亚马逊跨境电商的现状 有人敢说哈大实话吗？？

内忧外患！

在刚刚结束的2022年黑五活动日，单日销售额创下了91.2亿美元的好成绩，将去年黑五增长了2.3%。虽然网一的成绩还没有出来，但是预计今年网一的电商销售额将达到112亿美金，较去年网一将增长2-5%。
虽然说线上电商整体的成绩还不错，但是步入2022年，做亚马逊的卖家可谓是苦不堪言。
一、亚马逊多次上涨物流费用

2022年，亚马逊已经多次上调了FBA物流费：

• 1.18号上调配送费、库存弃置费等多项费用；
  
• 4.28号在原收费基础上征收5%的燃油和通货膨胀费；
  
• 8.17日增收“销售旺季配送费”；
  
• 11.17日宣布调整亚马逊美国站物流配送费用，于2023年1月17日生效。
  

不如2022年，通货膨胀、消费者减少支出所带来影响，本就让亚马逊们的利润一缩再缩。现如今物流费又接二连三的增长，亚马逊在转嫁成本的同时，也给亚马逊卖家带来不少的压力！
二、旺季前库容被砍

亚马逊活动日都是卖家们冲销量，冲排名的好时机，但是在今年黑五来临的前一段时间，有不少卖家却被亚马逊大砍库容，并且还不是少数卖家，让卖家们发不了货。


而且早在今年8月，亚马逊就曾表示约有5%的亚马逊卖家补货将受到限制，但事实上，库存被砍的卖家不在少数，并且有的卖家被砍的直接超一半。
旺季之前备货困难，属实给不少卖家带来不少影响。爆单的希望也越来越渺茫。
三、新跨境平台的冲击

在今年9月份，国内电商平台拼多多上线了跨境电商平台——Temu，到现在已经有2月有余。并且在美国掀起了不小的风浪，在美国的下载量持续攀升。


而且在美国，Temu给出了不少优势：
1.免运费：Temu对所有订单提供免运费服务，如果逾期送达可获得5美元的补偿；
2.30%的折扣：消费者可以使用30%的优惠券没有最低限制消费，最高可省15美金；
3.首单退货免费：如果已经对一个订单中的物品进行了退货，并想对该订单中的其他物品进行退货，只要90天的窗口期未过，你仍然可以这样做，在这种情况下，你可以使用我们提供的退货标签，并支付7.99美元的运费，这笔费用将从退款中扣除。
Temu的优势确实给亚马逊带来了不少的冲击，在对价格比较敏感的消费者中产生了共鸣。但毕竟Temu还刚刚入局，在目前大环境存在诸多不确定因素的背景下，Temu能否打破常规找到新的增长点，还有待时间和市场的考证。
虽然说今年卖家们受到的阻碍越来越多，但是有新的增长点的卖家也不在少数。并且这个市场是在一直变化的吗，增长点也一直有，但是卖家们是否能抓住就看卖家自身了！
除此之外做亚马逊也能是一腔热情，是需要前期沉淀的。
一、做亚马逊要有一定的资金实力

从前期开始，注册公司、商标、选品、发货等这一系列的流程都需要资金的支持。除此之外，还要有产品来发失败的退路。
现在的亚马逊并不是一开始的亚马逊，刚开始的亚马逊，由于缺乏卖家，缺乏产品，只要有产品进来，那亚马逊就会给你流量。但现在不是了，现在亚马逊上的竞争越来越激烈，很有可能产品上架之后，根本就没有流量和销量，产生大量滞销库存。可能前期投进去的几万就打水漂了。
除此之外，可能还会遇到侵权，listing下架，合规性等等问题。那去解决这些问题也是需要资金的。那还有一些亚马逊管控比较严格的产品，例如美妆产品，电器类的产品，需要去认证的材料非常多。
二、做亚马逊要有耐心

1.首先，近些年来，亚马逊的政策越来越严格，在入驻之前就必须要去充分了解亚马逊的政策。否则等产品被亚马逊下架了，就来不及了。
2.选品这方面才是亚马逊的大头，店铺下来之后，那就要去选品。在上面，敏哥也说了，现如今的亚马逊竞争越来越激烈，那也就意味着选品一定要非常慎重。
一定要花充足的时间去做市场调研，提前去了解市场体量、挖掘消费者的需求、了解产品痛点，做好关键词调研、深挖长尾关键词，打磨好产品listing。


最为刚起步的新手卖家，敏哥建议不要选择客单价太高或者太低的产品。
客单价太低的话，出去运费，fba物流费，佣金，广告费等，利润就没多少了。
而客单价太高的产品，要么体积过大，要么使用起来复杂，后期运营会很繁琐。
3.商品上架之后就是运营方面。尤其是广告这方面，不同的产品广告的打法是不一样的吗，这些都是需要自己去慢慢摸索的，日积月累下来，才会有所成长。


总的来说，虽然说亚马逊的前景还是不错的，入驻门槛也比较低。但是做亚马逊还是要花费大量的时间和精力的。此外还需要持续的学习能力，需要长时间的日积月累，形成自己的模式，心急吃不了热豆腐。
亚马逊这个平台的政策随时都有可能在变，要有提前预支风险的能力。
三、潜心选品

现阶段的亚马逊是一个“产品为王”的时代。
刚刚入局亚马逊的新手卖家在选品的时候考虑到的方面并不那么全面。比如说市场空间、产品利润、竞争环境、市场有无垄断的情况、产品的专利情况、目标用户等等，包括后期能不能继续对该品类进行深挖；这些都是需要去考虑的问题。
如果在前期选品的时候没有做细致地分析，就很容易造成库存滞销，产生大量冗余仓储费，现金流断裂。

现状就是，正规运作的卖家活得美滋滋，不遵守规则的被大量封号，新手徘徊在门外不敢切入。
2021年去年4月起，亚马逊内部一系列封号动作，以及疫情下物流费节节攀升，吓的大部分想入手亚马逊的小白直接放弃～2022招商经理招不满，跟以往的态度大相迳庭……
封号主要针对，各种黑科技手段下的账号，深圳被抓了好大一波，但是其他地区的卖家好像没有太大影响，除了年前的一波扫号，一些做短平快项目的账号被扫，其他的并没有多大问题……
物流费是高了点，慢了点，但是由于老卖家被抓，新卖家进入的少，加上疫情下亚马逊本身增量巨大，需求依旧旺盛，很多卖家在2021年封号风波后，竟然业绩翻倍了，这尼敢信
现在网络上铺天盖地都是一片唱衰亚马逊行业，实际是这些媒体也是道听途说
真正合规运营的公司，活得好好的！
但是这跟你能不能在亚马逊上创业成功，是两回事
亚马逊整体行业是蒸蒸日上，这样的环境，是对合规的老卖家利好，对新手小白来讲，显得更加严格
对供应链的投入，库存投入，愈发需要经验技术
开发产品是最难的但是也是最有效的
新开发的高性价比的产品，依旧可以做到上架就爆单，也有更多的平庸产品，怎么做都起不来
选品，才是做亚马逊最难的一步，其他什么环境啊，政策啊，都是利好

亚马逊上个人卖家非常多，还有很多兼职干的，一个人可以做好亚马逊，亚马逊现在最适合一个人做，因为它的fba模式，还有非常完善的系统，但是没有随随便便的成功，任何行业，你努力10000个小时，你就是专家，目前做亚马逊团队真的不好做。这是实话。但是做亚马逊你得懂这个平台，懂它的风险在哪里。
知乎上有不少人只夸亚马逊有多赚钱，从来不会告诉你风险在哪里，不要太相信那些神话，我见过太多很惨的卖家，店铺里面大把资金出不来的。本人做了亚马逊3年，做了4年的亚马逊申诉服务，总结了50个亚马逊申诉常见的问题，希望对大家有帮助。





上面这张图是亚马逊account health,平时一定要养成看account health的习惯，因为只要有警告记录，账号半年内都有挂的风险，所以一旦账号收到警告，一定要引起高度重视，采取相应的行动，最大可能避免账号被关。
下面我总结了亚马逊账号的50个注意点，给大家参考。

1店铺被封的最常见类型有哪些？
a绩效问题（ODR,Late dispatch rate,Cancellation rate,valad tracking rate）,
b操纵评论，操纵销量（刷单（直评，测评），点赞，群发索评信，或者站内信补偿客户索要好评，删除review,塞小卡片，被同行用赶跟卖软件买空等等）
c禁品
d滥用变体
e 销量激增
f侵权（涉嫌侵权，品牌方投诉侵权）
g真实性问题（inauthentic）
h关联问题
i二手货
问题

2如何避免绩效问题？
ODR
a真实的产品和产品的描述，图片等一些细节要一致，不能货不对板
b加强包装，非常重要
c改善物流，一定要跟踪号及时填入，可跟踪
d 客服要专业，加强培训
Late dispatch rate
a ERP发货后立即检查后台有没有真实发货，填入跟踪号等等
Cancellation rate
a保持库存充足
b 不能自己随意取消订单，一般都是客户提出取消，再取消
Valid tracking rate
a尽量使用亚马逊官方物流
b点发货后必须填入真实跟踪号
3如何避免操纵评论，操纵销量？
a不要刷单
b多学习，关键词，广告打法提升销量，多测试，不断调整策略
c 如果对手用买空软件买空你库存，搞你，这个还真没法避免，要么出来约个茶聊聊
4如何避免禁品
？
a多研读后台禁品政策，不要明知道是禁品，还卖，这个没什么好说的
5如何避免滥用变体？
a 仔细研读后台滥用变体政策，不要强搞变体，就这么简单
6如何避免销量激增？
a  新号一般都会遇到，因为没有feedback，这是亚马逊的常规审核
b 如果是老账号，之前很久没卖，然后又开始卖，一样会遇到，这是系统触发
c 有订单一定要按时发货，跟踪号及时跟踪， 不然很容易店铺进不去，直接被判为欺诈，救的几率很低
7如何避免产品侵权？
商标：上产品前一定要去商标网查询，整个listing的细节，有没有被注册商标
版权：不要盗图，不要抄袭别人描述，不要卖一些动漫，与影视有关的产品
专利：专利很难防，这么说吧，亚马逊上的爆款基本都是有专利的，也可以自己去专利网查
8如何避免真实性问题
a,不要卖仿品，像NBA,NIKE，NFL等等一些大牌
b,产品包装一定要好，没办法，老外一看到包装烂的，很喜欢投诉假货
c,产品详情页，标题，图片等等，一定不能用别人的商标。
9如何避免关联问题
简单粗暴，最原始的方法，肯定不会关联，新公司，新IP，新的信用卡，新的收款号，新网线。
10如何避免二手货问题
a加强包装，内外包装
b提高产品质量
c 加强打包人员培训
11给亚马逊新手的建议
不要一上来就全球开店，亚马逊这个系统其实很坑的，一死基本全死，比如侵权，激增关联等等，活了还不一定全活，每个站点都要单独申诉，还是老实点，先做好一个站点，美洲开了，先做好美国就行，比如定个小目标，美国能做到一个月5000美金销售额，前提是有盈利，慢慢再加目标。
12关联死因，请自查原因。
a关联到自己几年前冻结的账号。
b跟卖了自己其中一个挂掉的店铺的链接
c一个站点因为二审，导致其他站点关联！
d一个站点涉及到欺诈导致其他站点关联！
e强关联，ip，邮箱，信用卡，电话等等
f误封
13产品信息
一定要备份，目前侵权更难了，大部分都是涉嫌加上品牌方混合侵权。
14自发货建议
物流系统对接erp系统自动同步更新跟踪号才行，物流要选择亚马逊认可的物流，最好产品重量低于2kg,选择的物流方式越少越好，这样基本不会有欺诈进不去店铺这种问题。
15关于真实性问题（inauthentic）最全面总结
1.不真实投诉，买家投诉假货或者留言说假货
①.大部分是产品有问题，你跟卖了别人的链接
，卖的实际产品跟链接的不完全一样
②.还有大部分产品确实没什么问题，但是有的买家拿到产品明明只有一点瑕疵但是老外就喜欢说假货
2. 真实性调查（亚马逊机器扫的，一般是隔天就挂账号）
①.通常出现在新账号，主要防止你卖假货 - 账号的行为和本身不健康
②.跟卖别人或者用了不是自己的品牌
③.没要求你写POA，只让你提供证书或者授权书和发票
申述要点：
1.有时候要承认是假货
2. 有时候不能承认是假货，要去给亚马逊分析是什么其他问题导致客户投诉假货
3.没提前开发票很难，如果有要授权书而你又没有的话，就更难
如何避免：
1.发票要常备，提前开好
2.不要随意使用别人的商标或者跟卖有注册品牌的ASIN，最好上架前去商标网查询。
16操作动作
不要随便修改亚马逊账号的任何信息，这是做亚马逊的大忌，要修改也得提前给亚马逊打好招呼，不然有的你气受。
17真实性调查的案子
只能补开真的发票去试，遇到好的审核人员，还真让你通过，运气占大部分。
18侵权
亚马逊店铺只要上架了侵权的产品，特别是明显大牌类的，比如NBA，NFL，Gucci，漫威，Nike等等，迟早会挂店铺的，只是时间问题
19遇到亚马逊侵权（真侵权）被下架listing怎么办？
1，第一时间删除listing
2，全面排查账号，有侵权嫌疑的listing全部删除
3，第一时间联系投诉人道歉认错
这样做只是为了降低店铺被关的风险，但是并不能测底解决店铺被关的可能性！如果你店铺
1，再来投诉
2，亚马逊查你账号有污点记录。
那么你账号就更大可能性的被关！污点记录半年后才会消失，如果半年内没来投诉或者亚马逊没查你账号，那么恭喜你，你很幸运！
20发票invoice要点
1.品名写中文2.规格型号最好填asin，不填也有通过的3，数量大于卖出的数量，尽量多写点                     4，单价自己定，金额不要超过10000，5，发票上的信息一定要与自己的后台信息一致！（包括公司名，地址，电话，全部用中文）6，开户行，没有的话，可以不写7，日期开当日。
21常见的关联要素
1. IP地址：亚马逊通过IP来判断一个卖家主体是否进行多账户运营，需要注意的是同一条宽带所显示的外部IP是相同的，所以如果各位想多账号运营，就需要对IP进行区分
2. 浏览器指纹：亚马逊可以收集你的系统字体，操作系统版本，打字方式，打字速度等浏览器无害数据来判断是不是同一个主体操作。
3. Cookies：可以记录你的用户ID，密码，网页浏览记录，每个网页停留时间等信息。
4. 邮件图片或Flash：在邮件中，如果所加载图片或Flash对象，那么是能读到卖家主体的IP地址的。
5. 账户信息：姓名，邮箱，地址，电话，密码，信用卡等都是不能相同的。
6. 收款账号，卡号不能相同。
7. 网卡。
8. 路由器。
9.产品：如果是多个账号销售相同的产品，一般多个账号销售同一个产品的比例不要超过30%，超了就被判定关联的风险。
22赶跟卖
买空软件不安全，双方店铺可能都会挂掉，亚马逊现在严查这块了。大家注意。
23产品发票
是一定要备着的，必须建一个产品的发票文件夹，特别是旺季，亚马逊验证产品真实性非常频繁，我做过亚马逊的，非常清楚这点，有些只是验证产品真实性，有些就是账号直接真实性挂掉了，之前做亚马逊，只要挂掉账号，每天晚上睡不着，不知道自己怎么挺过来的，大家一定要挺住
24涉嫌侵权
目前亚马逊更坑了，现在是有后台业绩通知，但是没有给出标题了，所以你一定要备好产品信息，不然这种案子很难救，得知道具体侵权什么才行。
25,联邦法院
很多客户的美国站都被联邦法院告了，资金冻结，账号没有冻结，不和解钱是出不来的，强开也没用，别傻傻的继续卖，及时止损，这种一般就是放弃，除非这个账号值得去和解，包括两个费用，自己请美国律师费用加上谈判的和解费用，一般要上万。
26关联建议
如果有单站点关联挂的，最好别的站点不要卖，先，美洲欧洲都是的，有客户已经掉进坑里，想想还可以卖，德国去年就关联死了，其他站点继续卖，结果今年全站关联，钱也可能出不来了。注意。有个原则，要关联，肯定会全站关联的，因为是一套资料，只是时间问题，亚马逊系统抓取没那么灵敏。
27别以为自己注册了美国商标，就可以在亚马逊所有站点去上这个品牌的产品，一样会遭遇真实性调查。
28别以为自己注册了个品牌，就可以高枕无忧了，产品商标侵权可能比较少，但是专利侵权一样会遇到
29别以为自己注册了个品牌，就不会遇到二手货问题，产品瑕疵多，包装没做好，一样会遇到
30二审
最近总有人问我，二审咋搞，改咋弄啊，这么说吧，基本没有服务商做二审账号申诉的，只有做账单的服务商，做的账单通过率只有百分之30，即便你是真的资料，通过率也不高，运气占了很大成分，和你遇到的审核人员都是有关系的，这也是为嘛二审账号那么贵的原因之一。二审英文说法是BAP审核，之前只是美国站有这个玩意，现在基本是所有站点都需要，就是水电煤气账单及网络账单，账单上要有地址，这个地址要和后台公司地址一致。
31 KYC
最近有不少朋友遇到亚马逊欧洲站kyc审核通过了，good news... ，但是后台却还是不能卖的情况。遇到这种，不要慌，这个只是亚马逊系统反应太慢，出现有bug，该怎么做呢，可以将带店铺名kyc通过邮件和亚马逊后台冻结状态英文界面截图发给cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk这个审核团队就可以了，可以这么说，kyc团队你们好，我们已经收到kyc通过邮件，但是我们店铺后台还是冻结状态，请查看附件，可以帮助我们解决这个问题吗？非常感谢。一般1-3天就可以恢复了。
32操纵评论，操纵销量。
账号这么死的原因有哪些呢，刷单，和客户沟通不当，索好评，删除产品差评，同行买空你库存，跟卖，取消单过多，一段时间内销量猛增等等都可能被抓到。只能怪亚马逊的系统太灵敏，一旦销量有点不正常，就会被系统盯上，即便自己没有真正的违规。亚马逊首先会来警告，警告次数多了，亚马逊就会关店，让你写计划整改。很多亚马逊卖家冤啊，确实没有违规，你让我写计划，我该咋写。做亚马逊，心脏一定要大，加油吧！
33 亚马逊店铺被锁住原因
a买家号被锁定导致卖家号被锁
b 点击过钓鱼邮件，请认准亚马逊官方邮箱
c修改店铺的任何信息，ip频繁变动，频繁修改密码等等
d系统错误，清空浏览器cookies试试
e被盗
f亚马逊误判，过2-3天登陆看看
34 真实性调查
产品图片，标题，5点描述，详细描述，关键词，店铺名等都不能用别人的商标。不然都会被真实性调查！！！真实性调查需要文件验证，没文件没救。一定要注意了！
35 72小时预警
亚马逊打过来的电话一定要接，不接电话有些直接挂账号！！！接了电话会让你72小时内提交计划，一定要按时提交计划，这是对账号最有利的动作，亚马逊目前真的相对比较人性化了！！！大家一定要这么去做，珍惜账号！
36 商标侵权
平时要养成查商标的习惯，产品信息是一定不能用别人商标的。
37 版权侵权
图片，产品详情细节都要原创最好，不要卖一些动漫，游戏类型的产品，基本是不会有版权问题的
38专利侵权
这个是最难防的，只能慢慢积累经验，多总结，也可以多查查专利网等等
39 注册IP
各个行业的人都去做亚马逊了，全名狂欢爆单的时代。目前只要有个爆款出来，一天时间红利基本就没了。发现爆款赶紧注册知识产权去。
40二次侵权
亚马逊对于二次侵权非常严格了，特别是三个月不到，又侵权，可能就没有机会申诉了，不会回复。要注意。和二次禁品，二次刷单差不多。
41同行的厮杀
亚马逊上，每天都在上演被同行用跟卖软件买空库存，导致店铺挂掉的故事，最近特别多，跟卖的和被跟卖的，都想把对方店铺弄死，不是你死就是我亡，最后两败俱伤收场。这几天有不少的客户遇到了这个烦恼，大家都想开点吧，大家都得养家糊口，成年人的世界不容易，做生意就是有竞争的，亚马逊允许跟卖，卖家竞争就更容易了，最后受益的是客户，而亚马逊对于客户体验是最重要的，这达到了亚马逊的目的。为了彻底摆脱跟卖的烦恼，你就去注册品牌，去备案，去参加透明计划
，去参加0计划等等，大家还是看淡点，云淡风轻。做人还是开心最重要啊
42违禁品
亚马逊违禁品只有一次机会认错，刚回来的账号过几天又违禁就是死刑了，大家小心。
43赶跟卖
赶跟卖治标不治本，治本就去注册品牌，参加透明计划，0计划等等。这也是未来的趋势。
44系统bug
目前账号挂，基本是所有站点一起挂，包括侵权，假货，或者是滥用排名。但是账号恢复呢，不一定同时恢复，我估计很多卖家朋友自己也遇到了这种情况，我最近也遇到了不少，这就是亚马逊系统bug本身导致的。从我申诉角度来看，亚马逊就不应该把所有站点连在一起，对卖家来说确实也方便，但是也方便了亚马逊干死卖家朋友的所有站点，如果你是产品同步上传的，共用库存，很大可能站点都会死掉。运气好的，申诉一个站点，其他站点也开了，运气不好的，每个站点都要单独申诉。我建议是每个站点最好卖不一样的东西，也不要同步上传。
45跟踪号
给那些后面手动更改跟踪号的亚马逊卖家老板提个醒，这种方式第一太low，第二太费时间苦了员工，第三，风险很大，很容易被判为欺诈，店铺登录不进去等等。
46 亚马逊政策
平时没事多让员工读读亚马逊政策，这是很多人平时不会看的
47 如何保持心态平和
我都是尽自己最大努力去救每个亚马逊账号的，有时候付出坚持了，账号确实过了！有时候付出坚持了，账号没有过！不得不放弃！因为真的特别难，我和客户都没有任何抱怨。经历过之后心态就会变得很平和！共勉！
48 KYC
kyc一旦判为死刑，翻案的几率非常低，里面的钱也没了，谨慎提交
49跟踪号
erp，物流系统整个模式如果有问题，不能实现同步更新上传跟踪号，这个问题很大，要引起高度重视，亚马逊严查跟踪号，不能发货几天了，填的个假的跟踪号，后面再填入真实跟踪号，不然你店铺登录不进去了，到时候就晚了，钱也没了
50做亚马逊也算是投资
做亚马逊必须学会分散投资，和投资基金和股票差不多，赌徒的心态。比如多店铺运营的不要卖同样的产品，又比如你一个自己看好的asin第一次发FBA                     50个卖完了，第二次准备发100个过去又卖完了，第三次心大了，发200个过去，结果链接死了，因为产品缺陷，二手或者是假货等等，这是说下，即便自己有注册品牌还是会遭遇二手等问题的，总之做亚马逊心态真的要强大！

亚马逊50个注意点总结完毕，以后我会再次更新（平时你们自己也要多总结，可以发给我），我也在不断学习（不仅限于亚马逊），学习让我快乐，祝大家以后生活愉快，事业顺心,家庭幸福

确实是，内忧外患，内卷严重，亚历山大！！

去年的疫情刚刚爆发时，大家都在感叹时局的艰难。
当时的状况是工厂不开工，物流不送货，海关不清关，大家只能眼睁睁的看着仅剩的FBA库存被卖空断货。
但是后来行情急转直上，到年底一算，竟比往年同期的销售额还高出不少。
所以，要说困难，今年远比去年困难的多。
今年大家应该都有一种感觉，感觉周边的所有东西都在涨价，只有我们的亚马逊产品售价在下降。
成本急速上升、售价提不起来，对手日益增多，这就是目前跨境卖家的一种真实写照。
1、运费暴涨
这几天圈里又有一张图片在疯传，是关于全球十大抵美船东集体涨价的。


上面有句话说的非常正确，国际物流确实将迎来疫情后最严厉的冲击。
8月份美向海运市场的单价已马上突破20大关，空运价格也在冲击60大关，目前的海运价格已经可以媲美两年前的空运了。
以前在核算产品成本的时候，头程的成本跟产品采购成本往往不相上下，但是现在头程的成本已经大大超过了产品本身。
不光是美国的，欧洲、日本的也大致如此。


运费暴涨就算了，港口防疫和罢工也经常阻碍货物的正常通关，美国洛杉矶港和长滩港就经常出现货物堆积如山却不能正常清关的情形。
今年年初在国际物流价格持续上涨时，个人看好几支国际物流概念股，买了点股票，反倒是挣到了一些小钱。算是一点小小的安慰。


2、亚马逊政策趋于严格，大小卖家均被波及
之前有消息说，亚马逊在短短的2个月时间，关闭了中国50000多家亚马逊店铺。
业内也对亚马逊有了一个时髦的称呼：张三丰（封店铺、封品牌、封资金）。
这些被关闭的店铺，有年销数亿的深圳巨卖，也有刚刚起步的新手小白，封店的理由大致只有一个：有偿刷评。


其实亚马逊每年都会有几波这样的清理行动，但是今年的动作来的格外迅速格外猛。
像这种波及如此之多亚马逊巨卖的情形，以前几乎未曾有过，即便是发生过，后来巨卖们也通过各种手段得以公关成功。
但是这次不同了，被封的店铺回不来了，不少大卖家也开始裁员以求自保了。


深圳大卖们的这些遭遇也已经惊动了当地政府，政府也派出了相关部门进行调研，以保证行业的平稳过渡。
深圳市商务局之前就刚刚召开了专门的跨境电商企业座谈会，对亚马逊大规模封店一事进行调研。


从下面的调研提纲可以看出，政府是在专门针对亚马逊封店这一事件。


3、内卷严重，价格战愈演愈烈
放眼现在的各大类目，产品价格能随着成本价提升的不多，除非是一些超级冷门和刚需的类目。
在大部分类目中，价格战已经成为了常态。
你刚计算好了成本价，打算以“微弱亏损”的价格来为新品打开市场，但是2天后突然发现类目出现了N多的“腰斩价格”。
随着腰斩价格的越来越多，网友们又总结出了跨境电商行业的一个新鲜词汇：鳌拜。
所谓鳌拜，指的是“熬着熬着，就败光了”。


4、站内推广费用大增
亚马逊最近半年对刷单测评的严厉打击，让很多的卖家不敢再在刀尖上舞蹈。
这些本来用于刷单测评上的资金预算，转而都投到了站内的广告和其他推广上面。
最近半年不知道大家有没有感觉，站内cpc广告的竞价是越来越高了。
以前某产品一直是1.5左右的系统建议bid，最几个月连续是2.2左右的系统建议。
还有站内的LD，以前很多产品几乎都有秒杀资格，只看你怎么选择，现在有部分产品突然就长期失去了秒杀资格。
这都是一系列连锁反应的结果。
5、欧洲禁塑料令、VAT
欧洲禁塑令又来了，很多类目的卖家已经不能像之前一样运营自己的店铺。


7月1日还有一个重要的政策生效，那就是亚马逊欧洲站代扣代缴VAT的日子。
之前一些卖家因为费用问题而不愿意注册VAT的历史，也已经一去不返了。
想要在欧洲站进行长期的深耕，不管是FBA还是FBM，VAT将是不可或缺的资质。
6、Vine又要收费了，获评路径越来越少
前几天亚马逊又发通知，之前一直可以免费注册5个sku的Vine计划，又要开始收费了。
虽然Vine计划是一把双刃剑，既可能邀来好评，也可能邀来差评，但这也算是亚马逊合规的一种邀评手段。
现在亚马逊取消了早期评论人计划，又对Vine计划开始收取高昂的费用，然后站外又在严厉打击卖家的有偿测评，这对于新品的前期推广无疑是不小的打击。
目前站内的合规或获评渠道只剩下了订单界面的催评按钮和Vine计划，但是收费后的Vine计划还有的多大含金量，这个还需要继续观察。
7、库存不足，限制发货
今年很多卖家往往是两个极端，做的差的卖家在忙着清理库存，做的好的卖家在愁补不到货，在愁没有足够的库存额度。
亚马逊自去年开始的库存限制政策，今年虽有不小的改进（由asin级别改为店铺级别），但是对于一些热销的sku来说，往往还是不够用的。
虽然亚马逊的库存限额随着销量的增加会不断增大，但是这个也严重受制于系统的延迟反馈和补货的时效周期。
当系统增加的库存额度显示在你店铺上时，往往该sku的最佳补货失效已经过去了。
8、保险问题
这个问题之前已经详细的说过了，没看过的卖家可以直接去看之前的文章（亚马逊保险怎么买？在哪里买？不买行不行？为什么我的保险这么贵？一系列问题解答）。
最近，跨境圈还有一个网红的词汇：郑（赠）成功。
意思就是说，只要你能把产品赠送出去，就算你成功了。
还有之前大家经常讨论的“吴三桂打法”：一柜送，一柜刷，还有一柜做秒杀。
这些幽默的说法，看似在揶揄自己，其实也都多多少少体现出了卖家们的无奈。
路虽难走，却还是要继续走。
没办法，这就是生活。
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内卷之下，亚马逊卖家要快速成长
别做这样的亚马逊运营！
实锤！部分卖家销量会暴跌90%

亚马逊电商职业目前约有三百万个卖家，要知道亚马逊是全球规模的一个渠道，国内的某宝的卖家就将近有千万个了，亚马逊上面的客户数量也远远要比国内多，仅活跃用户数量就已经达到了四亿以上。
亚马逊渠道属于全球性的，咱们能够将自己的货物卖到其他的国家，有些东西在咱们看来或许是十分常见的，可是在外国人眼中或许便是一个“稀世珍宝”了，所以这便是咱们的一大优势，
举个咱们都知道的例子，国内辣条咱们都知道，相信每个人也都吃过吧，在咱们看来，辣条是再简略不过的一种零食了，即便是一个小孩子，也能够消费得起，可是在美国，辣条却能够卖到数美金的价格，这儿面的赢利完全便是数倍乃至数十倍的赢利点。
其实许多国内常见的东西在国外都十分受欢迎的，而且价格也是一翻再翻，就好像你来到了一个完全陌生的东西，看到了一个自己曾经没有见过的产品，这个时分对方说多少价钱，你或许就以为这个产品便是这个价格了，其实这个产品或许只值几元钱，可是却标价数百元。
现在亚马逊无货源形式，为更多的人供给了机会，让没有货源的朋友也能够加入到亚马逊傍边，亚马逊无货源形式简略点来将，便是将其他电商渠道上面的产品，上架到亚马逊渠道上面
比方你挑选的产品原价是几元，你在亚马逊上面能够标价数美金乃至十几几十美金，而且即便是这样，也会有许多的客户进行购买。
亚马逊无货源形式的门槛相对而言也是十分低的了，而且不像国内客户那样，看中一个产品之后，跟卖家各种问询，亚马逊买家很少有人进行问询的，所以这点也相对轻松一些。
现在跨境电商，不论是在任何的当地，咱们都能听到他的音讯，见到他的字眼。可是跨境电商真的是你们想象中的那么简略吗？我本人在跨境电商的职业里边摸爬滚打了5年，在这5年里边，经历过盈利，经历过风口。可是这几年来说，跨境电商并不是那么好做。
跨境电商的风口是不是圈套呢？大多人或许是以为风口便是一个挣钱的机会，可是风口在我的眼里边也是一个又一个的坑，有的坑或许是深渊海沟，不只是深，还拥有十分强的压迫感。但假如你能迎风而上，那么就能驰骋疆场，假如不能，那么等来的便是任人宰割。
去年亚马逊还算是一个新手进入都能够挣钱的机会，可是在后期，因为渠道的审阅，入驻难度的加大，进入之后不会选品，没订单，自己找的物流发货本钱太高级。导致许多人进入不了，进入的人赚不了钱。可是现在市场上的训练公司，关于想进入跨境电商职业的人，也是存在许多的坑蒙拐骗，再网上卖课程教育，交了钱之后不论的也有许多。要找训练公司也要找靠谱的，能够线下训练，正规的公司。
现在关于亚马逊项目的训练公司来说，他们更多的是教育员跟卖，跟卖是什么，想必做过的人都知道是什么。跟卖这个玩法，确实是能够让新手赚到钱的方法，赢利也十分好，订单也十分高。可是他后边蕴藏的危险也是十分的巨大，一但店肆被封禁，那么咱们所赚取的赢利完全就没有了，不只是赢利，就连咱们的本钱也进去了。在跨境电商职业里边存在一句话，店肆里边的钱不是钱，能到手才是真实的钱，期望没有入行的人深入得去想一下我说的这句话。如何能选品才是真实的王道。
回到咱们最开始的话题，跨境电商现在真的是一个圈套吗？答案当然并不是，只是在风口之上咱们要站对当地。跨境电商是一个十分笼统的词汇，他代表的规模十分的多，比方使用渠道做电商，使用本身搭建的内容做电商，使用社交软件做跨境电商等等。每个形式都有自己许多的内容，许多的渠道来操作。
当咱们在打算进入这个市场的时分，咱们要考虑到，什么才是适合自己的。而不是盲目的跟风，咱们也要有自己的判断，多去考虑，才能给自己做一个好的定位，当有一个好的定位之后，咱们就要着手起步作业，预备所有在运营过程中需求的材料与物料。剩下的便是需求自己不断地去学习，专研，交流，一步步的走下去。
期望对与想进入跨境电商职业的朋友们有一点帮助，不要对跨境电商失掉期望，只需找到适宜正规的训练公司还是很好做的。