一个人做亚马逊究竟有多难？

指的是那种白手起家的跨境，不是直接上来富二代玩票的那种

2022年，亚马逊现在最适合一个人做，团队真的不好做，一个人是累点，但是累的踏实。这是实话，确实有很多人兼职亚马逊，请看我和我客户之间的对话。










兄弟一个人干的挺不错的，说实话，我也是之前一个人干了亚马逊三年的，什么都亲自来的，什么都要自己学，自从踏入社会，就得告诉自己，什么都得靠自己，自己最靠谱。
网上有不少教大家注册亚马逊运营亚马逊的，这里我就不多说。我们主要聊聊亚马逊平台的政策。做亚马逊你得懂这个平台，懂它的风险在哪里。
知乎上有不少人只夸亚马逊有多赚钱，从来不会告诉你风险在哪里，不要太相信那些神话，我见过太多很惨的卖家，店铺里面大把资金出不来的。本人做了亚马逊3年，做了4年的亚马逊申诉服务，总结了50个亚马逊申诉常见的问题，如果对大家有帮助，记得点赞加收藏，谢谢！


上面这张图是亚马逊account health,平时一定要养成看account health的习惯，因为只要有警告记录，账号半年内都有挂的风险，所以一旦账号收到警告，一定要引起高度重视，采取相应的行动，最大可能避免账号被关。 下面我总结了亚马逊账号的50个注意点，给大家参考。
1店铺被封的最常见类型有哪些？
a绩效问题（ODR,Late dispatch rate,Cancellation rate,valad tracking rate）,
b操纵评论，操纵销量（刷单（直评，测评），点赞，群发索评信，或者站内信补偿客户索要好评，删除review,塞小卡片，被同行用赶跟卖软件买空等等）
c禁品
d滥用变体
e 销量激增
f侵权（涉嫌侵权，品牌方投诉侵权）
g真实性问题（inauthentic）
h关联问题
i二手货问题

2如何避免绩效问题？
ODR
a真实的产品和产品的描述，图片等一些细节要一致，不能货不对板
b加强包装，非常重要
c改善物流，一定要跟踪号及时填入，可跟踪
d 客服要专业，加强培训
Late dispatch rate
a ERP发货后立即检查后台有没有真实发货，填入跟踪号等等
Cancellation rate
a保持库存充足
b 不能自己随意取消订单，一般都是客户提出取消，再取消
Valid tracking rate
a尽量使用亚马逊官方物流
b点发货后必须填入真实跟踪号

3如何避免操纵评论，操纵销量？
a不要刷单
b多学习，关键词，广告打法提升销量，多测试，不断调整策略
c 如果对手用买空软件买空你库存，搞你，这个还真没法避免，要么出来约个茶聊聊

4如何避免禁品？
a多研读后台禁品政策，不要明知道是禁品，还卖，这个没什么好说的

5如何避免滥用变体？
a 仔细研读后台滥用变体政策，不要强搞变体，就这么简单

6如何避免销量激增？
a 新号一般都会遇到，因为没有feedback，这是亚马逊的常规审核
b 如果是老账号，之前很久没卖，然后又开始卖，一样会遇到，这是系统触发
c 有订单一定要按时发货，跟踪号及时跟踪， 不然很容易店铺进不去，直接被判为欺诈，救的几率很低

7如何避免产品侵权？
商标：上产品前一定要去商标网查询，整个listing的细节，有没有被注册商标
版权：不要盗图，不要抄袭别人描述，不要卖一些动漫，与影视有关的产品
专利：专利很难防，这么说吧，亚马逊上的爆款基本都是有专利的，也可以自己去专利网查

8如何避免真实性问题
a,不要卖仿品，像NBA,NIKE，NFL等等一些大牌
b,产品包装一定要好，没办法，老外一看到包装烂的，很喜欢投诉假货
c,产品详情页，标题，图片等等，一定不能用别人的商标。

9如何避免关联问题
简单粗暴，最原始的方法，肯定不会关联，新公司，新IP，新的信用卡，新的收款号，新网线。

10如何避免二手货问题
a加强包装，内外包装
b提高产品质量
c 加强打包人员培训

11给亚马逊新手的建议
不要一上来就全球开店，亚马逊这个系统其实很坑的，一死基本全死，比如侵权，激增关联等等，活了还不一定全活，每个站点都要单独申诉，还是老实点，先做好一个站点，美洲开了，先做好美国就行，比如定个小目标，美国能做到一个月5000美金销售额，前提是有盈利，慢慢再加目标。

12关联死因，请自查原因。
a关联到自己几年前冻结的账号。
b跟卖了自己其中一个挂掉的店铺的链接
c一个站点因为二审，导致其他站点关联！
d一个站点涉及到欺诈导致其他站点关联！
e强关联，ip，邮箱，信用卡，电话等等
f误封

13产品信息
一定要备份，目前侵权更难了，大部分都是涉嫌加上品牌方混合侵权。

14自发货建议
物流系统对接erp系统自动同步更新跟踪号才行，物流要选择亚马逊认可的物流，最好产品重量低于2kg,选择的物流方式越少越好，这样基本不会有欺诈进不去店铺这种问题。

15关于真实性问题（inauthentic）最全面总结
1.不真实投诉，买家投诉假货或者留言说假货
①.大部分是产品有问题，你跟卖了别人的链接，卖的实际产品跟链接的不完全一样
②.还有大部分产品确实没什么问题，但是有的买家拿到产品明明只有一点瑕疵但是老外就喜欢说假货
2. 真实性调查（亚马逊机器扫的，一般是隔天就挂账号）
①.通常出现在新账号，主要防止你卖假货 - 账号的行为和本身不健康
②.跟卖别人或者用了不是自己的品牌
③.没要求你写POA，只让你提供证书或者授权书和发票
申述要点：
1.有时候要承认是假货
2. 有时候不能承认是假货，要去给亚马逊分析是什么其他问题导致客户投诉假货
3.没提前开发票很难，如果有要授权书而你又没有的话，就更难
如何避免：
1.发票要常备，提前开好
2.不要随意使用别人的商标或者跟卖有注册品牌的ASIN，最好上架前去商标网查询。

16操作动作
不要随便修改亚马逊账号的任何信息，这是做亚马逊的大忌，要修改也得提前给亚马逊打好招呼，不然有的你气受。

17真实性调查的案子
只能补开真的发票去试，遇到好的审核人员，还真让你通过，运气占大部分。

18侵权
亚马逊店铺只要上架了侵权的产品，特别是明显大牌类的，比如NBA，NFL，Gucci，漫威，Nike等等，迟早会挂店铺的，只是时间问题

19遇到亚马逊侵权（真侵权）被下架listing怎么办？
1，第一时间删除listing
2，全面排查账号，有侵权嫌疑的listing全部删除
3，第一时间联系投诉人道歉认错
这样做只是为了降低店铺被关的风险，但是并不能测底解决店铺被关的可能性！如果你店铺
1，再来投诉
2，亚马逊查你账号有污点记录。
那么你账号就更大可能性的被关！污点记录半年后才会消失，如果半年内没来投诉或者亚马逊没查你账号，那么恭喜你，你很幸运！

20发票invoice要点
1.品名写中文2.规格型号最好填asin，不填也有通过的3，数量大于卖出的数量，尽量多写点 4，单价自己定，金额不要超过10000，5，发票上的信息一定要与自己的后台信息一致！（包括公司名，地址，电话，全部用中文）6，开户行，没有的话，可以不写7，日期开当日。

21常见的关联要素
1. IP地址：亚马逊通过IP来判断一个卖家主体是否进行多账户运营，需要注意的是同一条宽带所显示的外部IP是相同的，所以如果各位想多账号运营，就需要对IP进行区分
2. 浏览器指纹：亚马逊可以收集你的系统字体，操作系统版本，打字方式，打字速度等浏览器无害数据来判断是不是同一个主体操作。
3. Cookies：可以记录你的用户ID，密码，网页浏览记录，每个网页停留时间等信息。
4. 邮件图片或Flash：在邮件中，如果所加载图片或Flash对象，那么是能读到卖家主体的IP地址的。
5. 账户信息：姓名，邮箱，地址，电话，密码，信用卡等都是不能相同的。
6. 收款账号，卡号不能相同。
7. 网卡。
8. 路由器。
9.产品：如果是多个账号销售相同的产品，一般多个账号销售同一个产品的比例不要超过30%，超了就被判定关联的风险。

22赶跟卖
买空软件不安全，双方店铺可能都会挂掉，亚马逊现在严查这块了。大家注意。

23产品发票
是一定要备着的，必须建一个产品的发票文件夹，特别是旺季，亚马逊验证产品真实性非常频繁，我做过亚马逊的，非常清楚这点，有些只是验证产品真实性，有些就是账号直接真实性挂掉了，之前做亚马逊，只要挂掉账号，每天晚上睡不着，不知道自己怎么挺过来的，大家一定要挺住

24涉嫌侵权
目前亚马逊更坑了，现在是有后台业绩通知，但是没有给出标题了，所以你一定要备好产品信息，不然这种案子很难救，得知道具体侵权什么才行。

25,联邦法院
很多客户的美国站都被联邦法院告了，资金冻结，账号没有冻结，不和解钱是出不来的，强开也没用，别傻傻的继续卖，及时止损，这种一般就是放弃，除非这个账号值得去和解，包括两个费用，自己请美国律师费用加上谈判的和解费用，一般要上万。

26关联建议
如果有单站点关联挂的，最好别的站点不要卖，先，美洲欧洲都是的，有客户已经掉进坑里，想想还可以卖，德国去年就关联死了，其他站点继续卖，结果今年全站关联，钱也可能出不来了。注意。有个原则，要关联，肯定会全站关联的，因为是一套资料，只是时间问题，亚马逊系统抓取没那么灵敏。

27别以为自己注册了美国商标，就可以在亚马逊所有站点去上这个品牌的产品，一样会遭遇真实性调查。

28别以为自己注册了个品牌，就可以高枕无忧了，产品商标侵权可能比较少，但是专利侵权一样会遇到

29别以为自己注册了个品牌，就不会遇到二手货问题，产品瑕疵多，包装没做好，一样会遇到

30二审
最近总有人问我，二审咋搞，改咋弄啊，这么说吧，基本没有服务商做二审账号申诉的，只有做账单的服务商，做的账单通过率只有百分之30，即便你是真的资料，通过率也不高，运气占了很大成分，和你遇到的审核人员都是有关系的，这也是为嘛二审账号那么贵的原因之一。二审英文说法是BAP审核，之前只是美国站有这个玩意，现在基本是所有站点都需要，就是水电煤气账单及网络账单，账单上要有地址，这个地址要和后台公司地址一致。

31 KYC
最近有不少朋友遇到亚马逊欧洲站kyc审核通过了，good news... ，但是后台却还是不能卖的情况。遇到这种，不要慌，这个只是亚马逊系统反应太慢，出现有bug，该怎么做呢，可以将带店铺名kyc通过邮件和亚马逊后台冻结状态英文界面截图发给cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk这个审核团队就可以了，可以这么说，kyc团队你们好，我们已经收到kyc通过邮件，但是我们店铺后台还是冻结状态，请查看附件，可以帮助我们解决这个问题吗？非常感谢。一般1-3天就可以恢复了。

32操纵评论，操纵销量。
账号这么死的原因有哪些呢，刷单，和客户沟通不当，索好评，删除产品差评，同行买空你库存，跟卖，取消单过多，一段时间内销量猛增等等都可能被抓到。只能怪亚马逊的系统太灵敏，一旦销量有点不正常，就会被系统盯上，即便自己没有真正的违规。亚马逊首先会来警告，警告次数多了，亚马逊就会关店，让你写计划整改。很多亚马逊卖家冤啊，确实没有违规，你让我写计划，我该咋写。做亚马逊，心脏一定要大，加油吧！

33 亚马逊店铺被锁住原因
a买家号被锁定导致卖家号被锁
b 点击过钓鱼邮件，请认准亚马逊官方邮箱
c修改店铺的任何信息，ip频繁变动，频繁修改密码等等
d系统错误，清空浏览器cookies试试
e被盗
f亚马逊误判，过2-3天登陆看看

34 真实性调查
产品图片，标题，5点描述，详细描述，关键词，店铺名等都不能用别人的商标。不然都会被真实性调查！！！真实性调查需要文件验证，没文件没救。一定要注意了！

35 72小时预警
亚马逊打过来的电话一定要接，不接电话有些直接挂账号！！！接了电话会让你72小时内提交计划，一定要按时提交计划，这是对账号最有利的动作，亚马逊目前真的相对比较人性化了！！！大家一定要这么去做，珍惜账号！

36 商标侵权
平时要养成查商标的习惯，产品信息是一定不能用别人商标的。

37 版权侵权
图片，产品详情细节都要原创最好，不要卖一些动漫，游戏类型的产品，基本是不会有版权问题的

38专利侵权
这个是最难防的，只能慢慢积累经验，多总结，也可以多查查专利网等等

39 注册IP
各个行业的人都去做亚马逊了，全名狂欢爆单的时代。目前只要有个爆款出来，一天时间红利基本就没了。发现爆款赶紧注册知识产权去。

40二次侵权
亚马逊对于二次侵权非常严格了，特别是三个月不到，又侵权，可能就没有机会申诉了，不会回复。要注意。和二次禁品，二次刷单差不多。

41同行的厮杀
亚马逊上，每天都在上演被同行用跟卖软件买空库存，导致店铺挂掉的故事，最近特别多，跟卖的和被跟卖的，都想把对方店铺弄死，不是你死就是我亡，最后两败俱伤收场。这几天有不少的客户遇到了这个烦恼，大家都想开点吧，大家都得养家糊口，成年人的世界不容易，做生意就是有竞争的，亚马逊允许跟卖，卖家竞争就更容易了，最后受益的是客户，而亚马逊对于客户体验是最重要的，这达到了亚马逊的目的。为了彻底摆脱跟卖的烦恼，你就去注册品牌，去备案，去参加透明计划，去参加0计划等等，大家还是看淡点，云淡风轻。做人还是开心最重要啊

42违禁品
亚马逊违禁品只有一次机会认错，刚回来的账号过几天又违禁就是死刑了，大家小心。

43赶跟卖
赶跟卖治标不治本，治本就去注册品牌，参加透明计划，0计划等等。这也是未来的趋势。

44系统bug
目前账号挂，基本是所有站点一起挂，包括侵权，假货，或者是滥用排名。但是账号恢复呢，不一定同时恢复，我估计很多卖家朋友自己也遇到了这种情况，我最近也遇到了不少，这就是亚马逊系统bug本身导致的。从我申诉角度来看，亚马逊就不应该把所有站点连在一起，对卖家来说确实也方便，但是也方便了亚马逊干死卖家朋友的所有站点，如果你是产品同步上传的，共用库存，很大可能站点都会死掉。运气好的，申诉一个站点，其他站点也开了，运气不好的，每个站点都要单独申诉。我建议是每个站点最好卖不一样的东西，也不要同步上传。

45跟踪号
给那些后面手动更改跟踪号的亚马逊卖家老板提个醒，这种方式第一太low，第二太费时间苦了员工，第三，风险很大，很容易被判为欺诈，店铺登录不进去等等。

46 亚马逊政策
平时没事多让员工读读亚马逊政策，这是很多人平时不会看的

47 如何保持心态平和
我都是尽自己最大努力去救每个亚马逊账号的，有时候付出坚持了，账号确实过了！有时候付出坚持了，账号没有过！不得不放弃！因为真的特别难，我和客户都没有任何抱怨。经历过之后心态就会变得很平和！共勉！

48 KYC
kyc一旦判为死刑，翻案的几率非常低，里面的钱也没了，谨慎提交

49跟踪号
erp，物流系统整个模式如果有问题，不能实现同步更新上传跟踪号，这个问题很大，要引起高度重视，亚马逊严查跟踪号，不能发货几天了，填的个假的跟踪号，后面再填入真实跟踪号，不然你店铺登录不进去了，到时候就晚了，钱也没了

50做亚马逊也算是投资
做亚马逊必须学会分散投资，和投资基金和股票差不多，赌徒的心态。比如多店铺运营的不要卖同样的产品，又比如你一个自己看好的asin第一次发FBA 50个卖完了，第二次准备发100个过去又卖完了，第三次心大了，发200个过去，结果链接死了，因为产品缺陷，二手或者是假货等等，这是说下，即便自己有注册品牌还是会遭遇二手等问题的，总之做亚马逊心态真的要强大！

亚马逊50个注意点总结完毕，以后我会再次更新（平时你们自己也要多总结，可以发给我），我也在不断学习（不仅限于亚马逊），学习让我快乐，祝大家以后生活愉快，事业顺心,家庭幸福
今天先更新到这里，如果点赞收藏多，我会继续更新接下来的51-100个。

2022年9月23日更新51-100个
51，这里说一下亚马逊新的违规类型，就是你明明知道是个品牌，你故意加一个破折号躲避商标侵权，比如Ni-ke，NB-A，等等，这种亚马逊系统一样会抓你侵权，而且这种更严重，大家一定要小心。
52，重大提醒：亚马逊已经发货了的，不要再取消了，不管因为什么原因，不然店铺有可能进不去了。如果开始没库存或者要等几天才能发货，也不要发货了！！！虚拟点发货，也会导致欺诈，现在。记住按时发货很重要很重要很重要！
53，现在亚马逊的形式有变，总结一下
当你绩效通知收到警告通知，目前一定要尽力去掉这个警告记录，比如你收到一个侵权警告的asin，如果有申诉机会，还是尽力去申诉回来，而不是直接删除，直接删除就是默认侵权了，但是后台会有警告记录。又或者有些问题目前可以直接打勾恢复的，但是再犯挂掉就很难申诉了，目前亚马逊会打电话来慰问你处理那些警告记录了，不然后面关店风险就很大，总之目前尽量要保证account   health没有警告记录。
54，亚马逊禁品警告非常特殊，一定要注意，禁品警告记录一定要处理的，不然有些就是永久关闭店铺，没有认错机会。
55，亚马逊现在很多站点都要二审了，需要水电煤气账单等等，二审没什么，只是需要资料等等。
56，目前很多侵权的，很多都是错误停用了，亚马逊这是闹什么样，政策越来越严了。
57，德国包装法，法国包装法，注册都是免费的，但是一定要记得每年申报，至少2次，这个是有费用的！不申报的话，后期可能产生罚金的！和vat一样。大家注意！
58，申诉亚马逊侵权的，目前有72小时侵权，一个框的侵权，三个框的侵权，六个框的侵权，每一种难度都不一样，一个框的最难，没有认错机会，可以这么说，2022年亚马逊对于侵权已经上升到另外一种难度，大家最好不要碰侵权产品。
59，亚马逊残缺品，二手投诉，客户收到错误的产品等等，对于发票没那么严格，有些补开的日期发票也可以通过，这些类型都可以自己尝试申诉
60，通过亚马逊二审，目前最好自己拉宽带，真实宽带账单通过率比较高，地址和后台营业执照地址或者办公地址一致，最好找电信的。
61，现在的亚马逊政策不像以前了，凡是有警告记录的，基本隔断时间就会挂店铺，特别是侵权的。
62，做亚马逊，最重要是选品规避侵权，不要想着卖假货赚快钱，这样的生意不长久，也没有任何积累，对自己职业发展不利。
63，做任何平台，收款安全第一，目前独立站也很危险，不要去卖假货，很多大卖paypal被冻结就是因为假货问题，一定要注意。
64，最近亚马逊品牌滥用问题很多，2种常见的品牌滥用类型
（1）新申请好的品牌，备案时提示账户可能参与滥用行为，被拒绝备案。
（2）已经备案成功的品牌，突然被告知品牌存在滥用行为，导致品牌被撤销。
这种问题还是坚持申诉
需要的资料：营业执照，品牌原件或者授权书，商标受理书或者商标R标证书，产品和包装图片（清晰展示logo），增值税
发票，购买协议或合同等资料
65，自己有品牌，也可能商标侵权，标题，5点描述，详情描述，图片，关键词都不要用别人商标词。
66，做亚马逊，产品包装是一亮点，一定要做到和同行的差异化，这样才有竞争力。
67，亚马逊选择物流最好选择亚马逊官方物流，这样跟踪率问题会比较少，店铺进不去的几率也比较小。
68，什么时候会触发二审？
卖家注册资料有误
更改收款账号操作不当
账号存在知识产权问题
账号与自己其他账号或者别人账号关联
违反平台规则，违规操作
69，申诉链接，目前有以下几种情况：
1，有一个框，一般是提交文件或者写计划的
2，有两个框，一般也是提交文件或者写计划的
3，有三个框的，直接写计划的
4，只需要打钩的，打钩就会恢复，但是后面再违规了，很难救了
70，每次旺季之前，亚马逊总是会来一波扫账号，你要习惯，有些确实是误扫到的，一定不要去认错，不是每个申诉计划都要去认错的
71，做亚马逊，一定要有开发票的意识，这是最基本的，目前亚马逊适合精品模式，好好维护好自己的链接吧
72，亚马逊的申诉类型，一次申诉成功，最好不要再犯第二次，第二次很难救了，运气好的有些还是可以，但是也非常难救。
73，每天最好看看亚马逊后台的政策，亚马逊政策会不断更新，要想做好亚马逊，研究政策很重要
74，不要总是想着在亚马逊上赚快钱，我们得有远见，做长久的生意。
75，亚马逊还有一种模式，亚马逊联盟，这种国内相对做的少，这种成本低，风险低，建议可以尝试下。
76，亚马逊申诉有一定的运气存在，遇到了好的审核人员，可能就很容易通过。
77，二刷会有一个审核期，一段时间审核严格，过一段时间可能就让你通过了。
78，销量激增又多了一种类型，和停掉自发货差不多的，后台显示自发货停用，需要提交计划，这种一般一个月内也可以搞定。
79，要多看亚马逊的禁品政策，不能卖的产品，不要去卖，永久禁品直接账号死了没有认错机会的。
80，大牌未授权，需要别人品牌方批准的案子， 这种难度极大，最好提前开好发票，这很重要。
81，亚马逊扫号侵权是比较可怕的，最重要一点就是浪费了很多时间申诉，申诉信石沉大海，很考验一个人的耐力。
82，目前跨境内卷有点严重，拼多多也开始玩跨境电商了，我觉得这非常不好，便宜了老外。
83，目前做亚马逊，最好是多号运营，因为风险比较高，一旦账号有挂店，不会那么慌，一个账号如果做到毛利20%以上就不错了。
84，知乎上有不少刚毕业的同学加我，我的建议是不要轻易入亚马逊，先脚踏实地的做好自己工作，积累工作经验，任何一个行业，你努力钻研1万个小时，你就是专家。
85，不管做哪个行业，一定要沉淀自己，你得想想是你工作平台厉害，还是你自己厉害，如果你离开了平台，你能做什么？要经常问自己。
86，做亚马逊生意，你总要有一点强于别人，才能在亚马逊上赚的金盆满满，单一思维已经很难在行业赚到钱了，要有立体思维，你在哪方面比较有优势，突出重点，是产品？是渠道？是技术？多问问自己
87，抓住一个行业的红利期是重要，但是要做长期的生意更重要
88，如果打造一台自动赚钱的机器？富人有批量思维，系统思维，要想赚大钱，要可以不断的复制。赚大钱的秘籍：
1，基本都是行业周期的早期，大级别机会
2，通常要有数据驱动，有数据分析
3，积累财富的效率特别快
4，要可以复制
89，写亚马逊申诉信不要去打感情牌，不要在其中加入和申诉主题无关的内容，态度要真实诚恳，一般有机会的申诉都能通过
90，做亚马逊申诉，和医生这个职业差不多，救死扶伤，大病小病都治治，被判死刑的，基本就是无可救药。
91，亚马逊申诉竞争也是越来越大，这个行业的可复制性太高，还有一些机构给申诉信的，就更乱了市场
92, 亚马逊选品最好不要选择体积太大的产品，可能因为物流问题导致店铺进不去。
93，做跨境电商（包含亚马逊）最大的问题就是退货问题，最好有个海外仓，不然可能钱货两空。
94，亚马逊a to z，相当于一场辩论赛，如果你的理由够充分，基本可以申诉成功。
95，人的一生，选对方向，做对一件事就好了，要找到属于自己的赛道。
96，做亚马逊建议还是自己建立品牌，品牌路线才是长期生意
97，版权侵权分为产品本身侵权，抄袭图片侵权，文字侵权，如果是产品本身就是侵权的(动漫人物等等），不能用DMCA，可能店铺会挂掉。,
98，亚马逊上，被人恶搞的也很多，买空库存啊，用独立站复制别人产品信息，投诉别人版权侵权，雇佣买手投诉别人产品假货等等。
99，最好是选择亚马逊的官方物流，可以最大可能避免跟踪率问题。
100，目前亚马逊还算是跨境电商里面系统最完善的，如果你真的想做跨境电商，建议还是选择亚马逊。
推荐适合新手亚马逊的书籍，感兴趣的可以看看。
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这其实是个好问题
首先，看你做什么模式
正经的模式有Arbitrage, Wholesale，和Private label（也就是所谓的“精品”模式）
对于国内的人来说，最普遍的模式就是Private label
其他两个模式也有做的，但做得好的不多
每个模式有每个模式的难点，每个模式也有自己的优势，不能一概而论
我做Private label也有好几年时间了，而且我就是一个人做的，如果有人问我这个问题，给一个笼统的答案，我会说：不怎么难
但难与不难都是相对的，看你的目标是什么
挣点零花钱是很容易的，比如月入一两万，是比较容易达到的，我接触过不少朋友，之前毫无经验，第一个产品就爆单的
想做好，做得有一定规模，确实不太容易
<hr/>其次，我觉得很多人对亚马逊都有一点误解：就是做亚马逊需要一个公司，十几二十个人那种，需要仓库，甚至需要背后有工厂
其实，不是的。
亚马逊上有很多很多的个人卖家，做亚马逊之前没有经验，没有资源。
这个卖家之前可能是程序员，或者学生，那个卖家之前可能是瑜伽老师，推销员，还有很多卖家之前可能是家庭主妇。
亚马逊的套路很简单：发现商机（有第三方软件帮助你），找到工厂（有阿里平台帮助你），做出产品（有自由职业者平台帮助你），发到亚马逊仓库（有货代帮助你），产品推广（有网络学习平台帮助你）
不需要你具备任何的过往经验（但需要你具备一定的素质），也不需要你背靠工厂
只要把整个链条打通，形成自己成熟的资源库（对于FBA来说，包括：摄影师，美工，物料- 产品包装，标签纸等等），后续运作起来，就会轻松很多，因为每个产品开发都是基本相同的流程
这个资源库，并不是说让你去雇佣全职的美工摄影师，外委出去就可以了，如果不上新品，基本上也用不到这些资源。
一开始规模小，运作一两个产品，一台笔记本电脑就够了，即便你要自己打包，自己家客厅也差不多能搞定了。
而这一两个成功的产品，哪怕你的利润并不高，也已经可以带来一两万甚至更高的稳定收入了
如果后续规模做大了，可以租一个仓库，把打包的工作外委出去，然后自己专心做产品开发就够了
当然，中间会遇到各种各样的困难
但，哪个行业不是呢？

相信大部分做亚马逊的都会很认同这句话：
做亚马逊提升销量很简单，但是拿亚马逊挣钱却很难。
说实话，如果环境和资源没有特别好，建议不要入坑。（当然，也有部分运气好的和思维好的，确实是做的很成功。）
为什么不建议入坑呢？
因为亚马逊的政策和规则是很*蛋的。
账户关联，真实性投诉，侵权，ODR过高，店铺二审，三审，，随意给你安一个“罪名”，让你过去赚的钱立刻付之东流。
这个俗称为“养猪计划”。
深圳某巨头公司，做的家居和厨房类目，每年默认收不回来的款项也有2000多万！！
做过几年之后，你才会发现，除了运气好 搂快钱～
只有 安全，稳定，才是长期的运营之道。
很多人遇到挫折就退出，没有摸索出其商业之道就退出，然后对外界说，亚马逊不好做。
所以说，个人做这个很难，也很简单。难就难在如何在浮躁的人心和规则中长期稳定的运营。

很多人私信问我AMZ日本站以及相关注册问题，综合大家的问题，为了便于浏览，统一补充到下面了，和AMZ运营思维导图放在了一起。

<hr/>虽然很多人都说亚马逊很难很累，但是我还是希望你能保持初心，继续勇敢。
玩知乎也有好几年了，基本都是在接收他人的分享，从来没有发表过自己的回答。划水的我今天突然也想分享一个自己的小故事，愿看到这篇回答的你们也能得偿所愿，不要轻易放弃。
自我介绍一下，我是桃子，西安90后亚马逊小卖家，从大二因为机缘巧合接触跨境电商至今，利用课余时间运营店铺，不能说实现了财富自由，至少每个月也有了稳定可观的收入。
我是大二参加活动认识了一个做亚马逊的国贸专业的学姐，刚开始认识的时候并不知道她是做跨境电商的，只觉得这个学姐穿着打扮超有气质，后来一起出去玩的时候她经常请客吃饭，才知道她是一个有自己工作室的大佬。
我当时的想法很朴素，就是我想成为另一个“她”，也想加深一下对这个行业的了解。所以我会在课余时间去她的工作室兼职，赚一点零花钱，改善一下自己的生活。说是工作室，其实也只是一个学校后街的民租房，两张桌子，几台电脑。身为新手的我什么都不会，只能打打下手，帮着铺铺货。
我也想赚更多的钱，我也想学做跨境电商。
最开始学的时候遇到过很多碰壁的地方，连刚开始的第一步：注册营业执照，就因为没有实际运营地址，花了两个多星期的时间找资料、问学姐、求朋友，才勉强解决。现在都想不起来其中到底有多少次的心酸难过，只记得深夜怕吵醒舍友，一个人躲在厕所偷偷哭的压抑和慌张。
营业执照下来以后，我只开了欧洲站的店铺。虽然多账户运营可以分散风险，但是有限的精力并不支持我多站点铺货（2017年当初铺货还是有用的）。选品时尽量避开学姐和朋友所经营的类目，因为我不想让他们说我占了便宜，只能借助数据化法的方式进行产品筛选。数据化的筛选过程是最痛苦的，没有学过系统的市场营销知识的我，只能利用选品软件慢慢分析产品的市场容量、盈利能力、竞争程度等等。
对于当时小白的我来说，白天上课，晚上回宿舍开发产品、上架新品、处理订单，凌晨两三点才睡都是常态。磕磕绊绊4个多月以后，我的AMZ突然有了个小爆款。虽然只爆了一个月，但是利润已经是我一年的生活费了。那一个月真的是我最开心最满足的时候，上课盯着黑板就已经开始想着回去怎么处理订单，怎么趁着热度继续开发新品。
不知不觉已经三年过去了，真的很感谢曾经保持热爱，一如既往的自己！
毕业后的我现如今也有了自己11人的小团队，继续在这个行业摸爬滚打。其实有时创业真的很累，也会质疑自己一个女孩子为什么要这么拼，收入当然很重要，但我觉得更重要的是内心充实带来的精神富足。




所以，不试一试，怎么体验逆风而行的快感，怎么享受雨过天晴的美好呢。

<hr/>分享一个AMZ运营思维导图







<hr/>关于AMZ日本站以及相关注册事项



1.日本站注册需要做哪些准备？

日本站注册和北美欧洲站注册需要准备的资料相同。

• 公司性质的营业执照
  
• 没有使用过的邮箱
  
• 双币信用卡（Master或者visa）
  
• 干净的网络（避免亚马逊关联）
  

做日本站的优势是物流！
并且卖家极其重视产品质量，一定要对品质严格把关！
<hr/>2.开通多个站点是否需要准备多份资料？

一套资料可以开通多个站点，不需要另外换资料。
如果开通了多个站点，可以后台合并站点，只收一份39.99$的月租。

补充：AMZ店铺月租
欧洲站每月25磅，日本每月4900日元，北美每月39.99美金。

注意：如果同一个站点账号关联，每个账号售卖的产品有相同，亚马逊一般会强制下架新账号的listing。如果不同站点账号关联，每个账号售卖的产品不同，那么这几个关联的账号可能都有机会继续存活。
在注册信息时一定要注意使用不同的电脑和浏览器进行操作，每一个账户只在对应的电脑上进行操作，并且及时清理浏览器上的记录和插件，避免亚马逊关联。
<hr/>3.日本站优势？

• 卖家数量少、有佣金优惠扶持，市场潜力大。
  
• 相比欧洲来说，进口税较低。
  
• 物流运费低、时效快，大大加快资金周转率，减少营业压力。
  

<hr/>4.日本站运营需要注意的问题？

日本销售地域特征强烈，日本站品类同质、服务体验难做。

• 一定要注重产品说明书，如果产品没有日文说明书，或者说明书写得牛头不对马嘴，容易遭到差评。
  
• 日本的产品认证比较细，不同类目的产品会有一些具体的认证要求，没有认证的产品，甚至连海关都过不了，选品的时候一定要认真仔细。
  
• 日本站更倾向于简约现代的家居小物件，而且并不纠结于价格的优惠（与国内电商市场的低价促销狂潮不同，一定要注意！）。
  

90后AMZ小卖家为爱发电，有什么问题都可以留言，有时间会根据大家的反馈持续更新。
有什么需要的资料可以留言，尽力分享！知乎首答，也欢迎大家多多交流！

说句实话，我一直没觉得亚马逊有多难，比起来做广告，想创意，做策划，我觉亚马逊就是一个捡钱的活儿。
也可能，我接触亚马逊是因为做的arbitrage的模式，跟国内卖家入行亚马逊不一样吧。
亚马逊不难，到就是累。
刚开始做亚马逊的时候开着车，到各大商场找货，货架一排一排的挨着扫，看看排名怎么样，利润怎么样，买回家后，把产品包装一下寄到亚马逊仓库。我觉得FBA已经帮我省掉了很多的事，坐着等收钱就可以。
但。捡钱么，就得跑出去捡，在家干坐着肯定不行。就比如我常去的carter服装店，美国湾区每个城市的每个品牌店，我都跑遍了，弄一个地图，把自己方圆一小时车程内的购物商场统计下来，做好标记。每天去1个方向，最少3-4个商场，总是会有很多的收获的。
回国后，做online arbitrage。不用跑了，退不累了。但开始费眼了。
在网上找产品比线下要麻烦一些，上万上百万的产品堆里找到能卖的产品，如海底捞针一样，需要经验和耐心。时间长了，总结多了，基本上每天2-3小时工作，足够了。
我觉得，你要对亚马逊感兴趣，就不会觉得难了。我基本上也是一个人在做亚马逊，这些话希望能给人带来帮助或启发。
<hr/>12月21日更新
我是如何做亚马逊的？下面的两篇文章介绍的应该是比较清楚的了，感兴趣的话可以看一下。

如何白手起家做跨境电商？各位知乎大佬，有没有2，3w前期适合一个人干的创业项目？我开始做亚马逊也就投入2000美金，现在大概有两年时间了吧。
各种各样的坑也都踩过，各种问题基本上也都遇到过，但一直没觉得有多难，就是因为喜欢，就一直做着亚马逊。
现在做亚马逊收益很稳定了，纯利润20%以上，一个账户基本上每个月7-10k美元的纯利润是有保障的。自己在家做亚马逊时间自由支配，并且充裕很多，这是我开心的地方。
虽然说并不是每个人能够完全照搬，但我相信，只要有心的人，都会找到属于自己的方式和节奏，挣到自己力所能及的钱。
<hr/>12月23日 更新

我这个人吧，做亚马逊每天花费的时间很少，一天大概也就2-3个小时。虽然只是个小卖家，挣得钱绝对比上班强的。我有大把的时间去陪家人、逛街、玩儿游戏……
为什么很多人觉得难？为什么我觉得不难呢？
说句最最最最真心的大实话：做亚马逊的模式很多，你选的什么模式？
我选了一个省事省心的模式online arbitrage / wholesale，所以我做亚马逊从没觉得难。或许别人做的是自贴标模式，才会觉得很难。
亚马逊的运营模式那么多，看你怎么选择了。路那么多，你非得找一条难走的路，我能怎么办？还有人非得找一条根本就是死路的，比如说什么无货源铺货模式啊什么的，我又该说什么呢？
我的建议，特别是小白们：先去了解亚马逊都有什么样的运营模式，了解的差不多了，然后选择适合自己的。
我说的OA、RA、PL、WS、DS……等等，亚马逊的十多种运营模式，很多人可能做了好长时间亚马逊，连听说过都没有，更别说去实践了。所以，先知道都有什么路，再去选择一条容易的好走的，更要适合自己的路。
我说的你们不信没关系，大家都知道Junglescout吧，看看人家官网把亚马逊你的business model分析的，那叫一个到位。
看到很多人，还要晒一晒自己的仓库、库存、发货……
哎，我看着都觉得可累、可难，压力好大啊！
我做亚马逊这两年，货长什么样，我都不知道，就知道亚马逊上那个产品的照片是啥样子的。产品也从来没有经过我的手，我都是通过网络下单，然后做FBA，销售、退货、售后亚马逊又负责了。
就这样！


所以，你如果是一个人，想做亚马逊，可以！找对路，做对事！