这个问题我们换个说法：
为什么如今中国手机市场，华为的市场份额占比达到了50%，而小米不足10%？
更愿意选择华为而不是小米的用户，本质上分为两种：
一种是所谓的粉丝群体
对“华为”这两个字有天然的好感，而看到“小米”就浑身不自在。而这部分人有天然的表达欲，所以我们能够在网上看到各种各样的奇怪言论，诸如因为“小米屌丝”、“小米耍猴”、“小米low”、“小米高管low”等等原因，所以大家不愿意买小米。
当然，这帮粉丝群体只是声量大而已，并不构成市场主体。这不只是花粉，包括果粉、米粉、星粉等等，都是如此。
另一种是市场主体逐渐转向华为
作为对比，2014-2015年，小米才是中国市场的number1。
这本质是一个市场营销问题，而非消费决策问题，我们单纯从消费决策层面是无法回答这个问题的，无论是用“品牌”还是“质量”去回答，都是管中窥豹，以偏概全。
营销四要素：产品、价格、渠道和营销推广，销量的本质是市场对企业行为的反馈，而这，同时取决于厂商在产品打造、价格制定、渠道建设和营销推广四要素的综合建设，由此带来的结论。
回顾小米10-15年的成功：
产品上：从小米1一开始，小米走的一直是发烧友的路子，极致的硬件堆料和深度定制的MIUI。深度定制的MIUI在那个安卓启蒙的阶段，是小米的基本盘和核心竞争力，小米1发布的时候，最初的用户所期待的其实只是一台原生搭载MUI，能够获得官方更好的支持的手机；而小米1开始的硬件堆料，为深度优化得MIUI提供了良好的硬件支持。
定价上：很多人喜欢用BOM来套定价，这个其实是有问题的，定价的三个影响要素：成本、市场竞争和用户需求，成本只是最低的基础，产品定价的关键是用户需求（用户到底有多少预算）和竞争状况（在这个预算下，是否有更好的选择？）。小米1击穿市场的定价，一方面是因为中国经济大腾飞之后，到了2011年，2000价位已经是一个手机购买上相对合理的预算水平了，以及，小米手机在这个价位上，竞争力相当可以。
以及，红米手机发布的节点，是4G手机全面普及，中国手机市场从功能机到智能机全面转换的大潮流的开始，1000左右的预算相较于功能机，尤其是山寨机，价格是明显上升的，但这个价格对于当时的经济发展水平来说，是合理的。以及，相较于传统手机，安卓手机能够提供明细更加优秀的体验，进而实现该价位下的优秀竞争力。
渠道上，因为小米手机本身产品的优秀竞争力，定价的激进，线上渠道长久持续的供货不足，导致线下渠道有了利润空间：
- 产品：产品本身的竞争力非常不错；
- 价格：因为小米本身的激进定价，线下有了加价空间；
- 需求：由于线上长期供货不足和小米官方线下缺失，导致线下渠道在加价的基础上，依然可以将产品卖出去。
在这三者的综合作用下，产生了大量的以黄牛为基础的小米手机线下渠道体系，这个体系是非官方的，不可控的，但曾经却是实实在在的。
正是因为这个体系的存在，才让小米快速实现了销量的爆发。
营销推广上，小米在最初的中国移动互联网野蛮生长时代，依托于彼时成本极低的互联网营销成本，实现了极佳的营销推广效果。
而在16年之后，中国市场小米手机销量的大滑坡，本质上依然可以从四个方面解读：
产品上，随着各家系统的深度定制和安卓本身的发展，曾经安卓的痛点被快速解决，刷机逐渐成为历史，人们对系统的关注从功能转向稳定性，而MIUI彼时因为快速迭代的思路，导致系统稳定性不足，反而拖累了产品表现。我是小米3、4c、5s、mix2的忠实用户，对彼时MIUI的表现至今印象深刻。
而在硬件上，受限于小米本身的性价比思维，在行业大爆发阶段，小米在soc为基础的计算性能之外，包括相机、快充、屏幕等各个方面，开始落后于行业。
价格上，中国手机市场快速从13年之后的产品普及潮进入16年之后的产品换机潮，人们的购机预算快速上升，对品质的要求越来越高，但小米依然执拗于低价机的打磨，到了2017年，红米占比一度达到了80%以上，小米旗下第一台搭载指纹识别的手机居然是红米note3，第一台双摄手机居然是红米Pro。
产品价格的三要素：成本、需求和竞争。没有把握好需求和竞争，而一味地去抠成本，最后只能越来越难。
到了2018年之后，单纯的低价策略再难奏效，甚至是小米自己，其最重要的红米note系列至今未发布，其发展重心转向了更高端的系列产品，本质上都是需求的变化。
我们必须在需求的基础上谈市场竞争，这其实才是近几年，各家全面将市场竞争的主力价位段不断上移的根本。
渠道上，小米曾经依托于黄牛的线下渠道展现出了极其恐怖的发展速度，但同时也埋下了巨大的隐患。
- 第一、非官方管理渠道，本身的野蛮生长导致不确定性太大，一旦有更好的选择，会快速转移；
- 第二、非官方渠道，意味着没有服务体系建设，对于个体渠道商来说，只能是短视的选择，做一单算一单，最终，产品上出现的各种问题因为服务体系缺失，最终都归结于了品牌问题，这对品牌的伤害是巨大的。
所以到了小米note，大量备货，快速现货，线下渠道体系失去了溢价空间，基于黄牛的庞大体系失去了购入的动力，产品市场雪崩。
平心而论，小米note是一台相当不错的手机，但却成了小米系最惨的旗舰机，库存一度把小米给压死了。
以及，彼时服务的缺失，线下渠道的不可控，各种山寨产品的混入，系统快速迭代导致非发烧友用户不适应，等等，各种要素都算到了小米品牌头上。
至今，有相当多的用户对小米品牌的不信任，都是源于那个时候。普通消费者的经验建立在自己的体验基础上，至于基础本身是否合理和科学，人们是不太愿意去深究的，士别三日，当刮目相看毕竟只是一种理想主义。
营销上，随着中国互联网从野蛮生长进入成熟变现阶段之后，成本极速增长，营销难度越来越大。
以及，小米对需求的把握问题，小米渠道建设和服务体系建设确实带来的各种问题，等等，这最终都反馈到了品牌力的影响上，成为营销的天敌。
低投入的营销越来越难做，渠道体系和服务体系建设的确实对营销的反作用等等，最终导致的是小米的品牌营销出现巨大问题。
所以我们看到，这几年小米不断喊出来的补课是什么？
其实也就是我所说的这几个方面：
产品和技术补课，所以我们看到了小米10 Ultra，一台非常顶级的手机，性能、屏幕、相机、快充、续航、设计，等等，再看看小米8，是不是有种士别三日，当刮目相看的感觉？
价格补课，充分把握市场需求状况和竞争格局变化，而不再执拗于成本控制，将主流竞争市场抬到了市场主流水准，着力于打造1500档、3000档和5000档的市场竞争。
营销和渠道补课，尤其是在品牌建设上，借助于优秀的产品，和小米本身的流量效应，服务体系的完善等等，不断提升品牌本身的调性。
说完小米，我们再来看华为的成功：
回顾华为的发展，我们会发展，其从2011年转型开始，就走出了一条非常漂亮的崛起之路：
- 产品销量上，7500万-1.08亿-1.39亿-1.53亿-2.08亿-2.4亿，一路上升。
- 产品建设上，Mate系列、P系列、nova系列、荣耀系列，都变得耳熟能详，尤其是Mate和P系列的巨大成功，堪称中国手机产业发展的奇迹。
- 产品价格上，从最初P6的2888到如今P40系列全面覆盖4199-8888，且量价齐涨。
在品牌建设上，华为已经成为了中国最成功的消费电子品牌，这和当年ToB的形象完全不同，纵观世界品牌发展史，很少有企业能够在ToB和ToC两个领域同时取得巨大成功，华为做到了。这并不容易。品牌影响力依托于产品和服务，但却超脱于之，对于一个优秀的品牌来说，品牌力的价值是产品和服务的升华和进化，这一点上，华为做得极其漂亮。
在产品打磨上，华为从17年开始，逐渐进入了爆发阶段，成为潮流的引领者，从19年开始，受限于美国的打压，华为手机的引领态势逐渐走低，但依然处于主流顶级水准。
此前我曾和华为的朋友问了这么个问题：感觉今年华为手机的领先力度好像不如过去几年呀，相较于小米10系列、Find X2 Pro、iQOO5 Pro等，P40 Pro的优势好像没那么大了，甚至部分落后。
朋友是这么说的，卧槽，在美帝这种力度的打压下，我们能做到这样，已经牛逼逆天了好么，你换其他任何一家试试，别说做P40 Pro这种了，能做出手机不？
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1297451284581085184">渠道建设更不必说，OV这两年的危机本质上就是被华为线下渠道逼的。 |
