快手 2021 年第三季度营收 205 亿元，日活超 3.2 亿，财报 ...

11月23日下午消息，快手今日发布截至2021年9月30日的第三季度财报。财报显示，快手第三季度营收205亿元，同比增长33.4%。快手经调整净亏损额48亿元，与上一季度基本持平，经调整净亏损率23.5%。

紧跟着老牌电商的脚步，新电商玩家快手也发布了最新财报。
比起同行，快手这份财报可以说是喜报。
2021年第三季度，快手实现营收205亿元，经调整净亏损48.2亿元。赚得比预期多，亏得比预期少，快手这一季度的表现超出了市场预期。
此外，快手本季度值得关注还有品牌合作。
在这份表现亮眼的财报中，快手一共提及“品牌”9次，主要围绕品牌广告主、品牌商品电商交易总额等方面展开。
报告期内，快手平台的品牌广告主实现了高双位数的同比增长，这主要得益于东京奥运会以及快手直销团队业务水平提升的影响。


此外，快手品牌商品电商交易总额的增长，也在本季度超过了整体电商交易总额的增长。也就是说，在该平台上，品牌商品的GMV增速要高于白牌商品的增速。
结合以上数据，都在表明：越来越多的老铁在快手买大牌商品，并且有更多品牌将快手作为广告营销的阵地之一。
由于用户群像、市场定位不同，抖音曾被认为“要做直播界的天猫”，而老铁众多的快手，则因“农村包围城市”的策略被看作“下一个拼多多”。
在固有印象中，居住在农村的老铁似乎都更加价格敏感，偏爱价廉的工厂货。而屡屡因为“老铁文化”出圈的快手，也被认定与品牌货无缘。


但数据的呈现出来的又是另一种情况。
2020年快手116购物狂欢节期间，该平台来自品牌侧的GMV同比增长超过1000%，全年直营品牌的入驻数量超过200家。并且，比起白牌商品，快手上的品牌商品复购率更高。
四位数的增速让快手看到，老铁也需要品牌商品。
于是，刻板印象的桎梏被快手一次次打破。除了依旧扶持中小商家，快手加速在品牌商家上的布局。
今年7月，快手召开2021快手电商服务商大会，首次提出“三个大搞”口号——大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。
彼时，快手电商负责人笑古表示，快手电商从产业带出发，但快手用户并不只有产业带产品的需求，他们对品牌货也有需求。
笑古进一步将品牌划分为两种，第一种是传统知名品牌，第二种是新品牌。
前者可以在快手获得一个传统货架电商之外的新渠道机会，而后者可以在快手从产业带商家成长为品牌商家，就像零食品牌口水娃一样。
重塑传统品牌，打造新兴品牌，成为了快手电商的新方向。

不邀而来
这个题目我很感兴趣，来回答一下。
最近一段时间是各大互联网企业密集发三季度财报的时间，不长的时间段内腾讯小米B站知乎等都陆续披露了自己的三季度财报情况。
然后前两天快手的三季财度报也出来了，便抽空读了一下。
首先我完全同意高赞大佬们的看法，这是一份超出市场预期的财报。
无论是营收增速，还是日活月活增长，乃至于亏损环比，都是展现了快手不错的成长性。
就具体关键数据而言
2021年第三季度，快手应用的平均日活跃用户3.2亿，同比增长17.9%；平均月活跃用户达到5.73亿，同比增长19.5%。比起二季度报数据，单季度增加6670万月活用户，相较于去年更是增加了近一个亿的用户。[1]
此外快手应用每位日活用户日均使用时长达到119.1分钟，也是大幅增长。



2021年三季度，快手营收达205亿元，同比增长33.4%，营收也是高于市场所预期的201亿。




其中，线上营销服务收入109亿元，品牌广告商实现双位数的同比增长，在一票互联网企业广告业务停滞不前的情况下，逆势上扬。
电商方面，快手平台三季度GMV达1758亿元，同比增长86.1%，环比增长9.5%。[2]




就这些关键指标而言，可以这样说，今年快手三季度的财报数据是很不错的。
让我感兴趣的是电商方面，快手平台三季度GMV达1758亿元，同比增长86.1%，环比增长9.5%。
我个人认为，直播电商的进一步渗透发展，将会有利的支撑快手营收的更多增长。
根据互联网消息
截止2021上半年，电商直播用户规模达到3.84亿，已经成为用户增速最快的领域之一；直播电商对于社会消费品零售总额的贡献度也从2020年底的3.29%提升至2021上半年的5.16%，并成为今年电商双11的核心增量来源。[3]
历经双十一，我们都看到了直播电商日益成为重要的销售渠道。
尤其疫情之后，电商的基础设施进一步完善，加快了直播电商的成熟，可以想见的是直播电商将会在未来占据更多的份额。
而快手的平台特性带来的结果就是GMV86.1%的增长以及2021年9月，快手电商复购率突破70%。
我认为这背后的秘密就是熟人经济+信任电商
我们都知道因为快手的社区属性跟流量分发机制，主播跟粉丝老铁的关系要紧密于其它短视频或者社区平台。
快手的社区文化就是真实，互相信任。
快手的主播博主们跟老铁粉丝们的频繁互动，缔结了不错的社区氛围。
反复且成功的购物体验，更是构建了消费者跟电商主播之间的互动信任感。
举2个例子
攀枝花阿文——坏果包赔
作为一名90后果农，阿文通过快手电商平台将家乡芒果售卖给全国各地的老铁。近1个月，其品退率达到了0。
从个人带货直播到与300多个主播合作，阿文的水果生意越做越大。然而并非一切都这么顺利。由于热带水果保质期不长，处理坏果也是阿文必须面对的问题。加入快手电商“信任购”坏果包赔成为阿文的第一选择。对于客户收到的坏果，阿文都进行了包赔服务。




世纪威锋波哥——二手手机“已验机”
波哥2020年九月份开始做快手直播，到现在不到一年时间，有200多万粉丝，半个月GMV达到几十万。
刚开始客户质疑其二手机是不是自己组装的，是不是修好的。为了回应客户的质疑，波哥开始了二手机验机服务。
由于二手机话普遍是性能过剩的，波哥把它们重新检测之后，卖给追求性价比的人。波哥接到手机之后，先进行验机表登记，检查各项功能，然后开始拆机检验。后来使用了更大效率的机大侠，各项功能标注清晰，客户通过扫描二维码即可查看检验结果，同时附带快手小店的质检标签，客户更放心。




根据互联网消息
快手三季度的日均流量（平均日活跃用户乘以每位日活跃用户平均使用时长）同比增长近60%。平台丰富的内容供给和特色的社交信任模式，推动社区生态活跃度和用户粘性持续增加。
在社交信任的构建方面，截至三季度末，快手应用的互关用户对数增加至140亿对以上，相比去年同期增长59%。据悉，快手持续加强在单列推送中用户关注关系的转化，帮助用户，特别是新用户建立社交心智及社交粘性。[4]
普惠原则让更多普通人被看见，普通人在快手创作、记录自己的同时也为快手提供了大量记录真实生活的内容。用户在快手首先看到的是具有烟火气的真实内容，再通过真实内容了解到背后真实存在的人以及认同这里面的人性，进而产生信任，基于信任再产生复购。[5]
这些在快手平台庞大的流量加持下，所以有了我们所看到的GMV跟70%的复购率数字。
这其中有博主的个人保证与平时的互动维护，更有社区建设的进一步完善。
在完善社区建设方面，快手也是不遗余力。
根据互联网消息
今年4月至11月，快手电商针对虚假宣传处罚总数超16万次，虚假宣传严打力度10月较3月增强440%，用户举报虚假宣传10月较3月降低41%。同时每天约有45万老铁用户在直播间和快手一起打击虚假宣传。针对假货，2021年4月1日以来，快手电商联动执法机关收网22起案件，涉案总价值9600万余元。目前，快手电商已与66个品牌方建联，建立假货特征互通，形成线上线下联合打击。
打造信任购服务品牌，给数字时代的熟人经济上保险
快手电商体验负责人罗琼进行了“信任购”品牌发布。“信任购”是基于快手电商信任生态体系的服务品牌，品牌内涵有三个层次，一方面通过平台治理和社区力量围绕交易打造基础信任，另一方面还针对不同行业推出珠宝玉石官方鉴真的“真宝仓”和二手手机180天质保的行业升级解决方案。同时鼓励主播悉心经营与粉丝间的私域信任，通过“退款不退货”和粉丝团运营等打造买卖双方的“极致信任”。[6]





所以我们看到过去的双十一。
11月14日消息，快手电商116收官，“三个大搞”成效明显，品牌、服务商高速增长。其中，电商商家开播数量与去年同期相比增长52%，品牌商家开播数量与去年同期相比增长391%，品牌商家GMV同比增长433%，首次参与116的品牌商家达到4000多家，服务商协助商家产生的GMV在整体中占比近50%，快手小店信任保障覆盖用户超97%。[7]



最后显而易见，快手的熟人经济+信任电商战略是正确的，更是快手接下来营收的有效助力。
至于财报的其它方面，快手的架构调整很有效，业务转型也让广告收入大幅增加，直播收入比较稳定等等。这些楼上的大佬说的很多了，我就不一一赘述了。

以上

之前没有看过快手的财报，但是在打新上面挣了点钱，看了看这一季度的财报，聊一些自己的想法，可能不太深入。
从大的方面来看，一般来说，看公司财报，主要关注「关键的财务指标」和「关键的业绩指标」这两个范畴。
【关键财务指标】
关键财务指标，自然是快手的营收、成本和净利润三个范畴，按照三个月的统计口径来看，总体而言，收入增长不错，200亿人民币的单季度收入，33.4%的同比增长，毛利率维持41.5%（可以默认是没有什么变化），总体而言很符合互联网在货币化过程中，高增长、高毛利、轻资产的商业特点。
但是，我没想的是，快手的经营利润居然能够单季度一下亏损70多亿人民币，一瞬间我还以为是跟之前快手上市的时候，把授予员工的股权升值记作成本一样，造成了净利润的大量亏损（快手上市的时候净利润亏损是900多亿），后来重新确认了一下，这70多亿人民币经调整后净亏损是48亿，其中二十几亿是股权性质的支出。


顺着财务报告，接着很容易的就能找到具体成本支出项目


200亿的单季度收入，对应到两个最重要的成本支出，一个是119亿的直接成本，一般构成是员工薪酬和内容分成，另外一个则是红圈里面110亿营销支出，而这笔支出在去年同期仅为61亿，按照互联网的商业模式，这部分支出很明显就是流量获取的成本。而且财报里面特别把非现金流的运营成本支出作了单独列示，占比并不大，最大的股权薪酬激励依然是研发支出（程序员年终股票雀氏多）


所以，通过上面了两个突出的对比，可以简单的得到一个结论：就是快手的营收增长在不断的货币化潜力下增长还可以，而且维持了一个相对稳定的毛利率状态，但是显然公司在营销投入上面非常激进，无论是寻求日活的稳定，还是新增用户，都依赖大量的广告开支，而这些开支具体的业务场景就是营销活动，产品推广和海外市场拓展。
【关键业绩指标】
关键业绩就很顾名思义了，对于快手这样的互联网内容社区来说，DAU、MAU、时长是其基本的用户活跃指标，背后往往代表了用户在快手生态内的消费情况，留存情况，反应的是这个产品的生命能力行不行，对用户的吸引强不强
而每活跃用户的收入和电商，则是快手的用户价值证明，背后也会传递出互联网公司在这方面的基础建设能力行不行。


快手这份财报，给出的最新业绩数据，其实都还不错，尤其是DAU和用户平均时长的双增长，可以理解为分母和分子同时在扩大，一般这种指标的背后，能够透露出其用户留存指标在显著上升，进一步说明产品对用户的吸引力在增强，而具体增强的原因，官方在财报里面披露几个SHOWCASE作为业绩归因。

內容方面，我們不斷完善供給並持續打造獨特的內容垂類標桿，致力於滿足用 戶更加多樣化及不斷變化的需求。業界領先的快手短劇 吸引越來越多的創作 者創作更多優質短劇，促進了內容的連續消費，提高了用戶粘性。2021年第三 季度，單部累計觀看量超過1億的短劇超過850部，快手應用的短劇日活躍用戶 達到2.3億，佔平台視頻總觀看量及觀看時長比例不斷上升。

體育是另一項我們有優勢的內容垂類。我們通過將資訊、實時賽事內容及用戶 互動結合，為體育內容運營開辟了一條新路徑，提供了更多體育賽事消費之外 的互動和時長。快手體育涵蓋超過40個體育內容品類，提供適合多樣化消費場 景的內容，2021年第三季度，用戶在體育內容上花費的總時長相比去年同期增 長超過1.5倍。尤其是，作為2020年東京夏季奧運會的中國短視頻及視頻點播合 作夥伴，我們此次內容運營開展順利，截至2021年8月，快手應用上奧運相關 的內容視頻總播放量達到730億次，端內總互動人次達60億。

我們平台的另一個特色是社交信任。我們繼續建設並鞏固基於信任的社交關 係鏈，這是我們的核心價值主張及差異化特色之一。截至2021年第三季度末， 快手應用的互關用戶對數累計達到140億對以上，相比去年同期增長59%。我 們同時持續加強在單列推送中用戶關注關係的轉化，幫助用戶，特別是新用戶 建立社交心智及社交粘性。

简单的总结一下：

• 快手的特色短剧对用户的吸引力很强，是一个模块化的增长业务，是快手这个产品的特色之一。
  
• 基于奥运的内容运营做的非常不错，团队在产品运营上具有较强的战略和执行能力。
  
• 虽然短视频的主消费场景依然是推荐引擎，但是快手的社交基因，在数据佐证是超越同行的，快手不仅做推荐，也做社交。
  

我想，归根到底，管理层想要透传的预期，还是希望大家能够不要只盯着营销成本的上升，本身快手的产品力，对新增和日活的维持是有信心的，而且翻了下电话会议稿，管理层自己也是表示，7天、30天之类的用户留存是有显著提高，并且后续会把日活和新增的营销投入成本比降下来，具体效果怎么样，一切还暂时未知。
<hr/>好了，以上就是快手财报的大致画像解读，一些细节和细分指标，一般来说，在投资确定性比较高的情况下，可以不断跟踪，按照现有的状态已经可以给快手下一些定性判断。
总的来说，快手的货币化潜力依然还是有很大的挖掘空间，30%的增速放在传统公司已经是可怕的高增速。不过快手的问题，在于流量获取和流量维持上，对营销投入的依赖依然具有高度的不确定性，而且这种不确定性，并不会伴随着时间的积累，有所消除，毕竟看短视频，对于用户来说，依然不是一个长久不变的绝对需求，很可能随着技术的发展，竞争格局的变化，而变得更加复杂，复杂的局面，意味着在收入和利润上的变化，这让投资增加了难度，典型的就是看看今天的电商格局。
站在投资的角度上来看，快手作为国内短视频第二的龙头，3亿DAU的数据，对标传闻抖音6亿的DAU，似乎还有一定的空间，今年的总收入预估能够达到800亿人民币。静态画像，一个800亿收入，3-4亿DAU的APP，平均一百分钟的消费时长的视频APP，也算是一个稀有的上市公司资产。
可惜，这种数据长期稳定的不确定性依然还是太高，毕竟真正按照现金流折现模型去计算快手的资产价格，预期收入至少也要3-5年起步，快手的业务和投入，竞争环境，按照3-5年起步的财务预估，是很难有高置信度的，这个时候相对估值会比较好用一些，静态4-5倍的PS率，在同行比较对估微博、腾讯、BILIBILI的话，不算特别便宜，当然也不是很贵。
复杂和不确定，依然是我对投资快手最大的感触，当然快手显然也是希望利用上市之后的融资，作为的弹药去攻城掠地的，最典型的就是他的营销支出，真是在上市后之后，突飞猛涨，在此之前的营销成本是不断下降，营造了一个获客成本较低的预期印象的。
所以也难怪，这股票这么能跌呢...


不过，上市之前，粉饰财务报表，也算是资本市场常规套路了。

组织架构调整挺有效果的。
快手公布了Q3财报数据，收入205亿元，同比增长33.4%，高于市场一致预期的201亿元。
线上营销服务收入109亿元，直播收入77亿元，环比增长7.4%。平台电商交易总额（GMV）1758亿元，同比增长86.1%。MAU5.729亿，单季度增加6670万月活用户，为2020年二季度以来最大季度净增。



收入端略超预期，比较大的变化是销售费用第三季度又下降比较多，平心而论今年初快手刚上市的时候，销售费用占比有点太高了、上一季度我写过还是略高，连续两个季度销售费用占比下降说明快手对费用的效率是越来越重视的。
三季度快手总流量环比增长22%，营运成本只环比上升3.8%。
看一下业务板块的数据
1广告业务（线上营销服务）之前说了，是快手业务转型的重要方向。

最近几天陆续点评过腾讯、B站、知乎的数据，总体看今年互联网广告行业不太好。
这背后主要原因是：宏观形势让广告主投放更为挑剔和谨慎、粗放式广告投放（例如开屏广告）性价比在降低、几个大的广告甲方爸爸都被刹车（教育、地产）。
快手线上营销服务收入109亿元，同比增长76.5%，环比增长9.5%。在基数已经比较大的情况下，这种增长速度算是“逆势上扬”。
我个人观点，这和快手广告发展阶段、流量的特征、和广告策略有比较大的关系。

• 发展阶段
  

快手广告其实去年开始才发力，体量不小但仍然属于早期，和社区规模比目前的广告变现还有挺大的空间。（去年抖音广告收入已经1800+亿了，单季度400+亿，快手虽然用户数有劣势，但显然市占率和广告收入体量还有不小的空间）

• 流量特征
  

今年各大内容社区、垂类社区的互联网广告相对平均水平都表现不错，这背后是广告主对精准性的考量在增加，快手当然也不例外，所以才有了财报里的那句话“产出了更多原生广告内容和素材”；
教育、地产这些甲方，也并非是快手的主要客户，受到的影响比较小。

• 广告策略
  

快手主动做出的新调整是设立SKA品牌运营中心，拓展品牌广告主。这件事情之前我也没想到，快手拓展品牌类广告主数据能做到这么快的增长。之前LV在快手上做直播，有些人觉得LV可能就是尝尝鲜，不过前几天LV又做了一次女装的大秀。
在互联网空间讨论里对快手用户的画像，对流量的印象，可能会低估快手广告业务的发展空间。


2电商业务

电商业务先从数据上看，GMV1758亿，同比增长86%，比上个季度多出300亿，其实算是正常的节奏。
关于快手电商，有2个业务逻辑是很值得关注的。

• 首先是闭环；
  

之前说过，短视频平台做电商，最终要走向内部生态，一方面是平台只有形成闭环才能稳定地掌控业务，另一方面也只有闭环、绑定了商户和品牌，平台投放才敢投放资源。快手小店今年Q3对收入的贡献从去年同期的71.4%上升到了90%，是个不错的信号。
当然，接近百分之百闭环之后，快手还是要直面一个问题：如何更好地赚钱，这才有了让我觉着有点过于直白的电商工作重点：
大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。

• 这些“搞法”对电商业务质量的作用就很重要。
  

信任这事儿可以不说，毕竟是快手长期的社区调性。
品牌电商上面广告的时候也提过，感觉快手对大品牌的态度这两个季度和以前非常不一样。刚过去双11（快手自己叫116品质购物节），品牌开播数同比增长了391%、订单数同比增长了350%，超越总体盘子。
可能快手自己也没料到老铁们对品牌商品认可度有这么高。
同样的渠道，品牌商品粘性更高，客单价也比较高，品牌电商增长快对打开快手电商市场空间是很有帮助的。
服务商主要提供的是孵化、供应链、履约、直播运营、营销。我反倒觉得这些字面上的业务都不如实质重要，服务商和传统的收钱办事儿不太一样，是按照提升GMV，从GMV里拿佣金。
这就和MCN很不一样了，快手服务商在GMV分润模式里，收益和效果挂钩，对主播来说是降低了支出风险，这对中腰部主播的吸引是比较大的——当然，这个工作做好，对进一步缓解投资者对头部主播风险的担忧十分重要。
从我个人了解的情况（其实是我夫人），这类绑定GMV的服务商占比提升的很快。
3直播业务

直播业务老实说，快手当成一个基本盘，稳住即可。
从公开的新闻看，最近这个季度快手自己也没有把直播当成首要的发展焦点。
Q3的77亿收入环比增长7.4%，略低于去年Q3——也就是个稳住的水平。
我有这么一个判断，直播之于快手会向着基础设施方向发展。直播业务DAU渗透率从一季度的66%，逐步提升至三季度的78%，稳住收入规模、维护用户的平台粘性即可。变现可以因为用户流量提升，用广告和电商实现变现。
没错，这有点类似微信之于腾讯的其他业务。
4如果看数据，在一片哀嚎的本次互联网财报季，快手表现还是不错。
不过有必要更深入看看背后的原因，对下一个季度甚至长期基本面预测，都有重要参考价值。
第一个重要的原因是组织架构调整；然后是对社区调性的微调。
组织架构调整能改变太多的事情，特别是对快手这种大型公司。最近几年各大互联网公司都在频繁地进行组织架构调整，巨头们不约而同地行动，说明他们普遍认为下一阶段互联网行业的生意不一样了。
对于快手来说，虽然最大的新闻是10月29号宿华辞去CEO，只担任董事长，但是快手组织架构的调整从2季度就开始了（新闻见于2021年7月初）。


组织架构的调整是将一些原来中台的业务放到业务部门，从职能性架构向事业部制架构转型，有经验的朋友可能感觉到了，这是一种典型的，加强商业化的策略。
在Q2，这种调整带来怎样的不确定性是很大的，所以资本市场“很聪明”，出现了上图的走势。上一个季度我也说过，其实基本面数据Q2也还是可以的，主要影响股价的是估值水平。
从这个季度的数据看，组织架构调整带来了不错的变化，广告部门能逆势和做出的业务新策略有关，电商的品牌化加强和服务能力提升有关，这些都是新组织架构下的效果。
财务数据里的费效比增加，也是因为组织架构调整以后，增长、产品和运营配合得更为顺畅。
社区调性的微调。
社区平台所有商业逻辑都来自于内容，否则无从谈起，调性是一个核心的元素。
最新出现的一个调性标签，是“新市井商业”，这很有意思。
之前舆论对快手的调性评论都是以高/中/低、城市/农村、乡土/高大上这类比较对立的标签为主，这很容易造成“快手只属于某类用户”的印象。
“市井”不太一样，哪里都有市井，什么人都有市井的印象或经历。
一个社区的标签，如果硬碰硬希望改变用户固有印象是很难的。
找到一个新的标签，不断强化引导，是一种更好地定位调整策略。
当然，调性调整是一个比较长期的过程，还得通过用户的使用市场和MAU/DAU增长实现。



（节目嘉宾看的就是快手小短剧，他们自己似乎并不感到违和）

所以总结一下，昨晚上写的知乎，今天写的快手，在今年Q3互联网公司财报季算是难得的两个表现正常的企业。
知乎属于商业化初期，数据比较亮眼；快手属于组织架构大调整，数据证明调整有效。
我觉得快手相对来说，克服的困难还要更多一些。
<hr/>以上，供参考

数字我就不列了，具体可以看下这里：
一图读懂快手2021年Q3财报
说点感官上的认知：
1、营收和用户规模增长的情况下，亏损规模持平，整体而言这是一个良好的信号；
2、MAU-5.729亿，比上个季度增加6670万，
我觉得在这么大量级的基础上还能有这样的增长是不容易的；
3、收入角度，营销收入占比依然最大，达到53%+，品牌广告有所提升；
4、内容角度，短剧和体育这两个关键词的收效看上去还不错；
辅以明星开播策略和自制综艺，内容生态也算有了特色；
5、纯打赏类直播还是一个季度70-80亿的规模，今年也就这样了，
其实去年也就5%增长，除了我这种直播行业前从业者也没什么人关心这部分业务了……
6、电商GMV1758亿，对应主要是电商收入的其他收入1.9亿，货币化程度还是1%左右；
之前在快手调整组织架构的问题：
宿华辞去快手 CEO 一职，由程一笑接任，如何评价快手此次任职调整？
下我的回答最后是：

回头细想最近几个月快手的动作：
快手海外三大产品(Kwai中东、Kwai拉美、Snack Video)整合为一个产品——Kwai；
上个月组织架构调整，从职能型架构向事业部制架构转型，成立电商事业部、商业化事业部、国际化事业部、游戏事业部等四大事业部；
新磁力大会上提出新市井商业；
等等，整体而言在运营效率、用户规模、品牌广告布局、电商等领域快手都在出现积极变化。
挺好的……

今天依然适用……
还有一会8点，我和潘乱、金老师以及天风的孔蓉会一起在潘乱的视频号直播聊下，
有兴趣的可以来听听……
作为知乎快吹，持续祝福快手。