。身边也有很多做的好的自发货卖家，主要做日欧市场，几款产品一天出个百十来单也很正常。




其实对于三无新手来说我推荐做自发货的，毕竟门槛要，投入都比较低，利润可观。当然劣势也很明显，没fba权重那么高，物流时效也慢一般7-10天。
怎么说呢，1万做亚马逊，和100万元做亚马逊肯定是不一样的。有多大能力就吃多大碗饭，有人一个月利润几十万，但是本金可能就要上百万，或者之前有产品供应链的基础。
看别人赚钱我也羡慕，也迷茫焦虑，后来总结无非是想的太多，做的太少！
下面讲解一下操作流程方法

一、 开店
亚马逊开店需要准备资料：营业执照（个体公司均可）、visa或者万事达信用卡，法人的身份证，收款账号，个人信息凭证等。
办执照需要注意两点，一是每个地区办理执照的政策和要求都不同，有些地区需要商业地址，很麻烦。而有些地区政策就宽松很多，甚至很多，建议直接某宝找代办问清楚，如果当地办执照成本高，办理异地也没问题。
二是经营范围，需要有销售类目，一般是互联网销售、日用百货、五金制品等等的销售都可以，只要有销售类目就行。



经营范围参考这个模板

二、 选品
一定记住，七分靠选品，三分靠运营；选择大于努力。
不要总盯着大类目，和标品去看。这些产品看上去市场很火热，销售额非常好。但竞争很大，没有实力去做其实就是做了个寂寞。
小卖家，本身做的就是长尾生意，多关注细分品类，能做出差异化的品类，还是很有前途。

三、 上新
也就是在亚马逊上创建自己产品的listing，需要优化标题，五点描述，详情页描述，关键词，图片。这个过程相对要复杂一点，需要一些耐心。
在一开始如果你毫无头绪，也可以看好一个类目，进行小范围的铺货，这也是测款的一个过程。后续把表现好的商品，在进行精细化的运营。慢慢的就做出经验和感觉了。

三、 处理订单
产品出单后，就可以进行采购和发货了。如果有供应链资源，那最好不过。没有的话国内的电商平台来进行采购，1688，拼多多等很容易就可以找到货源，很多卖家都这么干。
采购完成之后，对接国际物流，发出即可，等待客户收货。


推荐运营过程中使用的工具：
选品：卖家精灵、鸥鹭选品、Helium 10、Jungle Scout、谷歌趋势；
收款：pingpong、连连、万里汇、派安盈payoneer。
国际物流：云途、燕文、递四方。
订单处理：店小秘、马帮、芒果店长。
Vps主要的作用是为了固定ip，防止店铺关联：紫鸟、腾讯云，阿里云，天翼云（淘宝买便宜）
<hr/>我十分理解，作为一个新人，尤其是在没资源、没基础、资金不多的情况下做跨境电商是很不容易的，也是需要勇气的。
这篇文章希望可以帮助到迷茫中的你，如果有不懂的地方都可以问我。