建议去“广场周围”，和“中学附近”相比：
①繁华——有各种店铺、人流、车流；
②人群多样——有逛街的小情侣、有中年人、有小朋友……他们都是潜在的顾客。
③摊点可以根据广场情况任意调换。 分享一下我的卖花经历，就前两天七夕节。
以下较适用于节假日贩卖鲜花，仅做参考。
一、前期策划
关键词：前期的各种准备
二、经历纪实
关键词：行为动机、实际操作、后期反思
三、酌情补充
关键词：鲜花保存、购买推荐、推销提示
（一）鲜花保存
①花朵：
像玫瑰一类有网罩包着的花，拿到后取掉网罩，检查花瓣是否霉变。靠近花朵根部用手轻轻扯掉霉变花瓣，防止继续感染。
像向日葵、多头玫瑰、洋甘菊一类花瓣脆弱的防止挤压。
②醒花：
用深桶，装上20cm左右清水，放入一袋“鲜花保鲜剂”，买花时有的商家会送。
没有就放一点点白糖融化在清水里，大概1:100。（100ml水配2g白糖的样子），也可以融化盐，也是1:100，用白糖更好些。
③剪切：
醒花时，细杆45度斜切，粗杆平切就可以了；如果天热，像向日葵斜切放一两天根部有点容易腐坏。
如果粗杆花很蔫的话，还是45度斜切，先饱水。
我的花损耗这么严重就是因为：桶有点小导致鲜花拥挤，向日葵花朵有挤压，也导致醒花不足；玫瑰花瓣有霉变，没有及时拆网处理。
（二）购买推荐
其实拼夕夕直播就是一个很好的途径。
*pdd：团圆鲜花、七彩小花园、斗南基地鲜花
*tb：盘花家中有花生活发发发、蔷薇海洋温柔时光文具杂货店
（其实tb我有几家老店都踩过雷了，所以现在都在pdd买，推荐的是花材店哈，非成品花束店哦）
“斗南基地鲜花”每天都会直播，可以直接告诉主播你的需求，给你配，还可以问问主播能不能送点配草啊、满天星、小雏菊什么的。
题主也提到了想送点成本不高的小饰品之类的，提高商品的附加值。其实东西最好有适用性又能体现用心，可以去文创店看看。
举个例，我想法有限，欢迎补充：
自制的香薰蜡烛（会做的朋友完全可以作为新品推销出去），这是我朋友做的。
简单的干花耳饰，买贵点的花或多买的顾客就可以送；干花产品很多，还可以做书签等。该图为网图。
定制/手写/简单的手绘明信片，成本低、心意重，大众化。图为我定制的一批明信片，用的自己拍的照片，可以送朋友。摄影比较好的朋友还可以正儿八经做出来卖。
（三）推销提示
首先是价格，我在定价上有综合朋友们的意见，取意“长长久久”，所以就是x.9/xx.99元，也是大众能够随手买得起的价格。
其次就是对应价格的服务：包括包装和人。
鲜花的包装我其实不太擅长，所以前期还是要在网上（B站、dy、ks等）学一下，实际操作一下，练练手。
如果真的手残，那就……外包装来凑。
*pdd：喜兔精品、恋时语、简单爱生活资材馆、花无缺鲜花资材、卫哲工艺
*tb：花寻礼韵
关于卖花的人：
形象干净整洁，亲切有礼。
面对路过的行人尽量有眼神对视，不要自顾自玩手机、发呆！
接下来是怎么去推销呢？
我在买花之前有搜索过该怎么说，感觉都不太“深入人心”，所以最后我还是自我发挥了。
我的推销词大概如下：
“您好，请问需要来一份七夕限定浪漫吗？
玫瑰9.9，向日葵14.99。
送爱人，送家人，送朋友，送自己都是很好的选择哦。
七夕虽限时，浪漫却长存～” 再针对不同的人群：
*小朋友：“看了这么久？漂亮吗？喜欢吗？要不要给妈妈买一支？”
*大叔：“您好，需要一支玫瑰吗，今日七夕，给您的爱人一份独特的浪漫吧。”
*小姐姐：“小姐姐您好，送自己一份七夕限定浪漫吧，或者送与您的朋友也是可以的哦～”
最后，在顾客成功付款拿花时，微笑着对Ta说：
“谢谢，祝您七夕愉快～”
综上，
根据实际情况自行调整，包括“推销词”等。 |
