现在的脱口秀演员到底能不能挣钱？怎么挣钱？

现在的脱口秀演员到底能不能挣钱？怎么挣钱？

旱的旱死，涝的涝死。
挣钱的挣的一逼，不挣钱的还得倒贴钱。
我先来说说我，19年接触到本地的脱口秀圈子。但是我很早就知道了，一直在看国外的脱口秀。19年的时候本地有一个脱口秀组织起来了，我也加入到他们和他们一块搞。
那时候就是一个兴趣爱好，喜欢段子，也喜欢舞台。
我们办的就是开放麦，大家一群喜欢的段子的人去讲。
没有人挣钱，场地也是谈的免费的。
那时候我们每个星期去讲脱口秀，打车钱都得自己掏。
纯粹是一个爱好啊。
然后20年疫情了，中间也没有讲。
21年又重新和一群朋友搞起来脱口秀。
小半年吧，每个月能挣点打车费了。
我们是自己麦票，刨除场地分成，每个人能分个一两百块。
一个月两场演出。
后来渐渐的有商演了，就能挣到一点。


过年的时候，商演还不错，一场六百块，在我这个城市，我觉得很可以了。要是一个月能接个几场，加上我们俱乐部自己的演出，我感觉混口饭吃也算还可以。
我只是脱口秀演员里面一个很普通的，也不是什么有名的俱乐部，也不是一线城市。就像蒋龙说的腰部演员，我应该是脱口秀山底下的那个演员吧。
好一点，靠脱口秀能挣个万吧块钱一个月。就是各种商演，这些。
再好一点，就是小有名气的演员，我觉得一个月的演出排满一点，估计能有个两万左右。不过到处赶场子也是很辛苦吧，可能还要经常去外省跑。
再就是那种好几百万粉丝的，你抖音上也刷到过，除了演出，他们还会有很多商业合作。那些人就很挣钱了，我都不敢猜测，因为我都不曾了解。反正比上班挣的多得多。
我接到最高的一个合作，就是帮别人写一篇十分钟的脱口秀演讲稿，一篇就五千。


有很多公关需要脱口秀方向的稿子，靠写稿子也能挣不少钱，我想哪些专业脱口秀编剧，厉害的也能挣不少。
这个说到底还是资源和能力 。你能力越强，就积累的资源多，你就挣的多。否则可能就像我刚开始，还要自己倒贴打车费。

我注意到，你这个问题说的不是脱口秀明星怎么挣钱，而是脱口秀演员怎么挣钱。大多数人回答这个问题都会走偏了，其实回答的是明星怎么挣钱，不就是各种出场各种代言呗。
这种回答对有志于做脱口秀演员的人并没有实际意义，走红就像是中彩票，不是你能计划和控制的，更有意义的问题是，如果不走红，脱口秀演员能不能挣钱？答案是，能挣。
挣多少？怎么挣？可以参看我之前的一篇文章：
光头刘：脱口秀演员的职业规划

说到底，脱口秀演员也是走流量变现的道路，跟其他选秀演员没有什么本质的不同。
尝试着说几类，可能不全。
李诞就不说了，他属于赶上了第一波起飞的热流，又有资本加盟，从说脱口秀转身为做脱口秀，他的成功是很难复制的，同阶段的单立人的石老板虽然旗下也有卖座演员（比如周奇墨、教主、小鹿），但是没有在最好的时机获取资本青睐，导致目前区居二线，其他叫不上名字的地市类脱口秀俱乐部在此不提；
第一类：跨界发展。目前发展比较好的王勉，已经成功凭借脱口秀大会出圈，靠参加综艺和商演赚的盆满钵满，因此这一季脱口秀大会虽然碍于公司情（yao）面（qiu）参加了两三期，但明显可以感觉到他已志不在此。类似的还有小鹿（参加了奇葩说）、大雄（参加了心动的信号）等。这一类脱口秀演员可能会在参加完脱口秀大会后集中在综艺节目上露一波脸，但能否持续发展还要看个人可塑性，如果只有说脱口秀一个强项，迟早还是会回归下一类；
第二类：线下专场或巡演。参加脱口秀大会以前多数演员都有一定的表演经验但没什么名气，一场开放麦门票20,一场多人集合式的脱口秀演出门票60-80。参加完脱口秀大会，举2个例子，今年新秀张灏喆，带着其他5个尚不知名的脱口秀演员最近在济南的一场脱口秀门票已经卖到100-120,而他只需要讲5-10分钟。国庆节笑果组织的脱口秀巡演，每场有2-3个人气脱口秀演员，门票可以卖到480-880。脱口秀大会的威力可见一斑，这也是为什么很多线下已有成熟演出渠道的脱口秀老将（周奇墨、豆豆等）也会选择每年来镀金一把，收入又可以上一个档次；
第三类：签约蛰伏。这两年国内脱口秀市场发展极快，已经呈现明显的金字塔趋势，塔尖不用多说肯定是笑果，中间还有单立人和一些城市类的脱口秀俱乐部，人往高处走是必然选择，通过线上线下各类脱口秀培训和比赛挂靠大厂，先拿着月薪混个脸熟，积攒5分钟好段子，说不定下一季脱口秀大会就能露个脸，晋级第二类甚至第一类，人嘛，总得有点梦想。

“我想辞职，我不想干了，因为人工作就是为了赚钱嘛，我太有钱了。”
2020年12月25日的《脱口秀反跨年》舞台上，杨笠调侃到。
的确，脱口秀演员最近正是因为“太有钱了”，陷入了风波。



“我是一名全职的脱口秀演员，一个月能挣一千五。”《脱口秀大会3》“不就是钱嘛”主题赛上，脱口秀演员何广智这样说。在观众的认知中，“穷”仿佛才应该是脱口秀演员的常态，不少脱口秀演员都曾将自己捉襟见肘的生活经历作为素材。一度，在一线城市中抢共享单车、挤地铁、租二手房被视作是脱口秀演员的日常，购买奢侈品、拥有高收入则是反常。
但随着近年来脱口秀演员的名气、声量日益走高，他们中的不少人早已通过商务代言而实现了“脱贫致富”，这也成为了脱口秀这一行业造星模式日益成熟的代表。




近日，一张截图在网上广泛流传，称知名脱口秀演员呼兰受邀参加华泰证券涨乐财富通“财富宠粉节”的涨乐直播间，以“理财不抓‘虾’”为主题，展开了一场理财直播，吸引近40万人观看。而在这一小时内，呼兰能够挣到的出场费在300~500万之间。
很快，9月15日，呼兰所在的笑果文化传媒有限公司发布澄清声明：“该等关于呼兰商业合作费用的言论系无中生有、恶意捏造的谣言，均不符合事实，属于不实报道（‘侵权言论’）。”不过也有业内人士向河豚君表示，呼兰凭借近期的热度，再加之金融圈的溢价，其真实价值在70-100万之间。
即便反应速度如此之快，这一消息还是惹出许多对于脱口秀艺人的争议和猜想。那么，为什么有人会为这样的论调买单？脱口秀演员的生存状态究竟如何？头部脱口秀艺人的商业模式是怎样的？又有怎样的前景？

• 金融段子+流量策略，呼兰拉1000新人券商就赚了
  

为什么会相信“300万~500万时薪”这回事？这与呼兰、券商两方面均有关联。
随着券商、基金、第三方财富平台加入财富管理市场，新一代年轻投资人群成为了最主要的攻克目标。在券商APP“蓝海”中，打赢营销战获取流量，是生存的第一步。
近些年，证券行业用户产品纷纷从PC端向APP迁移，为适应用户需求，券商纷纷推出APP平台，也同时引发了券商APP同质化、用户流失的问题。在市场“蓝海”中，如何汲取用户，而不是眼看着用户流失进入其他平台，成为各券商APP需要解决的难题。
尤其是，随着2020年基金行业的大爆发，各家券商迎来一波拉新高峰。据基金经理吴悦风透露，“这两年给新媒体公关团队，一批就是5000万到1个亿的额度，每年”，而据娱乐资本论从相关信源了解，目前基金APP的拉新成本已经到了800-1000元一个的水位，这也意味着，如果网友揭幕者所说的呼兰市场价值在100万元为真，那么能带来1000个新用户的有效注册，对于券商来说即可打平。



因此，通过知名艺人拉取流量，并借用艺人的固有形象获取用户黏度，是打赢这场营销战的关键。
呼兰正赶上了这场“流量抢夺战”的风口。
长得像小浣熊也像罗永浩，戴着一副显得精明的眼镜，位列《脱口秀大会》夺冠热门的这个人便是呼兰。除去脱口秀演员的身份，他还是前乒乓球运动员、哥伦比亚大学精算专业海归、互联网公司前CTO。
在呼兰的段子里，从理性投资、内卷现状到中年危机、消费主义……职场和金融是最常聊到的话题。在最新一期播出的《脱口秀大会4》中，呼兰聊起消费主义陷阱，金句频出：“商家就是把一块钱赋予两块钱的意义，然后三块钱卖给你。脱口秀也是这样，我们不值钱，但是快乐很贵，所以票就很贵嘛。”




“呼兰的段子总是很高级。”网友纷纷评论道。
“高级”是呼兰的一大关键词。观众喜欢他，一方面是他的技巧高级，足够好笑。得益于东北的喜剧天赋，呼兰总能将现实主义题材讲得形象又生动，梗和包袱抛得密集，信息量极大。另一方面，则是金融、职场内容里呈现出的海归、高级技术员等精英人设，加强了呼兰身份特质的同时，也吸引了一批关注投资理财的年轻人。对于他们而言，呼兰有热度，懂金融，但又不至于像偶像明星一般高高在上，讲起段子十分亲民，于是咨询呼兰金融问题也变得顺理成章了。



2021年2月18日，呼兰在b站展开了一场直播，面对“基金还能入手吗？”“比特币杠杆是什么”“今天基金狂跌”“现在买什么行业的基金比较好”等纷纷飘过的弹幕，呼兰以亲身经验进行教学，“不管买啥基金，你就放那别动，别炒。”并推荐网友在股票和基金中选择基金。
高热度、高人气、段子里的职场金融话题，让呼兰在金融代言中获得一席之地，也促成了呼兰和华泰证券的合作。4月16日，江苏卫视推出的青春职场观察类真人秀节目《闪闪发光的你》开播，呼兰与马东、任嘉伦、陈卓璇、陈铭、李好组成“闪光投资团”，观察90后、00后新时代青年在金融行业的求职故事，而该节目的版权方之一正是华泰证券。因此，华泰证券的app涨乐财富通能够与呼兰再次合作，也在意料之内了。

• 短代费费用500万，演出门票炒至10倍，脱口秀艺人不差钱
  

对于“出场费300万时薪”，小娱询问了演出经纪相关从业人员，他表示300-500万的出场费不太现实，脱口秀演员的出场费大多低于70万，顶级国际影星的商演出场费才能获得500万，遑论国民度没有那么高的呼兰。
虽然价格没有网传的那么离谱，但也算过得不错。在接受搜狐娱乐采访时，重庆脱口秀演员郎飞鸿表示，在商业演出中，很有名气的脱口秀演员，可能15-30分钟之间可以拿到几万元。
除了商演外，代言也是非常重要的收入来源。《脱口秀大会3》火爆出圈后，脱口秀演员们接代言接得手软。每年市场上的品牌都对短线代言人具有需求，一般从当年有热度有声量的新人中选择。据悉，品牌方一般与脱口秀演员达成3-6个月的短期合作，而市场报价远没有传言那么夸张。
最显著的是擅长讲述男女议题的杨笠，她因犀利的语言风格引起了强烈的反响和讨论。在新一季《脱口秀大会》中，杨笠笑称，每当看到自己在网络上被骂，她都会打电话给经纪人“再给我接一个商务”，侧面展现了杨笠商业上的成功。据不完全统计，《脱口秀大会3》后，杨笠合作的品牌包括英特尔、海澜之家、长城汽车“坦克300”、家具品牌喜临门、京东宝洁商城、苏宁易购、薇诺娜、腾讯微视、资生堂等。综艺节目方面，杨笠参加了优酷出品的《同一屋檐下》、腾讯视频武馆经营体验类真人秀《姐姐妹妹的武馆》等数档节目，更作为恋爱综艺主嘉宾参与《仅一日可恋》，和11个不同类型的男嘉宾展开一日限定约会。




同样成功的还有李雪琴，既像杨笠一样出圈，又没有强烈的争议，知名品牌自然纷至沓来，从泡泡玛特、伊利、美团app、乐事等一众知名品牌，到央视元宵晚会、热门综艺《心动的信号4》、《明日之子5》、《五十公里桃花坞》、《快乐大本营》，以及时尚杂志《时尚芭莎》、《男人装》……李雪琴始终保持着高曝光和高热度，至今的微博粉丝数已达到768.4万，足以证明这个年轻女孩的吸金能力。
第三季脱口秀大王王勉也没闲着，2020年的国庆档，王勉合作新世相为电影《一点就到家》创作推广曲。2020年11月6日，王勉参与的《哈哈哈哈哈》首播，与邓超、陈赫、鹿晗同台，手持一线综艺资源。双11前后，王勉参与了腾讯理财、欧莱雅、碧欧泉等品牌的直播间带货推广，在李诞、罗永浩、王勉共同直播的商演活动中，仅四个小时就创下2400万直播收入。今年7月18日，王勉客串的《我在他乡挺好的》开播，引起较热反响。




《脱口秀大会3》后，王建国和李雪琴的“雪国列车”cp也火了，一位是《脱口秀大会》的三朝元老，一位是抖音、微博、快手多平台网红，cp形式为两位同时增加了话题量和讨论度。仅今年9月至今，王建国合作的商务就包括保险平台水滴保、天猫超市、雅顿橘灿精华、今麦郎、闪葱共享快充等品牌，未来也将持续获得品牌方的关注。
除此之外，线下演出也盆满钵盈。并非出自上海笑果文化传媒有限公司的周奇墨也在《脱口秀大会3》中获得了高人气和喜爱。由笑果文化和单立人合作出品的周奇墨个人脱口秀专场《不理解万岁》，前往21个城市进行巡演，每场均于大剧院举办，门票场场售罄，一票难求，其中一张1080元的门票甚至被黄牛炒到5000元。
脱口秀演员还跨界到了戏剧行业。2021年第八届乌镇戏剧节上，双胞胎颜怡颜悦将携杨笠、杨蒙恩、小北、house等笑果文化的一众脱口秀演员，出演自创剧作《女女胞胎》。闲鱼上黄牛以3000元高价贩卖原价380元的门票，可见脱口秀演员商业价值的延申。

• 杨笠的女权雪琴的丧，品牌需要脱口秀艺人的“强标签”
  

品牌主在选择脱口秀艺人时，是出于什么样的考量呢？赞意互动广告传媒有限公司CEO乌东伟告诉小娱，一般是出于两方面的原因。其一是头部脱口秀演员跨圈层的影响力，品牌方寻找的不只是脱口秀演员，更看重的是演员“出圈”所带来的影响力。李雪琴、杨笠等人不仅在脱口秀领域，更在社交媒体上拥有广泛的知名度和国民度。
其二是脱口秀创造了自己独特的圈层和文化，拥有一批具有消费能力的年轻人群。在2018年5月20日上海《奥迪·造物学：新物种商业方法》课程中，笑果文化联合创始人、CEO贺晓曦提到，在年轻态喜剧的圈层中，只要能够理解智力点和故事的，就是一类人。笑果致力于用一种段子的方式，把智力、对圈层的认知和价值观连接起来。乌东伟表示，脱口秀演员讲的脱口秀内容比较接地气，和当代年轻消费者的生活也比较契合，比很多影视和综艺出身的明星更能成为消费者投射自己的对象，这种投射能够很好地帮助品牌强化或建立自己的形象。
因此，脱口秀创造的固有圈层，加上头部艺人达到的出圈效应，成为品牌主选择艺人的关键因素。





乌东伟告诉小娱，在选择艺人时，主要会综合多方面进行考虑。首先还是整体的知名度和热度，即是否出圈、是否引起社交媒体上广泛的讨论，话题是否引起足够的热度。其次则涉及到这些脱口秀的具体的人设标签和形象。
脱口秀需要标签，商业也是。在舞台上，如果缺乏标签，脱口秀演员很难为观众留下记忆点。《脱口秀大会》上，几乎人人都有属于自己的标签。杨笠的女权话题，李雪琴的“丧”，王勉的音乐脱口秀，赵晓卉是车间女工，何广智是一线城市穷人，rock程璐思文的离婚经历等等。
《脱口秀大会3》中，杨蒙恩调侃了台上人人都有一个标签的现象。面对台上云集着的脱口秀大王、脱口秀女王、线下之王……“遍地是大王”，杨蒙恩戏称，随即，他给自己的标签定为“脱口秀白举纲”。
长期以来，流量剧和偶像选秀一度是重点新人造星池。但随着国家政策对于选秀、耽改的严控，流量艺人的政治风险性极大增强了，对品牌而言，鲜明的人物标签和广泛的市场认知是高于粉圈购买力的，脱口秀艺人的商业前景也是更广阔的。
以李雪琴为例，其标签包括“北大才女”、“人间清醒”、“丧”等，容易引起年轻人的共鸣。虽然毕业于北大，但却因东北口音和出色的情商弱化了高等学府高高在上的色彩。5月4日，“李雪琴说要允许北大人没那么大本事”登上今日头条榜单，获得1,696,967的热度，在榜时长10.8小时。在《五十公里桃花坞》中，李雪琴坦诚自己不爱好社交，获得了网友的共鸣。尽管王勉已经是《脱口秀大会》的冠军，在节目中，他仍坦承自己获得的成功不如杨笠和李雪琴，也是源于其标签色彩相对这二位更弱。



目前，《脱口秀大会4》仍在热播中，几位新面孔也带着其独特的标签崭露头角。从单立人喜剧走出来的徐志胜多次炸场，其地方口音、脱发困扰、喜剧特色的长相和淳朴乐观的性格仿佛浑然天成，产生了强大的“氛围感”。节目播出前，微博粉丝尚不到1万，如今已达到10.9万。因“钻石房”租房段子广受好评的程序员邱瑞和one liner（一句话笑话）表演者杨波，也因其特色标签迅速得到观众的认可。这些脱口秀新面孔也许能为品牌商提供更多的可能性。  



乌东伟告诉小娱，脱口秀演员未来的商业价值还是很大的，具有相当大的商业潜力。不过，目前的模式往往还是品牌方提供段子，脱口秀演员大概修改而后直接进行表演。如果能够使脱口秀演员发挥创作者优势，和更多的品牌去共创内容，留给脱口秀演员更多发挥空间，这样双方都会事半功倍。
同时，脱口秀演员仍有另一个隐忧亟待解决，即创作能力的下降。《脱口秀大会4》中，杨笠自称“失去了战斗力”，表达欲降低，也因饱和的工作减少了对生活的观察，使部分观众感到失望。王勉也面临着这一困境，在节目中展现出疲态。残忍的是，创作能力的下降必将影响到商务品牌的合作。一旦创作能力下降，脱口秀演员的讨论度和热度也逐渐衰弱，甚至出现更多批评和抵制者，这种情况下，品牌便不会考虑选择该演员。因此，如何平衡商业和演出，如何延续长久的商业价值，也是这些脱口秀演员需要考虑的问题。

首先，你需要定义挣多少钱，算是挣钱。如果你的标准是，能养活自己。那么北京上海主要的单口喜剧演员都可以完成这个标准。但是如果你说的是可以有奢侈的生活，像明星一样。那么可能只有笑果的几个头部演员可以。其他的都没戏。